“Hedeflenen kazançlar” ifadesi, özellikle satış profesyonelleri için iş ilanlarında sıklıkla kullanılır. Performans beklentileri karşılıyorsa, beklenen toplam ücrettir. Gerçekte ödeme daha yüksek veya daha düşük olabilir. Beklenen kazançlara ve hedeflenen kazançlar (OTE) hesaplayıcısına göz atacağız.
Hedeflenen Kazançlar
Hedeflenen kazançlar, bir çalışanın taban maaşı ve komisyonlar gibi ek değişken unsurlar da dahil olmak üzere aldığı toplam ücrettir. Bu, satış endüstrisinde, şirket ile satış görevlisi arasındaki bir sözleşmenin belirli bir komisyon oranı sağladığı durumlarda en sık görülür.
Ayrıca, yöneticilerin belirli hedeflere ulaşmada ne kadar başarılı olduklarına bağlı olarak ödeme almalarının bir yolu anlamına da gelebilir. Satış şirketlerine belirli bir işin toplam potansiyel kazancını belirlemede yardımcı olan, sıklıkla kullanılan bir göstergedir. Bir satıcının hedeflenen kazançları, hem temel gelirlerini hem de alabilecekleri ek komisyonları içerir.
Her rol bu ücret düzeyini gerektirmez. İdari bir pozisyonda belirgin hedefler yoktur, bu yüzden işe yaramaz. Yine de, satış mesleği için tipiktir. Her ay, satış işleri hedefleri belirledi. Satıcı daha fazla satış yaparsa, çalışana daha fazla ödeme yapılması mantıklıdır. Açık hedeflere sahip rollere ek olarak, parayla yüksek motivasyona sahip ve çok fazla enerjiye sahip çalışanlar için de uygundur.
Hedeflenen kazançlar, tüm yıl boyunca sabit bir ücrete göre avantajlar sağlar. Her şeyden önce, işyeri motivasyonunu artırır. Bir çalışan, sonuç olarak daha fazla para kazanabilirse, daha çok çalışmaya ve hedeflerine ulaşmaya daha yatkındır. Ek olarak, firmaların düşük performans gösteren çalışanlara aşırı yüksek bir gelir ödememesini sağlar. Özünde, işletme, çalışanları tarafından sağlanan hizmetler için ödeme yapar.
Hedeflenen Kazanç Anlamı
Hedeflenen kazançlar (OTE), yaygın olarak izlenen kazançlar olarak adlandırılır, bir çalışanın gerekli tüm kilometre taşlarının tamamlanmasını takiben alabileceği beklenen toplam tazminattır. Baz maaşlarına dahildir. Bir çalışan tüm performans hedeflerini karşılarsa, hedeflenen kazançlar, aynı zamanda yol üzerinde kazançlar olarak da anılacaktır. Hedeflenen kazanç planı, satış personelini kotaları karşılamaya motive etmek için komisyon teşviki olarak sıklıkla kullanılan bir plandır.
Hedeflenen Kazanç Hesaplayıcı
Bir çalışanın OTE'sini hesaplamak için, bir hedeflenen kazanç hesaplayıcısı, çalışanın taban maaşını ve çalışma alanlarında hak kazanabilecekleri komisyonları veya teşvikleri ekler.
Hedeflenen Kazançlar şu şekilde hesaplanır: Yıllık Baz Maaş + Kotanın %100'ünü Aşan Yıllık Komisyon.
Ardından, hedeflenen kazançları hesaplamak için formül (hesap makinesi) aşağıdaki aşamalarda özetlenir.
- Önce taban ücreti ($) belirleyin.
- Ardından, hedeflenen komisyonu dolar cinsinden hesaplayın.
- Ardından, daha önce belirtilen OTE = BS + OTC denklemini bir araya getirin.
- Son olarak, Hedeflenen Kazançları (OTE) hesaplayın.
- Değişkenleri girdikten ve sonucu hesapladıktan sonra yukarıdaki hesap makinesini kullanarak çözümünüzü kontrol edin.
Hedeflenen Kazanç Örnekleri
Hedeflenen kazancın örnekleri vardır ve bunlar aşağıdaki gibidir:
#1. Muhasebe Müdürü
Bir hesap yöneticisinin OTE'si 100,000 ABD Dolarıdır. Yıllık taban ücretleri 52,000 $ 'dır. Aylık 40,000 dolarlık bir kotaları var ve kapattıkları her satış için %10 komisyon alıyorlar. Bu nedenle, her ay kotalarının %4,000'ünü kapatırlarsa her ay 100 dolar kazanacaklardı.
Bu, yıllık 48,000 dolarlık bir komisyon anlamına gelir. 100 bin dolarlık hedef kazanç, bu 48 bin doların 52 bin dolarlık temel ücrete eklenmesiyle elde ediliyor.
#2. Satış Geliştirme Temsilcisi
70,000 ABD Doları tutarında bir OTE atanır. Satış Geliştirme Temsilcisi (SDR). Yıllık taban maaşları 42,000 dolar. Üç aylık 35 uygun toplantı kotalarına ulaşırlarsa, 100 $ bonus alacaklar. Ayrıca kaynak sağladıkları iş için %3.33 komisyon alıyorlar ve üç ayda bir 210 bin dolarlık bir kaynaklı gelir limiti var.
Kotalarını %7,000 karşılasalar her çeyrekte 100 dolar kazanırlardı. Bu, yıllık 28,000 dolarlık bir komisyon anlamına gelir. 70 bin dolarlık hedeflenen kazanç, bu 28 bin doların 42 bin dolarlık temel ücrete eklenmesiyle hesaplanıyor.
#3. Pazarlama Müdürü
Pazarlama ekibinin gelir yaratması, yıllık kotalarının temelini oluşturur. Bazıları pazarlama ücretini ölçmeye itiraz etse de, kotaları 2.4 milyon dolar ve taban ücretleri 130,000 dolar. Kotalarının %5,000'sine ulaştıktan sonra 50 $ bonus alırlar.
%75'e ulaştıklarında, 5,000$ daha bonus alırlar. Sonunda, bunu başarırlarsa 10,000$ bonus alacaklar. 150 bin dolarlık temel maaşlarına 20 bin dolarlık potansiyel bonusları eklendiğinde 130 bin dolarlık bir OTE'leri var.
#4. Bayi Müdürü
ABC Retail'de bir mağaza yöneticisinin yıllık ortalama maaşı 88,000 dolardır. OTE'leri üç bölümden oluşur: temel ücret, aylık satış hedefleri ve bordro verimlilik hedefleri. Temel ücretleri yılda 50,000 dolar. Hedefin en az %1.3'ine ulaştıktan sonra %005 komisyonla 95 milyon dolarlık üç aylık satış hedefleri var. Bu, her yıl 6,500 $ 'a eşit olan çeyrekte 26,000 $' ı temsil ediyor.
Ek olarak, perakende mağaza müdürü, bordro verimlilik hedefine ulaşırsa, her çeyrekte 3,000 ABD doları alır. Bu da yıllık 12,000 bin dolara geliyor.
Hedeflenen Kazançlarda OTE
Hedeflenen kazançlara ilişkin OTE, bir çalışanın tüm performans hedeflerini karşıladıktan sonra olası toplam ücretini tahmin etmek için kullanılan sayısal bir ölçümdür. Bu ödeme türü, üretilen para miktarı üzerinden belirli bir komisyon yüzdesini garanti ederek satış görevlilerini daha yüksek hedeflere ulaşmaya teşvik ettiği için satışlarda sıklıkla kullanılır.
Her sektörde, hedeflenen kazançlara ilişkin OTE, çalışanların katılımını ve motivasyonunu artırmak için özellikle yararlıdır. Olağanüstü işler için personeli ödüllendirmek için yararlı bir stratejidir.
OTE sıklıkla çalışan bağlılığını artırmaya yardımcı olur ve satış verimliliğini artırmayı hedefleyen firmalarda satış hedefine ulaşılmasını iyileştirir. Bu, bir çalışanın normal çalışma saatleri sırasında alınan ikramiyeleri, vardiya yüklemelerini ve diğer tazminatları kapsar. Fazla mesai OTE'den hariç tutulur.
OTE Pazarlığı Nasıl Yapılır?
Nitelikli bir müzakereci, temel maaş özelliklerini ve önceki kazanç performansını sorgulayacaktır (W2 verileri). Yalnızca ılımlı bir taban ücret artışı verebilirler ve asla önemli bir taban veya OTE artışı sağlayabilirler. OTE müzakerelerinde milyonlarca dolar tehlikede olduğundan, tazminatı kavramayı kendinize borçlusunuz. Aşağıdakiler, OTE ile pazarlık yaparken göz önünde bulundurulması gereken adımlardır.
#1. Teknoloji Tazminatını Tanıyın
Eksiksiz ödeme paketiniz para dışında birçok faktörden oluşur. "Toplam kompozisyonunuzun" minimum değeri aşağıdakileri içerecektir:
- Asgari ücret: Her ödeme döneminde aldığınız para miktarı.
- Özkaynak: Toplam tazminatınızın yarısı kadar olabilen bir tazminat türü.
- ABD'de tek başına sağlık sigortası, işvereninize kolayca ayda 500-1000 $'a mal olabilir.
- Yıllık ikramiye: Sadece halka açık şirketler tarafından sunulan, taban ücretinizin üzerinde performansa dayalı bir yüzde teşviki. İşe alım görevlisinin size büyük olasılıkla bahsedeceği "hedef bonusu" (örneğin, %15), kriterleri karşılarsanız ve beklendiği gibi performans gösterirseniz tahmin edebileceğiniz şeydir. Bu, genellikle daha fazla hakkaniyet içerir ("tazeleme"). sürücüler için ikramiyeler, araba ödeneği vb.
Siz daha pahalı ya da daha yüksek bir seviyede olduğunuzda, tazminat karışımınız daha karmaşık hale gelecek ve eşitlik yönünde daha fazla eğilim gösterecektir. Bu nedenle, çalışmadan önce müzakere ihtiyacı.
#2. Değerinizi Belirleyin
Çünkü “paraya gerçekten ihtiyacınız yok”, daha düşük bir gelir almayın; maaşınızın harcamalarınızla ilgisi yok.
#3. Doğru Sorgulamalar Yapın
İlk olarak, ikiniz de bunun doğru pozisyon olduğundan emin olana kadar maaşları tartışmak için bekleyin. Asla, asla, asla önceki ödemenizi ifşa etmeyin. Kaliforniya da dahil olmak üzere birçok ABD yargı bölgesinde, bir işverenin mevcut maaşınızı sorgulaması yasalara aykırıdır.
Ücret beklentileriniz veya gereksinimleriniz hakkında sizi yine de sorgulayabilirler (ve sıklıkla yapacaklardır), bu nedenle, şu anda bunu ifşa etmekten rahatsız olduğunuzu saygılı ama kesin bir şekilde belirtin.
#4. Maaş Pazarlığı
İşverenin sizi bulmak ve taramak için binlerce dolar yatırım yaptığını unutmayın. Çok sayıda niteliksiz başvuru sahibini sıralamak için zaman harcadılar. İşverenin kotaları karşılaması gerekir. İşe alım müdürünün, sonunda sizi bulmadan önce aylarca pozisyonu doldurması gerekiyordu. Herkes bu anlaşmayı görmek istiyor.
OTE Maaşın Üstünde mi?
Hayır, hedeflenen kazançlar, bir kişinin alabileceği maksimum gelirdir ve buna temel ücret ve olası komisyonlar dahildir.
İyi OTE Nedir?
İyi bir OTE, tipik olarak satış hedeflerinin %20'sini temsil eder. Örneğin iyi bir OTE, Rs olacaktır. 2, 80,000 / - yıllık satış hedefi Rs ise. 14,00,000.
Hedeflenen Kazançlar Gerçekçi mi?
OTE, tipik olarak, ekipteki satış profesyonellerinin çoğunluğunun erişebileceği gerçekçi bir değerdir. Genel olarak, kotaları hevesle karşılayan iyi temsilcileri elde tutmanın en iyi yolu, şirketinizin OTE'sini açık ve dürüst tutmaktır.
OTE Ne Sıklıkta Ödenir?
Bir satış temsilcisinin OTE'si, esasen, atanan kotalarının %100'ünü karşılamada başarılı olmaları durumunda yapmayı bekleyebilecekleri temel ücrettir. Aylık veya haftalık bir sayının aksine, bu genellikle yıllık bir kota veya rakamdır.
Sonuç
Hedeflenen kazançlar, önceden belirlenmiş performans hedeflerini karşılayacağınız varsayımına dayalı olarak size belirli bir iş için beklenen ücreti verir.
Hedeflenen kazançları belirleme yeteneğiniz, satış komisyonlarını doğru bir şekilde tahmin etme konusunda sizi daha iyi bir konuma getirecektir. Uygun bir komisyon oranı seçebilecek ve bunun sonucunda mali durumunuzu daha kolay planlayıp bütçeleyebileceksiniz. Yani kiraladığınız satış temsilcileri için en uygun temel ücreti seçebileceksiniz. Hedeflenen kazanç hesaplayıcısı, çalışanın taban maaşını ve çalışma alanlarında hak kazanabilecekleri komisyon veya teşvikleri ekler.
Hedeflenen Kazançlarla İlgili SSS
OTE'yi Aşabilir misiniz?
Evet, en iyi performans gösterenler OTE'lerini kısıtlama veya sınırlama olmaksızın aşabilir (hızlandırıcıları kotanın üzerine bile dahil edebilirsiniz).
OTE Bonus İçeriyor mu?
OTE, taban maaşı, komisyonları, ikramiyeleri ve diğer ödenekleri içerir.
Ortalama OTE Nedir?
OTE yılda ortalama 80831 dolar kazanıyor. ABD'de.
İlgili Makaleler
