Ticari acenteler özeldir. Başka kimsenin sahip olmadığı özel yasal hakları ve korumaları vardır. Ticari vekillerin sahip olduğu en önemli hak ve menfaatlerden bazıları, ticari vekil ve müvekkilinin üzerinde anlaştığı ne olursa olsun her zaman olacaktır. Ancak bu gerçek hayatta ne anlama geliyor ve bir ticari temsilci olup olmadığınızı veya bu haklara sahip birini işe alıp almadığınızı nasıl anlayabilirsiniz? Yani, bu yazıyı okudukça, ticari temsilcinin ne olduğunu, Emlak Ticaret Temsilcisi nasıl olunur ve maaşını öğreneceksiniz.
Ticari acenta
Ticari temsilci, bir şirket için çalışan ve o şirket için müşteri toplayan kişidir. Ticari bir acentenin işi aynı zamanda bir şirketin işidir. Ticari emlak şirketleri ve petrol boru hatları için ürün üreten şirketler gibi işletmeler için potansiyel alıcılar buluyorlar. Bu nedenle, ticari acenteler bağımsız satış elemanı olarak hareket eder. Çoğu zaman, ticari aracılara sattıkları her ürün için bir ücret ödenir.
Ticari bir temsilci, satışları artırmak isteyen birçok işletmeden işletmeye şirket için yararlıdır. Özel satış görevlileri olarak da düşünülebilirler. Ticari temsilci ücretleri, her satıştan elde edilen komisyondan ödendiğinden, yalnızca aracı müşteri için para kazandıktan sonraki bir maliyettir. Bu, iş acentelerini çok faydalı kılar çünkü bir şirketten para aldıkları tek zaman, içine para yatırdıkları zamandır. Ticari temsilcilerin çalışma şekli, yalnızca bir işletmenin değerini artırmalarını sağlar. Bu kuralın bazı istisnaları, bir ticari temsilcinin maaşını, imzalama ücretini veya aracıları bir işte tutmak için bakım ücretini içerir. Yine de, genellikle daha ucuzdurlar.
Emlak Ticaret Acentesi
Ticari bir emlak komisyoncusunun işi, müşterilere ticari mülklerin satın alınması, kiralanması veya satılması konusunda yardımcı olmaktır. Tipik olarak, bu binalar, kiracılarından kira toplayan yatırımcılara aittir.
Marketler, oteller ve ofis binaları ticari gayrimenkul örnekleridir. Ticari gayrimenkulün, müşterilere özel konutların satın alınması, satılması veya kiralanması konusunda yardımcı olan konut emlakçılarından farklı bir alan olduğunu belirtmek önemlidir.
Ayrıca, bir ticari emlakçı olarak, hem alıcılar hem de satıcılar, hem ev sahipleri hem de kiracılar için çalışabilirsiniz ve bazen ücretlere ek olarak komisyonculuklarından maaş da alırlar. CRE işi, işin kapsamını da değiştirebilecek birçok farklı nişe sahiptir. CRE komisyoncuları, örneğin, satış, satın alma ve kiralamaya ek olarak mülk yöneticileri, değerleme uzmanları veya gayrimenkul geliştiricileri olabilir.
Nasıl Ticari Emlakçı Olunur?
1 numara. Emlak Ruhsatı Alın
Emlak komisyoncuları, emlak anlaşmalarında alıcıları, satıcıları, ev sahiplerini ve kiracıları temsil etmek için çalışmak istedikleri eyaletten bir lisans almalıdır. İster iş yeri ister konut satmak isteyin, aynı lisansa ihtiyacınız var. Lisansı almak için yapmanız gerekenler:
Devlet Tarafından Belirlenen Gereksinimleri Karşılayın.
Her eyaletin kendi lisans kuralları ve bunları denetleyen ofisleri vardır. Asgari yaş, özgeçmiş kontrolü ve lise diploması ortak standartlardır. Eyaletinizin diğer eyaletlerle karşılıklı bir lisans sözleşmesi olup olmadığını da kontrol etmelisiniz. Bu, bir eyalette lisans alırsanız başka bir eyalette de çalışabileceğiniz anlamına gelir.
İzin Verilen Ön Lisanslama Derslerini Alın.
Farklı eyaletlerin farklı saatleri ve gerekli sınıf türleri vardır. Örneğin, New York'un 75 saat derse ihtiyacı varken Teksas'ın 180 saate ihtiyacı var. Kurslar, gayrimenkul temelleri ve yasaları gibi konuların yanı sıra ülkeye ve her eyalete özgü temaları kapsar. Bu kurslar, birinci sınıf bir üniversite kursu kadar zordur ve eyalete ve formata bağlı olarak (örneğin, canlı, çevrimiçi veya bağımsız çalışma) 150 ila 500 ABD Doları arasındadır.
İyi bir not al
Çoğu zaman devlet, 75 ile 150 arasında çoktan seçmeli soru içeren testleri verir. Ve insanların yalnızca yaklaşık %50-60'ı sınavı geçtiğinden, testten önce çalışma kılavuzlarını veya uygulamaları kullanmak en iyisidir. Bundan yaklaşık bir hafta sonra eyaletler sonuçları yayınlayacak ve ondan bir hafta sonra da lisansı verecekler.
#2. Ticari Anlaşmalar Yapan Bir Emlak Aracı Firması Bulun
Lisansınızı aldıktan sonra, çalışmak istediğiniz pazarda deneyim kazanabilmeniz için ticari gayrimenkule odaklanan bir aracı kurum bulmanız önemlidir. Ticaretle ilgileniyorsanız, bunlar en iyi seçeneklerinizdir:
Hem Ticari Hem de Konut Mülkiyetini Yöneten Bir Emlak Bürosu
Konut anlaşmaları size daha istikrarlı bir gelir sağlayabilir, çünkü müşteriniz ister kiralıyor, ister satın alıyor veya satıyor olsun, elde etmesi daha kolay ve daha hızlı sonuçlanıyor. Ayrıca, yeni bir temsilci olarak, o kadar fazla bilginiz olmadığı için ticari anlaşmalar bulmakta zorlanabilirsiniz. Böylece, ticari bir emlakçı olmak için çalışırken, diğer acentelerin ticari anlaşmalarından öğrenebilir ve kendi müşteri tabanınızı oluşturabilirsiniz.
Bununla ilgili sorun, çoğu aracı kurumun aynı sayıda iş ve konut anlaşmasına sahip olmamasıdır. Bu, profesyonel bir emlak komisyonculuğunda alacağınız kadar iş anlaşmalarında deneyim kazanamayacağınız anlamına gelebilir.
Sadece Ticari Gayrimenkullerle İlgilenen Bir Emlak Şirketi
Yalnızca ticari gayrimenkulle ilgilenen bir komisyonculuğun iyi yanı, çoğunun yeni çalışanlar için ücretli eğitim programları olmasıdır. Bu programlar bir yıl veya daha fazla sürebilir, böylece kursiyerler ticari gayrimenkullere odaklanabilir ve işin püf noktalarını öğrenirken para kazanmak için özel anlaşmalara güvenmek zorunda kalmazlar.
Öte yandan, eğitim programları ile aracı kurumlara girmek daha zordur çünkü katılmak isteyen daha fazla insan vardır. Ancak maaş alan eğitmenler, ilk iş anlaşmalarını yapmadan önce yılda 25,000 ila 45,000 dolar kazanmayı bekleyebilirler. Ancak, tüm eğitim programlarının ödeme yapmadığını unutmayın.
#3. Bir Meslek Birliğine Katılın veya Emlakçı Olun
Birçok ticari emlak şirketi, acentelerinin ulusal veya eyalet düzeyinde NAR, ULI veya REBNY gibi profesyonel gruplara katılmasını şart koşar. Bu, harika bir ticari emlakçı olmak için yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir çünkü bu gruplar sürekli eğitim, yeni insanlarla tanışma şansı ve malzeme ve hizmetlerde (kılavuzlar, yazılım ve daha fazlası gibi) indirimler sunar. ABD'deki en büyük ticaret grubu olan ve hem konut hem de ticari gayrimenkul alanında 1 milyondan fazla uzmanı bulunan NAR'a katılarak da emlakçı olabilirsiniz. Emlakçılar, NAR'ın etik kurallarına uyan emlakçılardır. NAR'a üye olmak işletmenizin itibarını da yükseltecektir.
# 4. Uzmanlaşmak
Pek çok farklı türde işletme mülkü olduğundan, odaklanmak önemlidir. Konut acenteleri müstakil müstakil evleri, apartman dairelerini ve hatta kooperatifleri aynı anda satabilir. Ancak uzmanlaşmak, iş temsilcilerinin odak noktalarını daraltmasına ve nişleri hakkında daha fazla şey öğrenmesine yardımcı olur. Uzmanlık ayrıca ideal müşterilerinizi bulmanızı ve bölgenizde kendinize bir isim oluşturmanızı sağlar. Ticari, perakende, endüstriyel ve daha fazlası gibi farklı mülk türlerine odaklanabilirsiniz. Laboratuvarlar gibi belirli kullanımlara da odaklanabilirsiniz.
# 5. Pazarlama Planı Yapın
Mentorluk ve profesyonel gruplar aracılığıyla yerel işletme emlak piyasası hakkında bilgi edinebilirsiniz, ancak bir pazarlama planı yapmak da önemlidir. Bu, odaklanmak istediğiniz mülk türlerini, müşterileri nasıl bulmayı planladığınızı, benzersiz bir satış noktasını (USP), bütçeyi, pazarlama planlarını ve başarı standartlarını içermelidir. Nasıl potansiyel müşteri elde edeceğiniz konusunda daha iyi bir fikir edinmek için genel pazarlama planı kurallarına bakarak buna ekleyebilirsiniz.
#6. Diğer Kariyer Seçeneklerine Bakın
Bir ticari temsilci olarak satıştan daha fazlasını yapabilirsiniz. Arazi satın alıp üzerine inşaat yapmayı, finansman sağlamayı, kiracı sözleşmelerini müzakere etmeyi ve tüm süreci denetlemeyi içeren geliştirme alanında çalışabilir veya mülkü yönetmek için ödeme alabilirsiniz, yani günlük işlerle ilgilenmek anlamına gelir. onarım, kiralama vb.
Ticari Emlakçı Maaşı
Amerika Birleşik Devletleri'nde bir Ticari Emlakçının maaşı ne kadar? Şu an itibariyle, Amerika Birleşik Devletleri'nde bir Ticari Emlakçının ortalama maaşı 107,196 Dolardır, ancak maaşlar genellikle 89,552 Dolar ile 119,616 Dolar arasındadır. Maaş aralıkları, eğitim, sertifikalar, ek beceriler ve alanınızda çalıştığınız yıl sayısı gibi birçok önemli faktöre bağlı olarak çok farklı olabilir. Salary.com, diğer tüm sitelerden daha fazla çevrimiçi, gerçek zamanlı ödeme bilgisine sahiptir, bu nedenle ne kadar kazanmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olabilir.
İster işyeri ister konut satışında uzmanlaşsınlar, bir emlakçının yıllık maaşı büyük ölçüde belirli bir yılda yaptıkları satışlara bağlıdır. Ticari gayrimenkul satış sayısı, konut gayrimenkulüne göre daha yavaş olsa da, komisyonları genellikle daha yüksek olduğu için ticari acenteler ortalama olarak çok daha yüksek maaş alabilirler. Bunun nedeni, başlangıçta, endüstriyel mülklerin daha yüksek fiyatlara sahip olma eğiliminde olmasıdır. Komisyonlar bir yüzdeye dayalı olduğu için, daha yüksek fiyatlar bayilerin elinde tuttuğu para miktarına yansır.
Nispeten, bir konut emlakçısının ortalama geliri genellikle bir ticari emlakçınınkinden daha düşüktür. Bunun nedeni, konut acentelerinin genellikle diğer aracı kurumlar için çalışan olarak çalışması ve ticari acentelerden daha küçük komisyonlar kazanmasıdır. Buna rağmen, özel gayrimenkul satış döngüsü çok daha kısadır ve sahaya girmenin önünde daha az engel vardır. Bu, zeki bir kişinin bazen ortalama maaştan daha fazlasını kazanabileceği anlamına gelir.
Ticari Temsilcilik Nedir?
Ticari temsilciler, oyuncular için TV reklamlarında, endüstride ve ticari baskıda iş bulur. Seslendirme sanatçıları, kendilerini tanıtan ajanslarla çalışır. Baskı acenteleri, baskı/fotoğraflar için reklamları yönetir. Bu genellikle çok daha katı gereksinimleri olan (boy, kilo vb.) Moda modelliğinden farklıdır.
Farklı Ticari Temsilci Türleri Nelerdir?
Üç tür aracı vardır: genel aracılar, özel aracılar ve ticari aracılar.
Komisyon Acentesi ile Ticari Acente Arasındaki Fark Nedir?
Ticari temsilci temsil edilen adına hareket eder ve bu nedenle bir sözleşme tarafı değildir; komisyoncu kendi adına hareket eder ve bu nedenle üçüncü şahıslar için bir sözleşme tarafıdır.
Ticari Temsilcinin Diğer Adı Nedir?
Ticari temsilcinin diğer adı Ticaret Temsilcisidir.
Ticari Temsilcinin Avantajı Nedir?
Mallarınızı satmak için bir ticari temsilci kullanmanın başlıca avantajları şunlardır: Daha düşük genel gider – satış temsilcilerinin maaşları, arabaları veya ofisleri için ödeme yapmanız gerekmez. Temsilcileri bulmak, özel becerilere sahip deneyimli satış yöneticilerinden daha kolaydır.
Referans
# 2. Martin&Bentsen
# 3. mülk köpekbalığı
# 4. Giggstar
İlgili Makaleler
- TİCARİ MÜLKİYET: Anlamı, Nasıl Satın Alınır ve Farkı
- TİCARİ GAYRİMENKUL YATIRIMI: Neleri İçerir ve Yatırıma Nasıl Başlanır?
- TİCARİ GAYRİMENKUL KREDİLERİ: Türleri, Oranları ve Gereksinimleri
- KONUT MÜLKİYETİ YÖNETİMİ: Konut Mülkiyet Yöneticisinin Rolü ve Maaşı
- SİGORTA Acenteleri Ne Kadar Kazanıyor: 2023'te Ortalama Maaş
