Son yılların en popüler terimlerinden biri olan büyüme korsanlığı, 2023'te hala popülerdir ve bu, neden bu kadar çok insanın "Growth Hacking nedir?" Danışmanlar, pazarlamacılar ve işletme sahipleri, büyüme korsanlığını bir şirketi büyütmek için en iyi strateji olarak görüyor; Hatta bazıları bundan "pazarlamanın geleceği" olarak bahsediyor, ancak bu terim gerçekte ne anlama geliyor? Bu yazımızda, Growth Hacking'i detaylı bir şekilde tanımlayıp, tekniklerini, çerçevesini ve kurslarını açıklayacağız.
Growth Hacking Nedir?
Growth hacking, bir işletmeyi genellikle çok az parayla hızlı bir şekilde genişletmek için tasarlanmış bir pazarlama taktikleri ve prosedürleri koleksiyonu için kullanılan terimdir. Müşterileri çekmek ve elde tutmak, iş operasyonlarını optimize etmek ve genişlemeyi teşvik etmek için en yeni ve alışılmışın dışında tekniklerin kullanılmasını gerektirir.
İşletmelerin sıklıkla sınırlı kaynaklarla ve şiddetli rekabetle uğraştığı başlangıç endüstrisinde, ilk olarak "growth hacking" terimi ortaya çıktı. Büyüme korsanları, büyümeyi hızlandırmak için yenilikçi ve veriye dayalı stratejiler kullanır çünkü geleneksel pazarlama teknikleri, hızlı büyümeyi gerçekleştirmek için çok yavaş veya pahalı olabilir.
Büyüme korsanlığı tipik olarak pazarlama, ürün geliştirme ve analitiği birleştirir.
Ayrıca Oku: Siber Güvenlik Danışmanları: Genel Bakış ve 2023'teki En İyi Sağlayıcılar
Growth Hacking Tekniği
Büyüme korsanlığında başarının kararlılık ve bolca deneme yanılma gerektirdiğini unutmayın. Aşağıdaki yedi büyüme korsanlığı taktiğini uygularsanız, işletmeniz bu yıl gelişmek için doğru yolda olacaktır:
1 numara. İçeriği Yeniden Amaçlandırmak
Materyallerin yeniden kullanılması, eski veya güncel bir içeriğin farklı bir amaç için kullanılmasını gerektirir. Mevcut bir malzeme parçası, çok sayıda ek gereksinimi karşılayabilir.
Örneğin bir pazarlamacı, sosyal medya için bir podcast, blog ve video oluşturmakta ısrar edebilir. Gerçek bir büyüme korsanı, podcast röportajını filme alır ve kaydeder, ardından tüm üçlüyü oluşturmak için sesi yazıya döker.
Bununla birlikte, en iyi içeriği yeniden tasarlama, önceki blog girişlerini yeni e-posta bültenleri, e-kitaplar veya konuk gönderileri olacak şekilde güncellemektir. Zamandan, kaynaklardan ve paradan tasarruf etmek için fikir, daha azıyla daha fazlasını başarmaktır.
2 numara. Çevrimiçi Varlığınızı Optimize Edin
Çevrimiçi varlığınızı en üst düzeye çıkarmak için tek yapmanız gereken, şirketinizin hedeflerini hedef kitlenizin algılarıyla uyumlu hale getirmektir. Bu iki faktör uyumluysa ve internet varlığınıza göre değerlendirmesi kolaysa, işletmeniz büyümeye hazır demektir. Tüm çevrimiçi platformlarda tutarlı mesajlaşma ve marka bilinci oluşturmaya sahip olmak, bunu yapmanın bir yoludur.
Mevcut altyapıdan en iyi şekilde yararlanmak, çevrimiçi varlığınızı hackleyerek büyümeye yönelik bir stratejidir. İyi bir örnek, web sitenizin SEO'sunu geliştirmek veya onu mobil uyumlu hale getirmektir. Büyüme korsanlığı söz konusu olduğunda optimizasyon başarının anahtarıdır.
Bir web sitesinin kullanımı hızlı ve basit olduğunda ziyaretçilerin müşteri olması daha kolaydır. Önce bunları deneyin ve bu listeden yalnızca bir şey yaparsanız geliştirme istatistiklerinizin hızla yükseldiğini izleyin.
#3. Yönlendirmeler Alın
Yukarıda tartışılan korsan metriklerinin ilkelerinden biri, diğer pazarlama girişimlerinizi önemli ölçüde güçlendiren tavsiye pazarlamasıdır. Tüketicilerin bir yönlendirme yoluyla satın alma olasılığı genellikle dört kat daha fazladır.
Ayrıca, bir tavsiye programının uygulanması, şirketinizin bu yönünü geliştirmek için bir tekniktir. Başlamak için hızlı bir kısayol olarak program ayrıntılarını ve daha fazlasını öğrenmek için bir e-posta isteğini içeren basit bir açılış sayfası oluşturun. ardından mevcut müşterilerinizin ve haber bülteni abonelerinizin bunu kendi ağlarıyla paylaşmalarını isteyin.
#4. Topluluğunuzla Bağlantı Kurun
Bir büyüme korsanı olarak, bir topluluk oluşturmak başarınız için çok önemlidir. İşletmelere geri bildirim içeren mektuplar gönderme günleri çoktan geride kaldı. Günümüz toplumunda insanlar, etkileşime girdikleri ve satın aldıkları işletmelerden gerçek zamanlı geri bildirim almak isterler.
Onlarla bağlantı kurmak ve ürünlerinizle ilgili sorularını yanıtlamak daha kolay hale gelse de, onları doğal "çevrimiçi" ortamlarında ne kadar çok hedefleyebilirseniz, ürünlerinizi satın almayla ilgili konularda soruları olan müşterileri beslemek için mükemmel bir yöntemdir.
Bununla birlikte, potansiyel tüketicileri ve potansiyel müşterileri çevrimiçi bir topluluk aracılığıyla mevcut müşterilerinizle bağlayarak tavsiye sürecini tersine mühendislik yapabilir ve "büyüme hack" yapabilirsiniz. Mevcut müşterilerinizi, amacınızı destekleyebilecek marka meraklılarına dönüştürür.
# 5. Etkileşimli İçerik Kullanın
Etkileşimli sınavlar, web seminerleri ve filmler, pazarlama kampanyalarında giderek daha yaygın hale geliyor. Bir kullanıcının dikkatini çekmek ve onu rakibinizinki yerine sizin içeriğinizle etkileşime geçmeye teşvik etmek, büyüme korsanlığında önemli bir zafer olarak kabul edilir.
Etkileşimli içerik, tüketici katılımını ve marka sadakatini artırdığı için pazarlamacılar buna bayılıyor. Her ikisi de şirketinizin büyümesini hızlandırmada çok önemli bir rol oynar.
Ayrıca Oku: PAZARLAMA FİRMALARI: En İyi 17+ En İyi Pazarlama Firması 2023
Growth Hacking Çerçevesi
1 numara. Hedefinizi Tanımlayın
Büyümeniz için esnek hedef nedir?
Önemli ödülleri ve beklentileri çekmek için bir büyüme hedefi için önemli risk ve çaba gerekir. Amaç, büyümeyi teşvik etmek için yüksek standartlar belirlemektir, %100'e ulaşmak değil (yine de bu harika olurdu).
Hedefiniz belirlendikten sonra, tüm pazarlama girişimlerini bu metrik açısından değerlendirebilecek ve onu etkileyen faktörleri takip edebileceksiniz.
2 numara. Test Et ve Tekrar Test Et
Büyüme korsanlığı şu şekilde çalışır: test et, başarısız ol, ölç, iyileştir, test et, başarısız ol, ölç, iyileştir ve benzeri. Ne kadar çabuk başarısız olursanız, kayıplarınızı o kadar çabuk azaltabilir ve bir sonraki teste geçebilirsiniz.
Ancak, buna alışmalı veya başarısızlık beklemelisiniz. Başarılı bir plan belirlerseniz, bu zorlu hedef sizin elinizde olacaktır.
Bu kabul çok önemlidir çünkü yeni kurulan şirketler ve küçük işletmeler kısıtlı bir bütçeyle çalışırlar ve işe yaramayacak yöntemlere harcayacak fazladan paraları yoktur. Büyüme korsanlığını kullanarak, düşük maliyetli taktikler üzerinde çalışarak neyin işe yaradığını keşfedebilirsiniz. İşletmeniz için neyin işe yaradığını belirlediğiniz anda yatırım yapmaya başlayabilirsiniz.
#3. Uygulamak
Deneyinizi 30 ila 90 gün arasında değişen bir süre boyunca gerçekleştirin. Bu, sizi çok uzun süre bekletmeden iyice test etmek için yeterince uzun.
Ek olarak, 90 gün bitene kadar ayaklarınızı tekmeleyerek rahatlamayın. Bu süre zarfında testlerinizden en iyi şekilde yararlanmak için arama terimleri, içerik ve diğer kreatifler gibi şeyleri optimize etmeli ve bunlarla denemeler yapmalısınız.
Sonuçları düzenli olarak (belki haftalık olarak) ölçmek ve izlemek için Google Dokümanlar gibi bir ortak çalışma aracı kullanın.
#4. Sonucu Analiz Et
Bir stratejiyi denedikten sonra sonuçlarını değerlendirmelisiniz. Hem nitel (müşteri geri bildirimi, anketler ve kullanıcı testleri gibi) hem de nicel (müşteri verileri ve dönüşüm oranı analitiği gibi) etkileri hesaba katın.
Aşağıdakileri düşünün:
- Deneyin bulguları nelerdi?
- Bu deney amacına ulaştı mı?
- kaynağın fiyatı
- Ne kadar zaman harcandı?
- Hipotez ne kadar iyi tuttu?
- Sonuçlar herhangi bir şekilde beklenmedik miydi?
# 5. Belge ve Kayıt
Öğrenilen tüm verileri ve dersleri topladığınızdan ve yöntemlerinizi belgelediğinizden emin olun. Dokümantasyon hipotezi, zaman çizelgesini, sonuçları, test sayısını, kaynak harcamasını, sonuçları, başarısızlıkları ve bir özeti içermelidir.
Ayrıca, okuyan herkesin prosedürü kolayca ölçeklendirip çoğaltabilmesi için bir çalışma kitabı da oluşturabilirsiniz.
Ayrıca Oku: WEB SİTESİ YÖNETİMİ: Nedir ve Neden İhtiyacınız Var?
Growth Hacking Kursu
Growth hackleme konusunda pek çok çevrimiçi kurs var, ancak yalnızca birkaçı öne çıkıyor. Diğer birçok çevrimiçi kurs, yeni başlayanlar için büyüme korsanlığını çevreleyen vızıltılardan yararlandı, ancak içerikleri çok daha düşük kalitede.
Growth hacking'in nasıl çalıştığını gerçekten anlayabilmeniz için aşağıdaki kurslar verilmiştir:
1 numara. Cxl Growth Marketing Mini Derecesi
Önceden Conversion XL olarak bilinen CXL, tüm özel büyüme pazarlaması becerilerini öğrenmenin yanı sıra çok kapsamlı (114 saatlik video!) bir çevrimiçi büyüme pazarlaması kursu sunar. Kursun tamamı size 773 € veya 899 $ kazandıracak.
CXL Growth Marketing Mini Derecesinin çevrimiçi öğrenme ortamı aşırı kapsamlı olabilir; Growth Reklamverenleri için projelerin yönetiminden belirli Google Etiket Yöneticisi videolarına kadar çeşitli konuları kapsayan 114 saatlik videolarla bu kurs, yalnızca büyüme korsanlığının temellerini öğrenmekle ilgilenen öğrenciler için fazla derin olabilir.
Öte yandan, büyüme korsanlarının yeteneklerini bilemek için pratik yapmaları için bunun ideal bir ortam olduğunu düşünüyorum.
CXL Growth Marketing Mini Derecesinin kalitesi biraz değişkendir çünkü birkaç farklı profesör tarafından öğretilir, ancak her zaman Peep Laja, Morgan Brown, Sean Ellis, David Arnoux, John McBride ve diğerleri.
CXL, Mini Dereceye ek olarak, Wesley Bush'un çevrimiçi bir büyüme korsanlığı kursu olan Ürün Yönlendirmeli Büyüme'yi sunuyor.
2 numara. Yeniden biçimlendirme – Büyüme Serisi
Yeniden Forge Growth Serisi, büyüme korsanları için mevcut olan en benzersiz çevrimiçi eğitimdir ve açıkça en az üç yıllık deneyim düşünülerek tasarlanmıştır. Brian Balfour kursu ilk öğretmeye başladığında birkaç büyüme korsanlığı uzmanı kursu oluşturmasına yardım etti.
Reforge tarafından sunulan çevrimiçi kurslar 6 hafta uzunluğundadır, haftada 5-10 saate mal olur ve eğitim materyallerini okumayı, alıştırmaları yapmayı ve çevrimiçi oturumlara katılmayı içerir.
Maliyetler de önemsiz değil. Katılım maliyeti 3,495$'dır;
#3. Büyüme Kabilesi Akademisi
Growth Tribe, büyüme pazarlaması eğitim endüstrisindeki en tanınmış isimler arasındadır. David Arnoux'un büyüme korsanlığı için araçlar, teknikler ve stratejiler hakkında konuştuğu filmlerinden bazılarını çoktan izlemiş olabilirsiniz veya web seminerlerinden birine katılmayı düşünmüş olabilirsiniz.
Sadece Amsterdam'daki merkez ofislerinden veya Avrupa'daki diğer ofislerinden birinden önemli bir süre eğitim ve staj teklif ettiler. Ancak Mart 2020'deki Korona pandemisinden bu yana Growth Tribe, odağını tamamen çevrimiçi eğitime kaydırdı ve birkaç gün içinde web sitesinin tamamını bir çevrimiçi büyüme hackleme eğitim platformuna dönüştürdü.
Referans
İlgili Makaleler
- SIZMA TESTİ: Tanım, Araçlar, Şirketler ve Maaş
- GELECEK İÇİN KARİYERLER: Geleceğin En İyi Kariyerleri ve Teknoloji Kariyeri
- GELECEK İÇİN KARİYERLER: Geleceğin En İyi Kariyerleri ve Teknoloji Kariyeri
- 2023'TE YATIRIM YAPILACAK EN İYİ KRİPTO PARA BİRİMİ (+ ÜCRETSİZ İPUÇLARI)
- E-POSTA KORUMASI: Neden Önemli?
