E-posta, tüketicilerle iletişim kurmanın popüler bir yoludur. markalarve yatırım getirisi sunmaya devam eden bir kanaldır. Gerçekte, pazarlamacılar e-posta pazarlama kampanyalarına yatırılan her 42 ABD Doları karşılığında ortalama 1 ABD Doları kazanır (HubSpot Pazarlama Durumu 2020).
E-posta sadece ölü değil, aynı zamanda pazarlamacıların yüzde 78'i geçen yıl bu ortamla etkileşimde bir artışa tanık oldu. Potansiyel müşterilerimiz ve müşterilerimizle etkileşim kurmaya ve onlara değer sunmaya çalışırken, e-posta pazarlama kampanyalarımız etkili olmalıdır. Bu makaledeki örneklerden etkili e-posta pazarlama kampanyası stratejisi hakkında daha fazlasını öğreneceğiz.
E-posta Pazarlama Kampanyası nedir?
E-posta pazarlama kampanyası, bir şirket tarafından mevcut ve potansiyel tüketicilere gönderilen bir dizi e-postadır.. Müşterileri şirketle iş yapmaya ikna etmek için kullanılırlar. E-posta kampanyaları, gelen pazarlama için önemli bir stratejidir.
Gelen pazarlama, pazarlamacıların yolculuklarının herhangi bir noktasında alıcılarla buluştuğu sürekli bir süreçtir. Şu anda herkesin sizden satın almaya hazır olmadığını unutmayın.
Bu nedenle e-posta çok hayati bir kanaldır.
Kişisel gelen kutularına e-posta yoluyla iletişim kurarak akılda kalıcı olabilirsiniz ve bunu pazarlama ile geniş ölçekte yapabilirsiniz. otomasyon araçları.
Etkili Bir E-posta Pazarlama Kampanyası Nasıl Planlanır ve Gerçekleştirilir
- Kampanyanızın hedefini belirleyin.
- Kendinizi alıcı kişinin yerine koyun.
- Hedeflenen bir liste oluşturun ve kayıt kriterlerini belirleyin.
- Kampanyanın yayınlanmasını istediğiniz zaman çerçevesini belirleyin.
- E-posta seriniz için bir plan yapın.
- Dikkat çekici konu satırları oluşturun.
- Markanızın varlıklarını yapın.
- Açıkça dahil et harekete geçirici mesajlar.
- Vazgeçmelerini her zaman mümkün kılın.
- Analitiklerinize dikkat edin.
#1. Kampanyanızın hedefini belirleyin.
İstenen sonucu belirleyin:
- Yapılacaklar listenizi temizlemek mi?
- tanıtmaya ne dersiniz yeni ürün?
- Terk edilmiş bir alışveriş sepeti olayını takip etmenin bir yolu var mı?
- Kitlenizin dikkatini nasıl çekebilirsiniz?
Çeşitli e-posta pazarlama kampanyaları, çeşitli sonuçlar üretecek ve bunları başarmak için farklı stratejilerin kullanılmasını gerektirecektir. Kampanyanızın amacını belirledikten sonra, ulaşmak istediğiniz hedefleri belirleyebilirsiniz. Kampanyanızın başarısını nicel gerçeklere dayalı olarak ölçebilmeniz için hedefinize belirli metrikleri dahil edin.
#2. Kendinizi alıcı kişinin yerine koyun.
İstenen sonucu ve hedefleri belirledikten sonra, hedefinizi nasıl elde edeceğinizi planlamanız gerekir. müşteri profili A noktasından B noktasına. Dikkate alınması gereken bazı sorular şunlardır:
- İlk etapta nasıl başladılar?
- Onlar için önemli olan nedir?
- Bu kampanya nasıl faydalı olabilir?
#3. Hedeflenen bir liste oluşturun ve kayıt kriterlerini belirleyin.
Kimin peşinden gideceğinize ve onlardan ne yapmalarını istediğinize karar verdiniz. Yani, parça daha sonra oradan inşa edilmelidir. Alıcı kişiliklerinizin ortak özellikleri nelerdir? Bu özellikler sitenizde nasıl görünüyor? CRM?
Yazılımınız akıllıdır, ancak hangi alıcılara gönderdiğinizi tanıyacak kadar akıllı değildir. Alıcılar e-postaları aynı anda mı alacaklar yoksa sıraya veya kampanyaya kaydolmadan önce belirli gereksinimleri karşılamaları mı gerekiyor?
#4. Kampanyanın yayınlanmasını istediğiniz zaman çerçevesini belirleyin.
Yalnızca bir veya iki e-posta gerektiren sezonluk bir pazarlama kampanyası yürütüyor olabilirsiniz veya uzun vadeli, akılda kalıcı bir beslenme kampanyası hazırlıyor olabilirsiniz. E-posta dizinizin uzunluğu, satın alma döngüsünün süresine ve alıcının yolculuğunda kişiliğin bulunduğu noktaya göre ayarlanmalıdır. Başka bir deyişle, uygun mesajı uygun zamanda iletin.
#5. E-postalarınız ve takipleriniz için bir plan yapın.
Kampanyanın zaman çizelgesi boyunca birçok temas noktası arzu edebilirsiniz. Ayrıca, her bir alıcının gerçekleştirdiği faaliyetlere dayalı takipleri de düşünmelisiniz. Her biri için ana mesajı ve çıkarımları açıklayan bu e-postaları planlayın.
#6. İnsanları tıklamaya ikna edecek konu satırları oluşturun.
Konu satırı, e-postanızın geri kalanı için giriş noktası görevi görür. Alıcı kişiniz konu satırına tıklamadıkça içeriğinize maruz kalmazlar. Bunu akılda tutarak, bu değerli gayrimenkulü onları okumaya teşvik edecek materyaller için kullanın. Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:
- Meraklarını uyandırmak
- umut verici değer
- Bir döngü oluşturma (e-postanın gövdesinde kapatılacak)
- Sohbete başlamak için farklı sesinizi kullanın.
- Kişiselleştirmeden yararlanın
#7. Markanızın varlıklarını yapın.
Kasıtlı ve iyi yerleştirilmiş görüntüler, tıklama oranlarını artırabilir, bu nedenle mesajınızı desteklemek için görseller kullanarak yalnızca ne söylemek istediğinizi değil, aynı zamanda nasıl söylemek istediğinizi de düşünün.
#8. Açıkça harekete geçirici mesajlar ekleyin.
E-posta kişilerinizi çok fazla alternatifle boğmayın. Gönderdiğiniz her e-postanın okuyucunun yapmasını istediğiniz belirli bir eylemi olmalıdır. Ardından, açık ve sade bir dille, onlara bu eylemi yapmalarını söyleyin ve yaparlarsa ne olacağına dair beklentiler belirleyin.
#9. Vazgeçmelerini her zaman mümkün kılın.
E-postalarınızı okumak istemeyen kişiler listenizde olmamalıdır. Bunları tutmak, yalnızca hemen çıkma oranınızı bozar ve e-postalarınızı spam olarak pazarlayan kişi sayısını artırır. Ayrıca, CAN-SPAM yasalarına uygun olarak, sizden artık e-posta almak istemiyorlarsa, e-postayı devre dışı bırakmaları için her zaman bir yöntem vermelisiniz. Bu devre dışı bırakma bağlantısı genellikle gönderdiğiniz her e-postanın alt bilgisinde bulunur.
#10. Analitiklerinize dikkat edin.
E-posta pazarlama kampanyası ilerledikçe not alın. Açık ve tıklanma oranlarınız beklentilerinize uygun mu? İyi gitmeyen şeye karşı ne iyi gitti? E-posta pazarlama kampanyası hedeflerinize ulaşma yolunda mısınız?
Verilere ne kadar çok dikkat ederseniz, hedef kitleniz için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını daha iyi öğrenebilecek ve gelecekte daha etkili e-posta pazarlama kampanyaları oluşturabileceksiniz.
En Etkili 10 E-posta Pazarlama Kampanyası Örneği
Bunu okuyorsanız büyük olasılıkla bir e-posta adresiniz vardır (veya iki veya üç…). Gerçekte, büyük olasılıkla yıllardır e-posta gönderiyor ve alıyorsunuz ve posta kutunuzda kesinlikle şüpheli teslimatlar var.
Beklenmedik, bilgi vermeyen veya BUNUN GİBİ FORMATILMIŞ gibi bir konu başlığına sahip oldukları için onları çöp kutusuna attığınızı tahmin ediyoruz.
E-posta zamanın testinden geçmiş olsa da, birçok pazarlamacı, başlangıcından bu yana kampanya pazarlama stratejilerini değiştirmekte yavaş kaldı. Bu nedenle, alıcılarınızın zamanına ve ilgisine layık olan modern e-postalar gönderdiğinizi garanti etmek için, bir sonraki kampanya stratejinizde size yardımcı olacak bir dizi etkili e-posta pazarlama örneği topladık.
# 1. PayPal
Bu PayPal e-posta pazarlama kampanyası örneğinde sevdiğimiz birkaç şey var. Giriş içeriği sadece esprili ve özlü değil, aynı zamanda genel konsept, hizmeti kullanmanın göreceli bir faydasını yansıtıyor. Şunu bir düşünün: Kaç kez arkadaşlarınızla akşam yemeğine çıktınız ve ödeme zamanı geldiğinde fatura için kavga ettiniz? PayPal, yaygın bir acı noktasından yararlanarak kitlesinin ilgisini çekebilir.
#2. modCloth
Büyük firmalar sürekli gelişiyor ve müşterileriniz değişiklikleri görmeyi bekliyor. Beklemedikleri şey (çünkü çok fazla işletme sözleşmenin sonunu yerine getirmekte başarısız oldu), bu tür değişiklikler hakkında bilgilendirilmek. Bunu söyledikten sonra, ModCloth'un bu e-posta pazarlama kampanyası, hoş bir tempo değişikliğidir. Bir müşteri adayı veya müşteriyle etkileşim kurduğunuz yöntemi değiştirecekseniz, onlara bol bol haber verin, böylece gemide değillerse, gelen kutularını temiz tutmak için uygun değişiklikleri yapabilirler.
3 numara. Zipcar
Bu örnek, Zipcar'a kaydolmaya başlayan, meşgul olan ve formu bırakmak zorunda kalan bir iş arkadaşından alınmıştır. Sonuç olarak, e-posta onu doğru şekilde dürten ve aynı zamanda Zipcar kullanmanın faydalarını hatırlatan eğlenceli bir dille onu web sitesine yönlendirir: paradan tasarruf etmek ve çevreye yardım etmek.
Site ziyaretçileriniz alışveriş sepetlerini veya açılış sayfalarını terk ediyorsa, onlara web sitenizde bitmemiş işleri olduğunu hatırlatmak için e-posta pazarlaması kullanın!
#4. RunKeeper
Bu kibar, öğretici e-posta ile RunKeeper, kaybolan kullanıcılarla yeniden bağlantı kurmaya çalışır. İçerik, uygulamanın en güncel yükseltmelerini ve özelliklerini vurgulayarak alıcıları uygulamaya başka bir fırsat vermeye ikna etmeyi amaçlıyor. "Merhaba arkadaşım" selamlaması ve "Sen harikasın" sonucu gibi küçük eklemeler, metnin daha hoş ve daha az güçlü hissetmesini sağlar.
#5. çatı katı
Loft'un e-postası, onların kaotik, karma değerli gelen kutunuzu kavrayışını sergilemeyi amaçlamaktadır. Loft, abonelerinden, size gerçekten açmak istediğiniz e-postaları sunmak için daha kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratmalarına yardımcı olacak şekilde seçimlerini ayarlamalarını ister. Bu müşteri odaklı e-posta, alıcının beğendiği, beğenmediği ve görüşlerinin önemli olduğunu hissetmesini sağlamada oldukça etkilidir.
#6. Yaygın Olmayan Ürünler
Muhtemelen bunu milyonlarca kez duymuşsunuzdur (ve bu seferlerin birkaç bini bizden gelmiş olabilir): harekete geçirme çağrılarınız bir aciliyet duygusu taşımalıdır. Bir satış elemanını harekete geçmeye motive eden şey bu değil mi? UncommonGoods'un e-postası ise hemen yanıt vermenin önemini vurgulayarak bir aciliyet duygusu aşılamayı başarıyor.
"Anneler Günü hediyenizi, Tercih Edilen Gönderim süresi sona ermeden ŞİMDİ sipariş edin!" diye teşvik etmek yerine. bu e-postada "Annemin daha hızlı bir teslimatı tercih etmeyeceğini düşünmüyor musun?" yazıyor. Hiç şüphesiz yapacaktı. Çok geç olmadan bana hatırlattığın için teşekkür ederim; Anneler Günü'nden sonra hediyem geldiği için sıcak suya girmek istemiyorum.
#7. JetBlue Havayolları A.Ş.
Kabul edelim: JetBlue'nun e-posta pazarlama kampanyası için bir önerimiz var. Ve müşterilerin yeniden ilgisini çekmeyi amaçlayan bu arsız e-posta pazarlama kampanyasında sevilen pazarlamayı sunmaya devam ediyorlar. Başlıktan üç komik argümana ve eyleme geçirilebilir, zıt CTA'ya kadar her yönü, saldırgan olmayan çekici bir promosyon kampanyası oluşturmak için birlikte çalışır.
#8. İyi niyetli
Bu e-posta, HubSpot müşterisi Bonafide tarafından lider besleyici e-posta serilerinden birinde kullanılmaktadır ve birçok e-posta pazarlamacısının gözden kaçırdığı bir ilkenin mükemmel bir örneğidir. Gelen kutusu alıcılarınız kim olduğunuzu hatırlayabilir veya hatırlamayabilir!
Turuncu belirtme çizgisine bakın - bu e-postanın açılış paragrafı okuyucuya kendileriyle neden iletişime geçildiğini bildirir. Hepimizin yaşadığı aşırı e-posta yükü nedeniyle, bunun gibi hatırlatıcılar, silmeleri ve abonelikten çıkmaları önlemek için çok önemlidir.
# 9. Rip Kıvırmak
“DEVRİMİN BİR PARÇASI OLUN.”
Bunun oldukça güçlü olduğunu düşünmüyor musun? Avustralyalı bir sörf ekipmanı satıcısı olan Rip Curl, sayfadan fırlayan bir başlık yaratmak için bir şeyin parçası olmak için psikolojik dürtümüzle aciliyeti birleştiren bir e-posta başlığı yaratıyor. Bu konumlandırma, insanları bir “devrim”in gerçekleştiğine ve katılma sırasının kendilerine geldiğine ikna etmeyi amaçlamaktadır. Günün sonunda, insanlar kendilerinden daha büyük bir şeyin parçası olmak isterler ve bu e-posta onları bu şık saati satın alarak bunu yapmaya teşvik eder.
#10. Zıpkın Bira Fabrikası
Zıpkın meslektaşlarım gerçekten düşünceli, değil mi? Bu basit, zamanında e-posta gerçekten bir arkadaştan gelmiş gibi görünüyor, bu yüzden bu kadar etkili. E-posta otomasyonunun bu gün ve çağında, e-posta kampanyalarının robotik hissetmesi kolaydır. Ve bu e-postanın bir bilgisayar tarafından oluşturulduğundan emin olsam da, çok insani bir havası var.
Mevcut müşterilerinizle ilişkinizi derinleştirmek istiyorsanız, onları düşündüğünüzü bildirmek için onlara bunun gibi basit bir e-posta göndermeyi düşünün.
Zıpkın Bira Fabrikası E-posta Pazarlama Kampanyası Örneği
Bir e-posta pazarlama kampanyası göndermek için en iyi zaman nedir?
Bir e-posta pazarlama kampanyası göndermek için en iyi zaman, hedef kitleye ve alışkanlıklarına göre değişir. Bununla birlikte, insanların gelen kutularını kontrol etme olasılıkları daha yüksek olduğundan, genel bir kural, hafta içi e-posta göndermektir. Kontrol edilme olasılığı daha düşük olduğundan, hafta sonları veya sabahın erken saatlerinde ve gece geç saatlerde e-posta göndermekten kaçının.
E-posta pazarlama kampanyamın başarısını nasıl ölçebilirim?
E-posta pazarlama kampanyanızın başarısını ölçmek için kullanabileceğiniz, açılma oranları, tıklama oranları, dönüşüm oranları, hemen çıkma oranları ve abonelikten çıkma oranları dahil olmak üzere çeşitli ölçütler vardır. Bu ölçümleri analiz ederek, kampanyanızın hangi yönlerinin iyi çalıştığını ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini belirleyebilirsiniz.
E-posta pazarlama kampanyamı nasıl kişiselleştirebilirim?
E-posta pazarlama kampanyanızı kişiselleştirmek, başarısını artırmanın anahtarıdır. Konu satırında veya selamlamada alıcının adını kullanarak, listenizi ilgi alanlarına ve davranışlara göre bölümlere ayırarak ve markanızla önceki etkileşimlere dayalı kişiselleştirilmiş içerik ve öneriler ekleyerek e-postalarınızı kişiselleştirebilirsiniz.
E-posta pazarlama kampanyamı ne sıklıkla göndermeliyim?
E-posta pazarlama kampanyanızı gönderme sıklığı, hedef kitlenize ve gönderdiğiniz içeriğin türüne bağlıdır. İyi bir kural, haftada bir ila iki e-posta göndermektir, ancak bunu belirli hedeflerinize ve hedef kitlenize göre ayarlayabilirsiniz. Abonelerinizi çok fazla e-posta ile bunaltmadığınızdan emin olun, çünkü bu, abonelikten çıkmalara neden olabilir.
E-posta pazarlama kampanyamda resimler ve videolar kullanabilir miyim?
Evet, e-posta ile pazarlama kampanyanızda resimler ve videolar kullanabilirsiniz. Ancak, bazı e-posta istemcileri büyük ekleri engelleyebileceğinden veya belirli biçimleri görüntülemekte sorun yaşayabileceğinden, resimlerinizin ve videolarınızın boyutuna ve biçimine dikkat edin. Görüntüleri ve videoları, içeriğin düzgün bir şekilde görüntülenebileceği bir web sayfasına yönlendiren tıklanabilir bağlantılar olarak dahil ettiğiniz hibrit bir yaklaşım kullanmayı düşünün.
A/B testi nedir ve bunu e-posta pazarlama kampanyamda nasıl kullanabilirim?
A/B testi, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini belirlemek için bir pazarlama kampanyasının iki sürümünü karşılaştırma yöntemidir. E-posta ile pazarlama bağlamında, hedef kitlenizde hangisinin daha iyi yankı uyandırdığını görmek için farklı konu satırlarını, harekete geçirici mesaj düğmelerini veya e-posta düzenlerini karşılaştırmak için A/B testini kullanabilirsiniz. Düzenli A/B testleri yaparak, e-posta pazarlama kampanyanızın etkinliğini sürekli olarak artırabilirsiniz.
Özet
E-posta pazarlama kampanyası stratejileri açıkça çeşitli şekil ve boyutlarda gelir. Sağlıklı bir liste oluşturun, ilgi çekici konu satırları yazın ve alıcılarınızın gelen kutularına kaliteli malzeme sunun; e-posta pazarlama hedeflerinize ulaşma yolunda ilerlemiş olursunuz.
E-posta Pazarlama Kampanyası SSS'leri
E-posta pazarlama kampanyaları işe yarıyor mu?
Hala rekabeti olsa da, şüphesiz hala çalışma. E-posta pazarlamasının %4400'lük bir yatırım getirisi vardır. … E-postayı iyi kullanan ve bunu iyi yapan şirketler, genel olarak pazarlamalarında daha yüksek satışların ve daha uygun maliyetli bir yaklaşımın keyfini çıkarabilir. İnsanların e-postanın hala çalışıp çalışmadığını merak etmesinin ana nedeni,
E-posta pazarlamasının 5 T'si nelerdir?
İçerik pazarlamasının markanızı oluşturmanıza, müşteri katılımını artırmanıza ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olabileceğini hepimiz biliyoruz. Ancak gerçekten etkili olmak için “5 Ts” yi izleyin: Alay Et, Hedefle, Öğret, Test Et ve Takip Et.
3 tür e-posta pazarlaması nelerdir?
3 Önemli E-posta Pazarlama Türü
- E-posta Bültenleri. E-posta bülteni, promosyon mesajları, önemli hesap bilgileri, ürün güncellemeleri ve daha fazlasını göndermek için kullanılabilecek tek seferlik bir iletişimdir. …
- İşlem E-postaları. …
- Davranışsal E-postalar.
E-posta yoluyla nasıl reklam verebilirim?
İşte e-posta reklamcılığı yapmanın en iyi yolu hakkında bazı ipuçları:
- E-posta adresleri isteyin - asla istenmeyen e-posta göndermeyin. …
- Tüm kayıtların kayıtlarını sonsuza kadar saklayın. …
- Her zaman vazgeçme şansı sunun. …
- Gizlilik politikanızı belirtin. …
- Sorunları ve soruları ele almak için gerçek, canlı bir kişi atayın. …
- Listenizi güvende tutun.
