Benzersiz satış teklifi ifadesini daha önce duymuş olmalısınız, ancak bunu ilk kez duyuyorsanız doğru yere geldiniz demektir.
Bu makale, benzersiz satış teklifi örnekleri, nasıl yazılacağı ve çok daha fazlası hakkında olacaktır. Arkanıza yaslanın ve bu parçanın tadını çıkaracağınızdan emin olarak rahatlayın.
Eşsiz Satış Önerisi Ne Demektir?
Benzersiz bir satış teklifi (USP), şirketinizi rakiplerinden ayıran tek özelliktir. Şirketinizi sektörünüzdeki diğerlerinden ayıran belirgin ve bariz bir faydadır.
Kararlı ve kasıtlı bir USP geliştirmek, pazarlama tekniğinizin odağına yardımcı olur ve potansiyel müşterilerin yanı sıra mesajlaşma, marka oluşturma, metin yazarlığı ve diğer pazarlama kararlarını etkiler. Bir USP, özünde, potansiyel bir müşterinin markanızla karşılaştığında en acil sorusunu hızlı bir şekilde yanıtlamalıdır.
USP, bir şirket ürününü hem TV'de hem de yazılı basında promosyonlar yoluyla onayladığında ve tanıttığında kullanılan ve sonuçta bir tüketiciyi belirli bir ürünü satın almaya çeken çok önemli bir imaj veya kavramdır.
Reklam yoluyla ürün satışlarını etkili bir şekilde artırmanın yolu, ürünün USP'sini belirgin bir şekilde vurgulamaktır. Müşteri adayları/tüketiciler, siz USP'yi vurgulamadığınız sürece ürününüzü satın almaya cazip gelmeyecektir. Tüm ürünler, onları aynı kategorideki diğer ürünlerden ayıran benzersiz bir satış noktasına sahip olmalıdır.
4 USP Kategorisi nedir?
Her şirket veya kuruluş, kendisini kalabalıktan ayıran o farklı kişiliğe sahip olmak için çaba göstermelidir ve bunu yapmak için dikkate almanız gereken dört USP kategorisi vardır. Onlar içerir.
1 numara. En Önemli Avantajlarınızı Belirleyin
Potansiyel müşteriniz, en iyi kaliteyi, hizmeti veya fiyatı sağlayıp sağlamadığınızla ilgilenmez. Bunun onlar için neden önemli olduğunu açıklamalısınız. Şirketinizin müşterileri için neler yaptığını ve sizinki gibi bir ürün veya hizmetten bekledikleri nihai sonucu düşünün. Öyleyse devam edin ve sağladığınız en önemli avantajları yazın.
2 numara. Eşsiz Satış Teklifinizin Arkasındaki Motivasyonu Belirleyin
Müşteri davranışını ve satın alma kararlarını neler etkiler? Daha önce alıcı karakterlerini ve müşteri adayı segmentasyonunu tartışmıştık. Bu alandaki çalışmaları zaten tamamladıysanız, elinizin altında olduğunu bilmek sizi rahatlatacaktır. Değilse, buradaki yazımızı okuyarak başlayabilirsiniz.
#3. Müşterilerinizin Sorunlarını Belirleyin
Müşterileriniz için sizinle veya genel olarak sektörünüzle çalışmanın en ağırlaştırıcı yönleri nelerdir? Eşsiz satış teklifinizdeki "ACI"yı azaltın ve sözlerinizi tuttuğunuzdan emin olun.
#4. Benzersiz Satış Önerinize Dayalı İçerik Oluşturun
Artık potansiyel müşterilerinizi, onlara özellikle fayda sağlayacak ne sunabileceğiniz konusunda eğitmek için mesajınızı oluşturmaya hazırsınız ve bu, markalaşmanın bir başka önemli yönü olan şirketinizin hikayesini anlatmanıza olanak tanıyacak.
Ürünleriniz, satış sayfalarınız, e-posta dizileriniz ve blog içeriğiniz, benzersiz satış noktanız veya USP'niz etrafında dönecek. Benzersiz bir şekilde değer sağlamaya devam ettikçe, dönüşümleriniz artacak ve müşteri sürtünmesi azalacaktır.
Eşsiz Bir Satış Teklifini Nasıl Yazarsınız?
Artık benzersiz satış tekliflerinin dört kategorisini bildiğinize göre, benzersiz bir satış teklifinin nasıl yazılacağını bildiğiniz doğru.
1 numara. Tüm potansiyel marka ve ürün farklılaştırıcılarının bir listesini hazırlayın.
Amacını söyle. Çığır açan ürünler ve ikna edici pazarlama mesajları, tam olarak doğru sorunu çözmeye ve bu avantajı müşterilere kendi sözleriyle iletmeye dayalı hassasiyete dayanır.
2 numara. Rekabeti araştırın.
Rakipleriniz kimler ve farkları neler? Markanızı farklı bir şekilde tanıtabileceğiniz boşlukları arayın. Ürünleri aynı kategoride konumlandırmak için farklı yollar kullanılabilir. Örneğin, ayakkabılar stili, rahatlığı veya dayanıklılığı vurgulayacak şekilde konumlandırılabilir.
3 numara. En ayırt edici açılarınızı hedef kitlenizin ihtiyaçları ile karşılaştırın.
Tatmin edilmemiş müşteri gereksinimleri var mı? Rakiplerinizin ele almadığı herhangi bir sorun görüyor musunuz?
#4. Bilgileri derleyin.
En güçlü satış noktanızı belirlemek için topladığınız bilgileri gözden geçirin.
# 5. Şirketinizde nasıl kullanabileceğinizi düşünün.
Bir USP, konseptinizi müşterilerinize pekiştirmek için marka adınızdan iade politikanıza kadar işletmenizin çeşitli yönlerine dokunabilir.
3 Benzersiz Satış Noktası Nedir?
Her Girişimci için, bu üç benzersiz satış teklifini göz önünde bulundurmalısınız, artık benzersiz bir satış teklifini nasıl yazacağınızı bildiğinize göre, bu yönleri dikkate almanız doğaldır.
1 numara. Ürünler.
Şirketin rakiplerinden daha iyi bir ürün veya hizmet sağlayıcısı olma iddiasını oluşturur. Örneğin, nadir kullanılmış kitaplar satan bir şirket, başka yerde bulunmayan benzersiz, çok rağbet gören ürünler sunarak kendisini farklılaştırabilir.
2 numara. Maliyetler.
Maliyet, her satın alma kararını etkiler, ancak karşılaştırmalı tüketicilere satış yaparken genellikle birincil satış noktasıdır.
Fiyata dayalı önermeler kalitelerini hafife almaz; bunun yerine değeri vurgularlar. Maliyetleri düşürmek için bir neden arayan müşteriler bunu takdir edeceklerdir.
#3. Yardım.
Bir satın alma işlemi yaparken, bazı müşteriler gönül rahatlığı ve güvenilirlik ararlar. Ürün ve fiyat açıkça önemli olsa da, onları gerçekten satabilecek şey güvenilir destektir.
Starbucks'ın USP'si Nedir?
Starbucks, müşterilerine tercihlerine uygun kahve sağlama taahhüdü ile tanınmaktadır; “Her zaman doğru olanı yapacağız” vaadiyle yüksek kaliteli kahve sunarlar.
Starbucks'ın benzersiz satış teklifi basittir: "İçeceğinizi sevin veya bize bildirin. Her zaman işleri doğru yapacağız”. Buradaki, Benzersiz Satış Önerisi Örneklerinin bir örneğidir.
Bu ünlü kahvehane, Washington'da küçük bir kahve dükkanı olarak başladı ve o zamandan beri dünyanın en tanınmış isim ve markalarından biri haline geldi.
Ancak, önemli bir benzersiz satış noktası seçerek hedeflerine ulaştılar.
Starbucks, kendisini şehirdeki en ucuz veya en lüks kahve dükkanı olarak konumlandırmaz. Bunun yerine, tüm kahve uzmanlarının mutlak arzusuna odaklanırlar: ideal içeceklerini keşfetmek.
Nike'ın Benzersiz Satış Noktası nedir?
Başka bir benzersiz satış teklifi örneği de Nike'tan. Nike, dünyanın ünlü spor ve ayakkabı endüstrisidir.
Bildiğiniz gibi Nike, ürünlerini, teknolojilerini ve tasarımlarını tanıtmak ve tanıtmak için çeşitli spor dallarındaki en iyi sporcuları destekler ve onlara sponsor olur. Açıkçası, markanın ayırt edici özelliğine kadar izini sürebilirsiniz.
Amacının gezegendeki her sporcuya ilham ve yenilik getirmek olduğunu belirterek bir kitleyi hedefliyor. "Eğer bir vücudun varsa, sen bir atletsin." Nike'ın bu Eşsiz teklifi, onu diğer ayakkabı markalarından farklı kılıyor, bu markayı dünyaya taşıyor.
Coca Cola Benzersiz Satış Önerisi nedir?
Dünyaca ünlü içecek şirketi Coca-Cola, Eşsiz Satış Noktası olarak “ferahlık” üzerine yoğunlaşıyor. “İçecekler ve içecekler”in yalınlığını alıp daha değerli bir anlamla ilişkilendirerek ürün ve firma farklılıklarını vurgular.
Şirketin vizyonu, “Dünyayı yenile” ifadesinde ima edilen gezegenimiz için sürdürülebilirlik olarak belirtilmiştir. Sürdürülebilirliğe katılarak fark yaratmak için müşterileri ürünleri tüketmeye ikna etmek için “Fark Yarat” bileşenine odaklanmak.
Skittles'ın USP'si nedir?
1994'ten beri renkli şeker Skittles, benzersiz satış teklifi olan "Gökkuşağını Tadın" ile uyumluydu, ancak 2000'lerin başında, bu benzersiz satış teklifi bazı ilginç pazarlama değişikliklerinden geçmeye başladı.
O zamandan beri, 40'tan fazla farklı TV reklamı bu ifadeyi oynadı ve eminim en azından birkaçını hatırlıyorsunuzdur.
Ebay'in Üç Rakibi Kimler?
Dünyanın ünlü E-ticaret platformu eBay, hem kullanılmış hem de yeni ürünlerin alım satımı için kullanılmaktadır. Bu şirketin bazı rakipleri var:
- Amazon
- Alibaba
- Walmart
1.. Amazon
Jeff Bezos, 1994 yılında Amazon'u kurdu ve diğer şeylerin yanı sıra e-Ticaret hizmetleri, bulut bilgi işlem, dijital içerik ve ekli ev teknolojisi sağlıyor.
Merkezleri Seattle'dadır ve 191 ülkedeki 73 şehirde 33 noktadan oluşan evrensel bir varlık bağlantısına sahiptir ve yaklaşık 650,000 kişiyi istihdam etmektedir.
İşini dijital inovasyonla büyütmeyi başardı ve şu anda 17 markayı yönetiyor. Şirket, 232.88 yılında 2018 milyar net gelir elde etti ve ana gelir kaynağı perakende oldu. Amazon, 2019 milyar dolarlık marka değeri ile dünyanın (755.7) en değerli şirketidir.
# 2. Alibaba
Alibaba, perakende e-ticaret satışlarının %55.9'unu oluşturan Çin'deki en büyük e-ticaret platformlarından biridir. 1999'da kurulduktan sonra hızla büyüdü. Hızlı ve ucuz nakliyesi, onu Asya'daki ve genel olarak dünyadaki en başarılı e-ticaretlerden biri haline getirdi.
Şu anda 200'den fazla ülkede faaliyet gösteriyor ve 100,000'den fazla kişiye istihdam sağlıyor. 2014 yılında 25 milyar dolarlık olağanüstü rekor bir fiyatla halka açıldı.
# 3. Walmart
1962 yılında ABD'de Sam Walton tarafından kurulmuş bir perakende ortaklığıdır. 1972'den beri New York Menkul Kıymetler Borsası'nda kayıtlı olmasına rağmen, hisselerinin %48'ine kurucularının sahip olduğu bir aile şirketi olmaya devam etmektedir. Walmart, 2 milyondan fazla çalışanıyla dünyanın en büyük perakendecisidir. Haftada yaklaşık 265 milyon müşteri 11,200 ülkedeki 27 mağazayı ziyaret ediyor. 500.3'de 2018 milyar dolar gelir elde etti.
Fiziksel mağazalarının yanı sıra, en büyüğü aylık 100,000 tekil ziyaretçisi olan ve yılda %40 büyümeyle toplam perakendeci gelirinin %5'ini oluşturan Walmart.com olan bir e-Ticaret ağı kurmuştur. 2018 yılında ABD'de %4 pazar payına sahipti. Ebay ve Amazon'dan sonra en büyük 3. Alışveriş platformudur.
LinkedIn'in Benzersiz Satış Önerisi nedir?
Bu şirketin benzersiz satış teklifi oldukça açık: "İlişkiler Önemlidir."
Neden Eşsiz Bir Satış Teklifi Yazmalısınız?
Benzersiz bir satış noktası, rekabette öne çıkmak ve şirketinizin güçlü yanlarına ışık tutmak için önemlidir. Eşsiz satış teklifiniz, genel iş stratejinizi önemli ölçüde iyileştirme potansiyeline sahiptir.
Eşsiz Bir Satış Teklifi Yazma Adımları Nelerdir?
- Hedef kitlenizi gözlemleyin.
- Ürününüzle ilgili tüm sorunları kaydedin.
- Hangi avantajların sizi farklı kıldığını vurgulayın.
- Sözünüzü açıkça tanımlayın.
- Hepsini bir paragrafta birleştirin.
- Her şeyi tek bir cümleye koyun.
Sonuç
İşletmenizin öne çıkması için benzersiz bir satış teklifinizin olması gerekir. Bu nedenle, bu makalede, benzersiz bir satış teklifi yazmanın çeşitli yollarını, benzersiz satış teklifi örneklerini ve benzersiz bir satış teklifinin neyle ilgili olduğunu açıkladık. Bu başyapıtı yaratırken iyi eğlenceler.
Öneriler
- Metaverse 2023'te Sanal Gayrimenkul Nasıl Satın Alınır, Oluşturulur ve Yatırım Yapılır
- DİJİTAL GAYRİMENKUL: Bilmeniz Gereken Her Şey
- LOT KREDİLERİ: Bilmeniz Gereken Her Şey
- RESTORAN FRANCHISE FIRSATLARI: 15'te En İyi 2023 Seçim
Referans
