İşletmelerin müşterilerle uzun vadeli ilişkiler geliştirmesine yardımcı olmakla ilgilenen bireyler, satış geliştirme alanında kariyer yapmaya itilebilir. Satış geliştirme müdürü, bir şirketin satış geliştirme ekibini denetlemekten sorumludur. Bu başarılabilir, çünkü satış geliştirme yöneticisi becerilerini, iş tanımında belirtildiği gibi, kuruluşların karlarını en üst düzeye çıkarmasına destek olmak ve yardımcı olmak için yeni satış fırsatları oluşturmak, müşteri fiyatlarını müzakere etmek ve satış gelirini tahmin etmek için kullanır. Satış geliştirme müdürü için mülakat soruları ve maaşları hakkında bilgi edinmek için okumaya devam edin.
Satış Geliştirme Müdürü kimdir?
Satış geliştirme yöneticileri, bir organizasyon içindeki satış departmanını denetlemekten ve geliştirmekten, ayrıca yeni iş fırsatları yaratmaktan ve çalışanları eğitmek ve motive etmek için stratejiler geliştirmekten sorumludur. Genellikle departmanı büyütmeye, daha fazla gelir elde etmeye ve hangi ürünlerin elde tutulmaya değer olup hangilerinin olmadığına karar vermeye odaklanırlar.
7 satış yöneticisi türü nelerdir?
Onlar,
- Danışmanlar
- ifadeler
- çavuşlar
- teflonlar
- Mikro yöneticiler
- aşırı özgüvenli
- amatör
Satış Geliştirme Müdürünün İş Tanımı
Bir satış geliştirme yöneticisinin nihai amacı, bir şirketin müşteri tabanını genişletmektir. Ayrıca, satış geliştirme müdürü olası satışlar yaratır, yeni potansiyel müşteriler arar ve bu müşterilerle doğru satış görevlisi arasında bağlantı kurar.
Satış Geliştirme Müdürünün İş Tanımı: Sorumluluklar
Etkili bir satış geliştirme yöneticisi iş tanımı yazmak için, ayrıntılı görev, sorumluluk ve beklentileri listeleyerek başlayın. Rol, şirkete ve sektöre göre değişse de görevlerinizin şunları içermesini bekleyebilirsiniz:
- Satış geliştirme temsilcilerinden oluşan bir ekibi yönetin, işe alın, eğitin ve hızlandırın
- Kuruluş içinde daha fazla gelişme için Satış Geliştirme Temsilcilerini satışa hazır adaylar haline getirin
- Ekip üyelerini yaratıcı teşviklerle motive edin
- Verilerin doğru olduğundan, ekibin hedeflere ulaşma hızında olduğundan ve gerektiğinde ve yerde harekete geçtiğinden emin olmak için SDR panolarını izleyin
- Ekip süreçleri ve en iyi uygulamaları geliştirin
- En iyi performansı teşvik etmek için ekip üyelerini motive edin, teşvik edin ve takdir edin
- Satış geliştirme temsilcilerinden oluşan bir ekibi işe alın, koçluk yapın ve yönetin
- Ardışık düzen oluşturma için performansa dayalı ölçümleri ve beklentileri tanımlayın
- Seviye atlama fırsatlarını belirleyin; çözümleri düşünceli bir şekilde uygulamak
- Ekip/bireysel sonuçları düzenli olarak raporlayın
- Yeni SDR'leri işe alın ve kuruluşa dahil edin
- Nitelikli lider fırsatları belirlemek, iletişim kurmak ve yaratmak için SDR ekibinin üyelerini eğitin
- Pazarlama ekibiyle yakın çalışın ve müşteri adayı kalitesi hakkında geri bildirim sağlayın
- Satış sözleşmesi yazılımını ve CRM'yi yönetin
- Arama ve e-posta hacmi gibi giden etkinlikleri izleme
Satış Geliştirme Müdürünün İş Tanımı: Gereksinimler
Aşağıda, işverenlerin satış geliştirme yöneticilerini işe alırken muhtemelen iş tanımlarına ekleyeceği gerekliliklerin listesi bulunmaktadır.
- Teknik bir ürün satma deneyimi
- Belirsizlikle rahatlık; hızla değişen bir ortamda esnek olabilme yeteneği
- Verileri planlama ve yönetme geçmişine sahip güçlü analitik yetenekler
- Kota beklentilerinin aşılmasına ilişkin tutarlı ve kanıtlanmış geçmiş performans
- Yazılım Satışı ve Pazarlamasında potansiyel müşteri yaratma/Satış Geliştirme/iş geliştirme yönetiminde bir yıldan fazla deneyim
- Potansiyel müşterilere bir yazılım çözümü satma deneyimi
- Lise diploması gereklidir. Akredite bir üniversiteden lisans derecesi tercih edilir
- Müşteri adaylarını/fırsatları ortaya çıkarmak için verileri kullanma becerisi
- Eleştirel düşünebilme ve sorunlara yaratıcı çözümler üretebilme becerisi
- Sürekli olarak kotaları (ekip ve bireysel) vurmak ve aşmak
- Hızla değişen, hızlı tempolu bir ortamda rahat çalışma
- Çeşitli hedefli arama kampanyaları oluşturmak için Satış Liderliği ile koordinasyon sağlayın
- Giden SDR yönetimi deneyimi şiddetle tercih edilir.
Hangi İş Tanımları Satış Geliştirme Müdürüne Benzer?
Onlar,
- İş Geliştirme Lideri
- Satış ve İş Geliştirme Müdürü
- Satış Geliştirme Direktörü
- Pazar Geliştirme Müdürü
- Pazarlama ve İş Geliştirme Müdürü
Satış Geliştirme Müdürü Becerileri
Bir iş geliştirme yöneticisi olmak istiyorsanız, bu pozisyonun hangi becerileri gerektirdiğini bilmek önemlidir. Bunun nedeni, satış geliştirme müdürlerinin, şirketlerin büyümesine yardımcı olacak hedefler ve eylem planları geliştirmek için teknik ve aktarılabilir becerilerin bir karışımını kullanmasıdır. satış geliştirme müdürü.Ayrıca, özgeçmişinizde aşağıdaki anahtar kelimeler için güçlü bir gösterim eklediğinizden emin olun: Burada, en son satış geliştirme müdürü iş ilanlarında en sık görülen anahtar kelimeler ve beceriler yer almaktadır. Başka bir deyişle, bunlar işe alım uzmanları ve işe alım yöneticileri tarafından en çok aranan becerilerdir. Bu nedenle, bunları mümkün olduğunca özgeçmişinize dahil etmeye çalışın.
Satış Geliştirme Müdürü Becerileri: Örnekler
İşverenler, bir satış geliştirme yöneticisi adayında istenen nitelikler olarak sıklıkla aşağıdaki sosyal becerileri listeler. Başarılı bir satış geliştirme yöneticisinin sahip olabileceği bazı beceri ve nitelik örnekleri aşağıda verilmiştir:
#1. İletişim yetenekleri
Satış geliştirme yöneticileri, tüm geçmiş ve eğitim seviyelerindeki müşterilerle iletişim kurabilmelidir. İyi gelişmiş yazılı ve sözlü iletişim becerileri, bu alanda çalışan profesyoneller için olmazsa olmazdır.
#2. Organizasyon becerileri
Bu kariyer yolunu seçen profesyoneller, çok sayıda müşteri, tesis içi ve dışı toplantılar ve teslim tarihleri arasında rahat bir şekilde dengede durabilmelidir. Ayrıca, son derece organize olan kişiler, işin birçok bölümünü yönetmek ve müşteri tekliflerini ve diğer görevleri yolunda tutmak için en iyi donanıma sahip kişilerdir.
3 numara. Zaman yönetimi becerileri
Satış geliştirme yöneticileri, önem ve zamana dayalı olarak işleri nasıl düzene sokacaklarını anlamalıdır. Ayrıca, bu alanda çalışan bireylerin bir takvimi yönetme ve programlarını gerektiği gibi ayarlama konusunda rahat olmaları gerekir.
#4. Teknik ve Bilgisayar Becerileri
Çoğu kuruluş, olası satışları ve müşteri çağrılarını izlemek ve her potansiyel müşterinin satış döngüsünde nerede olduğunu belgelemek için bir satış içeriği yönetim sistemi (CMS) kullanır. Ayrıca, gelecek vadeden satış geliştirme yöneticilerinin temel teknik ve bilgisayar becerilerine sahip olması gerekir.
# 5. Müzakere ve İkna becerileri
Bu, her zaman incelikli ve diplomatik olmayı içerir. Belirlediğiniz hedeflere ulaşmak, ne zaman taviz vereceğinizi ve ne zaman tavır alacağınızı öğrenebilmenizi gerektirir. Potansiyel müşterilerinizi yapılması gerekeni yapmaya ikna etmek için kalplerini, akıllarını ve güvenlerini kazanmanız gerekecek.
#6. İş Zekası Becerileri
Harika bir satış geliştirme müdürü, müşterinizin hedeflerini bilmenin yanı sıra, kendi iş tekliflerini anlamak için operasyon ekibiyle birlikte çalışır. Diğer benzer müşterilere sunulan hizmetler nelerdir? Rakipleriniz neler sunuyor? Maliyet etkinken müşterinizin ihtiyaçlarına uyan bir çözümü nasıl oluşturabilirsiniz? Bu, pazar teklifini ve FM sektöründeki rakiplerine karşı konumunu geliştirmek için esastır.
#7. İşbirliği Becerileri
Satış geliştirme tek kişilik bir gösteri değildir. Şirket içinden ve dışından birden fazla tarafla işbirliğini içerir. Bu, herhangi bir iyi satış geliştiricisinin işleri halletmek için ilişkiler kurabilmesi, etkileyebilmesi, çatışmaları yönetebilmesi ve ofis politikalarında gezinebilmesi gerektiği anlamına gelir.
#8. Ağ Becerileri
Tesis yönetimi sektöründe ve daha geniş pazar ve sektörlerdeki yeni ve mevcut müşterilerle ortaklıkların yanı sıra değerli ilişkiler kurmaya yardımcı olacağından, ağ kurma konusunda son derece rahat olmanız gerekecek.
Yukarıda belirtilen tüm becerilere ek olarak, istisnai satış geliştirme yöneticileri her zaman bilgiye açtır. Sektördeki en son ekonomik konulardan haberdar olmayı severler. Tipik olarak, her zaman organize olmak ve sürekli baskı altında çalışmak, bir satış geliştiricisinin rutininin bir parçasıdır.
SDR yöneticisinin unvanı nedir?
Ticari (Küçük ve Orta Ölçekli Pazar) segmenti için Satış Geliştirme Temsilcisi (SDR) Müdürü olarak, bir oyuncu koçusunuz.
Satış Geliştirme Müdürü Maaşı
Amerika Birleşik Devletleri bölgesinde bir satış geliştirme müdürü için tahmini toplam ücret yıllık 107,272 ABD dolarıdır ve yıllık ortalama maaş 76,137 ABD dolarıdır. Ek olarak, bu rakamlar, tescilli toplam ücret tahmini modelimizin aralıklarının orta noktası olan ve kullanıcılarımızdan toplanan maaşlara dayanan medyanı temsil eder.
Ek ödeme, nakit ikramiyeleri, komisyonu, bahşişleri ve kar paylaşımını içerebilir. "En Muhtemel Aralık", bu rol için mevcut olan tüm ödeme verilerinin 25. ve 75. yüzdelik dilimlerinde bulunan değerleri temsil eder. Ayrıca, daha düşük bir yaşam maliyeti olasılığı, bir satış geliştirme müdürü rolü için yer ve maaş düşünüldüğünde kullanılacak en iyi faktör olabilir.
Satış Geliştirme Müdürü Maaşını Etkileyen Faktörler
Maaş aralıkları, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok önemli faktöre bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir:
- Tanıtım
- Deneyim ve beceriler
- Sanayi veya işveren
- İş görevleri
- Coğrafi konum.
- Başarı ve performans.
- Eğitim
- Sertifikalar
- Mesleğinizde geçirdiğiniz yıl sayısı.
Satış Geliştirme Müdürü Mülakat Soruları
Mülakat, birincil sorumluluğu bağlantılar kurarak ve ilişkiler kurarak bir işi büyütmek olan satış geliştirme yöneticileri için işe alma sürecinde önemli bir adımdır. İşe alım müdürü, yüz yüze bir görüşme yoluyla, adayın pozisyonla ilgili görevlerde kendine ne kadar güvendiğini ve güven düzeyini değerlendirebilir.
Bu, işi alma şansınızı artırmak için bir görüşmeye hazırlanmanın önemli olduğu anlamına gelir. Bu nedenle, soruları önceden araştırmak, görüşme sırasında daha iyi cevaplar vermenize yardımcı olabilir. Çoğu görüşme, kişiliğiniz, nitelikleriniz, deneyiminiz ve işe ne kadar uygun olduğunuz hakkında sorular içerecektir.
Satış Geliştirme Müdürü Mülakat Soruları: Örnekler
İşe alırken, yeni sorumluluklar almaya ve bir ekibi yönetmeye hazır adayları belirlemeye yardımcı olacak doğru satış müdürü mülakat sorularına sahip olmak çok önemlidir. Bir satış yöneticisini işe almak zor olabilir, ancak size yardımcı olmak için buradayız. Yönetim potansiyeliyle parıldayan temsilcileri keşfetmenize yardımcı olacak farklı boyutlardaki satış müdürü mülakat sorularının bir listesi için okumaya devam edin.
1 numara. Ortak Satış Geliştirme Müdürü Mülakat Soruları
Bu sorular, görüşmecinin kişiliğinizi ve geçmişinizi anlamasına yardımcı olur.
- İşinizde sizi ne motive ediyor?
- Eğitim geçmişiniz nedir? Okulla ilgili en çok neyi sevdin?
- Neden iş geliştirmeden hoşlanıyorsunuz?
- Ekip çalışmasından en çok ve en az keyif aldığınız şey nedir?
- Sence birini iyi bir satış elemanı yapan özellikler nelerdir?
- Kendini beş yıl sonra nerede görüyorsun?
- Para senin için ne kadar önemli?
- Veri analizi konusunda ne kadar rahatsınız?
- Sizce iyi bir lider olmak için ne gerekiyor?
- İyi bir yöneticinin bu organizasyonda yapması gerekenler nelerdir?
2 numara. Deneyim Satış Geliştirme Müdürü Mülakat Soruları
Bu sorular, görüşmecinin deneyiminiz ve pozisyonla ilgili görevleri tamamlamaya uygun olup olmadığınız hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.
- Ekibiniz için popüler olmayan veya zor bir değişikliği uygulamak zorunda kaldığınız bir zamandan örnek verin.
- Yüksek stresli bir duruma bir örnek ve bunun üstesinden nasıl geldiğinizi açıklayın
- Satıştaki en büyük başarınızdan bahseder misiniz, bunu nasıl başardınız?
- Şimdiye kadar yaptığınız en garip veya zorlu satış görüşmesini tanımlayın. Neden bu kadar zordu? Nasıl başardın?
- Satışın hangi kısmı sizi en çok zorladı ve bunun üstesinden nasıl geldiniz?
- Geçmişte sizi motive eden bir teşviki anlatabilir misiniz?
- Bir satış temsilcisi olarak sizi başarılı kılan neydi? Süreçleriniz, ekibinizi nasıl yönettiğinize nasıl bilgi verecek?
#3. Kapsamlı Satış Geliştirme Müdürü Mülakat Soruları
Bu sorular, görüşmecinin geçmişte kullandığınız stratejiler ve liderlik tarzınız hakkında daha derinlemesine bir deneyim kazanmasına yardımcı olur.
- Potansiyel müşterilerinizden biri sürekli olarak sizden kaçınmak için bahaneler buluyorsa ne yapardınız?
- Müşterilerinizden birinin rakibimizin ürünlerini denediğini öğrenseniz ne yapardınız?
- Ürünümüzü satmak zorunda olsaydınız, potansiyel alıcıların ihtiyaçlarını anlamak için hangi iki soruyu sorardınız?
- Sizce bir anlaşmayı değerlendirirken en önemli üç faktör nedir?
- Doğaçlama yapmak zorunda kaldığınız bir durumu tanımlayın.
- Bir müşteri adayını nasıl uzun vadeli bir ilişkiye dönüştürürsünüz? Hangi olası satışların peşinden gitmeye değer olduğuna nasıl karar verirsiniz?
- Bu odadan bir şey seç ve sonra onu bana sat.
- Popüler olmayan fikirleri insanlara nasıl satarsınız?
- İş açısından kritik bir karar vermek için analizi kullandığınız bir zamandan bahsedin. Bana bu analiz ve sonucu anlat.
Satış Müdürünün Zorlukları Nelerdir?
Satış yöneticileri, onları bir şirket içindeki diğer pozisyonlardan ayıran benzersiz zorluklarla karşı karşıyadır. Buna ek olarak, bu zorluklar arasında gelir hedefi baskısı, ekip liderliği ve yönetimi, iç dinamikler ve işbirliği ve hızlı tempolu ve rekabetçi satış ortamı yer alır.
Satış Yönetiminin 4 Unsuru Nedir?
Onlar,
- İnsanları yönetmek
- Süreci yönetmek.
- sayıları yönetme
- Satış stratejisini belirleyin
Referanslar
- BAĞLANTI YÖNETİCİSİ: Bu Ne Anlama Gelir ve Nasıl Yönetici Olunur?
- SATIŞ TEMSİLCİSİ: Tanımı, görevleri, maaşı, becerileri ve gelişimi
- PROGRAM MÜDÜRÜ MAAŞI: Ne Kadar Kazanıyorlar?
- WEB GELİŞTİRME ŞİRKETİ: En İyi Web Geliştirme Şirketleri
- FİNANSAL MÜDÜR: Anlamı, Görevleri, Maaşı, Rolleri ve Kişisel Yöneticisi
- İNSAN KAYNAKLARI KOORDİNATÖRÜ: Anlamı, Görevleri, Maaş ve Özgeçmiş
