Muhtemelen bir işletme sahibi olarak çok sayıda şapka takmaya alışkınsınız. Ancak firmanız genişledikçe, bir sonraki seviyeye ulaşmanıza yardımcı olabilecek bir çekirdek yöneticiler grubuna daha fazla sorumluluk devretmeniz gerekecek. Satış Direktörü (CSO), yönetici olarak işe aldığınız en önemli kişilerden biri olacaktır. Bir Satış Direktörü tuttuğunuzda, şirketinizin satış gücünü genişletmekten ve daha fazla para getirmekten sorumlu olacaklardır. Bu yazıda, nasıl satış müdürü olunacağını, iş tanımını, maaşı ve gelir sorumlusu arasındaki farkı tartışacağız.
Baş Satış Sorumlusu Nedir?
Satış Direktörü (CSO), bir şirketin satış operasyonlarını yöneten ve yöneten üst düzey bir yöneticidir. Satışları artırmak ve gelir hedeflerine ulaşmak için Satış Direktörü (CSO), stratejinin formüle edilmesinde ve yürürlüğe girmesinde çok önemli bir rol oynar.
Ayrıca tüm satış ekibini yönetir ve satışla ilgili her şeyden sorumludur. Satış Direktörü'nün iş sorumlulukları kapsamlıdır ve düzenli olarak satış stratejisinin geliştirilmesini yönetmeyi içerir. Mevcut satış taktiklerinin etkinliğini belirlemek için satış verilerini analiz eder. CSO doğrudan şirketin karar alıcılarına rapor verir.
Ayrıca satış şefi, tüm satış departmanının performansından, satış departmanının amaç ve hedeflerine ulaşılmasından ve iş stratejisinin hizalanmasından sorumludur ve bunu liderlik, yön ve kaynak sağlayarak yapar. STK'nın diğer sorumluluğu ise pazar payını mümkün olduğu kadar artırarak gelirin artmasını sağlamaktır.
İş Tanımı Satış Direktörü
Yeni satış taktikleri geliştirmekten, bunları uygulamaya geçirmek ve etkinliğini takip etmeye kadar her şey şirketin satış operasyonları çatısı altında toplanıyor. Bu, piyasayı keşfetmekten mevcut müşterilerle bağlantıları güçlendirmeye kadar çok çeşitli faaliyetleri kapsar.
Satış Direktörü, satış çabalarına liderlik etmekten ve bunun düzgün bir şekilde yürütülmesini garanti etmekten sorumludur. İdeal aday gerekli satış tecrübesine ve bilgisine sahip olacaktır. Becerilerinden biri, stratejik ve parasal olarak ileriye hazırlanma becerisi olmalıdır.
Baş Satış Sorumlusu, pazar verilerini değerlendirmekten, yenilikçi satış taktikleri geliştirmekten, bunların başarılı bir şekilde uygulanmasını garanti etmekten ve sonuçlarını izlemekten sorumludur.
Ek olarak, kalifiye birey, zorlu bir profesyonel ortamda istihdam edilmelidir. İdeal aday, endüstri sorunlarına yanıt bulmada proaktif olacaktır.
Baş Satış Sorumlusu Ne İş Yapar?
Baş Satış Sorumlusu (CSO), bir kuruluşun en iyi satış yöneticisidir. Baş satış görevlisinin (CSO) iş tanımı firmadan şirkete biraz farklılık gösterse de, birincil sorumlulukları satışları artırmak ve şirketin gelir büyümesinin istikrarlı kalmasını sağlamaktır. Bunu, satışın tüm yönlerini yöneterek ve etkili satış planları oluşturarak başarırlar. Satış Direktörünün satışları doğrudan etkileyen temel sorumlulukları şunlardır:
1 numara. Değerlendirme ve Öneriler
Baş Strateji Sorumlusu (CSO), gelir tahmininden ve satışların verimliliğini değerlendirmekten sorumludur. İş stratejilerinden, fiyatlandırma ve satış taktiklerine, rakip eylemlerine kadar satışa etki edebilecek her şey incelenir. Ayrıca kapsamlı pazar araştırması ve operasyonel etkinlik analizi yaparlar.
STK'nın tüm araştırma ve analizleri, ilgili taraflarla paylaşılan raporlar, sunumlar ve öneriler halinde derlenir. Görevleri, mevcut satış stratejilerini en önemli veriler ışığında değerlendirmek ve gerekli düzeltmeleri yapmaktır.
2 numara. Strateji ve Planlama
Departmanın stratejik girişimlerinin şirketin kapsayıcı amaç ve hedefleri ile uyumlu olmasını sağlamak Satış Direktörünün sorumluluğundadır. CSO aynı zamanda şirketin her bir ürün hattına, dağıtım kanalına ve hizmet sunumuna özel planlar formüle ederek ve uygulayarak şirketin cirosunu büyütmekten de sorumludur.
Ayrıca Satış Direktörü, ilk temastan sözleşme imzalamaya kadar şirketin satış operasyonunun tüm kapsamını geliştirmekten, uygulamaktan ve denetlemekten sorumludur. CSO'nun stratejik sorumlulukları, şirketin sunduğu tüm ürünleri müşterilere satarak geliri artırma hedefiyle yerine getirilir. ayrıca oku Genelkurmay Başkanı (COS): ABD'de İş Tanımı, Beceriler ve Maaş
#3. Analitik
Satış Direktörü'nün iş analizi, performans analizleri, rekabet değerlendirmeleri ve benzeri diğer görevleri yerine getirerek pozisyonuna analitik bir yaklaşım getirmesi beklenir. Bu rolde, satış girişimlerinin etkinliğini belirlemek ve uygun çözümleri uygulamak için gerçek satış sonuçlarını izlemek ve gözden geçirmek, bunları önceden belirlenmiş hedefler ve iş KPI'ları ile karşılaştırmaktan sorumludur. Baş Satış Sorumlusu, satış performansını ölçmek ve yasal uyumluluğu sağlamak için departman çapında ölçütlerin uygulanmasından sorumludur.
Ayrıca, Satış Direktörü daha sonra bu bulguları ilgili taraflara raporlar, sunumlar ve tavsiyeler şeklinde sunar. Satış artışını ve gelir hedeflerini hesaplamak için yaptığı gibi finansal fizibilite çalışmaları için de benzer raporlar derler.
#4. İşbirliği
Baş Satış Sorumlusu'nun işi, biraz gözetim olmadan gelmez. Şirketin çabalarının koordine edilmesi, çıkar çatışmalarının önlenmesi ve şirketin genel amaç ve hedeflerinin karşılanabilmesi için diğer üst düzey yöneticilerle yakın işbirliği içinde çalışır ve onlara satış taktikleri, tahminler ve genel yönetim konularında rehberlik sağlar.
Satış departmanının bütçesini oluştururken, Satış Direktörü, şirket içinde kaynakların adil bir şekilde dağıtıldığından emin olmak için finans ekibiyle yakın işbirliği içinde çalışır. Satış Direktörü, kilit satış personeli üyelerini işe alma standartlarını belirlemek için İK ile yakın bir şekilde çalışır ve böylece sürekli olarak güçlü sonuçlar elde edilmesini sağlar.
# 5. Liderlik ve Denetim
Bu pozisyon, her ikisi de satış temsilcilerinin hedeflerine ulaşması için gerekli olan verimli bir organizasyonel çerçevenin ve etkili bir bölge ve hesap yönetimi stratejisinin geliştirilmesine katkıda bulunur.
Şirketinizin büyümesi ve geliri, satış girişimlerini değerlendirmek, uygulamak ve raporlamaktan sorumlu olan baş satış sorumlunuzun gözetimi altındadır.
Buna ek olarak, satış müdürü (CSO) genellikle satıştan sorumlu başkan yardımcısını ve ek satış müdürlerini denetler.
Baş Satış Sorumlusu Becerileri
Bir ekibe etkili bir şekilde liderlik etmek, strateji oluşturmak ve uygulamak ve verileri değerlendirmek için bir Baş Güvenlik Görevlisinin (CSO) benzersiz ve sofistike bir beceri kombinasyonuna ihtiyacı vardır. Bir Baş Güvenlik Görevlisi (CSO) aşağıdaki becerilere ihtiyaç duyabilir ve bunları kullanabilir:
#1. İletişim
Satışta profesyonel başarı, mükemmel sözlü, yazılı ve dinlediğini anlamanın yanı sıra müşterilerle etkili bir şekilde etkileşim kurma becerisini gerektirir. Bilgileri doğru bir şekilde ifade edebilmek ve başkalarını dinleyebilmek, anlayabilmek ve onlara cevap verebilmek, hissedarlar, müşteriler ve pazarlama departmanı personeli ile etkileşim sıklığı nedeniyle satış müdürü için çok önemlidir. Stratejilerin geliştirilmesine katkıda bulunurlar ve pazarlama ekibiyle beklentileri ve iş sorumluluklarını tartışmak için açık ve etkili yazılı iletişimin önemini vurgulayan mektuplar oluştururlar.
2 numara. kişilerarası
CSO bir liderdir, bu nedenle ekipteki diğer kişilerle bağlantı kurma becerileri çok önemlidir. Pazarlama ekibinin, üyeleri tarafından çok sevilen ve saygı duyulan bir STK'nın rehberliğini izleme olasılığı daha yüksektir. STK'lar müşteri ilişkilerini yönetmede ve pazarlama için yeni müşteriler kazanmada çok önemli bir rol oynarlar, bu nedenle bunu yapmak için kişilerarası yeteneklerine büyük ölçüde güvenirler. Birçok şirkette, baş güvenlik görevlisi (CSO), pazarlama departmanı ile şirketin hissedarları arasında aracı görevi görür.
# 3. Bilgisayar Yeterliliği
Pazarlama departmanındaki yöneticilerin temel bilgisayar becerilerine sahip olması gerekir. Baş Satış Sorumluları, pazar araştırması, veri analizi, hedef izleme ve daha fazlası dahil olmak üzere çok çeşitli sorumluluklar için bilgisayarlara güvenir. Bölüm, bilgisayardaki belirli yazılım ve donanımların nasıl çalıştırılacağını öğrenmelerini isteyebilir. Yöneticiler, bilgisayarda pazarlama işlerini nasıl yapacaklarını öğrenmelidirler, böylece başları belaya girdiğinde ekiplerine yardım edebilirler.
#4. Müşteri servisi
Müşteri hizmetleri becerilerine sahip olmayan satış görevlileri başarısız olmaya mahkumdur. Bir Baş Hizmet Sorumlusu (CSO), müşterinin memnuniyetini sağlamak ve işini sürdürmek için sorunları çözmek ve bir müşteriyle bir orta yol bulmak için çalışabilir. Baş satış görevlileri (CSO'lar) müşterilerle doğrudan çalışmak yerine genellikle kuruluş için yeni müşteriler kazanmaya odaklanır. Hissedarlar ve pazarlama hesaplarının sahipleriyle olumlu bir çalışma bağlantısı sürdürmek için mükemmel müşteri hizmeti becerileri gereklidir.
#5. Gözlem
Gözlemsel beceriler, görme, duyma, koku alma ve dokunma dahil olmak üzere çoklu duyuların entegrasyonunu gerektirir. STK'nın pazarlama operasyonlarındaki eğilimleri ve kalıpları gözlemleme yeteneği çok önemlidir. Bir STK gözlemciyse, sorunları daha ortaya çıkmadan önleyebilir. Bir STK'nın gözlem yeteneği, bir ekip üyesinin yardıma ihtiyacı olduğunu belirlemesine yardımcı olarak liderlik etme yeteneğini de geliştirebilir.
#6. Pazarlama
Pazarlama başkanı olarak, pazarlama yöntemlerini derinlemesine anlamanız gerekir. Artan tüketici katılım oranları da dahil olmak üzere başarılı girişimler, STK'nın pazarlama ilke ve tekniklerine aşinalığı sayesinde mümkündür. Liderler, çeşitli pazarlama rollerini anlamaktan yararlanabilir. ayrıca oku Finans Direktörü: Nedir ve Nasıl Mali İşler Sorumlusu Olunur?
Baş Satış Sorumlusu Becerileri Nasıl Geliştirilir?
Bir satış müdürü (CSO) veya bu pozisyon için çalışan bir kişi olarak geliştirebileceğiniz çeşitli beceriler vardır. Başarılı baş güvenlik görevlileri (CSO'lar), liderlik, satış ve "yumuşak" yetenekleri içeren bir dizi yetenek geliştirir. Bir STK'nın becerilerini geliştirmesinin bazı yolları şunlardır:
1 numara. Yeteneklerinizi Değerlendirin
Beceri setinizin kapsamlı bir değerlendirmesini yaparak güçlü yönlerinizi ve iyileştirme alanlarınızı daha iyi anlayabilirsiniz. Tüm becerilerinizi eşit seviyeye getirmeyi hedefliyorsanız, önce kendinize daha az güvendiğiniz becerilere daha fazla dikkat edebilirsiniz. Yeterliliğinizi değerlendirmek için çeşitli yöntemler mevcuttur. İş arkadaşlarınızın güçlü yönlerinizin ve iyileştirme alanlarınızın ne olduğunu düşündüğünü öğrenmek istiyorsanız, onlardan yorum isteyebilirsiniz. Ek olarak, her alanda ne kadar iyi performans gösterdiğinizi görmek için beceri düzeyinizin bir testi yapılabilir.
2 numara. İyileştirme için bir Strateji Oluşturun
İstediğiniz iyileştirmeler için bir strateji oluşturmak, hedeflerinizi görselleştirmenize ve onlara ulaşma konusunda sizi sorumlu tutmanıza yardımcı olabilir. Hedefinize ulaşmak için atabileceğiniz adımları detaylandıran bir plan oluşturmak, zamanınızı ve çabanızı ayırmanın etkili bir yoludur. Değişikliklerinizi nasıl uygulayacağınıza dair net bir plana sahip olmak, onları gerçekten uygulama olasılığınızı artırır.
Mevcut bir yeteneği geliştirmek veya yeni bir yetenek öğrenmek istiyorsanız, yol boyunca kilometre taşı başarıları belirlemek yardımcı olabilir. Örneğin, bir satış tahmini uygulamasının nasıl kullanılacağını öğrenmede önemli bir adım, belki de birçok özelliğinin işlevini anlamak.
3 numara. Uzmanlık Eğitimi Alın
Bir STK, işletme, finans, satış veya reklamcılık alanlarında yüksek lisans derecesine sahip olmalıdır. İş deneyiminin eşdeğeri işverenler tarafından kabul edilebilir. Gerekli yeteneklerin çoğu, bir derece takip ederken geliştirilebilir. Lisans eğitiminizi tamamladıktan sonra bir yüksek lisans programına kayıt yaptırarak eğitiminize devam edebilirsiniz. Doğrudan satış, tahmin veya pazar araştırması gibi belirli bir alanda becerilerinizi geliştirmek için pazarlama atölyesi veya kursu almayı düşünün.
Ancak, bir üniversite kursuna "oturarak" da bilginizi artırabilirsiniz. Dereceniz finans alanında olsa bile temel bir pazarlama anlayışı edinebilirsiniz ve daha fazlasını öğrenmekle ilgileniyorsanız, mezun olduktan sonra her zaman bir pazarlama kursunu denetleyebilirsiniz. Özel eğitim programlarına kaydolarak zaten sahip olduğunuz yetenekleri de geliştirebilirsiniz.
#4. Bazı Uygulamalarla Yeteneklerinizi Geliştirin
Becerileri sürdürmek, düzenli uygulama ve edinilen bilginin uygulanmasını gerektirir. Örneğin, bir STK'dan malzeme yaratması beklenmeyebilir, ancak bunu yapmak, özgünlük duygularını korumalarına ve satış becerilerini geliştirmelerine yardımcı olabilir. Tekrar yoluyla geliştirilebilecek bir beceri örneği, müşteri hizmetleridir. Danışanların zorluklarını çözmede bilginizi nasıl kullanacağınızı öğrenmenin en iyi yolu, onlarla sohbet etmektir.
Ayrıca, yeteneklerinizi kullanarak üzerinde çalışmanız gereken alanlar hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Bilgisayar yeterliliği, problem çözme ve satış gibi şeyler üzerinde çalışmak için web üzerinde simüle edilmiş ortamlar bulabilirsiniz.
# 5. Bir Rol Modeli Keşfedin
Mentor, rehberlik ve içgörü sağlayabilen daha kıdemli bir profesyoneldir. Profesyonel olarak başarılı olmak istiyorsanız, kariyerinizin başlarında bir akıl hocası bulmanız yardımcı olabilir. Bir akıl hocası bulmak için en iyi yaklaşım, ağ oluşturma etkinliklerine katılmaktır. Doğrudan ofiste uygun bir başvuru sahibi aramak da mümkündür. Kazanmak istediğiniz özelliklere sahip olan başarılı insanları düşünün.
Tanıştığınız, size akıl hocalığı yapabilecek kişilere, bir akıl hocası aradığınızı söylemelisiniz. Size nasıl yardımcı olabileceklerini daha iyi anlamaları için sizi tanımalarına izin verin. Potansiyel mentorluğu tartışmak için kahve veya öğle yemeği için buluşmak, gerçek kişiliğinizi potansiyel bir mentora daha fazla açıklamanıza ve size mentorluk yapmayı kabul etme olasılığını artırmanıza yardımcı olacaktır.
Nasıl Baş Satış Sorumlusu Olunur?
Baş Satış Sorumlusu'nun işinin başarılı bir işte çok önemli olduğunu belirledik. Çok çeşitli görevler ve güçlü liderlik becerilerine duyulan ihtiyaç nedeniyle, bu pozisyon için gerekli eğitim ve deneyimi dikkate almak önemlidir.
1 numara. Eğitiminizi Tamamlayın
Satış Direktörü pozisyonu için asgari eğitim şartı lisans derecesidir. Çok basit, değil mi?
Bununla birlikte, satış, pazarlama, reklamcılık veya finans gibi işle ilgili bir disiplinde yüksek lisans veya daha yüksek bir derece, pozisyon için işe alınma şansınızı büyük ölçüde artırır. Gerekli derecelere sahip değilseniz, ilgili iş deneyimi yeterli olacaktır.
2 numara. İşyerinde Değerli Bir Deneyim Kazanın
Yönetici düzeyinde satışlarda en az on yıllık deneyime sahip yöneticiler, Satış Direktörü pozisyonu için ideal adaylardır.
Gerçek dünyada satışla ilgili hiçbir şey yapmadıysanız, satış performansını doğru bir şekilde tahmin etmeyi veya bir satış ekibine liderlik etmeyi nasıl bekleyebilirsiniz?
İdeal aday, yüksek basınçlı bir ticari ortamda başarı geçmişi olan ve iddialı hedefler belirleme ve bunlara ulaşma becerisine sahip biri olacaktır. Ne de olsa, bu roldeki kişi, satış oluşturmaktan ve tam teşekküllü satış departmanlarını yönetmekten sorumlu olacak.
Satış hedeflerine ve şirket hedeflerine ulaşılmasına katkıda bulunan en son satış taktiklerini oluşturmada kanıtlanmış bir başarı geçmişine sahip olmak büyük bir artıdır. Stratejik finansal planlamada veya üst düzey yönetime ve yönetim kurullarına derinlemesine analizler ve öneriler sunmada kanıtlanmış başarı.
#3. Liderlik ve İletişim Yeteneğinizi Geliştirin
Satışta en iyi performans gösterenlerden biri olmak için, güçlü kişilerarası ve iletişim becerilerine sahip doğal bir lider olmanız gerekir; aynı niteliklerin bir Baş Strateji Sorumlusu için çok önemli olacağı mantıklı görünüyor.
Öte yandan, burada gerekli olan uzmanlık düzeyi çok düşüktür.
Bir grup uzmanı doğru yöne yönlendirebilmeniz ve işi nasıl yapacağınızı bilecek öngörüye sahip olmanız gerekir. İnsanlarla derin ve anlamlı bağlar kurabilme kapasitesine sahip olmak da bir artı.
İş arkadaşlarınız ve ekip üyelerinizle başarılı bir şekilde iletişim kurabilme becerisine sahip olmak da çok önemlidir. Ekibinizin performansını artırmak ve diğer şirket liderleriyle ilişkiler kurmak ve sürdürmek, etkili bir şekilde iletişim kurma becerinizle kolaylaştırılır, bu nedenle bu çok önemlidir.
"İletişim" dediğimizde yalnızca insanlarla konuşma becerisini kastetmediğimizi unutmayın. Ayrıca üst yönetime rapor ve öneri şeklinde bilgi iletebilmeniz ve alt düzey çalışanlar için eğitim materyalleri oluşturabilmeniz gerekecektir.
#4. Birinci Sınıf Analitik Beceriler Edinin
Bir Satış Direktörünün en önemli özelliklerinden biri eleştirel düşünme yeteneğidir.
Stratejilerinizi şekillendirmek için, araştırma yapma ve çeşitli kaynaklardan ham verileri yorumlama deneyimine sahip olmanız gerekir. Şirketinizi güvenlik tehlikelerine açık bırakmak istemiyorsanız, teknoloji ve veri güvenliği en iyi uygulamaları konusunda sağlam bir kavrayışa sahip olmanız çok önemlidir. Ancak bu, CISO'nun (Bilgi Güvenliği Baş Sorumlusu) yardımıyla geliştirilebilecek bir beceridir.
Yukarıdakilere ek olarak normal insan becerilerine de ihtiyacınız olacak. Ekibin ve müşterilerin ihtiyaçlarını ilk sıraya koymanız ve kendinizi yıl boyunca üstün hizmet sunmaya adamanız gerekir. Yüksek bir iş ahlakına sahip olmak, bağımsız çalışma ve birden fazla görevi yerine getirme kapasitesi ve stresli durumlarda soğukkanlılık, hepsi artılardır.
Satış Direktörü Maaşı
19 Temmuz 2023'te Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir satış müdürü ortalama 102,500 ABD Doları maaş almayı bekleyebilir.
Ne kadar para kazanacağınızı hesaplamaya çalışıyorsanız, bu saatte yaklaşık 49.28$'a denk geliyor. Bu, her hafta 951 dolar veya ayda 8,541 dolar.
ZipRecruiter'ın bir Baş Satış Sorumlusu için yıllık maaşı 221,000 ila 29,500 ABD Doları arasında değişirken, ABD'de ortalama maaş 45,500 ABD Doları, yüzde 75'lik maaş 150,000 ABD Doları ve 90. yüzdelik maaş 212,000 ABD Doları'dır. Bir Baş Satış Sorumlusu için ortalama maaş aralığı oldukça geniş olduğundan (104,500 $ kadar) beceri düzeyi, konum ve yılların deneyimine dayalı olarak ilerleme ve daha fazla gelir için birçok olasılık olabilir.
ZipRecruiter'daki iş ilanlarının eksikliğine bakılırsa, şu anda ne Port Harcourt, NG'de ne de tüm eyalette Baş Satış Sorumluları için fazla talep yok gibi görünüyor. Bölgenizdeki bir Satış Direktörünün ortalama yıllık maaşı yıllık 90,999 ABD dolarıdır. Bu, ülke çapında bir Baş Satış Sorumlusu için ortalama 6,000 ABD Doları olan maaştan 0 ABD Doları (veya %102,500) daha azdır. baş satış görevlilerine sendikadaki diğer tüm eyaletlerden daha fazla ödeme yapıyor.
Buna ek olarak, ZipRecruiter'daki Baş Satış Sorumlusu maaş aralığı, şirketin yerel Amerikan gazetelerinde yayınlanan bir milyondan fazla açık işten oluşan veri tabanına bakan bir algoritma kullanılarak hesaplandı.
Satış Direktörü ve Gelir Direktörü Arasındaki Fark Nedir?
Bir Satış Direktörü ve bir Gelirler Direktörünün görevleri bir dereceye kadar örtüşebilir. Her ikisi de yönetim olan makinede çok önemli dişlilerdir. Her ikisi de kritik yazılım konusunda bilgili ve mükemmel insan becerilerine sahip olmalıdır. Her ikisi de iyi bir satış yaklaşımının neye benzediğini bilmeli, ancak gerektiğinde değiştirecek kadar esnek olmalıdır.
Bununla birlikte, yapılması gereken ayrımlar da vardır.
1 numara. Başlıca Görevleri
Baş satış görevlisi (CSO), en üst düzey satış yöneticisidir. Yeni sözleşmeler yapılması söz konusu olduğunda, STK her zaman inisiyatif almaya hazırdır. Pazarlama, operasyonlar ve müşteriyi elde tutmanın yanı sıra, bir baş gelir sorumlusu çok çeşitli ek işlevlerden sorumludur.
2 numara. Günlük Kontrol Listeleri
CSO, işi yakından takip etmek için sık sık satış ekibiyle görüşür ve temel ölçütleri takip eder. Satış verileri sürekli olarak analiz ediliyor, satış stratejileri ince ayarlanıyor ve satış ekibini desteklemenin yeni yolları keşfediliyor. Rollerinin bir parçası olarak, baş satış görevlileri (CSO'lar) potansiyel müşteri yaratma ve yönetimi için stratejiler geliştirirler.
Baş Gelir Memurları ise vites değiştirme ve aynı anda birden fazla alana odaklanma konusunda uzmandır. Her gün, işin durumunu değerlendirmek için pazarlama, satış ve müşteri desteğine bir dizi arama yapacaklar. Bir Gelir Sorumlusu (CRO) bir bütün olarak kuruluştan sorumludur, bu nedenle her departmanın düzgün çalıştığından emin olmalıdırlar.
#3. Uzmanlık ve Tecrübe
Baş Satış Sorumluları genellikle satış geçmişine sahiptir çünkü odaklanmaları gereken yer orasıdır. Sıraları yükseltmek için çok zaman ve çaba harcadılar. Belki de sektöre bir çaylak olarak girdiler ve yıllarını sürekli olarak kotaları aşmak ve yeni müşteriler kazanmak için harcadılar. Satış Direktörü (CSO), bir anlaşmayı imzalamak için yapılan herhangi bir çağrıya dahil edilmelidir.
Gelirler Genel Müdürü (CRO) satış kademelerinde yükselebilirken, pazarlama veya operasyonlarda da aynı kolaylıkla yükselebilirdi. Bir konferans görüşmesine katılımları, stratejik ve uzun vadeli planlamaya katkıda bulunmanın açık amacı içindir.
#4. karmaşıklık
Gerçekte, her iki işin zorlukları, stresleri ve faydaları kabaca benzerdir.
Baş satış görevlileri, satışı asla bırakmayan makineye yerleşmiştir. Sürekli olarak vites değiştirmeleri ve farklı görevlere, müşterilere ve hesaplara odaklanmaları gerekiyor. Yeterli sayıda satış elemanı olduğundan emin olmakla gelecek çeyrek için tahminler hazırlamak arasında, muhtemelen şirketin ideal müşteri profiline ulaşmak için yeni yaklaşımlar üzerine beyin fırtınası yapıyorlar. Ulaşılması gereken haftalık, aylık ve üç aylık hedefler olduğundan, başarma baskısı sürekli olarak mevcuttur.
Çok yönlü bir yöneticiye olan talebin artması nedeniyle, en yüksek iş seviyelerinde baş gelir sorumlusu (CRO) görevi ortaya çıktı. Aynı anda birden çok kanalı işlemek için daha kapsamlı bir yöntemdir. Gelirlerden Sorumlu Başkan (CRO) olarak kariyer, satış, pazarlama ve operasyonlarla ilgilenen biri için ödüllendirici olabilir.
Hem satış müdürü hem de risk müdürü istihdam eden şirketler var. Bu gibi durumlarda Satış Direktörü (CSO), Gelirler Direktörüne (CRO) rapor verecek ve CRO'nun operasyonel ve satış konularında daha fazla söz sahibi olmasını sağlayacaktır.
Pozisyonunuz ne olursa olsun, QuotaPath komisyonlarınızı takip etmenize yardımcı olacaktır. Birkaç dakika içinde, başarıya giden yolda hızlanarak çalışmaya başlayabilirsiniz.
Satış Direktörü Olmak Ne Kadar Sürer?
Günümüzün hızlı, sürekli değişen iş ortamında bir Satış Direktörü, en az 10 yıllık üst düzey satış uzmanlığı gerektirir. Aday ayrıca üretkenliği ve karlılığı artırmak için başarılı satış ekiplerine liderlik etme konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip olmalıdır.
Bottom Line
Sonuç olarak, şirketinizin kârlılığı, satış ekibinizin performansıyla yakından bağlantılıdır. Baştan itibaren planlarınıza bir Satış Direktörü (CSO) dahil etmek, şirketinizin başarılı olmasına yardımcı olacaktır.
Uygun kişiyi işe alırsanız, hızlı genişlemeyi sağlayacak sistemleriniz olacaktır. Satış ekibinizin büyümesini yönetecek ve hedeflere yönelik başarılarını izleyeceklerdir.
Bu sorumlulukları tek bir kişiye verirseniz, satışlarda artışı garanti edebilirsiniz. Etkili prosedürler oluşturmanıza yardımcı olabilecek birini işe aldığınızdan emin olmak için bir aday ararken işinizin özelliklerine dikkat edin ve satış personelinizi tam potansiyellerine ulaşabilecekleri şekilde eğitin.
Sık Sorulan Sorular
Baş Satış Sorumlusu C Seviyesi Nedir?
Baş Satış Sorumlusu (CSO), bir kuruluşun en iyi satış yöneticisidir. Satış şefinin (CSO) birincil sorumluluğu, satışları artırmak ve şirketin gelirinin artmaya devam etmesini sağlamaktır. Bunu da satışın tüm yönlerini yöneterek ve etkili satış planları oluşturarak başarırlar.
Satış Direktörü ve Satış Başkan Yardımcısı Arasındaki Fark Nedir?
Satış ekibinin her ürün grubu için benzersiz stratejiler oluşturmasını sağlamaktan bir satış müdürü (CSO) sorumludur. Bir Satış Başkan Yardımcısı, satış personelinin takip etmesi için tekrarlanabilir prosedürler oluşturmaktan sorumludur. Çeşitli pozisyonlar tarafından satışların nasıl artırılacağına dair farklı bakış açıları sunulmaktadır.
Bir Cpo, Üst Düzey Yönetici midir?
Evet. Baş Ürün Sorumlusu (CPO), bir kuruluştaki en üst düzey ürün yöneticisidir. Bundan sonra, genellikle bir ürün başkanı veya ürün başkanı sorumludur. Yönetici düzeyinde, bir şirketin bir ürün Başkan Yardımcısı olabilir.
Benzer makaleler
- EN İYİ FİNANSAL İŞLER: Finansta En İyi Ücret Veren İşler 2023
- UYUM GÖREVLİSİ NEDİR? Görevler, Nitelikler ve Maaş
- Baş Strateji Görevlisi: Organizasyon Şeması, İş Tanımı ve Maaş
Referans
