Piyasada gördüğünüz her ürün için satış fiyatı her zaman üretim maliyetinden yüksektir. Çoğu zaman ürün fiyatları, bu makalede daha ayrıntılı olarak anlayacağımız bir terim olan maliyet artı fiyatlandırma stratejisi kullanılarak belirlenir. Bu fiyatlandırma yöntemi genellikle ürünün üretim maliyetine bir yüzde eklenmesini içerir. Burada, maliyet artı fiyatlandırma yönteminin kullanılmasının avantajları ve dezavantajları da dahil olmak üzere bazı örnekleri göreceğiz.
Maliyet Artı Fiyatlandırma nedir?
Maliyet artı fiyatlandırma, bir ürünün bir birimini üretme maliyetine (birim maliyet) sabit bir yüzde eklendiği bir fiyatlandırma stratejisidir. Ortaya çıkan sayı, ürünün satış fiyatıdır.
Bu fiyatlandırma stratejisi, yalnızca birim maliyeti dikkate alır ve rekabet fiyatlarını dikkate almaz. Sonuç olarak, rekabet gibi dış sorunları göz ardı ettiği için birçok firma için her zaman ideal uyum değildir.
Giyim, süpermarket ve büyük mağazalar sıklıkla maliyet artı fiyatlandırma uygular. Bu gibi durumlarda, satılan şeyler değişir ve her ürün için farklı kâr yüzdeleri uygulanabilir.
Hizmet olarak yazılım (SaaS) satıyorsanız, bu fiyatlandırma tekniği ideal değildir çünkü ürünlerinizin sağladığı değer genellikle onları üretme maliyetlerinden daha fazladır.
Maliyet liderliği stratejisi izlemek isteyen firmalar için maliyet artı fiyatlandırma sistemi doğal bir uyumdur. Şirketin fiyatlandırma stratejisini müşterilerle paylaşarak ve "Ürünlerimiz için asla %X'ten fazla ücret almayacağız" gibi bir şey söyleyerek, maliyet artı fiyatlandırma, şirketin değer önerisinin bir parçası olarak kullanılabilir. Bu şeffaflık, potansiyel müşteriler arasında güveni artırır ve firmaların tanınmış bir marka oluşturmasını sağlar.
Maliyet Artı Fiyatlandırma formülü
Maliyet artı fiyatlandırma formülü, malzeme, işçilik ve genel giderlerin toplanıp (1 + marj tutarı) ile çarpılmasıyla hesaplanır. Genel giderler, malzeme veya işçilik maliyetlerine açıkça atfedilemeyen maliyetlerdir ve genellikle bir ürünün oluşturulmasıyla ilgili işletme maliyetleridir.
Biçimlendirme
Kar marjı, ürünün birim maliyeti ile satış fiyatı arasındaki yüzde farkıdır. Ürünün satış fiyatından birim maliyeti çıkarılıp çıkan sonucun birim maliyete bölünmesi ile hesaplanabilir. İşaretleme yüzdesi, nihai sonucun 100 ile çarpılmasıyla hesaplanır.
Maliyet Artı Fiyatlandırma Örneği
Bir perakende giyim markası kurduğunuzu ve pantolonun satış fiyatını belirlemeniz gerektiğini varsayalım. Aşağıdakiler, bir kot pantolon üretmenin maliyetleridir:
Malzeme maliyeti 10$, işçilik maliyeti ise 30$'dır.
Genel giderler: 15 $
Tüm maliyet 55.00 $ geliyor. %50'lik bir işaretlemeyle, formül aşağıdaki gibi olacaktır:
Satış fiyatı = 55.00$ (1 + 0.50).
Satış fiyatı = 55.00 $ (1.50)
Satış fiyatı = $82.50
Bu, kot pantolon çifti başına 82.50 dolarlık bir satış fiyatıyla sonuçlanır.
Maliyet artı fiyatlandırmayı kullanabilecek birkaç işletme örneği vardır:
Küçük Marketler ve Süpermarketler
Çoğu tüketici, bir litre sütün veya bir karton yumurtanın ne kadara mal olduğunu bilir çünkü çoğu süpermarket ve market Artı Maliyet esasına göre çalışır ve fiyat artışlarını uygulamak için aynı birim fiyatları kullanır. Sıklıkla aynı toptancı veya üreticiden tedarik edecekler ve Maliyet Artı Fiyatlandırma ile sütümüzü nereden alırsak alalım aynı maliyetleri görmeye alıştık!
Kurumsal Eğitim Organizasyonları
Şirket çalışanlarına öğrenme ve gelişim sağlamak için serbest danışmanlar ve eğitmenler kullanan bir eğitim organizasyonu, Maliyet Artı modeli kullanabilir. Bu eğitim kuruluşu, fiyatlarına ulaşmak için serbest çalışma gün ücretine (maliyetleri) ek bir ücret (fiyatları) ekleyecektir.
Maliyet Artı Fiyatlandırmanın Avantajları ve Dezavantajları
Maliyet artı fiyatlandırmanın çeşitli avantajları ve dezavantajları vardır. Avantajları aşağıdaki gibidir:
1 numara. Maliyet artı fiyatlandırma yöntemi çok az kaynak gerektirir.
Maliyet artı fiyatlandırma, kapsamlı pazar araştırması gerektirmez. İşletmeler genellikle çeşitli faturaları, işçilik maliyetlerini vb. toplayarak maliyet artı üretimin farkındadır. İşletmeler daha sonra toplam maliyetleri alabilir ve pazarın taşıyacağına inandıkları bir marj ekleyebilir. Oldukça basittir ve sonuç olarak, küçük kuruluşlar arasında veya üretimin diğer bölümlerinin öncelikli olması gereken kuruluşlar arasında yaygın bir yöntemdir.
2 numara. Maliyet artı fiyatlandırma yaklaşımı, tutarlı bir getiri oranını korurken tüm maliyetleri kapsar.
Maliyet artı fiyatlandırma, ürünü üretmenin veya hizmeti gerçekleştirmenin tüm maliyetinin karşılanmasını sağlar ve kullanıcı veya öğe başına giderleri hesaplayan kişi her şeyi doğru bir şekilde topladığı sürece, işaretlemenin pozitif bir getiri oranı sağlamasına olanak tanır. Bununla birlikte, çok sayıda ekstra maliyet sıklıkla göz ardı edilir ve bu da daha düşük marjlara neden olur. Neyse ki, firmalar isteğe bağlı marjı genişleterek beklenmedik maliyetlere ve talepteki değişikliklere karşı bir tampon sağlayabilirler. Ayrıca, ücretleriniz etkin olmadığı için, dönüşüm geçmişine, pazarlama harcamalarına vb. dayalı olarak belirli bir ay için geliri kolayca tahmin edebilirsiniz.
#3. Maliyet artı fiyatlandırma cehalete karşı korur.
Maliyet artı fiyatlandırma, bir tüketicinin ne kadar harcamaya istekli olduğunu bilmediğiniz ve pazarda herhangi bir doğrudan rakibin olmadığı durumlarda çok faydalıdır. Esasen, fiyatlandırma seçiminizi etkilemeniz gereken tek veri, maliyetlerinizin hesaplanması veya tahmin edilmesidir; bu da, pazar ve tüketici geliştikçe çalışmak için en azından bir başlangıç fiyatı belirlemenize olanak tanır.
Maliyet artı fiyatlandırmanın dezavantajları şunlardır:
1 numara. Maliyet artı fiyatlandırma tekniği herkesin bildiği gibi verimsizdir.
Garanti edilen bir hedef getiri oranı ile, fiyat farklılaştırması yoluyla giderleri azaltmak veya karlılığı artırmak için minimum motivasyon vardır. Pazar ve müşteriler geliştikçe, hissedarlar fiyat konusunda kolayca kayıtsız hale gelebilir, bu da dikkatsizliğin ve kârın körelmesine yol açar. Bağlam açısından hükümet, özel şirketlerle sözleşmeleri "kolaylaştırmak" için maliyetler üzerinden kar marjlarını garanti eden bu yöntemi kullanır. Sonuç olarak, milyarlarca doların boşa gitmesine ve standartların altında işçiliğe yol açan giderleri optimize etmeye yönelik bir teşvik vardır.
2 numara. Maliyet artı fiyatlandırma tekniği, kâr kaybettiren bir izolasyonculuk kültürünü teşvik eder.
Bu içe dönük strateji, pazar araştırmasını caydırır. Rekabet fiyatlarının izlenmesi her şeyden önce olmasa da, fiyatlandırma için çok önemlidir. Pazarlama ve fiyatlandırma yöntemlerinizi etkileyebileceği için rakip malın fiyatı hakkında bilgilendirilmelisiniz. Ayrıca, araştırma yapmadan, müşterilerinizin ürünün algılanan değeri hakkında çok az bilginiz olur veya hiç bilginiz olmaz (son noktada daha fazlası).
#3. Maliyet artı fiyatlandırmada tüketiciler dikkate alınmaz.
Maliyet artı fiyatlandırma yaklaşımının en önemli dezavantajı, müşterinin ödeme istekliliğini tamamen göz ardı etmesidir. Para kazanmak için bir tüketici dahil edilmelidir. Herhangi bir şey satmanın en önemli yönüdürler, bu nedenle müşteri değerini göz ardı eden herhangi bir fiyatlandırma stratejisi, işletmenin tüm kârını çeken bir boşluk yaratır.
Ayrıca, bir şeyi üretmenin size ne kadara mal olduğu umurlarında değil. Bir işletmeyi işletmekle ilgili maliyetlerin olduğunun farkındalar, ancak tüketiciler sağladığınız değerin miktarıyla daha çok ilgileniyorlar. Örneğin, bir şişe Rogaine yapmak 3, 10 veya 50 dolara mal olabilir, ancak müşteriler fiyatı yalnızca başında saçlı bir eşin değerine göre ölçer; bu, foliküler etkinliğe bağlı olarak maliyetin 2 katı, 10 katı veya 100 katı olabilir. . İstenen bir getiri oranını takip etmek, önemli kayıplar meydana gelene kadar göz ardı edilen talebin azalmasına neden olabilir. Müşteriler ürününüzü satın alıyor olsa bile, gelir optimizasyonu ve fiyat farklılaştırması için daha iyi fiyatlandırma mevcut olabilir.
Maliyet Artı Fiyatlandırmayı Kimler Kullanır?
Maliyet artı fiyatlandırma, işletmenizin en önemli bileşenine fazladan zaman harcayamayacağınız sürece (siparişler veya müşterilere sağladığınız çok sayıda şeyle boğulduğunuzda ortaya çıkabilecek) çoğu işletme için uygun değildir. Ayrıca, bazı kuruluşlar, tüm rakipleri için aynı olan mallarıyla ilgili nispeten tutarlı harcamalara sahiptir. Bu durumda, marjların da muhtemelen aynı olması, fiyatlandırmanın daha rekabetçi veya piyasaya dayalı olması gerektiğini ima eder. Maliyet artı fiyatlandırma, herhangi bir yazılım veya SaaS şirketi tarafından kullanılmamalıdır çünkü sağladığınız değer tipik olarak iş yapma maliyetinizden çok daha fazladır.
Maliyet Artı Fiyatlandırma Ne Zaman İdealdir?
Maliyet Artı Fiyatlandırma bazı durumlarda yararlıdır. Küçük bir işletme veya hizmet sunan bir işletme olabilirsiniz. Maliyet Artı Fiyatlandırma ayrıca, belirli öğelerin Maliyet Artı iken diğerlerinin olmadığı geniş bir ürün yelpazesine sahip satıcılar veya firmalar için etkili bir şekilde çalışır.
Maliyet Artı Fiyatlandırma Ne Zaman İdeal Değildir?
Kârınızı en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız veya rekabetçi bir pazardaysanız, Maliyet Artı Fiyatlandırma muhtemelen size göre değildir. Aslında Maliyet Artı Fiyatlandırma, çoğu işletme için muhtemelen yanlış bir yaklaşımdır. İyi fiyatlandırma, tüketiciler ve rakipler gibi çeşitli faktörlerin dikkate alınmasını gerektirdiğinden, bunun yerine Rekabete Dayalı Fiyatlandırmayı veya Değere Dayalı Fiyatlandırmayı seçmenizi öneririz.
Maliyet Artı Fiyatlandırma, tüketici deneyimiyle ilgili değildir. Bu fiyatlandırma planı, müşterilerin bu fiyatı ödeme istekliliğini dikkate almaz. Müşteriler, üretim maliyetleri veya pazarlama giderleri ile ilgilenmezler; bunun yerine ürünün veya hizmetin onlar için ne kadar önemli olduğunu ve bu faydanın onlar için ne kadar değerli olduğunu incelerler.
Ürününüzün veya hizmetinizin müşterilerinize önemli bir değer sağladığından - bir sorunu çözmelerine veya hayatlarını kolaylaştırmalarına önemli ölçüde yardımcı olacağından - şüpheleniyorsanız, Maliyet Artı Fiyatlandırma stratejisi kullanıyorsanız ürün veya hizmetinizi olduğundan az satıyor olabilirsiniz. Düşük satış, elbette, kazanç potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmadığınız anlamına gelir.
Sizinle aynı veya çok karşılaştırılabilir ürünleri sunan rakiplerle bir pazarda rekabet ediyorsanız ve onlar da Maliyet Artı Fiyatlandırma yaklaşımı kullanmıyorsa, müşterilerinizi onlara kaptırma riskiniz vardır. Rekabetçi fiyatlandırmayı dikkate almazsanız, özellikle aşırı fiyat farkı kullandıysanız, fiyatlarınız rakiplerinizden daha yüksek olabilir. Ve müşteri daha yüksek fiyat için ek değer duygusuna sahip değilse, kaybedebilirsiniz.
Neden Maliyet Artı Fiyatlandırmayı Kullanmalı?
Maliyet artı fiyatlandırma stratejisi, bir şirketin kar etmeye devam ederken bir ürün veya hizmet yaratmayla bağlantılı tüm maliyetlerini karşılamasını sağlar.
Maliyet Artı Fiyatlandırma Tedarikçi Davranışını Nasıl Etkiler?
Çoğu işletme, sattıkları ürünleri sağlamak, ürünlerini üretmelerine yardımcı olmak veya hizmetlerini sunmak için tedarikçilere güvenir. Bir Maliyet Artı Fiyatlandırma planı seçtiğinizde, tedarikçileriniz kuruluşunuz üzerinde başka herhangi bir fiyatlandırma yöntemi kullandığınızdan daha fazla etkiye sahip olur. Çünkü tedarikçinizin sizden talep ettiği fiyat, müşterilerinize uyguladığınız fiyat üzerinde anında ve doğrudan bir etkiye sahiptir. Bu pozisyon sizi zayıf bir müzakere pozisyonuna sokar ve şirketinizi riske atar.
Maliyet Artı Fiyatlandırmayı düşünüyorsanız, Porter'ın Beş Gücünü incelemeli ve bu modelin Tedarikçi Gücü boyutu hakkında daha fazla bilgi edinmelisiniz. Tedarikçilerinizin önemli miktarda güce sahip olmasıyla ilgili tehlikeleri anlamanıza yardımcı olacaktır.
Maliyet Artı Fiyatlandırmaya Hangi Alternatifler Var?
Maliyet Artı Fiyatlandırmanın çoğu işletme için her zaman en iyi seçenek olmadığı göz önüne alındığında, alternatifleri kavramak çok önemlidir.
Rekabete Dayalı Fiyatlandırma alternatif bir tekniktir. Burada, kendi fiyat noktanızı belirlerken onların fiyat noktalarını dikkate alarak rakiplerinizi analiz eder ve araştırırsınız. Rekabete Dayalı Fiyatlandırma ile fiyatlarınızı piyasadaki alternatiflere göre analiz edersiniz.
Değere Dayalı Fiyatlandırma, fiyatlandırma için başka bir stratejik alternatiftir. Burada, müşterilerinize daha çok odaklanırsınız ve onlar için hangi gerçek değeri sağladığınızı anlamaya çalışırsınız. Bu, ustalaşması zor bir yaklaşımdır, ancak iyi yapılırsa en karlı yaklaşımlardan biri olabilir.
Ama bakın fiyatlandırma karışık; pratikte, muhtemelen üç tekniğin de unsurlarını birleştireceksiniz. Fiyatlandırma asla statik olmamalıdır - bir kez belirlenir ve unutulur. Herhangi bir zamanda doğru yaptığınızı garanti etmek için, fiyatlandırmanızı her üç fiyatlandırma modelinin özelliklerine göre sürekli ve sık sık değerlendirmelisiniz.
Maliyet Artı Fiyatlandırmanın Temel Sorunu Nedir?
Maliyet artı fiyatlandırma ile ilgili en büyük sorunlardan biri, kar kaybı olasılığıdır. Tedarikçi değiştirirseniz veya daha ucuz malzemeler alırsanız maliyetleriniz düşer. Kesinlikle maliyet artı fiyatlandırma, satış fiyatınızda bir düşüş gerektirecektir. Tüketiciler ürün için daha fazla ödemeye razı olsaydı, gelirinizi kaybederdiniz.
Maliyet Artı ve Sabit Fiyat Nedir?
Sabit fiyatlı bir sözleşme sabittir. Proje başlangıcında kararlaştırılan fiyat bitiş fiyatıdır. Öte yandan, maliyet artı bir sözleşme, proje maliyetlerini tahmin eder, ancak proje tamamlanana kadar nihai fiyatı belirlemez.
Sonuç olarak,
Maliyet artı fiyatlandırma, bir ürünün bir birimini üretme maliyetine sabit bir yüzde eklendiği bir fiyatlandırma stratejisidir.
Maliyet artı fiyatlandırmanın önemli bir dezavantajı, ürün veya hizmet talebini dikkate almamasıdır. Algoritma, potansiyel müşterilerin ürünü gerçekten verilen fiyattan alıp almayacağıyla ilgilenmez. Bunu telafi etmek için, bazı işletme sahipleri fiyat esnekliği fikirlerini maliyet artı fiyatlandırmaya uygulamaya çalıştılar. Diğerleri, piyasa fiyatını tahmin etmek için sadece rakip teklifleri, trendleri ve iş zekasını inceleyebilir.
İlgili Makaleler
- Maliyet Artı Fiyatlandırma Stratejileri: Formül ve Örnekler
- MALİYET ARTI FİYATLANDIRMA: Anlam, Örnek, Avantajlar ve Dezavantajlar
- FİYATLANDIRMA STRATEJİSİ: Kârı Maksimize Etmek İçin En İyi Stratejiler
- Bir Belgeyi Elektronik Olarak İmzalama: Adım Adım Kılavuz
- Fiyatlandırma Stratejileri: En İyi 7 Fiyatlandırma Stratejisi Örneği
Referanslar
