Sigorta acenteleri, ihtiyaç analizi yapan lisanslı profesyoneller olarak bilinir. Müşterilerine uygun sigorta ürünlerini bulmalarında yardımcı olurlar. Ayrıca, müşterilerinin ailelerini gelecekte öngörülemeyen mali kayıplardan korumada önemli bir rol oynarlar. Bir sigorta acentesi olmayı düşünüyorsanız, ortalama maaşı bilmek doğru kariyer yolu olup olmadığına karar vermenize yardımcı olabilir. Bu makale, "sigorta acenteleri poliçe başına ne kadar kazanıyor" sorusunu, sigorta acentelerinin nasıl para kazandığını ve daha fazlasını yanıtlıyor. Burayı oku!
Sigorta Acenteleri Yılda Ne Kadar Kazanıyor?
Çalışma istatistikleri bürosuna (BLS) göre, birinci sınıf bir sigorta acentesi yılda 100,000 dolardan fazla kazanabilir. Sektörün en düşük %10'u 29,000 $'dan az kazanırken, en yüksek %10'u 127,840 $'dan fazla kazandı.
Komisyonlar, sigorta acentesi maaşlarının değişkenlik göstermesinin başlıca nedenlerinden biridir. Satışta ne kadar başarılı olursanız o kadar çok para kazanırsınız.
Bununla birlikte, bir sigorta acentesinin kazancını etkileyen ek faktörler vardır.
Sigorta Acentelerinin Ne Kadar Kazandığını Etkileyen Faktörler Nelerdir?
İlgili faktörler arasında şunlar yer alır:
1 numara. Sigorta Acentesi Türü
Sigorta acenteleri iki türe ayrılır: bağlı ve bağımsız. Esir acenteler yalnızca bir sigorta firması için çalışır. Bağımsız acenteler, çeşitli taşıyıcıların sigorta planlarını temsil eder ve satar. Bununla birlikte, ne tür bir aracı olduğunuz veya aldığınız komisyon ne olursa olsun, çoğu aracı, zamanının çoğunu ürünlerini ve hizmetlerini pazarlayarak geçirir.
2 numara. Sigorta Poliçesi Türü
Araç sigortasından ticari mülk sigortasına kadar çok sayıda sigorta poliçesi mevcuttur. Bir sigorta acentesi olarak, bir felaket sırasında mali kayıplardan korunmak için bu tür poliçeleri bireylere, ailelere ve işletmelere satmaktan siz sorumlusunuz.
Gelirinizi artırmak için, her sigorta türünün yeni müşterilere satış yapma veya mevcut müşterilere ek satış yapma olasılıkları vardır. Kişiler ve kuruluşlar, varlıklarını korumak için sürekli olarak güvenilir sigorta kapsamı çözümleri ararlar. Satışlarınızı artırmak istiyorsanız, tüketicilerin her bir sigorta hattının tam olarak neye ihtiyacı olduğunu bilmek ve bunu sunmak çok önemlidir.
Birkaçından bahsetmek gerekirse, gıda kamyonu sigortası, uçak sigortası ve kişisel antrenör sigortası gibi iyi gelir beklentileri sağlayabilen özel uzman sigorta planları da vardır.
# 2. yer
Yaşam maliyeti, ulaşım, kaza oranları, halk sağlığı ve diğer faktörler eyaletten eyalete değişir. Bu gerçekler, sigorta oranlarının ve prim tutarlarının hesaplanmasında esastır. Ayrıca, nispeten küçük bir nüfusa sahip küçük bir kasaba yalnızca birçok şans sunabilir. Aynı zamanda, daha fazla insanın yaşadığı daha büyük bir şehir size yeni müşteriler bulmanız için ek seçenekler sunacaktır.
#3. Komisyonların Yapısı
Çoğu sigorta komisyoncusu, birincil gelir kaynakları olarak komisyonlara önemli ölçüde güvenir. Insure.com'a göre, ev ve araba sigortası satan tutsak acenteler, ilk yılın primi üzerinden %5 ila %10 arasında bir ücret alacak. Buna karşılık, bağımsız bir acente için bu tür sigortaların komisyon oranları ortalama olarak yaklaşık %15'tir.
Bunu biliyor muydun? Mali Hizmetler Departmanına (DFS) göre, New York, Sigorta Yönetmeliği 194 olarak bilinen en sert sigorta yasalarından birine sahiptir. Bu, New York'taki sigorta komisyoncularının ve acentelerinin, taşıyıcılardan ve bunların Bir müşteri talep ederse komisyon oranları.
#4. Nitelikler
Çoğu sigorta işletmesinin sigorta acenteleri için katı işe alma standartları yoktur. Çoğu kuruluş, yeni aracılar için dahili eğitim programlarına sahip olduğundan, birçoğu önceden sigorta sektörü deneyimi gerektirmeyebilir. Bu programlar onları satacakları ürünler konusunda eğitiyor.
Sigorta acentesi olmak için aşağıdaki niteliklere ihtiyacınız olacak:
- Lise diploması gereklidir (bazı işletmeler lisans derecesi de gerektirebilir).
- Devlet tarafından verilen lisans
- Ürün satış bilgisi
- İş yönetimi yetenekleri
- Mükemmel iletişim yetenekleri
- Sabır ve iyi bir zihniyet.
Sigortacılık sektöründe çalışırken örgün eğitim üniversite eğitiminden daha önemlidir. İlgili bir disiplinde lisans derecesi faydalı olabilir, ancak genellikle gerekli değildir. Sigorta sektöründe, iş başında öğrenmek ve bir üniversite derecesinin sağlayamayacağı bilgilere maruz kalmak için daha fazla fırsat vardır.
Birçok sigorta acentesi, kariyerlerine daha deneyimli acenteleri gölgeleyerek başlar. İş arkadaşlarıyla etkileşim kurarken aynı zamanda iş başında öğrenmeleri için harika bir yöntem.
NOT: Sigorta sektöründe acente olmanın yanı sıra başka işlerin de olduğunu unutmamak önemlidir. Sigorta komisyoncusu ve sigorta yüklenicisi gibi pozisyonlar için maaş aralıkları daha yüksektir. Alanda daha fazla deneyim kazandıkça, bu olasılıkları araştırabilirsiniz.
Bir Sigorta Acentesi Olarak Makul Para Kazanabilir miyim?
Çoğu durumda, bir sigorta acentesi komisyon yoluyla para kazanır. Sigorta acenteleri için en yaygın ödeme şeklidir.
Çoğu sigorta acentesi ev, araba, hayat ve sağlık sigortası satar. Bir ev ve araba sigortası satmak için, sigorta şirketleri acentelere primlerin ve yenilemelerin bir yüzdesini öder.
Bir müşteri bir hayat veya sağlık sigortası poliçesi için ilk kez kaydolduğunda, satışın yüzdesi daha yüksektir. Yenilemeler acentelere para kazandırabilir, ancak yeni poliçeler kadar değil.
Ancak, para kazanmanın başka yolları da var. Bu yol, bir acentenin çalıştığı sigorta şirketine göre değişir.
Hangi Sigorta Acentesi En Çok Para Kazandırır?
Çoğu insan ayrıca "sigorta acenteleri yılda ne kadar kazanıyor?" peki, bu sigorta acentesinin türüne bağlıdır. Her sigorta acentesi türünün yıllık olarak yaptıkları farklı bir miktar vardır.
Hayat sigortası satış komisyonu, herhangi bir sigorta komisyonunun en yükseğidir. Acenteler, yalnızca komisyon üzerinden ödeme alırlarsa, bunu ilk yıllarında kazanabilirler.
En çok parayı kazandıran sigorta acenteleridir.
Sigorta Satmak Zor mu?
Sigorta satmak da zorlayıcı ve erişilebilir olabilir. Satışla ilgili diğer birçok kariyer gibi. Odaklanma ve kararlılık gerektiren hızlı tempolu bir kariyer.
Birçok potansiyel potansiyel müşteri ve müşteri, sattığınız ürünlere hayır diyecek veya ilgilerini kaybedecek ve sizinki yerine başka bir acentenin tekliflerini tercih edebilirler.
Bir sigorta satış acentesi olarak başarılı olmak için azim, hayır deme yeteneği ve olumlu bir tutum gibi belirli becerilere sahip olmanız gerekir. "Sigorta acenteleri yılda ne kadar kazanıyor" konulu bu kılavuz, bu beceriler hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olabilir.
Sigorta Acentesi Stresli Bir İş mi?
Hayır, sigorta acentesi olarak çalışmak stresli bir meslek değildir. Tüm sigorta acentelerinin neredeyse yarısı bağımsız sigorta acenteleri veya aracı kurumlar altında çalışmaktadır.
Farklı sigorta şirketlerinin sağladığı ürünleri satıyorlar. Neredeyse %20'si serbest meslek sahibidir. Diğerleri doğrudan sigortalı taşıyıcılar olarak adlandırılanlar tarafından istihdam edilirken.
Buradan, sanırım aklınıza gelebilecek bir sonraki soru “sigorta acenteleri ayda ne kadar kazanıyor?” Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.
Bir Sigorta Acentesi Olarak 100 Kazanabilir misiniz?
Evet, bir sigorta acentesi olarak yılda 100,000 $ kazanabilirsiniz. Bir sigorta acentesi olarak 100,000 dolardan fazla kazanmak mümkün olsa da, daha yüksek maaşlı pozisyonlar bile genellikle yılda 79,000 dolardan fazla ödeme yapmaz.
Bir sigorta acentesinin ortalama yıllık maaşı 46,949 dolardır. Finansal hizmetler sektörü dışında, yalnızca birkaç sektör görece deneyimsiz profesyonellere işe başladıkları ilk yılda önemli bir gelir elde etme fırsatı sunar. Ve finansal hizmetler endüstrisindeki çok az kariyer, yeni gelenlere bir hayat sigortası acentesinin hemen kazandığı kadar kazanma fırsatı sunuyor.
Çalışkan bir sigorta acentesi satışlarının ilk yılında 100,000 dolardan fazla kazanabilir. Ancak, bir sigorta acentesi olarak başarı ucuza gelmiyor. Bu zorlu bir alandır ve çoğu rakip er ya da geç tükenir.
Sigorta acentelerinin "hayır" kelimesini duyma olasılığı "evet" kelimesinden çok daha fazladır. ve "hayır" kelimesinin bir yığın küfürle teslim edilmesi ve atasözü kapının suratına çarpılması alışılmadık bir durum değildir.
Hayat Sigortası Satmak Neden Bu Kadar Zor?
Bırakın kazançlı, uzun vadeli bir kariyeri sürdürmek bir yana, hayat sigortası satmak geçiminizi sağlamak için bile zor olabilir. Monster.com gibi bazı endüstri analistleri, aracıların bir yıl içinde tükendiğini bildiriyor.
Bu nedenle çoğu insan "sigorta acenteleri saatte ne kadar kazanıyor?" Bir kariyer peşinde koşmaya karar vermeden önce parayı sorgulamayı severler.
Yeni hayat sigortası acentelerinin karşılaştığı zorluklar çoktur. Tipik olarak, ödeme yalnızca komisyona dayalıdır.
Nitelikli müşterileri kendi başınıza elde etmek zor olabilir. Şirketinizin sağlayabileceği birkaç potansiyel müşteri, genellikle düzinelerce temsilci tarafından zaten temasa geçmiştir.
Bu zorluklar göz önüne alındığında, bazı insanların sigorta acenteleri ayda ne kadar kazanıyor? Hayat sigortası iyi bir kariyer yolu mu? Çünkü hayat sigortası satmanın hem avantajları hem de dezavantajları vardır.
Sigorta Acenteleri Poliçe Başına Ne Kadar Kazanıyor?
Pek çok farklı sigorta türü olmasına rağmen, sigorta endüstrisindeki en kazançlı kariyer hayat sigortası satış elemanıdır. Sigorta piyasasının bu segmentinde uzmanlaşan acenteler, ailelere, işletmelere, işverenlere ve diğer taraflara, sevilen biri öldüğünde mali kayıplara karşı korunma konusunda yardımcı olur.
Bu tür bir teminat satan sigorta acenteleri, yalnızca bir şirketten sigorta satan "sabit" acente veya birden fazla sigorta taşıyıcısını temsil eden "esir olmayan" acenteler olarak sınıflandırılır.
Her iki durumda da, tipik bir sigorta acentesi, zamanının çoğunu yeni veya ek sigorta kapsamına ihtiyaç duyabilecek kişileri belirlemek için pazarlama yaparak geçirecektir. Onlara temsil ettikleri şirketlerden teklifler veriyorlar ve onları yeni sigorta sözleşmesini imzalamaya ikna ediyorlar.
Bir hayat sigortası acentesi, tipik olarak müşteri tarafından bir poliçe için ödenen miktarın (prim olarak da bilinir) %30 ila %90'ını ilk yılda alır. Daha sonra acente, "yenilemeler" veya "izleyen komisyonlar" olarak da bilinen yıllık primin %3 ila %10'unu alabilir.
Bu, insanlara şu soru hakkında fikir verir: sigorta acenteleri yılda ne kadar kazanıyor?
Sigorta Satışında Nasıl Başarılı Olabilirim?
"Sigorta acenteleri poliçe başına ne kadar kazanıyor" dışında sormanız gereken bir sonraki soru, "sigorta satmayı nasıl başarabilirsiniz?" olmalıdır. Bunu yapmak için yapmanız gerekenler:
1 numara. Ürününüzü tanıyabilme
"Sigorta acenteleri yılda ne kadar kazanıyor" başlıklı bu kılavuzda sigorta satmayı başarmanın ilk becerisi, ürününüzü tanımaktır. En yetenekli satıcı bile anlamadığı bir şeyi satamaz.
Eyalet sigorta kanunları ve şirket poliçeleri, sigorta ürünlerini yönetir, dolayısıyla öğrenilecek çok şey vardır. Sigorta lisansınızı almadan önce eyalet düzenlemelerinizi öğrenirsiniz ve şirket eğitimi, bir şirket sizi işe aldığında başlar.
Bununla birlikte, sigortacıdan ilgili sürekli eğitim sınıfları ve ürün eğitimi isteyin. Bu, ürününüzü anlamak için ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgilere sahip olmanızı sağlar.
Son olarak, itirazları etkili bir şekilde ele alabilmek için rakibinizin ürünü hakkında bilgi edinin.
2 numara. öğretmen ol
Sigorta satışında başarılı olmanın ikinci becerisi öğretmen olmaktır. Potansiyel müşterilerinizin ve mevcut müşterilerinizin sizi bir bilgi kaynağı olarak görmesini istiyorsunuz.
Ürününüzün içini dışını bilmek, yalnızca bir sözleşme imzaladıklarında müşterilere onu açıklamak için değildir. Ayrıca adınızı sigorta ürününüzle ilişkilendirir ve sizi başvurulacak kaynak olarak konumlandırır.
Ticaret dergileri ve topluluk gazeteleri için makaleler yazın. Yerel topluluk merkezinizde veya kütüphanenizde ücretsiz sigorta eğitimi dersleri verilebilir.
Ayrıca, pazarınız için bir haber bülteni veya web sitesi geliştirmeyi de düşünebilirsiniz. Önemli sigorta haberlerini tartışmalı ve ücretsiz ilgili bilgiler sağlamalıdır.
# 3. Bir uzmanlık seçin
Sigorta satışında başarılı olmanın üçüncü becerisi, doğru uzmanlığı seçmektir.
Sigorta lisansları sağlık, yaşam, mal ve kaza dahil olmak üzere çeşitli kategorilerde mevcuttur. En iyi sigorta acenteleri, öncelikle tek bir ürünün satışında uzmanlaşmıştır. Niş fırsatları takip etmenizi ve belirli bir sigorta türünde uzman olmanızı sağlar.
Diğerlerini görmezden gelirken bir ürüne konsantre olmayın. Ruhsatınız olduğu sürece, müşterilerinize diğer sigorta türlerini satabilir ve hizmet verebilir, sonunda sigorta ihtiyaçlarını karşılayabilirsiniz.
Çabalarınızın çoğunu tek bir tür satmaya ayırın.
#4. kendini tanıtmalısın
Kendinizi tanıtmak, sigorta satmayı başarmanın bir sonraki becerisidir.
Sigorta bir boşlukta satılamaz. Bazı durumlarda, sigortacı reklamlar ve basılı reklamlar gibi geleneksel pazarlama girişimlerini ele alacaktır, ancak sizi sürekli olarak özellikle bir acente olarak pazarlamayacaklardır.
Kendinizi pazarlamak için yeni potansiyel müşteriler ve iş bağlantıları kurmalısınız. Bu, ağ gruplarına katılmayı veya sigorta ticaret birliklerine katılmayı içerebilir.
Dini ve hizmet kuruluşları gibi ticari olmayan veya sigortalı gruplar aracılığıyla toplulukta varlığınızı duyurmak da iyidir.
# 5. İnsan becerilerinizi geliştirmeye çalışın
Son olarak, sigorta satışında başarılı olmak için çalışanlarınızın becerilerini geliştirmek çok önemlidir.
Gerçekte, bir sigorta acentesi, kapsanan bir olay durumunda ödeme taahhüdünü satmaktadır. Satılacak fiziksel bir ürün olmadığı için, kişilerarası becerileriniz başarınız için daha da kritiktir.
Potansiyel bir müşterinin güvenini kazanmak, onlarla çalışmak için çok önemlidir. İnsan becerileriyle, müşterilerinizle uzun vadeli bir ilişki kurabilir ve hayatları boyunca sigorta ürünleri için başvurdukları kaynak haline gelebilirsiniz.
Sonuç
Bir temsilcinin geliri komisyonlara ve ikramiyelere dayalıdır; satıştaki başarınız kazancınıza yansır. Güçlü bir iş ahlakınız varsa, öğrenmeye istekliyseniz ve aktif olarak kendinizi tanıtıyorsanız, bir sigorta acentesi olarak hızla gereğinden fazla para kazanabilirsiniz.
Sigorta sektörü sürekli genişlemektedir ve her zaman yetenekli bireylere ihtiyaç duyacaktır. Potansiyelinize ulaşır, değişen koşullara uyum sağlar ve kendinizi etkili bir şekilde pazarlarsanız, sigorta acentesi maaşınız istediğiniz gibi olacaktır.
Son olarak, umarım bu makale, sigorta acentelerinin saatte, ayda veya yılda ne kadar kazandığı hakkındaki sorunuzu yanıtlar. Şerefe!
Sık Sorulan Sorular
Hangi sigorta acentesi en çok parayı kazanıyor?
Hayat sigortası satış komisyonu, herhangi bir sigorta komisyonunun en yükseğidir. Buradaki sigorta acenteleri en çok parayı kazanıyor.
Sigorta acenteleri ne iş yapar?
Sigorta acenteleri, müşterileri için çok çeşitli sigorta ürünleri sağlamak ve müzakere etmekten sorumludur. Buna hayat, sağlık ve mülk sigortası dahildir.
Bir acente kaç tane sigorta poliçesi satar?
Mali raporlara göre, resmi rakam ayda 2.5 poliçedir. Ancak birçok insan yalnızca yarı zamanlı çalışır.
İlgili Makaleler
- LİSTELENDİRİCİ VE SATIŞ TEMSİLCİSİ: Tanım ve Farklılıklar
- DEĞİŞİM TEMSİLCİLERİ: Herhangi Bir Organizasyonda Değişim Temsilcileri Nasıl Belirlenir?
- SİGORTA SATIŞ TEMSİLCİSİ: 2023'de Nasıl Sigorta Satış Temsilcisi Olunur?
- AJANLAR 19 İÇİN En İyi 2023 En İyi GAYRİMENKUL UYGULAMASI (Güncellendi)
- 8 Basit Adımda Hayat Sigortası Nasıl Yapılır?
Referanslar
