SG&A, özellikle şirketin amacı kar etmekse, her işin önemli bir yönüdür. Aynı zamanda karlılığı artırmanın en kolay yollarından biridir. Bu nedenle, bu makale SG&A giderlerinin tanımı, örnekleri, listeleri ve SG&A giderlerini nasıl azaltabileceğiniz konusunda size yol gösterecektir. Ancak SG&A, yöneticilerin birleşmeler veya varlık satın alma yoluyla fazlalığı azaltmak için kullandıkları ilk araçlardan biridir. Dolayısıyla bu alan, kârını hızla artırmak isteyen bir yönetim ekibi için kolay bir hedeftir.
SG&A Gider Tanımı
SG&A, Genel ve İdari Giderlerin Satılması anlamına gelir. Bu, bir şirketin herhangi bir süre veya dönemde maruz kaldığı tüm doğrudan ve dolaylı masrafları içerir. Bu nedenle, kira, seyahat, yemek, reklam, dava, muhasebe, pazarlama, yönetim maaşları, ikramiyeler ve daha fazlası gibi SG&A harcamaları dahil. Bazı durumlarda, ilişkisine bağlı olarak amortisman giderini de içerebilir.
Satış (S) Giderlerini Anlama
Satış masrafları şunları içerebilir: direkt ve dolaylı bir ürünün satışıyla ilgili maliyetler. Doğrudan maliyetler, satılan belirli bir ürünle doğrudan bağlantılı maliyetlerdir. Dolaylı maliyetler, satış yapmak için para harcadığınız kalemlerdir. Yalnızca ürün satıldığında, özellikle nakliye malzemeleri, teslimat ücretleri ve satış komisyonları gibi doğrudan satış masraflarına maruz kalabilirsiniz. Dolaylı satış giderleri ise katlanılan maliyetler üretim süreci boyunca ve ürün bitmiş seviyesine gelene kadar.
Genel ve İdari (G&A) Giderlerini Anlama
G&A giderleri, şirketi büyütmek ve desteklemek için yapılan harcamalardır. Ancak bunlar, bir şirketin günlük operasyonlarında bir şirketin katlanması gereken günlük maliyetlerdir. Bu nedenle, bu giderlerin şirket içindeki belirli bir işlev veya departmanla doğrudan ilgili olmayabileceğini unutmayın. Bunlar, binalar, kamu hizmetleri ve sigorta üzerindeki kira veya ipotekleri içerdiğinden sabit maliyetler diyeceğimiz şeydir. Bu maliyetler, satış veya üretimle ilgili olanlar da dahil olmak üzere personel maaşlarını da içerebilir.
SG&A Gider Örnekleri
Birkaç SG&A harcama örneğine bakalım
Örneğin, Rian betonları ve Dulux 2021'de bir birleşme duyurdu, şirketler ayrıca 6,100 milyon dolarlık masraftan tasarruf etmek için 830 işten çıkarma açıkladı.
İşte başka bir SG&A gider örneği
SG&A Gider Listesi
SG&A gider listesi şirketinize göre değişiklik gösterebilir. Ancak, bazı ortak SG&A giderleri listesine bakalım:
- Kira
- kamu hizmetleri
- Pazarlama, reklam ve promosyon giderleri
- Sigorta ödemeleri
- muhasebe maliyetleri
- Yasal maliyetler
- Ofis malzemeleri
- İmalat veya diğer üretim görevlerinde doğrudan yer almayan yöneticiler ve personel için maaşlar, ücretler ve yan haklar
- Ofis bilgisayarları gibi imalatla ilgisi olmayan ekipmanlar
Cogs ve SG&A Arasındaki Fark Nedir?
SMM, ürünlerin satılmasıyla ilgili doğrudan giderleri ifade eder ve geliri en doğrudan yönlendiren giderdir. SG&A, COGS'nin yanı sıra, bir şirketi yönetmekle ilgili ek harcamaların çoğunu kapsar.
SG&A Gideri Nasıl Hesaplanır?
Faiz, "faaliyet dışı" bir harcama olarak kabul edilir, dolayısıyla hesaplamaya dahil edilmez (yani temel olmayan). SG&A Gideri = Brüt Kar – İşletme Geliri (EBIT)
SG&A'ya Hangi Giderler Dahil Değildir?
Faiz ve vergiler, işletme gelirinden çıkarıldıkları için SG&A'nın bir parçası değildir.
SG&A Giderleri Nasıl Azaltılır
#1. Seyahat Maliyetlerini Azaltın
Mümkünse seyahatleri iptal edin, bunların yerine telefon görüşmeleri, e-postalar ve görüntülü toplantılar yapın. Seyahat etmeniz gerekiyorsa, “ani” bir seyahatin yüksek maliyetlerinden kaçınmak için önceden plan yapın. Bu nedenle, seyahat ederken lüks oteller yerine iş otellerinde kalın, çünkü bunlar genellikle beş yıldızlı bir tesisin maliyetinin yarısıdır. Ayrıca, araba kiralamak yerine dolaşmak için taksileri kullanın.
#2. Kağıdı Ortadan Kaldır
Kağıdı yönetmek zaman alıcı ve pahalıdır. Bu nedenle, dosyaları sıralamak, dosyalamak ve bulmak sekreterlik/büro için zaman ve yer gerektirir. Neden bir tarayıcı satın almıyorsunuz ve tüm önemli belgeleri dijitalleştiriyorsunuz ve bunları yerden ve idari maliyetlerden tasarruf etmek için iyi organize edilmiş elektronik dosyalarda tutuyorsunuz. Şirketinizin defterleri ve kayıtları, devam eden operasyonunuz için kritik öneme sahiptir, bu nedenle elektronik dosyaların kopyalarını tesisinizde ve uzak bir yerde muhafaza etmeniz ve güvenliğini sağlamanız önemlidir.
Bu nedenle, özellikle müşterilerinizin kimlik, finansal kayıtları veya iletişim bilgileri ile ilgili dosyaların her gün yedeklenmesi gerektiğini söylemeye gerek yok.
#3. Pazarlama Giderlerini Tahsis Edin
Ürününüzü tamamlayan ürün veya hizmetleri belirleyin. Ardından, ürünleri sağlayan şirketle iletişime geçin ve karşılıklı bir pazarlama anlaşması için görüşün. Örneğin, bir yüzme havuzu yüklenicisi, bir dış mekan mobilyası tedarikçisiyle ortak pazarlama yapmayı kabul edebilir veya birden fazla etnik restoran, her restoranın farklı bir gecede yer aldığı bir “Uluslararası Yemek Deneyimi”ni tanıtabilir. Sonuç olarak, bu strateji, normalde yeni satıcılar veya reklam eklemekle ilişkilendirilecek masraflara maruz kalmadan pazarlama çabanızı genişletme eğilimindedir.
#4. İnterneti kullan
Malzeme veya sarf malzemelerinin satın alınmasına dahil olan herkesin İnternet'e erişimi ve belirli öğeler için verileri nasıl arayacağını bilmesi gerekir. Bununla birlikte, potansiyel tedarikçileri ve en düşük maliyeti belirlemek için İnternet'i kullanmak için bu değerin üzerinde ürün satın alan herkesin gerektiren bir politika ile ürün başına maksimum bir maliyet oluşturmaya çalışın.
#5. Ekipman Bakımını Şirket İçinde Yapın
Operasyonlarınızda onarım ve bakım önemli bir maliyetse, bir tamirci veya uzman tutmayı düşünün ve onarımı şirkete getirin. Daha sonraya kadar pahalı değişimlerden kaçınmanıza izin verebilecek daha iyi, düzenli olarak bakımı yapılan ekipmana sahip olacaksınız.
#6. Kiralık Ofis ve Bahçe
Bir yıl veya daha uzun süre kullanılmayacak fazla alanınız varsa, alt kiralamayı araştırın. Bir ev sahibi olarak, mekanları ve alanda gerçekleştirilen faaliyetleri kontrol etmeye devam edeceksiniz ve kendi tesislerinizin masraflarını karşılamak için ekstra geliriniz olacak.
Alt kiralamayı kabul etmeden önce, sözleşme süresi boyunca alana ihtiyaç duyulmayacağından emin olmalısınız. Gerekirse erken fesih için sözleşmeye dil ekleyin. Alanı yeniden kullanma kabiliyetiniz maksimum esneklik sağlar ve sözleşme süresi boyunca kiracının kirasını azaltarak veya fesih gerekliyse ceza ödeyerek sözleşmeye yansıtılabilir.
#7. Araçlar ve Sarf Malzemelerini İzleyin
Sarf malzemeleri, genellikle gözden kaçan görünmez bir varlıktır. Hiçbir ürün tek başına pahalı olmadığı için çalışanlar genellikle onları yanlış yere koyar, bırakır veya kişisel kullanım için eve götürür.
Bir sarf malzemeleri politikası başlatın - ofis malzemelerini yalnızca atanmış bir çalışan tarafından erişilebilen güvenli bir alanda tutun. El aletlerinin veya diğer pahalı sarf malzemelerinin kullanıldığı bir fabrikanız varsa, benzer bir politika başlatın. Aracın kaybolması veya kaybolması durumunda maliyetinden kişisel olarak sorumlu olmaları şartıyla araçları bireylere atayın.
#8. Seyahat ve Eğlence Giderlerini Sınırlayın
Müşteri ilişkileri her zaman önemlidir ve asla taviz verilmemelidir. Bununla birlikte, yüz yüze görüşmenin değeri, lüks restoranlarda cömert hediyeler ve pahalı yemeklerin bir işlevi değildir. Ekonomiye uygun bir eğlence politikası oluşturmak; Müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz, şirketleri muhtemelen benzer politikalar uyguladığı için anlayacaktır.
#9. Satın Almayın – Kiralayın
Bir mülkün sahibi olup olmama ya da kiralama kararı genellikle faaliyet ölçeğinize bağlıdır. Mülkiyet veya uzun vadeli kiralamalar, sabit maliyetlerinizi ve finansal riskinizi artırır. Aylık kiralama sözleşmeleri kısa vadede biraz daha pahalıya mal olsa da, sözleşmeyi sona erdirme ve daha uygun bir alana taşınma olanağı, uzun vadede paradan ve sorumluluktan tasarruf sağlar. Dalgalanan bir piyasada, finansal riskinizi sınırlamak, piyasa fırsatlarından daha rahat olduğunuzda ve kriterlerinizi karşılayacak bir yatırımda o zaman için paranızı biriktirmek daha akıllıca bir karar olabilir.
Maaşlar SG&A Kapsamına Giriyor mu?
Satış, Genel ve İdari Giderler (SG&A), malların üretimi veya hizmet sunumu ile doğrudan ilgili olmayan tüm kurumsal işletme maliyetlerini kapsar. SG&A harcamaları tipik olarak kira, bordro, reklam ve pazarlama ücretleri ve dağıtım maliyetlerinden oluşur.
Sık Sorulan Sorular
SG&A giderlerine neler dahildir?
Satış komisyonları, reklam, promosyon malzemeleri, şirket yetkililerinin ücretleri ile pazarlama, satış, finans ve ofis personeli, kira, kamu hizmetleri, sarf malzemeleri, bilgisayarlar ve diğer SG&A giderleri, ilgili olmadığı sürece dahildir. üretme. ekipman ve çalışanlara sağlanan faydalar bunlar arasındadır.
SGA bir ek yük mü?
Bir ürün veya hizmetin yaratılmasına kadar izlenemedikleri için, SG&A harcamaları genellikle bir şirketin genel genel giderleriyle ilişkilendirilir. SG&A, satılan ürünlerin maliyeti (COGS) kapsamında olmayan hemen hemen her şeyi kapsar.
COGS ve SG&A arasındaki fark nedir?
COGS, doğrudan malzeme, doğrudan işçilik ve şirketin üretimi veya ana faaliyetiyle ilgili diğer doğrudan giderler gibi satırın üzerindeki tüm kalemleri ifade eder. Bu satırın altındaki tüm maliyetler SG&A (satış, genel ve idari) olarak adlandırılır.
- Para Yönetimi: Profesyonel Olmak İçin En İyi 10+ Kolay İpuçları
- SANAL ASİSTAN İŞ: 2022 Ayrıntılı Başlangıç Kılavuzu (+ Ücretsiz İpuçları)
- Bankacılık ve Finans: Neden en çok tercih edilen kariyer tercihi? (+ ayrıntılı kılavuz)
- Güvenlik Sözleşmesi: Genel Güvenlik Sözleşmesi Şablonu nasıl kullanılır (+ Ayrıntılı Kılavuz)
- Kişisel Finans: Temel Bilgiler, Önem, Türler, Yönetim ( + Özgür Yazılım)
