İş dünyasında, bir satış konuşması toplantısı, istediğiniz sonucu elde etmenize (yani, hedefinize ulaşmanıza) yardımcı olacaktır. Girişimciler, şirketlerini etkili bir şekilde tanıtabilmelidir. Güçlü bir iş konuşması toplantısına sahip olmak, finansman peşinde koşma planınız olmasa bile şirketiniz hakkında bilgili olduğunuzu gösterir. Nihayetinde yatırım aramaya karar verirseniz ve ne zaman karar verirseniz, bu yararlıdır. Potansiyel müşterilere ve yatırımcılara yeni fikirler sunmak, her ikisini de yapmak için tipik bir stratejidir.
Her girişimci, konseptini, büyüme stratejisini ve kapsayıcı iş planını derinlemesine anlamayı gerektirir. Bu, onu gerçeğe dönüştürmek için gerekli adımları resmileştirerek iş fikrinizi diğerlerinden ayırır. İdeal satış konuşması, konseptinizin kanıtını potansiyel destekçilere gösterecek ve onlara kar bekleyebilecekleri konusunda güvence verecektir. Bu makalede, bir iş konuşması toplantısının nasıl yürütüleceği hakkında konuşacağız ve size bazı yararlı adımlar ve tavsiyeler vereceğiz.
Sunum Toplantısı
Yatırımcıları bir işletmeye çekmek için kavramların sunumu satış konuşması olarak bilinir. İnsanlar finansmana ihtiyaç duydukları için bir iş konuşması yaparlar. Amaç başlangıç sermayesini artırmaksa, satış konuşması bir yatırımcıya yöneliktir. Diğer şirketler, potansiyel müşterilere ürün satış konuşmaları yapar. Son olarak, bazı kuruluşlar, hedeflerine ulaşmada onları destekleyecek bir kaynağa veya ortağa ihtiyaç duyduklarında satış konuşmaları yaparlar. Bir fikir için satış konuşması, geliştirilmesi için para toplamak ve onu uygulanabilir ve kazançlı bir yatırıma dönüştürmek için yapılır.
İş fikirlerini başka bir kişiye tanıtmak, iş dünyasında satış konuşması olarak bilinir. Örneğin, başlangıç şirketinizi potansiyel yatırımcılara veya ürünlerinizi potansiyel müşterilere sunabilirsiniz. Katılım sağlamak için, bir iş konuşması toplantısının hedef kitleye stratejinizi veya hedeflerinizi net bir şekilde açıklaması gerekir. Bunu yapmak için, ilgili araştırmaları toplamalı ve paylaşmalı veya ikna edici bir vizyon sunmalısınız. İyi sunum yaptığınızda, izleyicilerinize fikrinizi benimsemeleri ve onu hayata geçirmeleri için ilham verebilir ve ikna edebilirsiniz.
Saha Toplantısı Türleri
1 numara. Harici Satış Konuşması Toplantısı
Bu, şirket dışından bir kişinin bir şirketle bir şey "satmak" (satmak) için bir araya gelmesiyle olur. Bu bir mal veya hizmet olabilir. Pozisyonunuza bağlı olarak, iyi ya da hizmet için satış konuşmasını yapan kişi olabilirsiniz.
2 numara. Şirket İçi Satış Konuşması Toplantısı
Potansiyel yeni bir fikir, hizmet veya ürün ortaya atılırken, kuruluşun personeli daha fazlasını öğrenmek için bir toplantıya katılır. Satış odaklı satış konuşmaları yaygın olsa da her zaman böyle değildir. Çalışanların görüşleri için bir anket yapmayı veya teklifler için şirketimizin telefon sözleşmesinin reklamını yapmayı önerebilirim.
Bir İş Toplantısının Nasıl Yapılacağına İlişkin İpuçları
1 numara. Kitlenizi tanıyın
Saha toplantınızda başarılı olmak için önce hedef kitlenizi anlamalısınız. Kime satıyorsunuz, cevaplayabilmeniz gereken çok önemli bir soru. Açık gibi görünse de, kaç kişinin hedef pazarlarının kim olduğunu gerçekten anlamadan bir mal veya hizmeti satmaya çalıştığına şaşıracaksınız. Hedef pazarınızın kim olduğundan emin değilseniz araştırma yapmak için biraz zaman ayırın. İdeal müşterinizin ihtiyaçlarını ve ürün veya hizmetinizin bunları nasıl karşılayabileceğini belirleyin. Hedef kitlenizi belirledikten sonra, satış konuşmanızı onlara hitap edecek şekilde uyarlamaya başlayabilirsiniz.
Kitlenizi tanımak, satış konuşmanızı onların benzersiz ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde değiştirmenize olanak tanır. Satış konuşmanızı onlara uyacak şekilde özelleştirerek kitlenizin ilgisini çekme şansınız daha yüksek olacaktır. Ek olarak, hedef kitlenizin farkında olduğunuzda endişelerini ve sorularını tahmin edebilirsiniz.
#2. Araştırma Yap
Satış konuşması toplantısından önce ödevinizi yapmanız çok önemlidir. Bu, satış konuşması yaptığınız iş, rakipleri ve bir bütün olarak sektör hakkında pazar araştırması yapmayı gerektirir. Sonuç olarak, mal ve hizmetlerinizi daha iyi konumlandırabilir ve müşterilerin ne istediğini anlayabilirsiniz. Hem hedef pazarınız hem de ürün veya hizmetiniz konusunda bilgili olduğunuzdan emin olun. İşletmenin sahip olabileceği tüm soruları veya endişeleri bu şekilde ele alacağınızdan emin olabilirsiniz.
#3. Bir Sunum Hazırlayın
Önce sunum sunumunuzu oluşturmak için biraz zaman harcayın. Amaç, sizin için çalışması kolay ve yatırımcıları şirketiniz hakkında heyecanlandıran bir deste oluşturmaktır. Ardından, sunumun gövdesine konsantre olun. Mal veya hizmetlerinizin satışını yapacağınız yer burasıdır. Teklifinizin avantajlarına dikkat çektiğinizden ve şirketin belirli sorunlarına nasıl yardımcı olabileceğini açıkladığınızdan emin olun. Sunumunuzu kapatmak için ikna edici bir sonuç oluşturun. Zaman ayırdıkları için şükranlarını ifade ettikten sonra, ana noktalarınızı yeniden ifade edin. Bundan sonra, sahip olabilecekleri tüm sorulara yanıt vermeye hazır olun.
#4. Konuya İlişkin Hikaye Temelli Bir Açıklama Yapın
Satış konuşmanıza ilginç bir hikaye ile başlayın. Tüketici için çözmeye çalıştığınız sorunla ilgili konuşmalıdır. Bu, izleyicilerinizin ilgisini hemen çekecektir. Ek olarak, herhangi bir test yaptıysanız, gerçek verileri buraya dahil etmeye çalışın.
Ürününüzün özelliklerini ve bunların bir önceki slaytta bahsettiğiniz sorunu çözmeye nasıl yardımcı olacağını açıklayın. Yatırımcının başkalarına açıklayabilmesi için kısa, net ve basit tutun. Yatırımcılarınız sektörünüzde bilgili değilse moda sözcüklerden uzak durun. Bir kez daha önceden herhangi bir test yaptıysanız, çözümünüzün geçerliliğini desteklemek için sonuçları buraya ekleyin.
# 5. Asansör Konuşmanıza Dikkat Edin
Bu, şirketinizin birkaç cümleden uzun olmaması gereken hızlı bir özetidir. Şirketiniz hakkındaki sorulara yanıt vermeye hazır olun. Yatırımcılar, işletmeniz ve ne yaptığı hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebilir. Mali durumunuz hakkında net bir anlayışa sahip olun. Bu, tüm kazançlarınızı, giden maliyetlerinizi ve ödenmemiş borçlarınızı kapsar. Yatırımı nasıl kullanacağınızı iyice planlayın. Yatırımcılar, fonlarının nasıl kullanılacağını ve ne tür bir getiri bekleyebileceklerini öğrenmekle ilgileneceklerdir.
#6. Pratik, Pratik, Pratik
Sunumunuz, ne kadar güçlü olursa olsun, sunumunuzu yapacak veya bozacaktır. Önceden, sunumunuzu birkaç kez uygulayarak materyale aşina olduğunuzdan emin olun. Muhtemel yatırımcılarla konuşmadan önce satış konuşmanızı yapmak çok önemlidir. Tüm önemli noktaları özlü ve ilgi çekici bir şekilde iletebileceğinizden emin olmalısınız. Son olarak, vücut diliniz üzerinde çalışmayı unutmayın. Göz teması kurun, başınızı dik tutun ve ellerinizle hareket edin. Satış konuşmanızın alınma şekli, bu sözlü olmayan ipuçlarından önemli ölçüde etkilenecektir.
#7. Kendinize Güvenin ve Soruları Cevaplayın
Her şeyden önce, satış konuşması için bir odaya girerken herkesin dikkatini çekmelisiniz. Bunu başarmak için, sözleriniz ve beden diliniz aracılığıyla güveninizi yansıtın. Herkesin gözünün içine baktığınızdan, vücudunuzu düzgün bir şekilde konumlandırdığınızdan ve net bir şekilde konuştuğunuzdan emin olun.
Aylarca süren özenli çalışmanın ardından, girişiminiz için yatırımcı satış konuşmaları yapmaya hazırsınız. Yatırımcıların şirketiniz hakkında olabilecek sorularına cevap verecek donanıma sahip olmalısınız. Finansmanınızın içini ve dışını bilin ve sektörünüzün rekabetini tartışmaya hazır olun.
#8. Takip et
Açılış konuşmanızdan sonra, potansiyel müşterinizle bir kez daha iletişime geçmeniz çok önemlidir. Zaman ayırdıkları için takdirinizi ifade ederken onlarla işbirliği yapma arzunuzu yineleyin. Onlara, ele aldığınız önemli konuları vurgulayarak toplantınızın bir özetini gönderin. Potansiyel bir müşteri ilgilenmiyor gibi görünse bile, onlarla sık sık iletişim halinde olun. Herhangi bir zamanda hizmetlerinize ihtiyaç duyabilirler.
# 9. Satış Konuşmanızı Geliştirmek için Önerilerden Yararlanın
İster finansman, ister ikinci bir toplantı veya reddedilme olsun, satış konuşmanızda ne olursa olsun daha iyi olmanın yollarını arayın. Geri bildirim istemekten korkmayın; ardından, ileriye dönük satış konuşmalarınızı geliştirmek için kullanın. Yatırımcı herhangi bir şey sağlamaya hazır değilse, konuyu daha fazla zorlamayın. Hassas bir denge kurulmalıdır çünkü siz onların zamanlarının bir kısmını kullandınız ve şimdi onlardan daha fazlasını istiyorsunuz.
Girişimciler için Satış Konuşması Türleri
#1. Asansör Sahası
En yaygın sahalardan biri bu. İşletme sahiplerinin, başlangıçlarının değerini iletmek için 60 saniye veya daha az zamanları olduğunda kullandıkları şey budur. Başarılı bir asansör konuşması özlü ve ikna edici olmalı ve girişiminizin değer teklifini ve farklılaştırıcı özelliklerini aktarmalıdır. Sonuca başlangıç maliyetleri gibi bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
2 numara. Kısa Biçimli Satış Konuşması
Girişimciler, iş fikirlerinin değerini potansiyel müşterilere ve yatırımcılara etkili bir şekilde iletmek için mevcut her aracı kullanmalıdır. Bu, dinleyicilerin ilgisini çeken argümanınızın kısa ve öz bir özetini sağlamayı gerektirir. Pazarın büyüklüğünü, rakipleri nasıl savuşturacağınızı, bu işten nasıl para kazanacağınızı ve ne kadar finansman gerektiğini belirtin.
Kısa biçimli sunumlar, üç ila on dakika arasında herhangi bir yerde sürebilir; Zamanın çok önemli olduğu bir durumda atış yapıyorsanız, herhangi bir uzunluk kısıtlamasının farkında olun. Bu kısa ve öz satış konuşmaları, potansiyel yatırımcıların ilgisini çekebilir ve daha uzun bir satış konuşmasının kapısını aralayabilir.
#3. Uzun Biçimli Satış Konuşması
Girişimciler bazen kendilerini fikirlerini daha uzun süre sunabilecekleri bir konumda bulurlar. Bu şans ortaya çıkarsa, zamanınızı verimli bir şekilde kullanmak çok önemlidir. Bu, iş planınızın her bölümü hakkında konuşma şansı. Deneyiminize odaklanın ve gerçek bir örneği anlatın. Özellikle rakiplerin ışığında talebi göstermek için pazarın büyüklüğünü gösterirken müşterileri nasıl çekip elde tutacağınıza dair spesifik örnekler verin. Bu, yeni zorlukları beklediğinizi ve planladığınızı gösterecektir.
Genişletilmiş bir sunum, iş fikrini kısa ve öz bir şekilde aktarmalı, takip eden sorulara yer bırakmalı ve yatırımcıların ilgisini çekmelidir.
İş Dünyasında Satış Toplantısı Nedir?
İş dünyasında satış konuşması, iş kavramlarını başka bir kişiye sunmak anlamına gelir. Örneğin, başlangıç şirketinizi potansiyel yatırımcılara veya ürünlerinizi potansiyel müşterilere sunabilirsiniz. Katılım sağlamak için, bir iş sunumunun hedef kitleye stratejinizi veya hedeflerinizi net bir şekilde açıklaması gerekir. Bunun için ilgili araştırmaları toplayıp sunmanız gerekiyor veya güçlü bir vizyon ortaya koymanız gerekiyor. Etkili sunum yaptığınızda, izleyicileriniz fikrinizi desteklemek ve onu hayata geçirmek için ilham alabilir ve ikna edilebilir.
İş konuşması, uzmanlar tarafından yeni başlayan veya büyüyen bir şirket için yatırımcıları çekmek veya müşterilere mal veya hizmetlerini satmak için kullanılan yaygın bir araçtır. İşte bu durumlarda kullanılabilecek bazı satış konuşması örnekleri:
#1. Satış konuşması
Satış konuşması, dikkat çeken ve şirketinizin stratejisini veya sağladığınız mal ve hizmetleri açıklayan kısa ve öz bir ifadedir. Amaç, kitleyi şirketinize yatırım yapmaya veya mal veya hizmetlerinizi satın almaya ikna etmektir. Satış konuşmaları aynı zamanda "asansör konuşmaları" olarak da bilinir çünkü bunların bir asansör yolculuğu süresince sürmesi amaçlanır.
2 numara. Saha Güvertesi
Bir PowerPoint slayt koleksiyonu olan satış konuşması, potansiyel yatırımcılara iş planınızı göstermek için kullanabileceğiniz bir araçtır. Bu sunum, ürününüzün rakiplerinin, pazarlama stratejilerinin ve işinizle ilgili finansal verilerin bir analizini içermelidir. Yatırımcıların seçimlerini etkilemek için, onlara işletmenizin bugünkü durumunu ve bir gün elde edebileceği potansiyel değeri tam olarak anlatmalısınız.
#3. Sorgulayıcı Konuşma
Onlara sunumunuzu yapmadan önce ilgilerini çekmek için bir dizi soru kullanabilirsiniz. Sorularınız, sorunlarına ve bunları nasıl çözebileceğinize odaklanır. Örneğin, onlardan en büyük engellerini listelemelerini isteyebilirsiniz. Bu sorular ilgilerini çekmek ve onları hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik etmek içindir.
İş Konuşması için Gerekli Beceriler
- Yakın İletişim
- Araştırma
- Problem çözme
- Topluluk önünde konuşma
Satış Konuşması Toplantısı Nasıl Yürütülür?
1 numara. Satış Konuşması Oluşturun
İddialarınızı destekleyecek kanıtlara veya bilgilere ve izleyicilerinizin ne istediğini anladığınıza göre satış konuşmanızı oluşturmaya başlayabilirsiniz. İş sunumları, daha önce bahsedildiği gibi çeşitli biçimlerde gelir. En iyi hareket tarzını seçmek için durumunuzu değerlendirin. Potansiyel yatırımcılara bir iş planı sunuyorsanız, fikrinize kapsamlı bir genel bakış sağlayan bir satış konuşması oluşturmaya başlamanız gerekebilir. Bununla birlikte, bir toplantıda ağ kurmayı umuyorsanız, yapmanız gereken tek şey asansör satış konuşmanızı hazırlamak ve uygulamaktır.
2 numara. Odaklanmış tutun
Satış konuşmanızı yaparken, hemen ana noktanızdan başlayın. Hedef pazarınızın nasıl kâr edeceğini vurgulamadan önce hizmetinizi, konseptinizi veya şirketinizi ayrıntılı olarak tanımlayın. İlgilerini sürdürmek için dinleyiciler, mesajınızın amacını anlamalı ve onunla aynı fikirde olmalıdır. Dikkat çeken kısa ve anlaşılır bir özet sağlamak için, bir asansör konuşmasıyla başlamak faydalı olabilir.
Yalnızca satış konuşmanızla ilgili ve gerekli olan bilgileri ekleyin. Ayrıntılar, yaptığınız satış konuşmasının türüne bağlıdır.
Başarılarınızın kanıtını paylaşmak, şirketinizi veya fikrinizi satmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, satışlar veya gelir, pazar ilgisini gösterebilir. Yatırımcılar, şirketinizin hayatta kalabileceğini ve muhtemelen büyüyebileceğini görürlerse, yatırımlarından daha iyi bir getiri elde edebilirler. Asansör satış konuşmalarında başarılarınızı da vurgulayabilirsiniz. Potansiyel işverenler, müşterileriniz için ürettiğiniz başarılı sonuçları görerek işlerine katabileceğiniz değeri görebilirler. Ek olarak, proje fikrinizi savunabilir veya mevcut işinizde elde ettiğiniz başarıların yardımıyla onu gündeme getirebilirsiniz.
#4. Soruları cevaplamak
Satış konuşmanızdan sonra izleyicilere son dakika sorularını sormaları veya çözülmemiş sorunları dile getirmeleri için zaman tanıyabilirsiniz. Profesyonelliğinizi göstermek için zorlayıcı sorulara sakin ve kendinden emin bir şekilde yanıt vererek iyi bir izlenim bırakın. Cevap veremiyorsanız dürüst olun.
Kaçınılması Gereken Sunum Hataları
- Toplantıya geç gelin.
- Uygun olmayan şekilde giyin.
- Amaçlanan hedef pazarınızı net faydalardan haberdar etmiyorsunuz.
- Hedef kitlenizin anlamayabileceği jargon, argo veya kısaltmalar kullanmayın.
- Dinleyicilerinizin sözünü kesin veya onların üzerinden konuşun.
- Potansiyel yatırımcılarınızla tartışın.
- Fiyatlandırma gibi anlaşmanın ayrıntılarını çok erken gündeme getirin.
Toplantıda Pitching Ne Anlama Geliyor?
Bir iş sahası toplantısı, bir iş konseptinin bir grup potansiyel yatırımcıya veya ortağa sunulmasıdır. Fikriniz için fon sağlayabilecek yatırımcılar potansiyel bir izleyici kitlesidir. Gelecekte ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alabilecek müşteriler. Satış konuşmasının amacı, potansiyel yatırımcının dikkatini hızla çekmek, onları nitelikleriniz ve neler sunmanız gerektiği konusunda eğitmek ve ardından onları yanıt vermeye zorlamaktır.
Satış Konuşması Toplantısını Nasıl Yapılandırırsınız?
- Mekandaki herkesle bir yakınlık kuruyorsunuz.
- İnsanlarla konuşur ve saygı göstermek için onları dinlersiniz.
- Hazırladığınız malzemeyi kullanarak satış konuşmanızı yapıyorsunuz.
- İki ila üç dakikalık küçük bir konuşma ile başlayın.
- Toplantının olaylarını ayrıntılı olarak açıklayın.
- Beş dakikalık bir asansör konuşması yapın.
- Soru-Cevap oturumu sırasında yatırımcıların samimi düşüncelerini dile getirin.
- Aynı gün takip
Bir Saha Toplantısını Nasıl Yönetirsiniz?
- Satış konuşması yapmadan önce araştırma yapın.
- Uygun giyinmek
- Bağlı kalın.
- Kartvizitleri yanınıza alın.
- Takım halinde çalışmak
Bir Satış Konuşmasında Neler Söylenmez?
- Rakibiniz olmadığını iddia etmeyin.
- İnsanların çeşitli pazarlara hitap eden birkaç ürünü piyasaya sürmeye çalışması yaygın bir hatadır.
- Satış konuşmanızda hata yapmaktan kaçının.
- Sadece "Emin değilim.
- Bana güvenebilirsin.
- "Bunu kişisel olarak kullanmıyorum."
- “Bu bir şirket politikası”
- "Biz rekabetçiyiz."
- Bunu karşılayamayabilirsin.
- sana karşı samimi olacağım
- “Sadece check-in yapmak istedim
Bir Saha Toplantısına Nasıl Başlarsınız?
Kuruluşunuzun yaptığı işi özetleyerek iş konuşması toplantınızı tanıtın. Çözdüğünüz sorunları ve başkalarına nasıl yardım ettiğinizi düşünün. Yapabiliyorsanız, yaptığınız şeyin değerini gösteren ayrıntılar veya bir rakam ekleyin. Uyum sağlamak için toplantıyı kısa bir havadan sudan konuşarak başlatın. Yatırımcıların kendilerine çekici gelen bir konu hakkında konuşmasına izin verin veya ortak bir tutku belirlemeye çalışın. Bunu yaparak, saçma sapan şeylerden kaçınabilir ve yatırımcılara iyi hazırlanmış ve organize olduğunuzu gösterebilirsiniz. Güçlü bir giriş aynı zamanda göz teması kurmalı ve vücut dilini dikkate almalıdır.
Bir Saha Toplantısına Ne Getirirsiniz?
- Yeterli arka plan bilgisi. Verilerinizi ve çekebileceğiniz yatırımcıları anlayın.
- Basılı medya: Uzman sunum grafikleri ve diğer promosyon ürünleri tasarlayın.
- Dijital varlıklar kullanılarak web tabanlı ve mobil teknolojiye erişim sağlanmalıdır.
- Parayla ilgili evrak işleri
Atış Yaparken Nelere Dikkat Etmeliyim?
- Bir Hikayeye Başlarken
- Hedef Pazar Bilgisi
- İş Modeliniz
- Finansal projeler
- Finansal İhtiyaçlar
- Çıkış Stratejiniz
Sonuç
Şirketinizin misyonunu, sunulan hizmetleri ve müşterilere yardımcı oldukları sorunları kısaca açıklama şansınız, iş konuşması olarak adlandırılır. Yüz yüze, telefonda veya hatta web siteniz veya e-postanız gibi dijital platformlar aracılığıyla olabilir. Bir saha toplantısında, birisi genellikle diğer tarafı fikirlerinin esası konusunda ikna etmeye çalışır.
Muhtemel müşterinizle teması sürdürmek, onlarla çalışmaya olan bağlılığınızı gösterir. Ayrıca, birisinin yardımınıza ne zaman ihtiyaç duyacağından asla emin olamazsınız. Bu nedenle, çok çabuk pes etmeyin. Hataları öğrenme deneyimleri olarak kucaklayın. Nihayetinde, saha toplantılarında ustalaşmak için pratik yapmak gerekli olacaktır. Muhtemel ortaklara derinlemesine bir satış konuşması vermek, fikrinizin harcadıkları zaman ve paraya değip değmediğini değerlendirmeleri için ihtiyaç duydukları tüm bilgileri onlara vermenizi sağlayacaktır.
Heyecan yaratmak ve hedef kitlenizi çabalarınızı desteklemeye ikna etmek, genel bir iş konuşması toplantısının hedefleridir.
İlgili Makaleler
- YATIRIMCILARA NASIL SATIŞ SATIŞI YAPILIR: Hemen Uygulanacak Pratik Gerçek Zamanlı İpuçları
- Kendinden emin değil misin? Hibeler için Satış Konuşması Nasıl Yapılır?
- Satış Konuşması: Satış Konuşması Nasıl Yazılır (+Ayrıntılı Örnekler)
- ASANSÖR PITCH NEDİR: Anlamı, Önemi ve Amacı
- İŞ TOPLANTISI: Etkili Toplantıların Anlamı, Türleri ve Nasıl Yapılacağı
Referanslar
