Bir işletmenin satışlarının nasıl performans gösterdiğini anlaması beklenir, bu nedenle brüt kar marjı, bir şirketin satış performansı için çok önemli bir göstergedir çünkü firmanızın işçilik, malzeme gibi doğrudan işletme giderlerini ödedikten sonra ne kadar para kazandığını gösterir. ve diğer doğrudan üretim maliyetleri.
Bu makalede işletmenizin veya kuruluşunuzun brüt kar marjını nasıl hesaplayacağınız ve bunu yapmanın önemi hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz.
Brüt Kar Marjı Nedir?
Brüt kar marjı, bir şirketin faaliyetlerini ne kadar etkili yönettiğini gösteren finansal bir ölçüttür. Bir şirketin üretim sürecinin ne kadar verimli çalıştığına bağlı olarak satışlarının ne kadar iyi performans gösterdiğini gösteren bir orandır.
Bir şirketin bir veya daha fazla ürünü ek maliyetler düşmeden oluşturup satabilmesindeki verimlilik, brüt kar marjını hem şirket yöneticileri hem de yatırımcılar için önemli bir finansal ölçüm haline getirir. İşletme için satılan malların maliyeti brüt kar marjını belirler. İstediğiniz detaylara bağlı olarak faaliyet kar marjı ve net kar marjı ile karşılaştırılabilir.
Brüt kar marjının, üç karlılık göstergesinden en önemlisi olduğu söylenebilir çünkü yeterli brüt kar marjı olmadan şirketiniz uzun süre dayanamaz.
Brüt Kar Marjı Neden Önemli?
Brüt kar marjı önemli anahtar metrik çünkü karı satış gelirinin bir oranı olarak temsil eder. İşletmelerin mal ve hizmetlerinden ne kadar iyi gelir elde ettiğini değerlendirmek için de kullanılır. Sonuç olarak, çeşitli satış rakamlarına sahip işletmeleri daha basit bir şekilde karşılaştırmak için kullanılabilir.
Brüt kar marjı, dava anlaşmaları veya faiz geliri dahil olmak üzere bir şirketin genel karlılığı üzerinde etkisi olan diğer maliyetleri ve gelirleri ortadan kaldırarak satış gelirine de odaklanır. Bazen bir şirketin yönetim etkinliğinin bir ölçüsü olarak kullanılır.
Brüt Kar Marjını Nasıl Kullanırsınız?
Brüt kar marjına ilişkin temel bir anlayış, işletmenizin ilerleyişini bilmenize yardımcı olabilir. Yüksek brüt kar marjı, yönetimin mal ve hizmetlerini üretirken katlanılan emek ve diğer harcamalardan para kazanmada başarılı olduğunun bir göstergesidir.
Çeyrekten çeyreğe veya yıldan yıla önemli ölçüde dalgalanan brüt kar marjları bazen kötü yönetimin bir göstergesi olabilir. Ürün kalitesini düşüren ve ürün iadelerini artıran, net satış gelirini düşüren geçici üretim zorluklarının yanı sıra, onu etkileyebilecek başka sorunlar da vardır.
Rekabet eden mal veya hizmetler arasında çok az farkın olduğu, yoğun rekabetin ve metalaştırılmış ürünlerin olduğu bir pazar, sürekli olarak azalan kar marjları ile gösterilebilir. Tersine, bir şirketin kar marjları sürekli olarak artıyorsa, daha az rakibi olabilir veya ürünlerini daha iyi ayırt edebilir ve daha yüksek bir fiyata hükmedebilir.
Yine de, bir işletmenin malları için fazla ücret aldığının ve hacim fiyatına kar marjını artırdığının bir işareti de olabilir; Satışlar %20 düşerse kârda %50 artış anlamsızdır.
Brüt kar marjı zaman içinde kademeli olarak düştüğünde, işletmenin genişlemeyi desteklemek için değişiklikler yapması gerekebilir. Örneğin, azalan karlılığı telafi etmek için ürün satış hacmini artıracak stratejiler araması gerekebilir. Veya bu, şirketin iş stratejisini değiştirmesi, malları daha verimli üretmek için üretim yöntemlerini geliştirmesi veya giderleri azaltmanın başka yollarını bulması gerektiğine dair bir ipucu olabilir.
Brüt Kar Marjı Örneği
Bir tekstil üretim şirketi, 2022 mali yılı toplam 200 milyar dolarlık satış gelirini ve 100 milyar dolarlık COGS'yi detaylandıran bir bildiri yayınladı. Brüt kar marjını belirlemek için işletme tarafından aşağıdaki adımlar atılır:
(Toplam net satışlar eksi SMM) / Toplam net satışlar.
((200 milyar $ – 100 milyar $) / (200 milyar $)) x 100 = %50, brüt kar marjı yüzdesidir.
İşletmenin brüt kar marjı %50'dir. Şirket, makinelerini yapmakla ilgili fiili masrafları ödedikten sonra hala gelirinin yarısına sahip. Herhangi bir işletme masrafını ödemeden önce, şirket her 50 dolarlık satış için 1 sent brüt kar elde ediyor.
Brüt Kar Marjı Formülü
Brüt kar marjı formülü, satışlardaki her bir dolar için işletmenin yaptığı miktarı (kar) hesaplar. Temelde kar marjı, işletme tarafından tüm maliyetler ödendikten sonra kalan satış yüzdesini anlamaya yardımcı olur.
İşletmenizin brüt kar marjını hesaplamak için
Satılan malların maliyetini (COGS) net satışlardan çıkarın (brüt gelirler eksi iadeler, ödenekler ve indirimler).
Ardından elde ettiğiniz değeri net satışlara bölün
Formül terimi açıkladı:
Net satışlar, dönem boyunca yapılan satışlardan elde edilen paranın tamamıdır. İade edilen mallardan yapılan indirimleri ve kesintileri içerir. Net satışlar da gelir tablosunun en üstünde yer alır ve gelirlerden maliyetler düşülerek hesaplanır.
Satılan Malların Maliyeti veya COGS: Doğrudan işçilik maliyetleri ve bir şirketin ürününün üretimi veya imalatı sırasında ortaya çıkan herhangi bir malzeme maliyeti, mal üretimi ile bağlantılı doğrudan maliyetlere dahil edilir.
Brüt Kar Marjı Formülü Ne İçin Kullanılır?
Brüt kar marjı formülü, bir şirketin kazançlarının, üretilen dolar başına satışlarla ilgili olarak belirlenmesine yardımcı olur. Firmaların kar marjlarını hesaplarken alabileceği üç tür oran vardır: brüt kar marjı, faaliyet kar marjı ve net kar marjı. Bu oranların oluşturulmasının ardından, kuruluşların iç ve dış paydaşları, yatırım kararları da dahil olmak üzere bilinçli stratejik kararlar almak için bunları kullanabilir.
Brüt Kar Marjını Hesapla
Brüt karınızın brüt kar marjınıza bağlı olduğunu unutmayın, dolayısıyla birincisini bilmeden ikincisini belirleyemezsiniz. Brüt kar marjı, yalnızca toplam satışlarınız ve SMM'niz kullanılarak hesaplanabilen brüt kârın aksine, önce brüt kârınızı bilmenizi gerektirir; bu kârı daha sonra tüm satış gelirinize bölersiniz.
İşletmeniz için brüt kar marjının yüzdesini almak için şu talimatları izleyin:
Tüm geliri elde edin. Genel gelir, satışlardan, telif ücretlerinden, faiz ödemelerinden, kiralık emlak gelirlerinden ve işle ilgili diğer operasyonlardan elde edilen tüm kazançları içerir.
SMM'nizi belirleyin. İşçilik ve hammaddeler dahil olmak üzere, mallarınızı veya hizmetlerinizi yaratmanın genel doğrudan maliyeti, satılan malların maliyeti olarak işlev görür. Vergiler ve pazarlama gibi belirli dolaylı maliyetler, satılan malın maliyetine dahil edilmez.
SMM'yi satışlarınızın toplamından çıkarın. Bu, işletmenin brüt karıdır.
Brüt karı toplam gelire bölün. Brüt kar marjı bu olacaktır.
Sonucunuzu 100 ile çarpın. Sonuç olarak bir % alırsınız.
Brüt Kar Marjının Nasıl Hesaplanacağına İlişkin Örnek
Aşağıdaki formül, dolar cinsinden brüt kârı belirlemek için gelir tablonuzla birlikte kullanılabilir:
Bir örnek kullanarak brüt kar marjını hesaplayalım.
“Get Spa”nın ilk kez işletmeye açılmasının üzerinden yaklaşık bir yıl geçti. Sandra, maliyetlerin işinin alt satırını nasıl etkilediğini daha net anlamak istiyor. Daha sonra muhasebe programını açtıktan sonra bazı hesaplamalar yapmaya başlar.
Tüm yıl boyunca 400,000 $ satış yapıyor.
325,000 $, satılan malların maliyetidir. Sattığı malın yaratılmasında katlanılan işçilik, hammadde ve genel üretim maliyetleri satılan malın maliyetine dahil edilir.
Brüt karı dolara çevirmek için aşağıdaki hesaplamayı yapacaktı:
400,000 ABD Doları - 325,000 ABD Doları = 75,000 ABD Doları
Bu, Tina'nın 75,000 $ brüt kar elde ettiğini gösteriyor.
brüt kar marjı nasıl belirlenir
Örnek olarak Tina'nın Tişörtlerini kullanarak, şu şekilde hesaplayabilirsiniz: (75,000$ – 400,000$) x 100 = %18.75
Get Spa'nın brüt kar marjı %18.75'tir.
Brüt Kar - Brüt Kar
Kurumsal dünyada, toplam gelir her şey değildir. Yıllık satışları 1 milyon $ olan ancak giderleri yalnızca 100,000 $ olan bir şirket, yıllık satışı 1 milyon $ olan ancak giderleri yalnızca 10,000 $ olan bir şirketten genel olarak daha az para üretir. Genel olarak, brüt kar marjı veya brüt kar, biraz farklı oldukları için karlılığı belirlemek için kullanılan iki yöntemdir.
Brüt Kâr Nedir?
Net gelir olarak da bilinen brüt kâr, bir şirketin üretim maliyetlerini çıkardıktan sonra dolar cinsinden kârını hesaplar. Başka bir deyişle, bir şirketin brüt karı, tüm satış gelirinden satılan ürünlerin maliyetinin (COGS) çıkarılmasına eşittir.
Örneğin, bir çocuk bir limonata standı işletirse, çocuklar toplam satıştan 50 dolar kazanır. Ancak, iş yeri açılmadan önce buz, limonata karışımı, şeker, limon ve kağıt bardaklar için 25 dolar harcadılar. Günlük brüt karları, bu 25 $ 'lık SMM'yi toplam satışlarından 25 $' dan düşüldükten sonra 50 $' dır.
Brüt Marj Nedir?
Brüt marj, bir kuruluşun finansal etkinliğini değerlendirir. Her bir dolarlık satış için elde ettiğiniz kar miktarını hesaplar. Daha spesifik olarak, brüt kar marjınız için bir yüzde rakamı elde etmek için, brüt karınızı tüm satış gelirlerinizin toplamıyla çarpın ve 100'e bölün.
Limonata standı örneğinde, çocukların brüt kar marjını 25 $ bölü 50 $ (toplam satışları) olarak hesaplayabilir, 100 ile çarpabilirsiniz, böylece brüt karları (toplam satışları eksi SMM'leri) 25 $ olur. Dolayısıyla limonata standının brüt kar marjı %50'dir. Yani limonata standında kazanılan paranın yarısı şeker, bardak, limon gibi erzaklar için kullanılırken, kalan yarısı da çocukların kumbaralarına gidiyordu.
Brüt Kâr ve Brüt Kar Marjı: KULLANIMLAR
Her iki ölçüm de bir işletmenin finansal istikrarını belirlemesine rağmen, bunu farklı şekillerde yaparlar. Aradaki fark, brüt kar marjının bir yüzde olması ve brüt kârın sabit bir miktar olmasıdır. Her iki önlem de çeşitli amaçlar için yararlıdır.
Brüt kar
Brüt kârı şu amaçlarla kullanabilirsiniz:
- Satın alma gücünüzü hesaplayın. Brüt kârı hesaplamak, belirli bir süre boyunca harcamalardan sonra ne kadar kazanacağınızı kesin dolar tutarlarında bilmenizi sağlar. Bu, şirketinize ne kadar para yatıracağınızı belirlemenize yardımcı olabilir. Parasal bir miktar, satın alma işlemi yaparken bir yüzdeden daha faydalıdır. Değişken maliyetlere bakmak için. Örneğin, brüt kârı anlamak, şirketinizin pahalı yeni meyve suyu makinesini geri ödemesinin ne kadar süreceğini hesaplamanıza olanak tanır.
- Değişken giderleri incelemek için. Brüt kar aynı zamanda emek, hammadde ve sarf malzemeleri gibi fiyatları çıktı düzeyinize göre değişen kaynakları ne kadar etkili kullandığınızı da gösterir.
Brüt Kar Marjı:
- Uzun vadeli planlar yapmak için brüt kar marjını kullanabilirsiniz. Brüt kar marjınız uzun bir süre boyunca tutarlıysa, her bir dolarlık satış için belirli bir brüt karı makul bir kesinlikle tahmin edebileceğinizi bilirsiniz. Şirketinizin mali durumunu daha iyi anladığınızda, brüt kar marjınızı bilmek operasyonlarınızı daha verimli bir şekilde yürütmenize yardımcı olabilir.
- Brüt kar marjını şirketinizi büyütmek için de kullanabilirsiniz. Bir dolarlık satış başına tahmini kazançlar için bir temele sahip olmak, değişken maliyetler ve doğrudan giderler gibi kalemler zaman içinde değişse bile, bir genişlemeyi haklı çıkarmak veya daha fazla finansman talep etmek için kullanabileceğiniz faydalı bilgiler sağlar.
%40 Brüt Kâr Marjı Ne Demektir?
Brüt kar, şirketinizin elinde tuttuğu her doların kısmıdır. Örnek olarak, brüt kar marjınız %40 ise, her dolar gelir için 0.40 ABD doları kazanırsınız.
%20 Kâr Marjı Ne Demektir?
Kâr marjı, bir şirketin giderleri kazançlardan çıkardıktan sonra elinde tuttuğu gelir kısmını tahmin etmek için kullanılan bir finansal istatistiktir. Örneğin, bir işletme, kar marjı %0.20 ise, satıştaki her dolardan 20 ABD doları alacaktır.
İyi Bir Kâr Marjı Oranı Nedir?
İyi bir brüt kar marjı, %10 ila %20 aralığında ve üzerindedir. Genel olarak, %10 net kar marjı tipik, %20 marj yüksek (veya “mükemmel”) ve %5 marj düşük olarak kabul edilir. Bununla birlikte, iyi bir brüt kar marjı, sektöre göre önemli ölçüde farklılık gösterecektir.
Brüt Kar Marjını Etkileyen Faktörler Nelerdir?
Brüt kar marjını etkileyen faktörler Hasılat ve satılan malın maliyetidir. COGS, bir işletmenin doğrudan bir mal üretirken yaptığı harcamalardır. Örneğin, işçilik maliyetleri COGS'nin bir bileşenidir. SMM ayrıca üretim düzeyine göre dalgalanan değişken maliyetleri de içerir.
Sonuç olarak
Brüt kar marjı, firmanın net kar marjı olan satış, genel ve yönetim giderleri düşülmeden önce elde edilen kardır. Brüt kar marjı, işletmenizin gelirlerinin giderlerini karşılamaya yetip yetmediğini göstermesi açısından önemlidir.
FAQs
“İyi” Brüt Kâr Marjı Nedir? Yüksek mi yoksa Düşük mü Olmalı?
Sağlıklı bir brüt kar marjı, işletmenizin bulunduğu sektöre göre veya aynı sektördeki diğer işletmelerle karşılaştırarak belirlenebilir. Yüksek brüt marjlar, işletme giderlerine dayalı verimli gelir yaratımı anlamına gelir.
Brüt kar marjımı nasıl yükseltirim?
- Eşya fiyatlarının düşürülmesi
- Teklifinizi daha özlü yapın.
- Daha iyi şartlar elde etmek için satıcılarla yeniden pazarlık yapın.
- Mevcut müşterilere ek satış yapın.
- Üretkenliği ve verimliliği artırın.
Brüt kar marjı oranı neden önemlidir?
Brüt kar marjı oranı, işletme sahiplerine ve uzman danışmanlara bir şirketin mali sağlığını belirlemede yardımcı olabilse de, aynı sektördeki şirketleri karşılaştırmak veya bir şirketin zaman içindeki performansını izlemek için kullanıldığında en iyi sonucu verir.
Brüt kar marjı oranı, sektör ortalamasını aşmak için bir ölçüt olarak kullanılabileceği gibi, şirketinizin sektör ortalamasını karşılayıp karşılamadığını belirlemek için bir araç olarak da kullanılabilir.
İlgili Makaleler
- MARJ ÜZERİNE İŞLEM: Ne Anlama Geliyor ve Örnekler(
- BRÜT GELİR: Anlam, Değerlendirme, Formül ve Önem(
- KATKI PAYI NEDİR?: Formül ve Hesaplamalar
- BRÜT KÂR YÜZDESİ: Tanım, Formül ve Nasıl Hesaplanır(
- Brüt Kar Marjı: Formül ve Brüt Kar Marjı Nasıl Hesaplanır(
Referanslar
