Çoğu insan, özellikle yeni üniversite mezunları, grip ancak performans incelemesi sırasında nadiren zam talep ederler. Hepimiz, özellikle işinizde zam almaya çalışırken, parayla ilgili konuşmaların zor ve göz korkutucu olabileceğini biliyoruz. Koyduğunuz çabayı temsil eden bir zam istemekte yanlış bir şey yoktur, ancak her zaman diğerlerini yenecek bazı en iyi uygulamalar ve teknikler vardır. Küçük bir şirkette çalışıyor olsanız bile, belirli nedenlerle patronunuzdan nasıl zam isteyeceğinizi bilmelisiniz. Bu önemli bir şey değil, buzdağının görünen kısmı. Bu makaledeki talimatları takip etmek, süreç boyunca size rehberlik edecektir.
Genel Bakış
Patronunuza maaş zammı istemek için yaklaşma fikri, işçilerin büyük çoğunluğunun irkilmesi için yeterlidir. Şirketiniz yıllık düzenli maaş artışları yapmıyorsa ve performans değerlendirmesi sırasında bile terfiye hak kazanamıyorsanız, tek seçeneğiniz patronunuzdan zam istemek olabilir. Zam istemenin tamamen kabul edilebilir olduğunu ve çoğu işletme sahibi ve yöneticisinin çalışanlarına rahat bir çalışma ortamı sağlamak istediğini bilmelisiniz.
Süreç göz korkutucu ve rahatsız edici görünse de, özellikle patronunuzu iyi tanıyorsanız, olması gerekmez. Araştırmanızı yaptıysanız ve gerçeklerle hazırlandıysanız, konuşmaya başlarken kendinizi daha güvende hissedeceksiniz.
Zam İstemek İçin İyi Nedenler Nelerdir?
- İşvereninizin üç aylık kazancı iyiydi.
- İşinizin gözden geçirilmesinde harika iş çıkardınız.
- Önemli Bir Başarı Sağladınız.
- Yeterince maaş almadığınızı anlıyorsunuz.
- İş yerinde size daha fazla görev verildi.
- Başka bir şirket size bir iş teklifi verdi.
- Artık bir yaşındasın.
- Terfi aldın.
Nasıl Yükseltilir?
İletmek istediğiniz mesajdan nasıl daha emin hissedeceğinize dair tavsiyeler içeren bu ipuçlarını takip ederek nasıl zam talebi mektubu yazacağınızı öğrenin.
#1. Maaş Araştırmanızı Yapın
İstediğiniz miktar günümüz iş piyasasının gerçekleriyle uyumlu değilse, çok uzağa gidemezsiniz. Araştırmanızı kapsamlı bir şekilde yaparak, konumunuz ve konumunuzdaki biri için adil bir ücretin ne olduğunu öğreneceksiniz. Ne kadar kazanmayı bekleyebileceğiniz konusunda daha iyi bir fikir edinmek için en son Robert Yarım Maaş Kılavuzuna göz atın.
Araştırmanızı iyi yaparsanız, yönetime zam talebinizin belirli nedenlere dayandığını göstereceksiniz. Sadece kendi fikriniz yerine gerçek verilere dayanmalıdır.
#2. Doğru Anı Seçin
Şirketinizin döngüsünde doğru zamanı bulmak, nasıl zam isteyeceğinizi öğrenmenin ilk adımıdır. Şirketiniz, performans incelemesi sırasında çalışanların ücret artışı talep etmesine izin veriyor mu? Şirketinizin çalışan el kitabını okuduğunuzdan emin olun.
Ayrıca, şirketinizde son işten çıkarmaları veya işe alımların dondurulmasını araştırmak da iyi bir fikirdir. Şirketinizin işçileri yeni işten çıkardığı veya daha düşük gelirler yaşadığı bir zamanda patronunuzdan zam isterseniz, ne kadar etkileyici olursanız olun, davanız hiçbir yere gitmeyecektir.
#3. İsteği Gönder
Araştırmanızı yaptığınızda ve konuyu gündeme getirmek için iyi bir zaman seçtiğinizde patronunuzdan zam isteyin. Patronunuza, tazminatınızı görüşmek üzere görüşmek istediğinizi açıklayan bir e-posta gönderin. Etkinizi açık ve net bir şekilde özetleyin. Mevcut konumunuzdaki başarılarınızın bir listesini yapın ve bunları kısa ve öz maddeler halinde düzenleyin. İş arkadaşlarınızın maaşlarını veya daha fazla paraya ihtiyaç duyabileceğiniz kişisel nedenlerinizi gündeme getirmeyin.
Ardından, maaş beklentileriniz hakkında konuşmak için patronunuzla bir toplantı talep edin. Patronunuz daha fazla para istediğinizi ilk kez duyuyorsa, tonu uygun şekilde ayarlayın. Bir sonraki birebir görüşmemizin birkaç dakikasını maaşımı tartışmaya ayırmasını isteyebilirsiniz, örneğin: "Maaşımı gözden geçirmek için kısa bir görüşme yapabilir miyiz?"
#4. Önceden Yükseltme İstediğinizden Emin Olun
Performans incelemem sırasında tazminat hakkında konuşma şansımız var mı? Artış isteğinizi ifade ettikten sonra geri dönüp daha fazla ayrıntı vermelisiniz. E-postanızın konu satırı şöyle olabilir: Tartışmamızın ardından, biraz araştırma yaptıktan sonra maaşıma yüzde X zam istiyorum.
#5. Kanıt sun
Daha fazla para talebinizi desteklemek için, mevcut maaşınıza nasıl ulaştığınıza dair ayrıntılı bir açıklama ekleyin. Para biriktirmek, geliri artırmak, hizmetleri geliştirmek veya ek sorumluluklar almak gibi başarılarınızı tanımlamak için sayıları kullanın. Performans incelemesi sırasında neden zam almayı hak ettiğinizle ilgili zorlu soruları yanıtlamaya hazır olduğunuzda, bu nedenlerle sinirlerinizi bir kenara bırakmak daha kolay olacaktır.
#6. Dikkatleri İçin Teşekkür Ederiz
Dikkatleri için minnettarsanız, patronunuza bunu ne kadar takdir ettiğinizi söyleyin. Gönder düğmesine bastıktan sonra sabırlı olun. Size yanıt vermeden önce yöneticinizin bir üst düzey veya İK ile görüşmesi gerekebilir. Bu tartışmalar ve sonraki müzakereler zaman alabilir.
İstediğinizi alamasanız bile, kendinizi ifade etmenize izin verdiği için patronunuza teşekkür edin. Şirketinizden yakında zam almak için tam olarak ne gerektiğini öğrenin ve bir takip toplantısı için bir tarih belirleyin. Resmi bir talepte bulunmak, yalnızca ilk adım olsa bile, uzun vadede karşılığını verebilir.
Kulağa Açgözlü Gelmeden Nasıl Zam İsteyebilirsin?
- Öncelikle, sormanın sorun olmadığını bilmelisiniz.
- Bir şeyler yaptığınızda düşünün.
- Maaşınız son belirlendiğinden bu yana bir yıl boyunca harika işler yaptıysanız, zam isteyebilirsiniz.
- Şirketinizdeki bütçe ve yükseltme döngüleri hakkında bilgi edinin.
- İnternette araştırma yaparak işinizin ne kadar değerli olduğunu öğrenin.
Patronunuzdan Zam İstemenizin Nedenleri
Şirketlerin çaba harcayan, şirketin başarısına katkıda bulunan ve gelecekteki ilerleme potansiyeline sahip çalışanları ödüllendirmesi yaygın bir durumdur. Zam istemeden önce, “Neden zammı hak ediyorsun?” Sorusuna cevap verebilmelisiniz. patronunuzun bakış açısından.
Performans incelemesi sırasında zam istemenizin bazı nedenleri şunlardır:
- fazladan saatler çalışıyorsun
- Proaktifsiniz.
- Sen güvenilirsin.
- Yeni beceriler öğrenirsiniz.
- Diğer çalışanlara koçluk yaparsınız.
- Şirketin başarısına katkıda bulunursunuz.
- iyi bir tavrın var
Zam İstemek Ne Zaman Uygundur?
Neden zam hak ettiğinizi bilmek kadar, ne zaman zam isteyeceğinizi bilmek de önemlidir. Şirketinizin finansmanına ve performansınıza dikkat etmelisiniz. Talebinizin zamanlaması, şirketinizden zam alıp almayacağınız konusunda belirleyici faktör olabilir. İşte zam talep etmek için uygun zamanlara dair bazı örnekler:
#1. Performans İncelemesi Sırasında
İşverenler genellikle, çalışanlarının yıllık performans inceleme sürecinde zam isteyeceklerini tahmin ederler. Bu nedenle, zam talep etmek için olumlu bir incelemeyi bir fırsat olarak kullanmalısınız. Neden zam hak ettiğinize dair örneklerinizi eklemeyi unutmayın. Örneğin, şöyle bir şey söyleyebilirsiniz:
Güzel yorumlarınız için teşekkür ederiz. Bu yılki başarılarımın ışığında, %10'luk bir maaş zammı teklif etmek istiyorum. Her zaman son teslim tarihlerime uyduğum, işim aracılığıyla müşteriyi elde tutma oranını %15 oranında artırdığım ve doğum iznindeyken sosyal medya yöneticisinin sorumluluklarını üstlendiğim için, zam almayı hak ettiğime inanıyorum.
#2. Olumlu Geribildirim veya Tanıma Takibi
Büyük bir projeyi bitirdiğinizde veya özel bir takdir aldığınızda, zam istemek için iyi bir zaman. Perakende uygulamaları oluşturan bir şirket olan CartShop'ta yazılım mühendisi olduğunuzu varsayalım. Kimsenin nasıl çözeceğini çözemediği bir sorun nedeniyle şirketinizin yeni market teslimatı uygulamasının lansmanını neredeyse ertelemek zorunda kalıyordunuz. Ancak, çabalarınız sayesinde CartShop, uygulamayı zamanında başarıyla başlatmayı başardı.
#3. Şirketiniz Finansal Başarıya Ulaştığında
Şirketinizin zam yapma yeteneği, mali açıdan ne kadar iyi olduğuna bağlıdır. Şirketinizin, talep ettiğinizde zamları karşılayabilmesi gerekir. Bütçe kesintileri yapmak veya çalışanları işten çıkarmak zorunda kalıp kalmadıklarını düşünün.
Şirketinizin mali durumu düzelirse, hak ettiğiniz zammı alma olasılığınız daha yüksek olabilir. Ancak, zamanlama konusunda yine de dikkatli olmalısınız. Şirketin şimdi karşılayabileceği gerçeğinden daha fazlasını hak ettiğinizden emin olun.
#4. Şirketinizin Yıldönümünde
Ücret konusuna gelince, kıdem rol oynayabilir. Mevcut işvereninizle belirli bir süredir çalışıyorsanız, bağlılığınızın ve sıkı çalışmanızın takdir edilmesi için bir zam almanız gerekebilir. Bu nedenlerle, şirketinizin politikasını gözden geçirin veya bir insan kaynakları yöneticisiyle kıdeminizin maaşınızı nasıl etkilediğini ve zam almanız gerekip gerekmediğini konuşun.
Zam Talep Ederken Aşağıdakileri Yapmaktan Kaçının
Zam istemek söz konusu olduğunda, kaçınılması gereken şeyler bunlar. Bu hassas bir denge. Hem kendinden emin hem de alçakgönüllü olmak istiyorsun. Etkileyici sayıları paylaşmak istiyorsunuz ama aynı zamanda doğru olduklarından da emin olmak istiyorsunuz. İşinizle övünmek isterken, başkalarından itibar çalmak istemezsiniz. Toplantınızı planlamadan önce şirkette neler olup bittiğinin farkında olduğunuzdan emin olun. İşte zam isterken kaçınmanız gereken bazı şeyler.
#1. Zam Talep Ederken Kişisel Sebeplere Odaklanmaktan Kaçının
Kiranız çok yüksek olduğu için zam istemenin kötü bir fikir olduğunu söylediğimizi hatırlıyor musunuz? Bu hala doğru. Verimli bir tartışma yapabilmek için, bitkinlik ve eksik ödeme duygularınızı bırakmanız gerekir. Bir dolarlık banknot sadece bir dolarlık banknottur; duygusallık taşımaz. Bu yüzden bu düşünceleri bir kenara bırakın ve dikkatinizi ham verilere çevirin.
#2. İşler Kötü Gittiğinde Zam Talep Etmeyin
Şirketinizin nasıl çalıştığını araştırın. Şirketiniz yakın zamanda işten çıkarıldı mı? Departmanınız büyük bir bütçe azalmasının ortasında mı? İşe ara mı veriyorsunuz? Patronunuz büyük bir müşteriyi mi kaybetti yoksa kötü bir sunum mu yaptı? Daha uzun süredir şirkette olan iş arkadaşınız son zamanlarda zam mı istedi?
Zamanlamanızı dikkatlice düşünün. Bir veya iki ay beklemek anlamına gelse bile yaptığına memnun olacaksın. Ancak, zor zamanlar uzun sürebilir ve işiniz güçlü kalır. Zor zamanlarda veya kişisel nedenlerle zam istemeniz gerekiyorsa, bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır.
#3. Zam İsterken Rakamlar Yapmayın veya Çok Fazla Kredi Almayın
Bir proje üzerinde çalışmak neredeyse her zaman gruplar halinde yapılır ve patronunuz boş zamanlarınızda ne tür işler yaptığınızın farkındadır. “Haftada 70 saat çalışıyorum” gibi şeyler söyleme çünkü hepimiz çalışmadığını biliyoruz.
Veya bir ekiple çalışıyor olmanıza rağmen “geçen yıl satışları %23 oranında artırmaktan sorumluydunuz”. Gerektiği yerde uygun kredi verin.
#4. Zam İsterken Kendinizi Küçümsemeyin
Şimdi tevazu zamanı değil. Bu nedenle, ne istediğinizi nitelik olmadan söyleme alıştırması yapın. Sormadan önce “Ben söylediğim kişi değilim” hissinden kurtulun.
Sonuç
Uygun zamanda bile kendinizi nasıl iyi tanıtacağınızı biliyorsanız, patronunuzdan zam istemek o kadar da önemli bir şey değildir. Belirli bir süre (örneğin bir yıl) bir kuruluşta bulundunuz diye ücret artışı talep etmenizin, zam istemek için yeterli bir neden olmadığını unutmayın. Evet, bu bir başarı ama nedenini açıklamaya hazır olun.
Yükseltme SSS'leri Nasıl Sorulur
Maaş artışı istemek kabalık mı?
Unutmayın, zam istemek kaba veya olağandışı değil. Çoğu işveren, çalışanlarının zaman zaman zam istemesini bekler ve bu işin normal bir parçasıdır.
İlk işim için ne zaman zam istemeliyim?
Ne Zaman Zam İstemeli?
- Şirketinizin üçüncü çeyrek kazançları etkileyiciydi.
- Performans değerlendirmenizi çivilediniz
- önemli bir başarıya imza attın
- Düşük ücret aldığınızı keşfedersiniz
- İşyerinde daha fazla sorumluluk aldınız
- Başka bir şirket size iş teklifi yaptı
- Sadece bir yıl işaretine ulaştın
- Bir zam ya da yeni bir işin var.
Zam talep ederken ne söylememelisiniz?
Maaş müzakerelerinde uzman bir kişi, zam talep ederken aşağıdaki beş kelimeyi veya ifadeyi kullanmamanızı tavsiye eder.
- "Daha fazla para"
- “Bunu hak ettiğime inanıyorum çünkü…” Bunun yerine ne demeli: “Bunu hak ettiğime inanıyorum çünkü”
- “Umuyordum”
- “Yarışmaya gitmem gerekecek”
- “Her neyse, teşekkürler”
İlgili Makaleler
