Kendi saatlerini belirlemek ve başkalarıyla ağ kurmak isteyenler için doğrudan satış pazarlama stratejisi uygundur. Bu yaklaşım hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak, sizin çıkarlarınızı mı yoksa çalıştığınız kuruluşun çıkarlarını mı desteklediğine karar vermenizi sağlar. Bu yazıda doğrudan satışı tanımlıyor, ilişkisini ve nasıl çalıştığını, avantajlarını ve doğrudan satış yapan şirketlerin listesini açıklıyoruz.
Direkt satış
Doğrudan satış, çevrimiçi, evde veya başka yerlerde olduğu gibi geleneksel bir perakende ortamının dışında mal satma uygulamasıdır. Toptancılar ve yerel dağıtım merkezleri, dağıtım sürecinde kurtulduğu aracılardan yalnızca iki tanesidir. Bunun yerine, mallar doğrudan üreticiden satış firmasına, ardından distribütöre veya satış elemanına ve son olarak da müşteriye teslim edilir. Tipik olarak, ağ pazarlaması ve parti planı şirketleri doğrudan satışla bağlantılıdır. Yine de doğrudan satış kullananlar sadece onlar değil. Doğrudan satış, B2B işletmelerinin son kullanıcılarını bulmak ve onlara satış yapmak için kullandığı popüler bir stratejidir.
Doğrudan Satış Nasıl Çalışır?
Bölgesel dağıtım merkezi ve toptancı ile ürün dağıtımı yapan diğer aracılar, doğrudan satışla ortadan kalkar. Bunun yerine mallar şu sırayla gönderilir: üreticiden doğrudan satış şirketine, ardından distribütöre veya satış görevlisine ve son olarak müşteriye. Bir distribütör veya temsilci bulmak, doğrudan satış yoluyla sağlanan mal veya hizmetleri satın almanın tek yoludur çünkü bunlar genellikle normal perakende satış noktalarında bulunmaz.
"Doğrudan satış" ve "ağ pazarlama şirketleri" terimleri sıklıkla birbirinin yerine geçmektedir. İşletmeden işletmeye (B2B) satış yapan pek çok kuruluş, nihai müşterilerini hedeflemek ve onlara satış yapmak için doğrudan satış kullansa da, yalnızca bu şirketler değildir. Örneğin, ofis malzemeleri veya reklam satan birçok işletme, temsilcilerini doğrudan ürünlerine ihtiyaç duyulan yerlere gönderir.
Doğrudan Satış Türleri
Bu doğrudan satış teknikleri bazen birleştirilir. Birbirleriyle çelişmezler.
1 numara. Tek Seviyeli Doğrudan Satış
Bu tür doğrudan satış, tipik olarak kapıdan kapıya veya bire bir sunumlar gibi yüz yüze yapılır. Ancak, çevrimiçi olarak da olabilir. Sonuç olarak, satış görevlilerine ürün satış komisyonları ve bazen de mallarının tedarikçisinden gelen ikramiyeler yoluyla ödeme yapılır. Gelirlerini artırmak için fazladan işe almıyorlar satış temsilcileri.
2 numara. Ev Sahibi veya Parti Planı Satışları
Bu satışlar toplu bir bağlamda gerçekleşir. Sosyal bir toplantıya ev sahipliği yapmak ve bir şeyler satmak, satış fırsatları elde etmenin ana stratejisidir. Satış görevlileri daha sonra müşterilere, parti planı satış modelini kullanarak gelecekteki işlerin kaynağı olarak bu tür satış partilerini düzenlemek isteyip istemediklerini sorar.
#3. MLM (Çok Seviyeli Pazarlama)
Çok seviyeli pazarlamada (MLM), satışlar, parti planı ve tek seviyeli satışlar da dahil olmak üzere çeşitli şekillerde üretilir. MLM distribütörlerine, kendi satışlarının yanı sıra gemiye getirdikleri herhangi bir iş ortağının satışlarından da komisyon ödenir. MLM ve ağ pazarlaması, doğrudan satışa atıfta bulunmak için birbirinin yerine kullanılabilir, ancak aynı şey değildir. Doğrudan satışlar, MLM ve ağ pazarlamasını içerir, ancak tüm doğrudan satış yöntemleri içermez. Örneğin, tek seviyeli pazarlamada, daha fazla satış ekibi üyesinin işe alınması veya satışlarından alınan komisyonlar yoktur; satış temsilcisi sadece bizzat yaptığı satışlar için ödeme alır.
Öneri ve Öneriler
Doğrudan satışa girmek istiyorsanız, aşağıda bazı öneriler bulunmaktadır:
- Satış oluşturmaktan çok ilişki geliştirmeye öncelik verin. Müşterilerinizin zamanını ve dikkatini çekmek en büyük endişeniz olmalıdır. Çözüm üretebilmek, onlarla yakınlık kurabilmek, isteklerini ve sorunlu noktalarını belirleyebilmek. Yeni bağlantılar oluşturmak için her zaman yeni potansiyel müşterileri hemen takip edin.
- Müşterilerinizin tutarlı ve kapsamlı kayıtlarını tutun. Eksiksiz bir müşteri veri tabanı, ağ oluşturma ve izleme, düzenli müşteri iletişimi ve e-posta haber bültenleri ve ürün güncellemeleri dahil olmak üzere çeşitli pazarlama materyallerinin dağıtımını sağlar.
- Ürünleriniz hakkında hararetli olun ve onlar hakkında eğitimli olun. Müşterilerin isteklerini ve ürünlerinin kalitesini tatmin etme kapasitelerinden emin olan satış görevlileri daha çok satarlar.
- Ağlarınızı oluşturun ve sürdürün. Herhangi bir doğrudan satış şirketinin temeli aynı zamanda ağınız olmalıdır. pazarlama yöntemleri. İş arkadaşlarınızla etkileşimde bulunmak, karşılıklı yarar sağlayan bağlantılar kurmak ve meslektaşlarınızın satış stratejilerinden öğrenmek çok önemlidir.
- Verimli bir satış ortamı oluşturun. Sunum alanınızı ve ürün teşhirinizi dikkatlice planlayın ve her küçük şeyin önemli olduğu için erken gelin. Müşterilerinizle göz teması kurun ve orada olabilecek dikkat dağıtıcı şeylerden nasıl kurtulacağınızı düşünün.
- Satış yeteneklerinizi artırın. Ayrıca dayanıklı geliştirebilirsiniz müşteri ilişkileri ve konuşma ve dinleme becerilerinizi kullanarak müreffeh bir işi büyütün.
Doğrudan Satışın Avantajları ve Dezavantajları
İşte işletmeniz için doğrudan satış kullanmanın bazı avantajları ve dezavantajları.
Doğrudan Satışın Avantajları
- Böylece arkanızda büyük bir kadro olmadan doğrudan satışa başlayabilirsiniz. Potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için pazarlama materyalleri üretmek için sadece bir kişi gereklidir.
- Resminiz ve mesajınız üzerinde aracı olmadan tam kontrole sahipsiniz.
- Evden çalışabilirsiniz çünkü siz bir tek mal sahibi.
- Herhangi bir önkoşul olmadığı için, geçmişi veya eğitimi ne olursa olsun herkes doğrudan satışa girebilir.
- Belirli bir saat olmadığı ve sizin için uygun olan her zaman çalışabileceğiniz için, doğrudan satış birçok evde oturan anneyi cezbeder.
Doğrudan Satışın Dezavantajları
- Satıcı, ürün satmaktan çok yeni satıcılar bulmaya motive olursa, yasa dışı bir piramit şeması olabilir.
- Bu nedenle doğrudan satış, çok sayıda aktif ağa sahip, kazanmaya hevesli dışa dönük insanlar için tasarlanmıştır. Firma sürekli çalışır ve ağı ve gelirleri oluşturmak için büyük çıktıya ihtiyaç duyar. Ana dezavantaj, birçok insanın ağ kurmasını engellemesidir ki bu da dışarıda bırakılır.
- Doğrudan satış genellikle hoş karşılanmaz. Bu deneyim, genellikle potansiyel müşteriyi istemedikleri bir şeyi satın almaya ikna etmeye çalıştığınız izlenimini verir.
Doğrudan Satış Listesi
Bu doğrudan satış listesi, endüstri katılımcılarının yanı sıra akademisyenler, yatırımcılar ve en önemlisi iş dünyasında fırsat arayanlar için çeşitli karşılıklı öğrenme seçenekleri sunuyor. Bu listenin amacı, doğrudan satışla uğraşan farklı şirketleri göstermektir. Aşağıda, aklınıza gelebilecek bazı doğrudan satış şirketlerinin bir listesi bulunmaktadır.
Şirketin Yeri
| Herbalife Beslenmesi | Amerika Birleşik Devletleri |
| Amway | Amerika Birleşik Devletleri |
| Vorwerk SE & Co. KG | ALMANYA |
| Natura & Co. | BREZİLYA |
| coway | GÜNEY KORE |
| PM-Uluslararası | LÜKSEMBURG |
| çıplak cilt | Amerika Birleşik Devletleri |
| Oriflame Kozmetik | İSVİÇRE |
| omnilife | MEKSİKA |
| Muhit | Amerika Birleşik Devletleri |
| Diana | JAPONYA |
| TENLEAD Biyoteknoloji Uluslararası | TAYVAN |
| Mannatek | Amerika Birleşik Devletleri |
| Charles | JAPONYA |
| AyıCere'Ju | JAPONYA |
| GÜNLERCE | JAPONYA |
| Pro-Ortak | TAYVAN |
| Tupperware | Amerika Birleşik Devletleri |
| tarafından | JAPONYA |
| ATOMY Co., Ltd. | GÜNEY KORE |
Doğrudan Satış Şirketi
Ağ kurmaktan hoşlanan herkes, doğrudan satış organizasyonlarında çalışarak para kazanmanın sağlam ve kazançlı bir yolunu bulabilir. Mal ve hizmetlerin doğrudan müşterilere pazarlanması ve satılması bu nedenle doğrudan satış şirketinin ana odak noktalarıdır. Bir parti planı, bire bir gösteri veya çevrimiçi satışlar gibi diğer doğrudan iletişim stratejileri aracılığıyla yapılabilir. Dünya çapında 10,000'den fazla doğrudan satış işletmesi faaliyet göstermektedir. Elbette en büyüklerini seçmek zor. Kapsamlı araştırmaların ardından, hızlı bir şekilde başvurmanız için aşağıda doğrudan satış işletmelerinin örneklerini listeledik.
#1. avon
İşletme 1986 yılında kuruldu. Bu, kadınların kendi yarı işlerini yönetmeleri ve geçimlerini sağlamaları için ilk fırsatlardan biriydi. Avon, kadınlar için ev dışında pek fazla seçeneğin olmadığı bir dönemde ekonomik patlamalar ve düşüşler yaşayan çığır açan bir konseptti. Sonunda adını California Perfume Company'den değiştiren Avon Products, David Hall McConnell tarafından kuruldu ve başkanlığını yaptı.
#2. bitkisel hayat
Herbalife International adlı bir Amerikan küresel çok düzeyli pazarlama şirketi, kilo kontrolü, sporcu beslenmesi ve kişisel bakım için ürünler yaratır, üretir ve satar. İşi Mark R. Hughes kurdu.
#3. Plastik saklama kabı
Eskiden Tupperware Corporation olarak bilinen Tupperware Brands Corporation adlı bir Amerikan uluslararası doğrudan satış şirketi. Earl Tupper şirketi 1946'da kurdu. Tupperware Markalarına bağlı yedi marka büyüyerek dünya çapında yaklaşık 100 ülkeye ulaştı: Tupperware, Avroy Shlain, BeautiControl, Fuller, NaturCare, Nutrimetics ve Nuvo.
4 numara. Amway
Amway, çok düzeyli bir pazarlama stratejisi kullanarak özellikle sağlık, güzellik ve evde bakım pazarlarında çeşitli ürünler satan bir Amerikan şirketidir. Bu şirket 1959'da Jay Van Andel ve Richard DeVos tarafından kuruldu. İşletmenin merkezi Amerika'nın Ada, Michigan şehrindedir.
#5. çıplak cilt
Amerikan çok düzeyli pazarlama şirketi Nu Skin Enterprises, diyet takviyeleri ve kişisel bakım ürünleri yaratır ve pazarlar. 1984 yılında Utah, Provo'da kuruldu. İşletme, Nu Skin ve Pharmanex markaları altında, tümü kullanıcıların daha genç görünmesini ve hissetmesini sağlama iddiasında olan 200'den fazla kişisel bakım ürünü yaratıyor ve sunuyor.
#6. Oriflame
Jonas ve Robert Af Jochnick kardeşler, 1967'de İsveç'te Oriflame Holding AG'yi kurdu. Şirket, 2004 yılından beri NASDAQ OMX'te halka açık olarak işlem görmektedir. Çok düzeyli pazarlama yoluyla müşterilere doğrudan satış yapan küresel bir kozmetik şirketidir. İşletme, gezegende 62'den fazla ülkede faaliyet göstermektedir.
Doğrudan satış danışmanı olarak çalışan insanlar bunu sadece para kazanmak için değil, aynı zamanda övgü ve tanınma almak ve boş zamanlarını iyi değerlendirmek için yaparlar. Pek çok insan bu işi evden çıkmak, yeni insanlarla tanışmak, yeni beceriler öğrenmek ve onlara başarı duygusu veren bir şeyler yapmak için kullanıyor. Bu özellikle evde oturan ebeveynler, ev hanımları ve emekliler için geçerlidir.
#7. doğal
Brezilyalı Natura şirketi kozmetik, ev ve kişisel bakım ürünleri, cilt bakım ürünleri, güneş filtreleri, kozmetikler, kokular ve ayrıca saç bakım ürünleri üretir ve pazarlar. Acenteler aracılığıyla şirket, mallarını dünya çapında çok sayıda ülkede satmaktadır. Luiz Seabra, işletmeyi 1969'da kurdu.
Doğrudan Satış Derneği
Doğrudan Satış Derneği (DSA), mal ve hizmetlerin doğrudan tüketicilere reklamını yapmak için bağımsız, girişimci satış görevlileri kullanan işletmeler için ulusal ticaret organizasyonudur. DSA, doğrudan satış işletmelerinin yanı sıra bağımsız satış gücü, sektörü teşvik ederek, koruyarak ve denetleyerek başarılı olun.
DSA, yaklaşık 200 üye şirketi adına Kongre, devlet kurumları, tüketiciyi koruma grupları ve diğerleriyle birlikte çalışmanın yanı sıra, doğrudan satış profesyonelleri için eğitim fırsatları sunar.
DSA Misyonu
Üye işletmelerin ve temsil ettikleri bağımsız girişimcilerin verimliliğini korumak, desteklemek ve ilerletmek için, üye şirketlerin de ürünlerini ve doğrudan satış fırsatlarını en yüksek ahlak ve müşteri hizmetleri standartları ile pazarlayacaklarını garanti ederler.
Neden Doğrudan Satış Pazarlaması?
Doğrudan tüketici iletişimi, daha ucuz bir maliyetle daha yüksek bir dönüşüm oranı sağlamasına olanak tanır.
Doğrudan Satış ve Doğrudan Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?
Doğrudan pazarlama, doğrudan tüketiciye tanıtım yapan bir şirketi içerirken, doğrudan satış, yalnız satış görevlilerinin müşterilerle doğrudan iletişim kurmasıyla gerçekleşir.
Doğrudan Satış ile Çevrimiçi Satış Arasındaki Fark Nedir?
Satış yelpazesinin iki uç noktası, doğrudan satış ve çevrimiçi satıştır. Çevrimiçi satış, geleneksel doğrudan satışta görülen alıcı-satıcı ilişkisinden yoksundur ve bu da kişilerarası iletişim ve etkileşim eksikliğine neden olur.
Doğrudan Satış Bir Pazarlama Stratejisi midir?
Doğrudan satış, hedef kitlenizle doğrudan iletişim kurmanızı sağlayan bir pazarlama taktiğidir.
Doğrudan Satışın İşi Nedir?
Genellikle kişiden kişiye perakende olarak adlandırılan doğrudan satış, bireylerin doğrudan diğer kişilere mal sattığı bir iş stratejisidir.
İlgili Mesajlar
- TASARIM MÜHENDİSİ: Tanımı, Maaşı, Süreci, Üretimi ve Farkı
- AĞ PAZARLAMA ŞİRKETLERİ: En İyi En İyi Şirketler (Güncelleme)
- AĞ PAZARLAMASI: Tanımı ve Nasıl Çalışır?
Referanslar
