Ürün açıklamaları, herhangi bir çevrimiçi satış stratejisinin önemli bir yönüdür. Müşterilerinize ürünleriniz hakkında bilgi verirler, markanızın sesini geliştirmenize yardımcı olurlar ve sonunda potansiyel alıcıları satın almaya ikna ederler. Satılan ürün açıklamalarını yazmakta zorlanıyorsanız endişelenmeyin. Bu yazımızda size satışlarınızı artıracak bir ürün açıklaması yazmanıza yardımcı olacak basit ipuçlarını bir örnekle birlikte vereceğiz.
Ürün Açıklaması nedir?
Bir ürün açıklaması, bir ürünü ideal bir alıcı için ilginç kılan temel verilerden anekdotlara kadar bir ürünün niteliklerini ve faydalarını açıklayan bir yazı parçasıdır.
Genellikle ürün açıklamalarında yer alan…
- Fiziksel ürünün özellikleri ve özellikleri
- Modeller
- Renkler
- ağırlıklar
- boyutlar
- Fotoğraflar
- Teknik özellikleri
- Ürünün faydaları ve uygulamaları
- İnşaatta kullanılan malzeme türleri
- Ürün ve ideal alıcı hakkında hikayeler
- Bir şeyin nasıl yapıldığı (yani üretilmiş veya el yapımı)
- Bir şeyin üretildiği yer (veya üretim zincirindeki kaynak kullanımı)
- sürdürülebilirlik hakkında bilgi
- Fiyatlandırma hakkında bilgi
- Teslimat Bilgileri
Etkili Bir Ürün Açıklaması Nasıl Yazılır?
Peki, ürün açıklamalarınız üzerinde çalışmaya hazır olduğunuza inanıyor musunuz? İşte satış kazandırabilecek ürün açıklamaları yazmak için beş mükemmel uygulama.
1 numara. SEO ile başlayın.
Ürününüzün SERP'lerde sıralamasını istediğiniz açıklayıcı bir SEO anahtar kelimesi veya kelime öbeği seçin. En iyi SEO uygulamaları hakkında bilgi edinebilir ve Moz veya Ahrefs gibi araçlarla hedef anahtar kelimeler bulabilir veya SEO'yu bir pazarlama ajansına yaptırabilirsiniz.
Genel olarak, hedef teriminiz her ürün sayfasında aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok kez görünmelidir:
- Ürün açıklaması: “Çita Baskılı Mor Şapka”
- Ürün sayfasının URL'si (örneğin, sampleboutique.com/purple-hat-cheetah-print)
- Her ürün görselinin alternatif metni
2 numara. Hedef kitlenizi aklınızda tutun
Yalnızca robotlar (ör. Google'ın arama algoritması) için değil, çekmeye çalıştığınız müşteriler için bir ürün açıklaması yazmayı unutmayın. Kendinizi müşterilerinizin yerine koyun ve bir satın alma işlemi yapmak için neleri bilmeleri gerektiğini ve hangi duygusal dilin onların mantıksız yanlarını çekip satın alma dürtüsüne yol açabileceğini düşünün.
Pratik açıdan, teknolojik parametreler satışa yardımcı olabilir. Örneğin, bir giyim mağazasının web sitesinde yer alan bir beden kılavuzu, müşterilerin doğru bedeni bulmasına yardımcı olabilir. Psikolojik açıdan, bir ürünün ne kadar popüler veya talep gördüğünü açıklamak bir aciliyet duygusu yaratabilir (buna daha sonra değineceğiz).
#3. Markanızın sesini tutarlı tutun.
Kitleniz için yazarken markanızın sesini aklınızda tutmayı unutmayın. Ürün açıklaması, markanızın bir uzantısıdır, bu nedenle tutarlı bir müşteri deneyimi sağlamak için stil kılavuzunuzun standartlarına ve ses ve ton yönergelerine uyun.
#4. Dönüşümlere dikkat edin
Ürün açıklamalarında yalnızca süslü kelimeler kullanmak yerine, dönüşümleri artırmaya yardımcı olan yararlı bilgiler ekleyin. İşte bazı öneriler:
- Kullanım senaryosu kavramlarını paylaşın: Bir elbise ürün açıklaması örneğinde şöyle yazılabilir: "Bu gündüzden geceye elbise, ofiste bir blazerle giymek için harika ve bir çift topukluyla mükemmel bir randevu gecesi kıyafetine dönüşüyor." Bu açıklama, basit kıyafetleri çok amaçlı bir kıyafete dönüştürür.
- Bir aciliyet duygusu aşılayın: Açıklamada, "sınırlı sayıda", "sınırlı sayıda" veya "geçen sefer üç günde tükendi" gibi ifadeler, perakende psikolojisine etki eden ve alıcıları kaçırmamak için şimdi satın almaya teşvik eden bir aciliyet duygusu oluşturmaya yardımcı olur. dışarı. Bu yöntemleri kullanan bir ürün açıklaması örneğinde, "Bu ceketi ilk sunduğumuzda, bir haftadan kısa sürede tükendi. Yıldönümü indirimimiz için az sayıda ceket çıkardık ve bir kez tükendiklerinde sonsuza dek gittiler.
# 5. Sosyal kanıttan yararlanın
Müşteriler, pazarlama iletişiminden çok meslektaşlarının fikirlerini dinlemeye daha yatkındır. Ürün açıklamalarınızda müşteri incelemeleri, gazete alıntıları ve diğer sosyal kanıt türlerini kullanmak satışları artırabilir.
Bu yöntemin bir ürün açıklaması örneği, "bu çanta sosyal medyada 35,000'den fazla kez paylaşıldı" kadar basit bir şey olabilir.
Üç Ürün Açıklaması Örneği
Kendinizinkini yazmaya başlamadan önce, bu ürün açıklaması örneklerini ilham kaynağı olarak kullanın.
1 numara. Giysi Ürün Açıklaması Örnek
Le Brow Bar'dan bu kapşonlunun açıklaması, giysiler için ürün açıklamalarının nasıl yazılacağına dair harika bir örnek.
Temel ürün açıklaması, hedef kitlenin duygularına hitap eden "içinde yaşayacağınız ev giyimi" ile başlar. Ardından, öğenin yapısı hakkında faydalı bilgiler sağlar. "Sevimli + rahat kıyafetler oluşturmak için karıştır ve eşleştir!" daha fazla şeyi çapraz satmanın gizli bir yöntemi olan ürün açıklamasını sonlandırır.
İkincil açıklama, özellikler, uyum, madde ve giysi bakımı dahil olmak üzere daha yararlı bilgiler içerir.
2 numara. Güzellik Ürünü Açıklaması Örneği
Parfüm gibi çevrimiçi anlaşılması zor bir şey satarken, satış yapmak için ağır yükü ürün açıklaması yapmalıdır. Lüks bir kozmetik butiği olan Etiket, bu parfüm için ürün açıklaması ile bunun nasıl yapılacağını gösteriyor.
Açıklamada, "Phi, Afganistan'ın gül kalbi Nangarhar'da yetişen doğal bir gül özünden ilham alan zengin bir koku" diyor. Parfümün aromasının eşsiz kökenini vurgulayarak lüks arayan alıcıların duygularına hitap ediyor.
"Bu gül yağı son derece nadir ve en yüksek kalitededir. Kurak ve sert bir toprakta yetişen bu çiçeklerden ilham alan Phi, karşıt çizgileri uyumlu hale getiren, derinlik ve özgünlük sağlayan doğal ham maddeler açısından zengin, ender bir hazinedir.”
Kokunun münhasırlığını tartışmaya devam ediyor, ardından tipik olarak yalnızca koku yoluyla anlaşılabilecek şeyleri yazılı olarak iletmeye yardımcı olmak için kokunun notalarını ayrıntılı olarak açıklıyor:
“Phi, Kayısı'nın yemyeşil meyvemsi bir çizgisiyle açılıyor. "Tamamen doğal bir kayısı özü, Bergamot esansiyel yağı ile temperlenmiş, Tarçın çizgisine ve acı badem dokunuşlarına büyüleyici ve karışır."
#3. Teknik ürün açıklaması örneği
Bu YM Kamera kamera lensinin ürün açıklaması, son derece özel bir ürünü pazarlarken ne kadar açıklayıcı olabileceğinizi gösterir. Hem ürün özelliklerini vurgulayan hem de müşterileri bir mercekte aramaları gerekenler konusunda eğiten hayati bilgiler vermek için 300 kelime kuralını ihlal ediyor.
Ürün açıklamasında özellikle lensin altında yatan teknoloji, resim sabitlemenin nasıl çalıştığı, lensin küçük ağırlığının faydaları ve aksesuar uyumluluğu hakkında bilgi verilmektedir. Bu satıcı, müşterileri satın aldıkları ürün hakkında eğitmek için ürün açıklamasını kullanarak daha da ileriye gidiyor.
Kendi Ürün Açıklama Şablonunuzu Oluşturun (ve test edin)
Satış yapan ürün açıklama açıklamaları yazmak için bu dokuz ilkeyi izleseniz bile, yine de bir ürün açıklama şablonu kullanmak isteyebilirsiniz.
Ne yazık ki, evrensel olarak uygulanabilir bir ürün kopyası yoktur.
Bunun yerine, kendi açıklama şablonunuzu tasarlamayı deneyin. Hedef kitlenizin aradığı kalite özelliklerini göz önünde bulundurun ve bunları açıklamalarınıza dahil edin.
Bir ürün açıklaması yazmakta sorun yaşıyorsanız, ürünleriniz ve işletmeniz için uygun bir ürün açıklaması şablonu oluşturmanıza yardımcı olması için bu ipuçlarını kullanın.
İlk olarak, aşağıdaki soruları yanıtlayın:
- Mükemmel müşteri kimdir? Ürününüzün kimin için olduğunu anlamak, başarılı bir açıklama yazmak için çok önemlidir.
- Ürününüzün temel özellikleri nelerdir? Ölçüleri, malzemeleri, işlevleri, bakım talimatlarını ve kalıpla ilgili ayrıntıları (giyim satıyorsanız) yazın.
- Ürünü ne zaman kullanmalıyım? Sıcacık battaniyeniz soğuk kış geceleri için şömine başında bir fincan sıcak kakao ile ideal mi? Yoksa güneş batarken serin bir sonbahar akşamı için mi daha uygun? Ürününüzün bir tüketici tarafından ne zaman kullanılması gerektiğine ilişkin ideal senaryoları vurgulayın.
- Ürününüzü benzersiz kılan nedir? Ürününüzün belirgin avantajlarını ve neden rakiplerinizden üstün olduğunu düşünün.
Bu bilgileri bir belgeye aldıktan sonra, ürün açıklamanızı yazmak için aşağıdaki şablonu kullanın.
- Hedef kitlenizin dikkatini çeken bir başlık yazın. Anlık bir ürün avantajını vurgularken fikirlerinizi basit tutun. Örneğin, desenli bir yoga tişörtü satıyorsanız buna Fleck Studio Gömlek adını verin.
- Yukarıdaki temel öğelere ve en çok kullanılan bilgilere dayalı olarak kısa bir paragraf yazın. Etkileyici bir açıklama yazmak için ilham almak için yukarıdaki örneklere bakın.
- Ürün özelliklerinin ve avantajlarının bir listesini madde işareti şeklinde sağlayın. Gerekli teknik ayrıntıları sağlayın.
- Sosyal kanıt ekleyin. Web sitenizdeki ürün incelemelerini kaydetmek ve arama motorları veya Facebook gibi üçüncü taraf sitelerden diğerlerini entegre etmek için bir müşteri incelemeleri uygulaması kullanabilirsiniz.
Bir Ürün Açıklaması Ne Kadar Uzun Olmalıdır?
Bir ürünün uzunluğu, maliyetine, karmaşıklığına veya satın alma sıklığına bağlı olarak değişebilir. Örneğin, bir araba satın almak, bir pantolon satın almaktan çok daha fazla araştırma gerektirir.
- Kısaltılmış form (50 kelime veya daha az)
- Standart (100 kelime)
- Uzun biçim (250+ kelime)
Ürün Açıklamaları Bir Şirket İçin Ne Yapabilir?
En iyi açıklamalar, potansiyel müşterileri bilgilendirmenin ve cezbetmenin yanı sıra, en önemli özelliklerinizi ve avantajlarınızı vurgulayarak ürününüzü ve markanızı rakiplerinden ayırmanıza yardımcı olabilir.
Defalarca belirtildiği gibi, reklamlar sizi ancak bir yere kadar götürebilir. Sonunda içerikle müşterileri dönüştürmek istiyorsanız, onlara karar vermeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlamalısınız.
Ürün açıklamalarının faydaları
Ürünleri ister B2B, B2C veya D2C (doğrudan tüketiciye) pazarlarına yönelik olsun, sektörden bağımsız olarak herhangi bir işletme, ürünlerini tanıtmak için açıklamalardan yararlanabilir.
İşte faydalarına bir göz atalım:
- Ürün sayfalarınızın SEO'sunu iyileştirir
- Tüketicilerin özellikleri ve faydaları karşılaştırmasını sağlar
- Ürün ve marka güvenini artırır
- Müşterileri satın alma hunisinde daha aşağıya çekerek dönüşümü artırır
Etkili Bir Ürün Açıklaması Nasıl Yazılır?
- İdeal alıcınıza konsantre olun.
- Avantajlar insanları cezbetmek için kullanılmalıdır.
- Üstünlükleri kullanımınızı gerekçelendirin.
- Okuyucunuzun hayal gücüne hitap edin.
- Küçük hikayeler makul engelleri yıkabilir.
- Baştan çıkarmak için duyusal ifadeler kullanın.
- İkna etmek için sosyal kanıt kullanın.
- Açıklamanızı taranabilir yapın.
Bir Ürün Açıklaması İçin En İyi Format Nedir?
- Belirli ürün başlığı
- Kısa, açıklayıcı paragraf
- Madde işaretli özellik listesi ve teknik ayrıntılar
- Sosyal kanıt
- Eylem çağrısı
Sonuç
Bu nedenle, kitlenizi tanımak, onlara en iyi şekilde iletişim kuracak ve dönüşümleri en üst düzeye çıkaracak içeriğin türünü belirlemek için çok önemlidir.
E-ticaret ürün açıklama formülü, markaların çoğu için etkilidir, ancak yalnızca bir başlangıç noktasıdır.
Görsel düşünün. Ürün fotoğraflarınızı grafiklerle geliştirin. A/B testi kopyalayın ve bu sayfaları kişiselleştirin. Ürün sayfasına SEO trafiğini artırabilmeniz için popüler terimleri ve güçlü kelimeleri ortaya çıkarmak için Google Search Console'a bakın.
İster tişört ister bebek arabası satıyor olun, müşteriler güvenebilecekleri kişilerden satın almak ister ve güven oluşturmak, sunduğunuz ürüne göre değişir.
Bir web sitesi oluşturucuyu kullandığınız andan itibaren müşterilerinize hikayenizi anlatmak için resimlerin ve açıklamaların birlikte nasıl çalışabileceğini düşünün ve sitenizin görünümünü oluşturun. Çok sayıda ürün açıklaması örneği mevcuttur, ancak şirketiniz için en uygun olanı seçin.
Kitlenizi tanıyın. Ürününüzü tanıyın. Ardından, çevrimiçi mağaza açıklamalarınızla gösterin ve anlatın.
- İŞ ANALİZİ: Etkili İş Analizi Yöntemleri (+Süreç ve Amaç)
- İŞ PLANI: Başlangıç için Örnekler ve Şablon
- ÜRÜN PAZARLAMA: Anlamı, Türleri, Stratejisi ve Örnekleri
- ÜRÜN LİSTELEME REKLAMLARI: En İyi Uygulamalar Kılavuzu
- ÜRÜN TANITIMI: En İyi Promosyon Örnekleri ve Fikirleri
Referanslar
