Hedefiniz, hedef kitlenizin ilgisini çeken, marka güveni oluşturan ve işi yönlendiren yüksek kaliteli, ilgili materyal oluşturmaktır; ancak sosyal içeriğinizi gürültüyü azaltacak, kitlenize değer sağlayacak ve sonuçta kârlılığınızı etkileyecek şekilde nasıl uyarlayabilirsiniz? ?
Bir sosyal medya planı, bunu yaparken size yardımcı olacak sosyal pazarlama stratejiniz için ayrıntılı bir plandır.
Bir sosyal medya pazarlama planına ihtiyacınız varsa buradan başlayın.
Bir sosyal medya planı, bir şirketin hedef demografisini, katılacağı sosyal ağları ve oluşturulacak ve yayınlanacak içerik türünü belirlemesine yardımcı olur. Genel pazarlama stratejinizin önemli bir bileşenidir. Bir sosyal medya planı geliştirdikten sonra, içeriğinizi ve temponuzu iyileştirmek, takipçi katılımını değerlendirmek ve hedef kitlenizle daha derin ilişkiler geliştirmek için çalışmaya başlayabilirsiniz.
Hemen hemen her şirketin bir sosyal medya varlığı vardır. Yine de, sosyal medyadaki başarı, yalnızca günlük güncellemeler yayınlamaktan daha fazlasını gerektirir. Hedeflerinizin ne olduğunu ve kimlere ulaşmak istediğinizi biliyor musunuz? Kitlenizin ne tür materyallerle ilgilendiğini ve neden sizinle etkileşim kurmak isteyeceklerini biliyor musunuz? Bu sorunları ele almak ve gelişigüzel sosyal mevcudiyetin ötesine geçmek, stratejik bir plan gerektirir.
Adım #1: Hedeflerinizi Belirleyin
Her şeyden önce, yavaş yavaş başlamalısınız. Kendinize ciddi bir soru sormalısınız ve yanıt, bu makaleyi okumayı bırakmanızı gerektirebilir.
Sosyal medyaya neden bu kadar çok zaman, çaba ve para harcıyorsunuz?
Ve önemli bir yatırımdan bahsediyoruz. Seçtiğiniz herhangi bir sosyal medya kuruluşunda başarmak istiyorsanız, bunu yarım yamalak yapamazsınız.
Sosyal bir takip oluşturmak her zamankinden daha zor. Markanızı ve içeriğinizi, çabalarınızın karşılığını vermektense sponsorlu promosyona değer veren bir sosyal medya ortamında görünür kılmak daha zordur.
Seni korkutmak istemem ama gerçeklerin farkında olmanı istiyorum.
Bu nedenle, kendinizi neyin içine soktuğunuzu ve bundan ne çıkarmak istediğinizi bilin.
Sosyal medyadan ne kazanmayı umuyorsunuz?
Ve cevap sadece "Mecbur olduğum için Sosyal Medyadayım" olamaz.
Birincil hedefler:
- Marka Bilinirliğini Artırın
- Satışları ve Potansiyel Müşteri Yaratmayı Artırın
- Markanız İçin Bir Topluluk Oluşturun
Sosyal medya pazarlama planınızın hedeflerini belirlemek, hangi platformları kullanacağınıza, ne yayınlayacağınıza ve hangi ölçümleri izleyeceğinize (yatırım getirinizi belirleyen) karar vermenize yardımcı olacaktır.
Spesifik, uygulanabilir hedefler belirleyerek başlayın. Bir sosyal medya platformuna girip rastgele gönderi paylaşmaya başlamayın. Baştan ne istediğini bil.
Sosyal medya varlığınızı nasıl artırmayı planladığınızı düşünün.
Aşağıdakilere bir göz atın:
- Zaman: Bir sosyal ağa haftada kaç saat ayırabilirsiniz? Sosyal medya ağı başına her gün bir saat ve ilk aşamalarda daha fazla süre ayırın.
- Kaynaklar: Sosyal medya sitelerinin çoğu, doğası gereği çoğunlukla görseldir. Twitter ve Facebook bile kullanıcıların dikkatini çekmek için biraz tasarım gerektiriyor. Bu kaynaklara erişiminiz var mı? Peki ya bir içerik oluşturma ekibi?
- Hedef kitle aşağıdaki gibidir: Hedef demografinizin yapısı nedir? Biliyorsanız hangi sosyal medya ağlarını kullandıklarını biliyor musunuz?
3. Adım: Profillerinizi ve Sayfalarınızı Daha Etkili Hale Getirin
Sosyal medya hesaplarınız ve profilleriniz web sitenizin bir uzantısıdır. Başkasının web sitesinde olmasına rağmen, oradaki her şey sizindir. Bu tamamen senin suçun.
Bu nedenle, yanan bir çöp tenekesi gibi görünüyorsa, suçlu sizsiniz.
Sayfa Optimizasyonu için Kontrol Listesi:
- Profil resimlerinizi ve başlıklarınızı iyileştirin.
- Ayrıntılı Şirket Ayrıntılarını Gönderin
- Facebook Sayfanızın URL'sini değiştirin
- Bir Facebook Sayfası CTA'sı sağlayın.
- SEO optimizasyonu
- En iyi içeriğinizi veya sınırlı süreli promosyonlarınızı en iyi Facebook Sayfası Sekmelerine sabitleyin.
Adım #4: Takip Etmenizi Artırın
Sokaktaki bir dilencinin neden şapkasında hep biraz para bulundurduğunu hiç merak ettiniz mi?
Bireylerin daha önce beğenilen bir şeyi beğenme olasılığı daha yüksektir.
Bu nedenle müşteri referansları, olumlu eleştiriler ve etkileyici yönlendirmeler etkilidir. Benden önce biri gitmedikçe sana inanmam.
O halde hemen sosyal takipçilerinizi oluşturmaya başlayalım.
Sosyal Promosyonlar, bunu başarmanın en etkili yolu olmaya devam ediyor. Önümüzdeki birkaç ayı bir içerik stratejisi geliştirerek geçirebilirsiniz, ancak (deneyimden bahsetmişken), sıfırdan bir sosyal medya varlığı oluşturmak neredeyse imkansızdır.
Sosyal medya pazarlama planınız için sağlam bir temel şarttır.
1. Çekilişler
İlk kez yarışmacılar için Facebook Çekiliş promosyonları idealdir. En temel promosyon türüdür ve hızlı ve kolay müşteri adayı oluşturmak için mükemmeldir.
2. Yönlendirme Pazarlaması
Yönlendirme pazarlaması, paylaşımı teşvik ederek çalışır. Katılımcılar, yarışma hakkındaki sözlerini arkadaşlarına, iş arkadaşlarına ve ailelerine yaydılar. Ağında en çok insanı yarışmaya sokan kişi büyük ödülü kazanır ve diğer herkese katıldığınız için teşekkür olarak bir indirim kodu verilir.
3. Fotoğraf Yarışması
Hayranlar veya sosyal medya ağlarının kullanıcıları bir fotoğraf yükler ve ardından yarışmanızı arkadaşları, aileleri ve iş arkadaşlarıyla paylaşarak onlardan oy kullanmalarını ister (bu arada, seçmenlerin genellikle lider bilgilerini de girmeleri gerekir). Bu, tanıtımınızın erişimini büyük ölçüde genişletir.
Sosyal medya planınıza bir çekiliş eklemeye karar verdiyseniz, işte bazı harika ödül seçenekleri.
Yaz Yarışmaları:
- Spor etkinliği biletleri
- bagaj seti
- Tripod üzerine monte edilmiş kamera
- Akvaryum/Eğlence Parkı/Hayvanat Bahçesi Dahil Kamp Paketi
- 50 $ değerinde fotoğraf baskıları
- Okula dönüş malzemeleri: Sırt çantası, kalemler, keçeli kalemler ve hesap makinesi
- Bir spor takımının sponsorluğu
- E-okuyucu
- Bisiklet/kaykay/paten
- Duş jeli ödül paketi deodorant, sabun, jilet ve diğer ürünleri içerir.
Kış Yarışmaları:
- Giyilebilir Teknoloji (fitness izleyicileri)
- Pişirme seti (elektrikli karıştırıcı, çırpıcı vb.).
- Asansör biletleri ve kayak kiralama
- Noel filmleri kutusu seti
- Zevksiz süveter Noel partisi koleksiyonu
- Profesyoneller tarafından ışıkların dekorasyonu
- Bir tatil masası kurun
- Kupalar/elma şarabı/sıcak çikolata
- Fındıkkıran, Noel treni ve Işıklar Bahçesi gibi Noel etkinlikleri için biletler
- Kişisel antrenman seansı/spor salonu üyeliği
İnsanlar kendilerine benzeyen kişilere yanıt verirler (özümüzde kabileyiz). Markanız tamamen meçhulse tüketiciler iyi tepki vermeyecektir, ancak bazı pazarlar aşırı derecede rahatsanız olumlu tepki verecektir.
Marka sesinizin iletmesi gereken üç özelliği seçin. İçerik geliştirirken, sosyal medya gönderileri yazarken ve hedef kitlenize yanıt verirken bunları aklınızda bulundurun.
Bu "marka sesi" özellikleri, hedef kitlenize çekici gelmelidir:
- Orta düzey yöneticilere yazıyorsanız, profesyonel bir üslup kullanın ve memlerden, eğlenceli şakalardan veya kelime oyunlarından kaçının; aynı şekilde siyasetten ve güncel olaylardan da kaçının.
- Y kuşağını profesyonel olarak çekmek istiyorsanız, hem profesyonel hem de rahat olun. Yüksek kaliteli eğitim gönderilerini güncel olaylarla ilgili içerikle serpiştirin.
- Gençlere (Gen-Z) ulaşmak istiyorsanız, sahne arkası içeriklerini rahat bir tonda paylaşın. Sık sık paylaşım yapın ve TikTok ve Etkileyenleri kullanın.
Her güçlü sosyal medya içerik planı bir takvim etrafında döner.
Sosyal medya gönderileri zor olabilir. Çok sayıda platformdaysanız, günde bir düzine paylaşım yapıyorsanız ve pazarlama ekibiniz şimdiye kadar unuttukları yaklaşan bir web seminerini tanıtmanıza ihtiyaç duyuyorsa, bunu nereye sığdırabilirsiniz?
Bir sosyal medya içerik takvimi bu konuda yardımcı olabilir. Sosyal medya pazarlama planınızda hangi materyalin hangi kanallara ve ne zaman itildiğine dair bir taslak sunar.
İçerik ekibinizin sosyal medya pazarlama planı stratejinizdeki takvimden haberdar olduğundan emin olun. Zorlanan bir şeye ihtiyaçları varsa, bunun farkında olduğunuzdan emin olun ve yararlanmanız gerektiğini bildiğiniz bir tatil yaklaşıyorsa, sizin için alakalı bir şey hazırladıklarından emin olun.
Adım #7: Etkileyenlerinizi Belirleyin
Sosyal medyadaki etkileyiciler, herhangi bir sosyal medya pazarlama planı stratejisini yapabilir veya bozabilir.
Sektörünüzün liderlerinden oluşan iyi bir listeyle "içeride" olmak, artan marka teşhiri, içerik katılımı, meşruiyet ve güven anlamına gelir.
Bunu düşün. Seth Godin bu gönderiyi gördüyse ve 572,000 Twitter takipçisine Tweetlediyse ne bekleyebiliriz?
- Makalenin ziyaretçi sayısında önemli bir artış, organik erişimini ve (muhtemelen) SEO sıralamasını artırma.
- Bir kişi olarak kendimi ve bir marka olarak Wishpond'u daha iyi anlıyorum. Bloga artan trafik, daha fazla sosyal paylaşım ve yorumla sonuçlanacaktır.
- Bir kişi olarak kendime ve bir marka olarak Wishpond'a daha fazla güveniyorum. Beni tanımasalar bile Seth'e güveniyorlar ve eğer o da bana güveniyorsa bu, Takipçilerinin büyük bir kısmı için yeterince iyi.
Ve her endüstri için çalışıyor. Her birinin, insanların ilham, düşünce liderliği ve "onlara neyin önemli olduğunu söylemek" için aradığı düşünce liderleri vardır.
Etkileyenlerle çalışmak artık herhangi bir iyi sosyal medya planı stratejisinin bir parçası.
Etkileyenlerinizi üç şekilde derecelendirebilirsiniz:
- Arka Plan: Bu kişi markamla tutarlı mı? Lady Gaga'nın çok sayıda sosyal medya takipçisi var, ancak SEO danışmanlığı işinizi desteklemesi onların umurunda olur mu?
- Ulaşmak: Bu kişinin erişmem gereken bir ağı var mı? Bu, ağın boyutundan kaynaklanabilir, ancak ağın soruna olan ilgisinden de kaynaklanabilir. Bu puan, influencer'ın yetkinliğine veya sektörün onlara olan saygısına göre de artırılabilir.
- İşlem yapılabilirlik: Bu kişinin içeriğimi yayma olasılığı var mı? Ağlarına rağmen sohbete açık mı yoksa kapalı ve anti-sosyal mi?
- Hashtag'e göre arama yapın veya hedef etkileyicileriniz tarafından kullanılan hashtag'leri belirleyin.
- Onları daha verimli bir şekilde düzenlemenize ve takip etmenize yardımcı olması için etkileyicilerinizin bir Twitter listesini yapın.
- Sizinle etkileşimlerinin ne kadar "harekete geçirilebilir" olduğunu görmek için Etkileyenlerin "retweet'lerini" inceleyin.
- Yaptıklarına göz kulak ol. Takipçileriyle nasıl etkileşime giriyorlar? Başkalarının içeriğini yeniden mi dağıtıyorlar? Ne sıklıkta ve yanıt ne gibi görünüyor?
Etkileyenleri Bulmak İçin Araçları Kullanma
- vızıltı sumo: Arama yaparak etkileyicileri keşfedin. Erişimlerine, yetkilerine, etkilerine ve katılımlarına göre değerlendirin ve filtreleyin. Doğrudan platformdan takip edin ve Twitter listelerine ekleyin. Faaliyetlerini (neleri, ne sıklıkta ve nerede paylaştıklarını) takip edin.
- İzleyici: Trackr, Etkileyen Kişi listelerini yüklemenize, ekip üyelerine sahiplik atamanıza ve konuşmaları ve etkileşimi ölçmenize olanak tanır. Daha da iyisi, Trackr'ın kapsamlı analitik platformu, Etkileyenlerinizin etkisini belirlemenize olanak tanır.
Influencer Motivasyonu
- Bir blog ticareti yapın. Bloglarında yayınlayın ve onları sizinkinde aynısını yapmaya davet edin.
- Ticaretin teşviki. Bir e-posta listeniz varsa, bir etkileyiciye sizinkini paylaşması karşılığında materyallerini tanıtacağınızı bildirin.
- Bir etkileyicinin malzemesine bir bağlantı ekleyin (bu, SEO ve marka teşhirine yardımcı olur) ve bağlantının ziyaretçilere nereye gitmesini istediklerini sorun.
- Bir konuk gönderisi (blogunuzda) ve okuyucu kitlesine dağıtmak için ödeme yapın.
- Instagram'a yatırım yapmaya karar verirseniz harcamaya hazır olun. Bununla birlikte, son derece karlı olabilir.
Adım #8: İçeriğinizi Bulun ve Geliştirin
Sosyal medya pazarlama planı stratejinizin başarılı olması için aynı kedi fotoğrafını tekrarlamanız ya da sürekli promosyon içeriği sunmanız mümkün değildir.
Sosyal medya içerik paylaşımının amacı ikili…
1. İçerik Düzenleme
Seçilmiş içerik, işinizle ilgili olduğunu düşündüğünüz ancak işletmeniz tarafından oluşturulmamış içeriktir.
Seçilmiş içerik kaynakları şunları içerir:
- feedly
- yan posta
- öğrenci
- Storify
- Triberr
- Posta Planlayıcısı
Influencer içeriği, küratörlüğünde mükemmel bir malzeme kaynağıdır. Feedly ve BuzzSumo gibi birçok site, bir etkileyicinin içerik satış noktalarına "abone olmanıza" olanak tanır.
Etkileyici pazarlamanın en iyi hali: Bir etkileyiciyi takip edin ve ardından birkaç hafta boyunca yaratıcı analizler ve düşünceler içeren materyallerini paylaşın (bunu yaptığınızda onlardan @bahsetmeyi unutmayın). Bu, geri bildirim, fiyat teklifi veya "tavsiye edilen bağlantı" talebiyle onlarla iletişime geçtiğinizde sizi geri takip etme ve adınızı tanıma olasılığını artırır.
2. Oluşturulan İçerik
Hedef kitlenizin okumak isteyeceği içerikler oluşturun. Herhangi bir içerik stratejisine başlamadan önce kendinize şu beş soruyu sorun:
- Neye önem veriyorlar?
- Sıkıntıları nelerdir?
- Ne tür içerik arıyorlar?
- Sektörünüzün en şaşırtıcı veya zor yönü nedir?
- Amaçlarına ulaşmak için neye ihtiyaçları var?
Örneğin Wishpond, müşteri adayı oluşturma ve yönetim yazılımı geliştirir. Sosyal promosyonlar, açılış sayfaları ve pop-up'ların yanı sıra e-posta pazarlaması ve müşteri adayı yönetimi/davranışla tetiklenen araçlar, tekliflerimiz arasındadır. Yaptığımız işin sosyal tanıtım yönü nedeniyle, hedef kitlemizin önemli bir bölümü sosyal medya pazarlamasıyla ilgileniyor.
Adım #9: Yayınlama
Daha etkili bir sosyal medya pazarlama planı stratejisi oluşturmak istiyorsanız, uygun zamanda gönderi paylaşmalısınız.
Bu, kullandığınız sosyal medya ağından bağımsız olarak geçerlidir. İnsanların çoğu öğle yemeğinden önceki üç saat ve işten ayrılmadan önceki son saat boyunca çalışıyor. Ve insanların çoğu pazartesiden çarşambaya kadar çalışıyor. Sonuç olarak, birçok işletme, yayınlamak için en uygun zamanın Çarşamba günleri sabah 8 ile 9:30 ve Pazar günleri 1:4 ile XNUMX:XNUMX arasında olduğunu keşfeder.
- Gönderinizi daha belirgin hale getirin (Facebook, konuma ve ilgi alanına göre gönderi hedeflemeye izin verir)
- İnsanların ne düşündüğünü öğrenmek için tatilleri ve güncel olayları kullanın.
- Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği dağıtın 80:20 kuralını uygulayın: %80 öğretici, eğlenceli ve eğlenceli içerik, %20 tanıtım (e-Ticaret yapıyorsanız bu değişebilir).
- Her gönderiye fotoğraf veya video ekleyin.
- Alıntıları kullan
- soru sor
- Tanıklıklardan yararlanın.
- Beğendiğiniz etkileyicileri, kullanıcıları ve markaları etiketleyin.
- yardımcı ol
- Hashtag'leri Kullanın
- Kısa biçimli videolardan yararlanın (TikTok Reels)
- Gönderilerinizi kısa tutun ve yalnızca sosyal medya indirimleri sağlayın.
- Sohbeti başlatın ve yorum bölümünü etkinleştirmek için yorumları yanıtlayın.
- Harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin.
- Kamera arkası görüntülerini göster
- Nasıl yapılır kılavuzları sağlayın
- Gerçekleri ve önemsiz bilgileri sağlayın
- "Boşluğu doldur" gönderilerini düşünün.
- “Bu fotoğrafa açıklama yazın” başlıklı gönderiler
- "Ne zaman hatırladın?" gönderiler.
Adım #10: İzleme
İlerlemenizi takip edemiyorsanız, bir sosyal medya pazarlama planı stratejisi oluşturmak anlamsızdır.
Birçok firma için Taraftar ve Satış arasında bir adım vardır – liderlik. Bu kişilerin e-posta adreslerini almalısınız. Bir Facebook gönderisinin Hayranlarınızın %2'lik bir görüntüleme oranı (erişimi) varken, bir e-postanın %80 ila 100'lük bir görüntüleme oranı (erişimi) vardır. Bir Facebook gönderisinin tıklama oranı yaklaşık.05 iken, bir e-postanın tıklama oranı %20'dir.
E-ticaret sektöründe olmayan işletmeler için e-posta bağlantılarını satışa dönüştürmek, Hayranları dönüştürmekten çok daha kolay olacaktır.
Bir UTM kodu, sosyal medyadan potansiyel müşteri adaylarını izlemek için en iyi stratejidir.
"UTM", "Urchin izleme modülü"nün kısaltmasıdır. Google, 2005 yılında Urchin Software Corporation'ı satın aldı ve ürünleri, şimdi Google Analytics olarak bilinen şeyin çerçevesini sağladı.
UTM kodları, Google Analytics'e (ve diğer analiz sistemlerine) her bağlantı hakkında biraz daha bilgi vermek için bir bağlantıya ekleyebileceğiniz metin parçalarıdır. İşte bir örnek: “Temel olarak, bir UTM kodu, hangi bağlantıların web sitenizin bir sayfasına hangi trafiği yönlendirdiğini gözlemlemenizi sağlar.
Adım #11: Otomatikleştirin
Otomasyon teknolojileri, çeşitli platformlar için gönderileri sosyal medya pazarlama planınız için günler öncesinden planlamanıza olanak tanır. Size çok fazla zaman ve enerji kazandırırlar.
Sosyal medya yönetim yazılımı sıklıkla şunları içerir:
- Hangi malzemenin en iyi ve ne zaman işe yaradığını belirlemeyi basitleştiren sosyal medya içerik takvimi analiz araçları.
- Gönderme Şablonları
- Anahtar kelime hedefli içerik için öneriler
- Sosyal paylaşım araç çubuklarını web sitenize yerleştirin
- Resim ve gif tasarımcıları
- Takip ve link kısaltma
- Anahtar kelimelere dayalı alarmlar
Sonuç
İster küçük bir işletme sahibi olun, ister büyük bir personeli yönetin, takip edebileceğiniz ve gerektiği gibi optimize edebileceğiniz iyi düşünülmüş bir sosyal medya stratejisine sahip olmak başarının anahtarıdır.
Söylemesi yapmaktan daha kolay, ancak böyle bir belgeyi bir kez oluşturduğunuzda, bir daha asla geriye bakmayacaksınız (ya da daha doğrusu, bunu neden daha önce yapmadığınızı merak edeceksiniz).
Sosyal medya pazarlama planı stratejiniz pusulanızdır, bu nedenle onu her zaman yakınınızda tutun. En iyi sosyal medya planları bile, sürekli değişen dijital ortamda zaman zaman değişiklikler gerektirir.
- Instagram Etkileyenleri 2023'te Ne Kadar Kazanıyor? (Detaylı analiz)
- ETKİLENENLER NE KADAR KAZANIYOR: 2023 Rehberi & İhtiyacınız Olan Her Şey!!!
- INSTAGRAM ETKİLENDİRİCİLERİ: En İyi Etkileyen Kişiler, Maaş ve Nasıl Etkileyici Olunur?
- INFLUENCER: Anlamı, Nasıl Biri Olunur ve Örnekler
- 2023'TE EN İYİ YOUTUBE ETKİLENDİRİCİLERİ: Etkileyenleri Nasıl Bulunacağını Açıkladı!
Referanslar
