2012'de kurulan Amazon Reklamcılık platformu, satışları artırma nihai hedefiyle marka bilinirliği ve ürün görünürlüğüne yardımcı olabilecek, ürünlerinizi dünyanın en büyük çevrimiçi perakendecisinde öne çıkarmanıza olanak tanır.
Amazon reklamcılık stratejisi hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Ardından okumaya devam edin.
Amazon Reklamcılığı nedir?
Amazon Reklamcılığı (önceki adıyla AMS veya Amazon Pazarlama Hizmetleri), Google'ın tıklama başına ödeme reklamlarına benzer bir hizmettir; satıcılar yalnızca müşteriler reklamları tıkladığında (ürün satılıp satılmadığına bakılmaksızın) ödeme alır.
Amazon'un reklamcılık işi, özellikle şirket ürün tekliflerini ekosistemi genelinde çeşitlendirdikçe hızla genişliyor. Amazon DSP (Talep Tarafı Platformu), perakendecilerin Amazon.com, Fire TV Sticks, IMDb.com, Kindles, Freedive, uygulamalar, üçüncü taraf siteler, uygulamalar ve platformlarda programlı olarak geniş ölçekte görüntülü ve video reklamlar satın almalarını ve hedef kitleleri hedeflemelerini sağladı. .
Amazon Reklamcılığı İçin Süreç Nedir?
Diğer İnternet tabanlı reklamlara benzer şekilde, Amazon reklam stratejisi ışık hızında bir teklif verme yapısı kullanır. Amazon, belirli bir sayfada hangi reklamın görüntüleneceğini seçtiğinde, birden çok Reklam rekabet eder. Bütçe, kazananı belirleyen unsurlardan yalnızca biridir, çünkü Amazon ayrıca bir derecelendirme sistemi kullanarak en karlı Reklamları seçer.
Reklamınız seçildikten sonra, Amazon'un arama sayfasında görünür. Birisi reklamınıza her tıkladığında ücretlendirilirsiniz. Tıklama Başına Ödeme (PPC) olarak bilinen bu model, reklamınızı marka bilinirliğini artırmak istediğiniz sıklıkta göstermenize olanak sağlama avantajına sahiptir. Teklifiniz ne kadar yüksek olursa olsun, uygun şekilde hedeflemezseniz ve birkaç kişi tıklarsa, Amazon sıralamasını düşürür ve bunun yerine başka Reklamlar görüntüler. Bu, Amazon Reklamcılığıyla ilgili en yaygın şikayetlerden birinin neden "Amazon'un Reklamımı asla göstermediğini" açıklıyor.
Amazon Reklamcılığının Faydaları
Amazon'da reklam vermenin sayısız avantajı vardır:
- Reklamverenler, yüksek kaliteli, marka açısından güvenli bir ortam ister.
- Satış döngüsünün kısaltılması
- Ürün görünürlüğünü ve satış geçmişini geliştirme
- Artan marka bilinirliği
- Değişen tüketici alışkanlıkları ve daha hedef kitleye ulaşmak için reklamları ayarlama konusunda önemli içgörüler elde etme
- Müşterilerinizin kim olduğu ve nasıl satın aldıkları hakkında çok sayıda satın alma yolculuğu verisi
- Herhangi bir zamanda müşteri kazanmak için en etkili teknikleri keşfetmek
- Sonuçlarınızı takip etmek ve verilere dayalı kararlar almak.
Amazon Reklam Modeli
Amazon Reklamcılığı, eBay gibi diğer pazar yerlerinden ayrılan bir tıklama başına ödeme (PPC) mekanizmasıdır. PPS (satış başına ödeme) finansman mekanizması, eBay Sponsorlu Listelemeleri tarafından desteklenir.
Amazon'da Reklamlar ve Organik Arama Arasındaki İlişki
Amazon'daki reklamlar ve organik arama arasında bir ilişki vardır. Platformun amacı, sorgu ile ilgili yüksek dönüşüm sağlayan ve en çok satan ürünleri görüntüleyerek gelir elde etmektir. Sonuç olarak Amazon, en çok satması beklenen ürünleri, yani mükemmel satış ve geri bildirim geçmişi olan ürünleri vurgulamayı amaçlamaktadır.
Sonuç olarak satışlar ve geri dönüşler arttıkça ürünler organik sıralamalarda yükselir.
Amazon Reklamlarını Kimler Alabilir?
Seller Central hesabı olan herkes şu anda Amazon Reklamcılığına katılabilir, ancak özelliklerinden tam olarak yararlanmak için bir Vendor Central hesabı gerekir. Bu, her türden Reklam oluşturmanıza ve ürünlerinizi Amazon'da satmanıza olanak tanır.
Satıcı Hesabı ile Satıcı Hesabı Arasındaki Fark Nedir?
Bir Satıcı hesabı, bir Satıcı hesabından Satıcıların ürünlerini listelemesi, fiyatlandırması ve reklamını yapması bakımından farklılık gösterirken, Satıcılar ürünlerini Amazon'a satar, Amazon da ürünlerini daha sonra listeler ve tüketicilerine satar.
Diğer bir fark ise Satıcı ürün alıcılarının ürün sayfasında "Amazon Tarafından Satıldı" bildirimini görecek olmasıdır. Bu, ürüne olan güvenlerini artırabilir ve satışların artmasına neden olabilir.
Satıcılar ayrıca yönlendirme, yerine getirme ve hatta bir hesaba sahip olma gibi Amazon satıcı masraflarından da kaçınırlar. Bunun yerine, sonsuz sayıda şey satmak için asgari bir aylık ücret ödüyorlar. Bu maliyet aynı zamanda Amazon sipariş karşılama ve hediye paketleme seçeneklerini de içerir.
En önemli fark, Satıcıların Amazon Reklamcılığının tüm pazarlama olanaklarından yararlanmasıdır.
Amazon Reklam Türleri
Amazon satıcıları, Amazon Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Marka vb. dahil olmak üzere kampanyalar için reklam türlerini seçerken aralarından seçim yapabilecekleri reklam biçimleri ve yerleşim seçeneklerine sahiptir. Belirli reklam kategorileriyle ilgili daha fazla ayrıntıyı aşağıda bulabilirsiniz.
1 numara. Sponsorlu Ürün Reklamları.
Arama sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında gösterilen tipik ürün listelemeleri, Sponsorlu Ürünler olarak bilinir. Bunlar, belirli ürünler için tıklama başına ödeme, anahtar kelime hedefli görüntülü reklamlardır. Bağlantı, ürün bilgileri sayfasına yönlendirir.
Sponsorlu Ürün Reklamlarınızın (ACoS) etkinliğini ölçmek için reklamlarınızın tıklamalarını, harcamalarını, satışlarını ve reklam satış maliyetlerini sağlayan bir raporlama platformu kullanın.
2 numara. Sponsorlu Markalara Yönelik Kampanyalar.
Sponsorlu Marka Kampanyaları ile arama sonuçlarının üstünde, altında ve yanında çok sayıda öğe için anahtar kelime hedefli reklamlar sunabilirsiniz. Tıklama başına ödeme, açık artırmaya dayalı bir fiyatlandırma mekanizması kullanıyorlar. Müşteriyi kişiselleştirilmiş ürün sayfanıza veya Amazon Mağazanıza yönlendirebilirsiniz.
Reklamlarınızda en fazla üç farklı ürün görüntüleyebilir, görseli, başlığı ve açılış sayfasını düzenleyip test edebilirsiniz.
Reklamlarınızın tıklamalarını, maliyetini, satışlarını, anahtar kelimeler için tahmini kazanma oranını ve ACoS'u sağlayan bir raporlama işlevi vardır. (Satışların Reklam Maliyeti).
#3. Ürün Görüntülü Reklamlar
Ürün Görüntülü Reklamları, temel amacı tüketicilerinize çapraz satış veya ek satış yapmak olan, tıklama başına ödeme yapan reklamlardır. Diğerlerinden farklı olarak bu envanter, yalnızca platformda satış yapanlar için değil, tüm pazarlamacılar tarafından kullanılabilir. Görüntülü, video ve özel, Amazon'daki bu kategorinin üç bölümüdür.
Görüntülü reklamlar, ürün detay sayfalarında, müşteri inceleme sayfalarında, teklif listeleme sayfasının üst kısmında ve arama sonuçlarının altında görünür. Terk edilmiş alışveriş sepeti e-postalarına, takip e-postalarına ve önerilere dahil edilirler.
Kampanyanızın tıklamalarını, harcamalarını, satışlarını, reklam satış maliyetlerini (ACoS), ayrıntılı sayfa görüntülemelerini, ortalama tıklama başı maliyetlerini (ACPC) vb. izlemek için bir raporlama aracı kullanabilirsiniz.
4 numara. Video Reklamlar
Video Reklamlar, Amazon.com ve IMDb gibi Amazon'a ait sitelerin yanı sıra Fire TV ve çeşitli web mülkleri gibi Amazon cihazlarına yerleştirilebilir. Amazon video reklamları satın almak için Amazon'da bir şeyler satmanız gerekmez.
# 5. Amazon Mağazaları
Kullanıcılar, kendi çok sayfalı Amazon mağazalarında mallarını veya işlerini tanıtabilir. Markalar bir Amazon URL'si ve trafik ölçümleri alır.
#6. Amazon Yerel Reklamları
Bir markanın web sitesinde Amazon Native Ads görüntülenebilir. Ismarlama reklamları, arama ağı reklamlarını ve öneri reklamlarını içerir.
Amazon Reklamlarını Geliştirmenin 6 Yolu
Amazon'daki tüm ürünlerle, platformun şirketiniz için bir kâr sağlayabileceğinden şüphe duyabilirsiniz. Neyse ki, devasa Amazon pazarındaki kalabalığın arasından sıyrılmak için yapabileceğiniz birkaç şey var. Başlamak için yalnızca iyi bilgilendirilmiş bir Amazon reklamcılık stratejisi gerekir.
İşte doğru adımla başlamanız için altı fikir.
1 numara. Ürün Kategorisine Göre İyi Yapılandırılmış Kampanyalar Geliştirin
Deneyimli bir AdWords reklamvereniyseniz, muhtemelen bu konuda zaten ustalaşmışsınızdır. Amazon'un reklam platformuyla, kampanyalarınızı ve reklam gruplarınızı yapılandırmak için AdWords organizasyon becerilerinizden yararlanabilirsiniz. Buradaki ideal teknik, birincil ürün kategorilerinizin her biri için ayrı bir kampanya oluşturmak ve ardından her kampanyada daha odaklı reklam grupları oluşturmaktır. Kadın spor kıyafetleri sattığınızı varsayalım; en çok satan üç öğenizle başlamayı seçebilirsiniz:
- Kadınlar için egzersiz pantolonları
- Kadınlar için egzersiz tişörtleri
- Kadınlar için spor sütyenleri
Her kampanya için daha kesin kategoriler etrafında reklam grupları oluşturun. Örneğin, 1 numaralı kampanyada üç reklam grubunuz olabilir: kadın yoga pantolonları, kadın koşu pantolonları ve kadın günlük pantolonları. Son olarak, her bir reklam grubu için alakalı bir anahtar kelime listesi geliştirin (reklam grubu başına 15-30 anahtar kelime öneririm). Ardından, her terim grubu için uygun reklamlar oluşturacaksınız.
Sağlam bir hesap yapısı, reklamlarınızın alakalı olmasını sağlayarak paradan tasarruf etmenizi ve Getirinizi artırmanızı sağlar. Bu, Amazon'da reklam vermenin avantajlarından yararlanmak için çok önemli bir ipucudur.
2 numara. Büyüleyici ve Zamanında Bir Reklam Metni Yazın
Reklamlarınızın ifadesinin yalnızca sattığınız şey açısından doğru olmadığından, aynı zamanda mümkünse yaratıcı ve esprili olduğundan emin olun. Amazon'un karmaşık arama sonuçlarında fark yaratmak her zamankinden daha kritik. Aciliyet duygusu da faydalı olabilir.
#3. Reklam Metninizi Olabildiğince Ayrıntılı Yapın
Reklam kopyanız, sattığınız şey açısından da oldukça ayrıntılı olmalıdır. Örneğin, bir su şişesi satıyorsanız, kaç ons/bardak su taşıdığını, BPA'sız olup olmadığını, suyumu belirli bir saat boyunca soğuk tutup tutmadığını vb. bilmek isterim. . Reklam metninde tüm bu bilgileri ortaya çıkarmak zor olsa da en önemli gerçekleri sağlamak çok önemlidir.
#4. Karşılaştırılabilir mallar satan tanınmış markalara teklif verin.
Teklif verecek anahtar kelimeleri düşünürken iyi bilinen rekabetinizi unutmayın. Örneğin, sırt çantası sunuyorsanız, "LL "LLBean sırt çantaları" ve "Northface sırt çantaları" gibi ifadeler, sıklıkla aranan ve satın alınan iyi bilinen markalar olduğundan teklif vermelisiniz. Bu size görünürlük sağlayacak ve çok daha havalı, daha az bilinen markalı sırt çantanızı satın alması için birini takip etmenize izin verecektir.
En iyi rakiplerinizi ortaya çıkarmak için, sektörünüzdeki ürünler için genel bir Amazon araması yapın - örneğin "sırt çantaları" - ve arama sonuçlarında en sık hangi markaların göründüğünü kontrol edin.
# 5. Üç Reklam Biçimini de Deneyin
Sponsorlu ürün reklamları en hızlı ve en görünür yatırım getirisini sağlıyor gibi görünse de, başlık arama reklamları daha sadık ve tekrarlanan alıcılara yol açabilir. Hangisinin en fazla getiriyi sağladığını belirlemek için her üç reklam biçimini de deneyin ve ardından, istatistikleriniz net bir tablo çizdikten sonra bütçenizi kampanyanızın sonuçlarına göre yeniden tahsis edin.
#6. Negatif Anahtar Kelimeler Kullanın (& Eşleme Türlerinde Muhafazakar Olun)
Google'da reklam verirken olduğu gibi, negatif anahtar kelimeler, alakasız tıklamalardan kaynaklanan boşa harcanan harcamalardan kaçınmak için çok önemlidir. Örneğin, müzik flütleri satıyorsanız ve "flüt" kelimesi için geniş veya sıralı eşlemeyle teklif veriyorsanız, birisi şampanya flütünü yazabilir ve yine de reklamınızı görebilir. Daha sonra yanlışlıkla reklamınızı tıklarlarsa, yüksek kaliteli bir müzik aleti yerine 10 dolarlık bir bardak arayan birinden gelen bir tıklama için size ödeme yapılır.
Geniş eşlemelerden kaçınarak ve kelime öbekleri ile tam eşlemeleri vurgulayarak eşleme türlerinizle daha ölçülü olmanıza da yardımcı olabilir. Doğru kelimeleri hedeflediğinizden emin olmak için biraz anahtar kelime araştırması yaptığınızdan emin olun.
Reklamlarımın Etkili Olup Olmadığını Nasıl Anlarım?
Deyim yerindeyse, kanıt yemek yemede: sadece satışlarınızın hızla artmasını izleyin! Ancak Amazon'un ACoS adlı kullanışlı bir metriği vardır. (Ortalama Satış Maliyeti). Bu size her bir satışın size ne kadara mal olduğunu söyler. ACoS'niz ne kadar düşükse o kadar iyidir: 10$'lık bir ürün satarsanız ve bu tutarı reklamlara harcarsanız, ACoS'unuz %100 olur, yani tam olarak kazandığınız kadar harcarsınız. Ancak, yalnızca reklam için 1 ABD Doları harcarsanız, %10 ACoS'a ve %90 kâr marjına sahip olursunuz.
Amazon'un ölçümleri bunu kolaylaştırıyor. Amazon, reklamverenlere daha da fazla yardımcı olmak için kullanıcıların satışları tarihe göre sıralamasına olanak tanıyan aylık veriler sunuyor. Bu, kampanyalarınızı daha kapsamlı bir şekilde test etmenize olanak tanıyarak mevcut verileri artırır.
Amazon Reklamının Maliyeti Nedir?
Peki, Amazon reklamlarının maliyeti nedir?
Practical Ecommerce'den Rob Sieracki'ye göre, Amazon'daki ortalama tıklama başına maliyet nadiren 0.35 dolardan fazladır, bu da onu AdWords veya Bing Ads'teki arama ağı reklamlarından daha uygun maliyetli ve Facebook reklamları veya Google ekranlarındaki en düşük TBM'lerden bazılarına eşdeğer kılıyor. Amazon aramalarının yüksek düzeyde ticari amaç ortaya koyduğu düşünüldüğünde, cesaret verici rakamlar!
Sonuç
E-ticaret sektöründe sürekli artan rekabet, pazaryerlerindeki dijital reklam harcamalarını artırıyor. Sonuç olarak, Amazon'un reklam işi, özellikle ekosistemi genelinde reklam çözümlerini çeşitlendirdiği için hızla genişliyor.
Amazon reklamcılığı hem potansiyel hem de zorluklar sunar. Sonuç olarak, satıcıların doymuş bir pazarda öne çıkmak için kapsamlı ve uyarlanabilir bir reklam kampanyasına ihtiyacı vardır. Ayrıca sürekli değişen pazar durumuna uyum sağlamaları gerekir.
İlgili Makaleler
- SPONSORLU İÇERİK: Anlamı, Örnekleri, Özellikleri ve Faydası
- ÜCRETLİ REKLAMCILIK: Bilmeniz Gereken Her Şey
- Nasıl Amazon Satıcısı Olunur: En İyi 2023 ABD Uygulamaları ve İhtiyacınız Olan Her Şey
- ÜCRETLİ REKLAMCILIK: Bilmeniz Gereken Her Şey
- AMAZON PAZARLAMA: Etkili Bir AM Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
Referanslar
