Bir iş geliştirme yöneticisi, kuruluşlar ve onların ana ortakları için yeni iş fırsatlarının açılmasına yardımcı olur. Şirketin başarısına yardımcı olmak ve geliri artırırken organizasyonel hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için iş geliştirme planları oluştururlar. Pozisyonla ilgileniyorsanız, iş geliştirme yöneticisi işinin sorumlulukları hakkında daha fazla bilgi edinmeniz faydalı olabilir.
Bu makalede, bir iş geliştirme yöneticisinin görevlerini özetliyoruz ve bu elit meslek hakkında önkoşullar, yeterlilikler, ücretler ve istihdam beklentileri dahil olmak üzere ek bilgiler sağlıyoruz.
İş Geliştirme Müdürü Ne İş Yapar?
İş geliştirme yöneticileri yeni iş olanaklarını belirler, öncü araştırmalar yürütür, potansiyel müşterilerle bağlantılar kurar, satış temsilcileri için toplantılar planlar ve işletmelerin büyümesine ve yeni pazarlara ulaşmasına yardımcı olacak diğer görevleri yerine getirir. Bir bütün olarak sektörün yanı sıra kuruluşlarının ürünleri ve pazar konumlandırması hakkında da kapsamlı bir farkındalığa sahip olmaları gerekir. Ayrıca kurumsal rakipleri inceleyerek en son iş trendlerini takip etmeleri gerekiyor. Ek görevleri aşağıdakilerden oluşabilir:
- Potansiyel müşteriler üzerinde pazara özel araştırmalar yürütmek, potansiyel müşteriler geliştirmek ve anlaşmalar oluşturmak
- İşletmenin hedef pazarının ve sektörünün belirlenmesi ve daha fazla müşteri çekme yöntemlerinin oluşturulması
- Tüm müşteri ihtiyaçlarını karşıladıklarından emin olmak için satış ve tasarım departmanlarıyla koordinasyon sağlamak
- Mevcut müşterilerle iletişimde kalmak
- Sektöre yeni müşteriler bulmak ve kapsamlı satış sunumları oluşturmak
İş Geliştirme Yöneticilerinin İstihdam Koşulları
İş geliştirme yöneticileri genellikle pazartesiden cumaya haftada 40 saat çalışır. Ancak çalışma koşulları farklılık gösterebilir. İş geliştirme yöneticileri çoğunlukla evden, ofisten veya ikisinin birleşiminden çalışmayı seçebilirler. Ek olarak, bu sektördeki uzmanlar müşteri toplantıları, konferanslar ve kongreler için sıklıkla seyahat eder.
İş geliştirme yöneticileri aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli sektörlerde istihdam edilmektedir:
- Donanım ve yazılım
- Personel
- Siber güvenlik
- İnşaat
- Sağlık hizmeti
- Parasal hizmetler
- E-ticaret
İş Geliştirme Yöneticileri İçin Temel Beceriler
Gelecek vaat eden iş geliştirme yöneticileri için sert ve yumuşak yeteneklerin bir kombinasyonu gereklidir. Örnekler arasında dürtü ve öz motivasyonun yanı sıra organizasyonel, zaman yönetimi, teknik ve bilgisayar becerileri sayılabilir.
- İş geliştirme yöneticilerinin farklı sosyoekonomik ve eğitimsel geçmişlere sahip müşterilerle iletişim kurabilmeleri gerekir. Bu sektördeki profesyoneller için etkili yazılı ve sözlü iletişim becerileri bir gerekliliktir.
- Organizasyon becerileri: Bu profesyonel rotayı seçen kişilerin birçok müşteriyi, saha içi ve saha dışı toplantıları ve son teslim tarihlerini yönetebilmeleri gerekir. Son derece organize insanlar, mesleğin çeşitli yönlerini yönetmeye ve müşteri tekliflerinin ve diğer faaliyetlerin zamanındalığını sürdürmeye en uygun kişilerdir.
- İş geliştirme yöneticilerinin, öncelikleri nasıl belirleyeceğini bilen yetkin zaman yöneticileri olmaları gerekir. Bu alandaki kişilerin bir takvim kullanma ve programlarını gerektiği gibi değiştirme konusunda kendilerini rahat hissetmeleri gerekir.
- Teknik ve bilgisayar becerileri: Potansiyel müşterileri ve müşteri çağrılarını takip etmek ve her potansiyel müşterinin satış döngüsünde nerede olduğunu kaydetmek için firmaların çoğu bir satış içerik yönetim sistemi (CMS) kullanır. Gelecekteki iş geliştirme yöneticilerinin teknoloji konusunda temel bir anlayışa sahip olması gerekir.
- En etkili şirket geliştirme yöneticileri hedef odaklıdır ve komisyonla motive edilir. Azimli ve motive profesyoneller başarılı olmak için ekstra çaba göstereceklerdir.
İş Geliştirme Yöneticisi Olmanın Gereken Koşulları
Başarılı bir iş geliştirme yöneticisinin bazı ortak nitelikleri şunlardır:
Eğitim
İşletme, işletme yönetimi, finans, muhasebe, pazarlama, iletişim veya benzeri bir disiplinde lisans derecesi, iş geliştirme yöneticisi olarak çalışmak için gerekli olmasa da, birçok işveren bunu yapmaktadır. Tam zamanlı öğrencilerin çoğu, bir lisans programını üç ila beş yıl içinde bitirir. Öğreniminiz sırasında şirket prosedürleri, stratejik planlama, yönetim teknikleri ve bütçeleme yöntemleri hakkında çalışabilirsiniz.
Bazı iş geliştirme yöneticileri aynı zamanda yönetim teorisi veya pazarlama, MBA veya her ikisinde de yüksek lisans derecesine sahiptir. MBA, başkalarına liderlik etmeye ve daha stratejik müşteri bağlantıları kurmaya hazırlanmanıza yardımcı olabilir. İşletmede farklı organizasyon teorilerini nasıl kullanacağınızı da buradan öğrenebilirsiniz.
Deneyim
İş geliştirme yöneticisi pozisyonunun orta düzey yapısı, iş başvuruları öncesinde ilgili iş deneyiminin edinilmesini gerektirmektedir. Bir işletme stajına katılarak profesyonel ağınızı genişletebilir, sektör hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve yeteneklerinizi geliştirebilirsiniz. Satış temsilcisi veya pazarlama uzmanı olarak giriş seviyesi bir kariyer arayın çünkü pozisyon sıklıkla bu alanların her ikisinde de deneyim gerektirir. Bu işlerde kazandığınız tecrübe ile yönetici pozisyonlarına yükselebilir ve iş geliştirme yöneticisi olabilirsiniz.
belgeleme
İş geliştirme yöneticileri, sertifika alarak müşterilerine, meslektaşlarına ve diğer üst düzey yöneticilere ve yöneticilere bilgi, yetenek ve yeterliliklerini gösterebilirler. Kariyeriniz ve iş geliştirme yöneticisi pozisyonunda yükselme yeteneğiniz, stratejik planlama, iş etiği veya kurumsal liderlik konusundaki ilgili niteliklerle desteklenebilir. Sertifikalı Profesyonel İş Geliştirme Yöneticisi (CPBDM) sertifikası, Uluslararası İş Geliştirme Profesyonelleri Birliği (IABDP) tarafından sunulmaktadır ve lisans diploması veya ticari bir kapasitede en az iki yıllık deneyim gerektirir.
Nasıl İş Geliştirme Müdürü Olunur?
Bir iş geliştirme yöneticisi yeni potansiyel müşteriler bulur, müşterilerle ilişkiler kurar ve bir şirketin büyümesine yardımcı olmak için öncü araştırmalar yapar. Açık sözlü ve kararlıysanız, iş geliştirme yöneticisi olarak kariyer sizin için bir seçenek olabilir. İş geliştirme yöneticisi olmak için atmanız gereken adımlar şunlardır:
#1. İşletme alanında diploma kazanın
İş geliştirme yöneticisi olarak çalışmak için ulusal bir gereklilik olmamasına rağmen, işverenlerin çoğunluğu işletme, iletişim, finans, pazarlama, muhasebe veya benzeri bir disiplin alanında lisans derecesine sahip adayları tercih etmektedir. Yüksek lisans derecesi, potansiyel işverenler nezdinde değerinizi artırabilir ve şirketin geliştirme ekibinde yönetici pozisyonuna gelme şansınızı artırabilir. Ancak bu gerekli değildir.
İş geliştirme yöneticilerinin hangi niteliklere ihtiyacı var?
- entegratör
- AWS
- Cloud Computing
- Danışmanlık
- İş birimleri
- CRM
- Liderlik
- Olağanüstü İletişim
#2. Bir akıl hocası bulun.
Belirli bir iş rotasını öğrenmenin en iyi yolu, o sektörde halihazırda çalışan biriyle ara sıra sohbet etmektir. Bir akıl hocası bulmak bunu başarmanın bir yoludur. Lisans veya yüksek lisans programınız aracılığıyla bir tane bulabilirsiniz. Ek olarak, ağ oluşturma faaliyetlerine katılarak birisiyle tanışabilirsiniz.
#3. Deneyim kazanmak için şirket geliştirmede giriş seviyesi işleri üstlenin.
Daha önceki istihdam veya staj fırsatları aracılığıyla deneyim kazanabilirsiniz. Bu pozisyondaki önceki deneyim önerilebilir ancak giriş seviyesi iş geliştirme yönetimi pozisyonları için bir gereklilik değildir. Bu işler iletişim ve müzakere becerilerinize odaklanmanıza izin verdiğinden, pazarlama, satış veya teknolojideki deneyiminiz de iş geliştirme yöneticisi rolüne aktarılabilir.
#4. Güvenilirlik ve öz motivasyon gibi ilgili sosyal becerileri geliştirin.
Bir şirket geliştirme yöneticisi olarak başarılı olmak istiyorsanız birkaç yeteneğe sahip olmanız gerekir. Kendi kendine hareket edebilmelisiniz ve çok az rehberlikle kendi başınıza hedeflere ulaşabilmelisiniz. Zamanınızı yönetmenin ve temel faaliyetler için öncelikleri belirlemenizin bekleneceği göz önüne alındığında, aynı zamanda mükemmel organizasyon becerilerine sahip olmanız da idealdir. Etkili bir iletişimci olmak başka bir önemli yetenektir çünkü müşterileriniz ve meslektaşlarınızla çalışacaksınız.
#5. CRM veritabanlarını inceleyerek teknik uzmanlığınızı geliştirin.
Başarılı bir iş geliştirme yöneticisi olmak için hem teknik hem de sosyal yeteneklere ihtiyacınız var. Teknolojiler, özellikle de pazarlama otomasyon araçları ve CRM veritabanları hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmak çok önemlidir. Proje yönetimi, müşteri ilişkileri yönetimi ve kurumsal sunum yazılımı diğer uzmanlık alanlarıdır.
#6. Sertifikalı Satış Uzmanı gibi kimlik bilgileri edinin.
Zorunlu olmasa da, sertifikalar potansiyel işverenlere iş geliştirme yöneticisi olarak çalışmaya olan bağlılığınızı göstermenin güçlü bir yöntemi olabilir. Aşağıda en popüler sertifikalandırma seçeneklerinden üçü yer almaktadır:
- Ulusal Satış Uzmanları Birliği (NASP), müşteri uyumluluğu ve güçlü iletişim becerileri konusundaki yeterliliğinizi kanıtlayan Sertifikalı Satış Uzmanı (CSP) sertifikasını verir.
- Proje Yönetimi Uzmanı (PMP): PMI, liderlik konusunda bilgi ve deneyime sahip olduğunuzu gösteren bu sertifikayı verir.
- Amerikan Pazarlama Birliği (AMA), profesyonel sertifikalı pazarlamacılar (PCM'ler) için üç farklı yeterliliğe sahiptir: pazarlama, satış ve dijital içerik. Çağdaş pazarlamanın sorunlarını çözme kapasitenizi gösterir.
Bir İş Geliştirme Yöneticisi İçin Ön Yazı Taslağı Nasıl Hazırlanır?
İşverenin bulunduğu sektöre veya uzmanlığınıza bağlı olarak bunu değiştirebilmenize rağmen, iş geliştirme yöneticisi rolleri için çoğu ön yazı aşağıdaki bilgileri içerir:
#1. İletişim bilgilerinizle başlayın.
Mektubunuzu okuduktan sonra bir röportaj veya telefon taraması düzenlemelerini kolaylaştırmak için, işe alım yöneticisine kapak mektubu belgesinin başında iletişim bilgilerinizi verin. Şehriniz ve ikamet ettiğiniz eyalet adınız ve soyadınızdan önce gelmelidir. Daha sonra tam adresinizi bir forma veya başka bir belgeye ekleyebilirsiniz. Daha sonra işe alım yöneticisine, profesyonel e-posta adresinizi ve telefon numaranızı ekleyerek sizinle iletişim kurmasının birçok yolunu sağlayın. İş geliştirme planlarınız ve diğer çalışmalarınız bir web sitesinde veya çevrimiçi portföyde mevcutsa URL'yi ekleyin.
#2. Başarılarınızın ve hedeflerinizin bir listesini yapın.
İşe alma yöneticileri, iş geliştirme yöneticisi pozisyonları için sıklıkla çok sayıda başvuru alır; bu nedenle, ön yazınızın başında adaylığınızı tanıtmak, onlara pozisyonun gerekliliklerini yerine getirdiğinizi gösterebilir ve onları okumaya ikna edebilir. Ön mektubunuza kendinizi tanıtarak ve başvurduğunuz pozisyonun ana hatlarını çizerek başlayabilirsiniz. Daha sonra en dikkat çekici veya ilgili nitelikleriniz hakkında ayrıntılara girebilirsiniz. Ayrıca, iş geliştirmede veya şirket alanında ne kadar süredir çalıştığınızı belirtebilir, ilgili sertifikaları ekleyebilir veya rolünüze ve deneyiminize bağlı olarak önemli mesleki yetenekleri tanımlayabilirsiniz.
#3. Sahip olduğunuz ilgili istihdam geçmişinizi ekleyin.
Bir sonraki bölümde ilgili iş deneyiminiz hakkında daha ayrıntılı bilgi edinebilirsiniz. Özgeçmişiniz, sahip olduğunuz her bir iş geliştirme pozisyonunun ayrıntılarını içerse de, ön yazınızda vurgulamak üzere bir veya iki önemli rol seçebilirsiniz. Size şirket geliştirme becerilerinizi güçlendirme ve potansiyelinizi gösterme şansı veren önceki pozisyonları seçin. Profesyonel geçmişinizi anlatırken her işteki başarılardan veya başarılı projelerden belirli örnekler verin. Örneğin, işletmeye sağladığınız toplam geliri veya yıllık kotanızı aştığınız yüzdeyi listeleyebilirsiniz.
#4. Etkileyici niteliklerinizden ve lisanslarınızdan bahsedin.
İş gereksinimlerini karşılama yeteneğiniz, yetenekleriniz ve ilgili sertifikalarınız hakkında bilgiler dahil edilerek işe alım yöneticisine gösterilebilir. Ön yazınızda, pazar araştırması veya yeni gelir akışları bulma gibi denetleyebileceğiniz önemli iş büyüme prosedürlerini tartışabilirsiniz. Ayrıca, işletmelerin büyümesine yardımcı olan ajanslardan veya sağlık veya profesyonel hizmetler sektörleri gibi belirli bir sektördeki işletmelerden alınan sertifikaları da dahil edebilirsiniz. Son olarak, işe alım yöneticisine üretken bir takım oyuncusu olduğunuzu göstermek için önceliklendirme ve iletişim gibi sosyal yeteneklerinizden bahsedin.
#5. Bir eylem çağrısı yapın.
Harekete geçirici mesaj, hedef kitlenizi bir şeyler yapmaya teşvik eden bir cümledir. Ön yazının bu adımı, bir toplantı düzenlemek veya çevrimiçi portföyünüzü ziyaret etmek için sizinle iletişime geçmek olabilir. Mektubunuzun sonunda yer alan bir eylem çağrısı, işe alım yöneticisine, pozisyona ve inisiyatifinize olan hevesinizi gösterir; bunların her ikisi de iş geliştirme yöneticileri için yararlı nitelikler olabilir. Herhangi bir sorusu olması veya niteliklerinizi yeniden teyit etmesi durumunda işe alım yöneticisinden bir telefon görüşmesi talep edebilirsiniz. Son olarak, ilgileri ve ayırdıkları zaman için minnettarlığınızı ifade edin.
İş Geliştirme Yöneticisinin Rolü Nedir?
İş geliştirme yöneticileri, bir kuruluş içindeki iş genişlemesini teşvik etmekten sorumludur. Yeni müşteriler çekmek, gelişen pazar fırsatlarını araştırmak ve büyüme girişimlerini yönetmek için bir iletişim ağı oluştururken, satışları öngörüyor ve geliri tahmin edilen gelire uyacak şekilde tahmin ediyorlar.
BDM İyi Bir Kariyer midir?
Doğrudan cevap vermek gerekirse, iş büyümesi harika bir istihdam alanıdır. Uzman iş geliştiricileri, hem Birleşik Krallık'taki hem de dünya çapındaki işletmelerden yoğun talep görmektedir. İş geliştirmeyle ilgili iş büyümesi önemlidir.
İş Geliştirmenin İşlevi Nedir?
İş geliştirme, şirketinizde büyümeyi teşvik etmek ve geliri artırmak için planlar ve fırsatlar uygulama sürecidir. Bu, şirketinizi genişletme fırsatlarını aramayı, yeni müşteriler bulmayı ve ek satış fırsatları yaratmayı gerektirir.
BDM Satış Rolü mü?
BDM'ler, dış satışlarla meşgul olur, soğuk veya önceden nitelikli potansiyel müşterilerle iletişime geçerek onları bir satın alma işlemine teşvik eder.
İş Geliştirmenin Faydaları Nelerdir?
İş geliştirme, bir şirketin tüm bölümlerini veya departmanlarını birbirine bağlayan bir bağ görevi görerek bir şirketin satışlarının, gelirlerinin, ürün tekliflerinin, yeteneklerinin, müşteri hizmetlerinin ve marka bilinirliğinin genişletilmesine ve iyileştirilmesine yardımcı olur.
Özetle,
İş geliştirme yöneticileri, yeni pazarlar bularak, pazarlama taktikleri önererek ve yatırımcılar gibi paydaşlarla bağlantılar geliştirerek bir şirketin gelirini artırır. Bu kariyer yolunu seçen profesyoneller, teknoloji, sağlık hizmetleri ve profesyonel hizmetler dahil olmak üzere çeşitli sektörlerde iş bulabilirler. Bir iş geliştirme yöneticisi olmakla ilgileniyorsanız, birkaç iş tanımını okumak veya güçlü bir ön mektubun nasıl yazılacağını öğrenmek, rekabette öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.
- ÇALIŞAN GELİŞTİRME PLANI: Örneklerle Bir Planın Nasıl Oluşturulacağına İlişkin Nihai Kılavuz
- ÜRÜN GELİŞTİRME STRATEJİSİ: Ürün Geliştirme Stratejisi Nasıl Oluşturulur
- İŞ GELİŞTİRME MÜDÜRÜ İŞ TANIMI: Bilmeniz Gerekenler(
- MESLEKİ GELİŞİM: Bilmeniz Gerekenler
Referanslar
