Bir şirket içindeki satış ekibi, bir şirketin ürün ve hizmetlerini pazarlamaktan yegane sorumluluğa sahiptir. Anlaşmaları kapatmak, gelirleri artırmak ve yinelenen satın almaları ve marka sadakatini teşvik etmek için müşterilerle ilişkiler kurmak ve sürdürmek için birlikte çalışırlar. Ürünlerle ilgileniyorsanız ve satışları artırmak istiyorsanız veya bir iş arıyorsanız ve satışla ilgileniyorsanız, satış ekibinin veya üyelerinin ne yaptığı (beceriler, roller ve sorumluluklar) hakkında daha fazla bilgi edinmek çok önemli olabilir. Bu makale
Satış Ekibi
Satış ekibi, bir şirketin ürün ve hizmetlerini potansiyel müşterilere ve müşterilere satan bir grup bireydir. Ürünlerin, hizmetlerin veya aboneliklerin satışı yoluyla kuruluşun ticari büyüme hedeflerine ulaşmaktan sorumludurlar. Şu anda, iki satış ekibi birbirine benzemiyor. Herhangi bir ekibin büyüklüğü, hedefleri ve kültürü, organizasyonun özel ihtiyaçlarına göre belirlenir.
Neden Bir Satış Ekibine İhtiyacınız Var?
Satış personeli, yalnızca satışları artırmaktan ve bir şirketin mallarının reklamını yapmaktan daha fazlasını yapar. Bu iki özellik neredeyse hiç kullanılmamaktadır:
- Etkili satış ekipleri, işletmelerin müşterilerinin hedeflerini ve zorluklarını anlamalarına da yardımcı olabilir.
- Tüketicilerle sık sık etkileşime girdiklerinden, satış görevlileri, müşterilerin deneyimlerinden memnun olup olmadıklarını, müşteri destek çalışanları bunu yapmadan önce bile belirleyebilirler.
Evet, satış personeli, müşteri ilişkilerini sürdürmek ve gelir elde etmek için gereklidir. Ancak uzman bir satış ekibi ne zaman yardımcı olabilir?
Kararlı Bir Satış Ekibine İhtiyacınız Olduğunda
İşletmeniz hala planlama aşamasındaysa ve satış yapmıyorsanız, bir satış ekibi kiralamak için çok erken olabilir. Bununla birlikte, işletmeniz çalışıyorsa, potansiyel müşterilere doğru zamanda yaklaşmak ve onları dönüştürmek için şüphesiz bir satış ekibine ihtiyacınız olacaktır.
Bir diğer önemli karar, genişleme hedeflerinize göre kaç kişiyi işe alacağınızdır. Gelecek yıl için bir tahmin yapın ve daha fazla personel almanız gerekip gerekmediğine veya satış kapasitenizin beklenen trafiğin üstesinden gelmeye yetip yetmeyeceğine karar verin.
Bir başka harika alternatif de yeni pazarlara veya satış bölgelerine odaklanmaktır. Bir diğeri, yeni bir ürünün tanıtımına yardımcı olacak personel kiralamaktır. Siz yeni ürün hattına ve/veya hedef kitleye geçiş yaparken mevcut temsilcilerinizin dikkatini mevcut teklifler üzerinde tutmanıza yardımcı olur.
Sonuç olarak, profesyonel bir satış ekibi tutup tutmamanız işinizin büyümesine, müşterinize ve satış yaklaşımınıza bağlı olacaktır.
Satış Ekibi İçin Motive Edici Alıntılar
Bir lider olarak, ekip üyelerinizin motivasyonunu nazikçe teşvik etmeniz veya onlara neden yaptıklarını sürdürmeleri gerektiğini hatırlatmanız gereken zamanlar vardır. Ekibinizin satış performansını iyileştirmesine ve satış hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için yapabileceğiniz birçok şey vardır, ancak bu durumda motivasyonel alıntılar kullanmak kötü bir fikir değildir. Bunun nasıl mümkün olacağını merak ediyorsanız, bu motivasyonel alıntılara göz atın ve sizi her zaman en iyi şansı vermeye teşvik edip etmediklerini görün.
- Vazgeçtiğimizde, en çok risk altındayız. Başarılı olmanın en kesin yolu her zaman yeniden denemektir. Donald Edison
- Sizin için haftanın en yoğun günü her zaman bugün. Bay Mark Avcısı
- Başkalarının hatalarına dikkat edin. Basitçe söylemek gerekirse, onları kendiniz yapmak için yeterli zamanınız olmayacak. Theodora Roosevelt
- Her zorluğun ortasında bir fırsat vardır.” Einstein, Albert
- Her zaman her şeyini içine koy. Şimdi ektiğiniz şey daha sonra hasat edilecek. (Og Mandino)
- Başarı, başarısızlıktan başarısızlığa arzuyu kaybetmeden hareket etmektir. Churchill, William
- Başlamak, ilerlemenin anahtarıdır.” Bay Twain
- İstediğiniz sonuçları getirecek kişiye kendinizi geliştirin. Catcart, James
- Maden arama sırasına göre sıkıntılı adamı bulun. B. Friedman
- Zamana dikkat etmeyin; onu takip et. Devam et. Sam Levenson tarafından.
- Şimdiye kadar yaratılmış en başarısız ürün bir bahanedir. Johnson Mason
- İlerleme genellikle kişinin konfor alanının dışında gerçekleşir.” Robert John, Michael
- Birini başarılı yapan güç veya zeka eksikliği değildir; irade eksikliğidir. Lombardi, Vince
- Fırsatlar yaratılmaz. Onları sen yarat." Charles Grosser
- “Tüketicileriniz sizi hatırlamak zorunda değil. Sizi unutmamalarını sağlamak sizin görev ve sorumluluğunuzdur” dedi. Theodora Fripp
- Hedef belirlemek, görünmeyeni görünür kılmanın ilk adımıdır. Bay Tony Robbins
Satış Ekibi Sorumlulukları
Satış departmanının çeşitli sorumluluklarını yerine getirmek için farklı çalışanlar işe alınır. Örneğin, bir satış departmanının bir satış müdürü, bir satış geliştirme temsilcisi, bir müşteri temsilcisi, bir satış uzmanı ve bir müşteri başarı temsilcisi olabilir. Şirketin satış üretmesini sağlamak için herkes birlikte çalışır. Satış departmanı aşağıdakiler gibi çeşitli görevlerden sorumludur:
#1. Satış Stratejilerinin Oluşturulması
Satış departmanı, amaç ve hedeflerine ulaşmak için bir yol haritası görevi gören bir satış planı geliştirir. Ortak hedefler, hacim ve satış hedeflerine ulaşmayı içerir. Bu hedefler genellikle geçicidir. Bir satış stratejisi, şirketin geçmişi, amaçları ve hedeflerinin yanı sıra ekibin yapısı, hedef pazar, satış süreci, araçlar ve kaynaklar hakkındaki bilgileri içerir. Bir satış planı oluştururken satış prosedürünün kapsamlı bir şekilde tanımlanması gerekir.
Bir satış personeli, olası satışları bulmak ve anlaşmaları kapatmak için bir satış sürecinde bir dizi prosedüre bağlı kalır. İyi organize edilmiş bir satış süreci sayesinde anlaşmalar kapatılır ve dönüşüm oranları artar. Ayrıca, satış görevlilerinin potansiyel müşterilere ve müşterilere benzersiz deneyimler sunmalarına yardımcı olacak bir rehber görevi görür.
#2. maden arama
Erken aşama müşteri adayları satış departmanı tarafından aranmalı ve tanımlanmalıdır. Çevrimiçi olarak çok sayıda web sitesinde araştırma yapmak, ticari sergilere veya konferanslara katılmak veya mevcut veya eski müşterilerden veya iş arkadaşlarından tavsiye istemek, bunların tümü kaynak bulma örnekleridir. Departman, satış erişimi için kalifiye olma çabası içinde, soğuk arama, e-posta veya başka yollarla belirlediği potansiyel müşterilerle iletişim kurar. Satış süreci boyunca, bu potansiyel müşterileri ilerletir.
Nitelikli bir müşteri adayı, tanımlanmış, belirli iş gereksinimlerini karşılayan ve alıcının yolculuğunda ilerleme olasılığı yüksek olan potansiyel bir müşteridir. Satış görevlisi, bu belirlemeyi yapmak için potansiyel müşterinin demo veya fiyat teklifi talebi, kullanıcı ilgisi, satın alma amacı, şirket büyüklüğü ve bir şirket içindeki çalışan veya rol sayısı gibi bilgileri kullanır. Satış geliştirme temsilcileri, satış sürecinin bu aşamasından sorumludur.
#3. araştırma
Daha sonra beklentiler belirlenir ve satış temsilcilerinin bir sonraki adımı, şirketin ürün ve hizmetlerinin faydalarının ihtiyaçlarıyla nasıl eşleştirileceğini anlamak için zorlukları da dahil olmak üzere onlar hakkında daha fazla bilgi edinmektir. Bu eylem, bir şey satın alma olasılığını artırır. Satış temsilcileri, potansiyel müşteriye özel sorular sorarak veya diğer firma personeliyle konuşarak, potansiyel müşterinin ürünleri veya hizmetleri neden istediğini ve bunun yüksek bir öncelik olup olmadığını belirlemek için araştırma yapar.
#4. Kazanç Sağlamak
Departman, yeni müşteriler bulmaktan, ikna edici bir satış sunumu hazırlamaktan ve anlaşmaları kapatmaktan sorumludur. Potansiyel müşterileri onlardan satın almaya ikna etmek için bu süreçten sorumlu kişiler teklifler oluşturur, sunumlar yapar veya demolar yürütür. Gösterilerin karmaşıklığı nedeniyle, satış ekibi bunları yalnızca nitelikli müşteri adaylarına sunar. Her sunum, her potansiyel müşterinin ihtiyaçlarına ve sorunlarına göre özelleştirilmiştir. Potansiyel müşteriler tekliflerini kabul ettiğinde, şartları görüşür ve satışı imzalarlar. Bu aşamanın başarısından hesap yöneticileri sorumludur.
#5. Satışla İlgili Zorlukları Yönetme
Bu satış endişeleri, müşterilerden veya potansiyel tüketicilerden gelen zor sorularla ilgilenmek, itirazları ele almak, anlaşmaları kapatmanın önündeki engelleri aşmak ve ürün demoları yapmak gibi şeyleri içerir. Bu sorumluluklar satış uzmanlarının yetki alanına girer. Hem işletmenin ürün ve hizmetleri hem de satış sektörü hakkında derinlemesine bilgi ve uzmanlığa sahip profesyonellerdir. Potansiyel müşterinin sorguları ve itirazları aracılığıyla şirketin tekliflerini müşterinin ihtiyaçlarına göre değiştirebilirler.
#6. Müşterilerle Etkileşimleri Geliştirme
Satış ekibi, müşterilerle ilişkiler kurma ve sürdürme sorumluluğuna sahiptir. İlk olarak, şikayetlerine yanıt verirler, karmaşık sorunları derlerler ve çözüm için uygun makamlara gönderirler. Ayrıca mevcut müşterilerin aboneliklerini de yenilerler. Daha fazla satış fırsatı ararlar ve devam eden iş ve daha fazla finansal başarı için müşterilere hitap ederler. Güçlü müşteri bağları, yönlendirmelerin yanı sıra çapraz satış ve yukarı satış beklentilerine kapı açar.
#7. İlk Katılım ve Eğitim
Yeni işe alınan satış görevlileri, satış müdürü tarafından çeşitli satış teknikleri konusunda eğitilir ve işe alınır. Satış personeli, zaman zaman derslerin ilk gününde başlayan yeni satış stratejisi eğitimi alır. Yetenekli bir satış ekibi, işletme için büyük gelirler sağlayan daha iyi satış sonuçları üretir.
Satış Departmanına Sahip Olmanın Önemi
Bir satış departmanının sorumlulukları sadece bir işi kapatmanın ötesine geçer. Müşterinin ihtiyaçlarını tespit eder, her türlü öneri veya şikayeti değerlendirir ve müşteriyi çözüm için uygun departmana yönlendirir. Ek olarak, satış personeli, potansiyel müşterileri bir şirketin ürün ve hizmetlerinin değeri veya güvenilirliği konusunda ikna etmek için satış konuşmaları kullanır.
Satış ekibi, müşteriyi elde tutmak için gerekli adımları atarak şirketin büyümesine katkıda bulunur. Onlarla güçlü ilişkiler geliştirirler ve işle çalıştıklarında kendilerine değer verildiğini bilmelerini sağlarlar. Değer verildiğini ve takdir edildiğini hisseden müşteriler, bir şirkette kalmaya ve onu başkalarına yönlendirmeye daha meyillidir. Bir firmanın sunduğu ürün veya hizmetler eskisi kadar kaliteli olmasa bile sadık müşteriler onu desteklemeye devam edecektir.
Satış Ekibi Şirket
Satış ekibi şirket seçenekleri, işletmelerin yeni alanlara genişlemesine veya yurtdışında kendilerini kurmasına yardımcı olabilir. Çalışanlarınız yeni bir şey denemeyi zor bulabilir, bu nedenle ikinci bir görüşe sahip olmak her zaman faydalıdır. Bu basitçe, satış stratejilerinizi yönetmek için bir satış ekibi şirketinden dış kaynak kullanabileceğiniz anlamına gelir. Uygulama, özellikle B2B pazarında daha yaygın hale geldikçe, satış dış kaynak kullanımı şirketleri, bireysel şirketlerin ihtiyaçlarının zorluklarına yanıt verdi. Sadece markanızın görünürlüğünü ve ardından satışları artırmayı amaçlayan çeşitli stratejiler geliştirirler. Aşağıda satış ekibi şirketlerine örnekler verilmiştir.
1 numara. atlama ekibi
Listemizdeki ilk satış ekibi şirketi JumpCrew'dur. JumpCrew, marka bilinirliğini artırmakla başlayan ve ardından pazarlama çabalarını stratejik olarak yönlendiren yaratıcı bir yaklaşım sunar. Arama ve randevu planlaması, şirketin zamandan ve paradan tasarruf etmek için sağladığı dış kaynaklı satış çözümlerinden ikisidir. Son derece yetkin satış görevlileri, noktalı çizgide bir işlem imzalanana kadar tüm satış döngüsünü yönetmek için her zaman hazırdır.
#2. Satış Dış Kaynak Kullanımı Profesyonelleri
Hızlandırma arıyorsanız, Outsourcing Profesyonellerini arayın. daha uzun boru hatları, daha hızlı satış döngüleri ve daha fazla müşteri memnuniyeti ile bilinir. Sales Outsourcing Pros ekibi, gelir yaratmaya ve uzun vadeli başarıya yardımcı olan mükemmel raporlar, büyüme stratejileri ve yol haritaları sunar.
#3. BulutGörevi
Sohbet, SMS ve sosyal medya aracılığıyla 24/7 ulaşabileceğiniz çok dilli satış temsilcileri mi arıyorsunuz? CloudTask değerli bir araçtır. Satış geliştirme ekibi, müşteri adayı verilerini doğrulayabilir ve doğru bilgiler sağlayabilir. İş geliştirme temsilcileri ise potansiyel tüketiciler ve müşterilerle toplantılar düzenleyebilir. Anlaşmayı tamamlamanıza yardımcı olacak daha üst düzey bir şeye ihtiyacınız varsa, CloudTask hesap yöneticileri de mevcuttur.
#4. En İyi Kurşun
Dış kaynak kullanımı istek listenizde uzman bir satış geliştirme görevlisi ile çalışmak varsa, Top Lead harika bir seçim olabilir. Top Lead'in sunduğu ilk hizmet, şirketinizle eşleşmesidir. yetenekli bir satış geliştirme uzmanı (SDR) ile. Ardından, birisi satış ekibinizin her bir üyesi için olası satışları kabul eder.
# 5. Aloware
Dikkate alacağımız son satış ekibi şirketi Aloware. Küçük ve orta ölçekli kuruluşlar, bulut tabanlı bir iletişim merkezi çözümü olan Aloware'i kullanarak satış ve randevu alma ekiplerinin verimliliğini artırabilir. Hem kullanıcılar hem de müşterileri için daha kişiselleştirilmiş bir deneyimle, bir potansiyel müşteri listesi aracılığıyla otomatik olarak arama yapan akıllı bir güçlü çevirici sunar.
Satış ekibini kim oluşturur?
Bir kuruluşun satış hedeflerine ulaşmasından sorumlu olan bölüm, satış ekibidir. Satış müdürünün başkanlık ettiği bu departman, günlük, aylık, üç aylık ve yıllık satış hedeflerine ulaşmak için işbirliği içinde çalışan satış temsilcileri, satış uzmanları ve müşteri destek temsilcilerinden oluşmaktadır.
Satış ekibi yapısı nedir?
Bir satış departmanının iş akışının düzenlenme şekline "satış ekibi yapısı" denir ve seçtiğiniz herhangi bir model, departmanınızın iş akışının mümkün olduğunca verimli tutulmasını garanti etmelidir. İşletmenizin kaynakları, maliyet tasarruflarından ve iyileştirilmiş müşteri edinme giderlerinden yararlanmalıdır.
Satış ekibi için en önemli olan nedir?
Potansiyel müşterilerle etkileşime girmeye ve işten ne istediklerini ve ne istediklerini belirlemeye hevesli bir satış ekibine sahip olmak çok önemlidir. Müşteri iletişimine değer vermek için ekibinizi eğitmek, bir satış ekibi içinde başarıya ulaşmanın ilk adımıdır.
4 satış pozisyonu nedir?
Yaygın iş unvanları arasında satış danışmanı, satış danışmanı, satış temsilcisi ve kısaca "satış" yer alır. Satışlar bazen perakende kelimesini de içerebilir. Mağaza müdür yardımcısı olarak atanan pozisyonlar bile, genellikle diğerleri gibi satış rolleridir.
Satış departmanının rolü nedir?
Herhangi bir firma satışa veya satış departmanına öncelik vermelidir. Müşterileri bir iş, ürün, hizmet veya marka ile bağlamanın anahtarıdır. Dönüşümler veya müşterilerin işletmenin onlardan yapmalarını istediği eylemi yapma sayısı, güçlü bir satış gücü tarafından artırılır.
Satış becerileri nelerdir?
Satış profesyonellerinin, tüketicilere satın alma işlemlerini tamamlamalarında ve sorunları çözmelerinde yardımcı olmak için güvendikleri özellik ve yetenekler, satış yetenekleri olarak bilinir.
Satış Ekibi Üyeleri
Bu bölümün çalışanları, satışları artırmaya, müşterileri çekmeye ve elde tutmaya ve işi büyütmeye yüksek öncelik verir. Bir satış ekibinin, firmanın büyüklüğüne bağlı olarak birkaç kilit görevi veya yüzlerce ekip üyesi olabilir. Satış ekibi üyelerinin herhangi bir sayıda rolü olabilir, ancak aşağıdakiler en yaygın olanlardan bazılarıdır;
#1. Satış Müdürü
Satış müdürü, yeni ekip üyelerini işe almak ve eğitmek, satış oluşturmak, harcamaları kontrol altında tutmak, satış hedeflerini belirlemek, ekip performansını değerlendirmek ve performansla ilgili sorunları ele almak gibi satış ekibini yönetmekten sorumludur.
#2. Satış Müdür Yardımcıları
Satış ekibi üyelerinin hiyerarşisinde satış müdürünün hemen ardından satış müdür yardımcısı gelir. Daha büyük şirketler, satış yöneticisine ekip yönetimi konusunda yardımcı olmak için satış ekibine bir ortak satış yöneticisi ekleyebilir. Bu rol, satış gücü ile satış yöneticisi arasında bir köprü görevi görür.
#3. Hesap yöneticileri
Genellikle satış temsilcileri olarak bilinen hesap yöneticileri, anlaşmaları kapatmak için müşterilerle yakın çalışan ekibin çekirdek üyeleridir. Satış temsilcilerinin yüz yüze, çevrimiçi, telefonda, konferanslarda ve sergilerde ve diğer birkaç taktik dahil olmak üzere çeşitli iş yapma yolları vardır.
#4. Müşteri Memnuniyeti Temsilcileri
Bir satış ekibinde, müşteri başarı temsilcisi ortak bir pozisyondur (veya müşteri hizmetleri temsilcisidir). Bu pozisyonun temel amacı müşteriyi elde tutmaktır. Müşteri hizmetleri personeli, satın alımları yenilemek ve önceki işlemlerin takibini yapmak için müşterilerle iletişime geçer. Bu pozisyonda, mevcut müşterilere öncelik verilerek satış temsilcilerinin anlaşmaları kapatmaya konsantre olmaları sağlanır.
#5. Satış temsilcileri
Ekip üyeleri tarafından doldurulması gereken bir diğer büyük rol de satış temsilcisidir. Ürün veya hizmetin her alanında eğitim almış satış uzmanları, satış ekiplerinin ortak görüşüdür. Bir müşterinin zor bir sorusu veya karmaşık bir sorunu varsa, satış görevlisi onları ürünle ilgili tüm zorlukları çözmelerine yardımcı olabilecek bir satış uzmanına yönlendirebilir.
Satış ekibine ne denir?
Bir şirketin satış hedeflerine ulaşmasından sorumlu departman satış ekibidir. Satış müdürü tarafından yönetilen bu departman, günlük, aylık, üç aylık ve yıllık satış hedeflerine ulaşmak için işbirliği yapan müşteri hizmetleri acenteleri, satış acenteleri ve satış uzmanlarından oluşur.
İyi bir satış ekibi yapan nedir?
İyi eğitimli, azimli, iyimser, empatik olmalı, mükemmel dinleme becerilerine sahip olmalı ve çoklu görev yapabilmeli, hızlı düşünebilmeli ve cevaplar verebilmelidir. En yeni satış trendlerini ve teknolojiyi görevlerine aktif olarak dahil edebilmeleri için ekibin bu gelişmelerden haberdar olması gerekir.
Bir satış ekibini nasıl kurarsınız?
Satış Ekibi Oluşturma
- Satış fiyatlarınızı belirleyin. İş ilanlarını göndermeden önce satış gücünüzün beklentilerini belirlemelisiniz.
- Şirketiniz için uygun ölçeği seçin.
- İstihdama başlayın.
- Egzersiz yaparak zaman geçirin.
- Ekibin satış ilerlemesini takip edin.
- Daha fazla satış bölümü eklemeyi düşünün.
Satış için başka bir başlık nedir?
Satış Temsilcisi, Satış Yöneticisi, Satış Danışmanı ve Satış Temsilcisi
Satış ekibimi nasıl büyütebilirim?
- Personelinizde bir katılım kültürü oluşturun.
- Hangi yeteneklerin en önemli olduğunu belirleyin ve bu becerilere sahip kişileri işe alın veya bu becerileri geliştirmek için satış ekibinizi eğitin.
- Net beklentiler oluşturun.
- Ekiplerinizin başarılı olmak için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olduğundan emin olun.
- Önemli satış göstergelerini takip edin.
- Sürekli olarak geri bildirim sağlayın.
- Müşterilerden gelen başarı hikayelerini paylaşın.
Satış ekibi ne yapar?
Günlük, aylık, üç aylık ve yıllık satış hedeflerini gerçekleştirmek için bu departmanın satış temsilcileri, satış uzmanları ve müşteri hizmetleri temsilcileri işbirliği yapar.
Satış ekibinde kilit oyuncu kimdir?
Satış ekibinden sorumlu olan satış lideri, bir şirketin kültürü, büyümesi ve geliri üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir.
Sonuç
Ürünleriniz (mallar veya hizmetler) ne kadar iyi olursa olsun, satış olmadan hiçbir faydası yoktur. Bir işletmenin, ürünlerini satmak ve geliri artırmak için birincil ihtiyacı, bunu başarmak için potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamaları gerekse bile. İşletmenizin büyüklüğüne bağlı olarak, işletmenizde bir satış ekibinizin olması gerekecektir. Ayrıca, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olması için bir satış ekibi şirketini de kullanabilir veya dış kaynak kullanabilirsiniz.
Satış Ekibi SSS'leri
Bir satış ekibini nasıl güçlü kılarsınız?
- Çalışanlarınızın içinde bir katılım kültürü oluşturun.
- Hangi yeteneklerin en önemli olduğunu belirleyin ve bu becerilere sahip kişileri işe alın veya bu becerileri geliştirmek için satış ekibinizi eğitin.
- Net beklentiler oluşturun.
- Ekiplerinizin başarılı olmak için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olduğundan emin olun.
- Önemli satış göstergelerini takip edin.
- Sürekli olarak geri bildirim sağlayın.
- Müşterilerden gelen başarı hikayelerini paylaşın.
Başarılı bir satış ekibini ne yapar?
Satış ekibiniz başarılı olacaksa, onların iyi eğitimli, tutkulu, pozitif ve şefkatli olmalarının yanı sıra mükemmel dinleme becerilerine ve çoklu görev, ayakları üzerinde düşünme ve hızlı yanıt verme yeteneğine sahip olmalarını sağlamanız gerekir. . Ekip, görevlerinde aktif olarak uygulayabilmeleri için satış trendleri ve teknoloji konusunda güncel kalmalıdır.
- Satış Tahmini Nedir? Yöntemler ve Gerçek Dünya Örneği
- SİGORTA SATIŞ TEMSİLCİSİ: 202'de Nasıl Sigorta Satış Temsilcisi Olunur?3
- PAZARLAMA DEPARTMANI: Genel bakış, yapı, roller, beklentiler (+ücretsiz ipuçları)
- PAZARLAMA MÜDÜRÜ: İş Tanımı, Maaşlar ve Rehber
Referanslar
