Seçtiğiniz fiyatlandırma stratejisinin işletmeniz üzerinde etkileri vardır. Mallarınızı çok düşük fiyatlandırarak değersizleştirirseniz, kendinizi de değersizleştirme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Bu arada, Prestij Fiyatlandırması gibi bir strateji seçerseniz, şirketiniz avantajlardan yararlanabilir. Prestij fiyatlandırma örnekleri de dahil olmak üzere bazı hayati bilgilere hızlıca geçelim.
Tabii ki, bir denge sağlamalısınız. Bildiğimiz gibi, bu, müşterilerinizin ihtiyaçlarını hatırlarken aynı zamanda şirketin kârlılığıyla ilgilenmeyi gerektirir.
Prestij fiyatlandırmasının anlamı nedir?
Premium Fiyatlandırma olarak da bilinen Prestij Fiyatlandırma, psikolojik faktörlere dayalı bir fiyatlandırma tekniğidir. Amacı, tüketicilere ve alışveriş yapanlara daha kaliteli oldukları izlenimini vermek için malları aşırı fiyatlandırmaktır. Bu nedenle, bir münhasırlık imajı yansıtmayı amaçladığı için perakendeciler tarafından “Görüntü Fiyatlandırması” olarak da bilinir.
Bu fiyatlandırma stratejisini hangi mal veya markaların kullandığını anlamak kolaydır. Birçoğu dünyanın her yerindeki üst düzey mağazalarda bulunabilir. Mücevher, moda ve parfüm endüstrilerinin yanı sıra otomobil üreticilerini de düşünün.
Bununla birlikte, prestij fiyatlandırması dışında bir fiyatlandırma stratejisi kullanmanın lüks bir ürüne veya premium markaya zarar vereceğini belirtmekte fayda var. 1990'larda Tiffany & Co'ya ne olduğuna bir bakın. Daha geniş bir kitleye hitap etmek için lüks mücevher ve niş mağaza, daha uygun fiyatlı bir mücevher koleksiyonu satmak istedi.
Sadece bunu yaptılar ve iyi karşılandı. Gerçekte, çok fazla yaygındır. Gelirler ve karlar artmasına rağmen, markanın münhasırlığı hızla kayboldu ve mücadele etmeye başladı. O zamandan beri derslerini aldılar ve fiyatlarını artırdılar ve markanın itibarı arttı.
Tabii ki, bunu yapan tek şirket onlar değil. Daha geniş bir kitleye hitap etmeye çalışan ve sefil bir şekilde başarısız olan birçok lüks marka örneği var. Bir marka, yanlış fiyatlandırma stratejisini takip ederse, meta bir üründen başka bir şey olamaz.
Öte yandan, bir ürünün fiyatını düşürmek, birinci sınıf bir markanın satışlarına zarar verebilir. Belirli emtiaların değeri çok güçlü olduğundan, fiyatlarındaki herhangi bir düşüş talebi azaltacaktır. Veblen ürünleri, fiyatları yükseldikçe talebi artan ürünlerdir.
Bu fiyatlandırma stratejisini şirketinizde ne zaman kullanıyorsunuz?
Prestij fiyatlandırması çoğunlukla lüksü ifade eden premium markalarla ilişkilendirilse de, yalnızca üst düzey perakendecilere özgü değildir. Gerçekte, bu fiyatlandırma stratejisinin bazı durumlarda küçük işletmeler için işe yarayacağına dair bir nokta var. Aşağıda, buna neden inandığımızı açıklayacağız.
Şimdilik, bir prestij fiyatlandırma stratejisinin en faydalı olduğu birkaç senaryoya bakacağız:
Ürününüzü yerden ilk kaldırdığınızda
Prestij fiyatlandırması, piyasaya yeni bir ürün getirirken kullanmak için iyi bir tekniktir. Bunun nedeni, kimsenin ürününüz hakkında hiçbir şey bilmemesidir, bu yüzden onu tanıtmanın en iyi zamanı şimdi.
Elbette, herhangi bir pazarlama kampanyası bu taktiği tamamlamak ve alışveriş yapanların daha da "iştahını açmak" için kullanılabilir. İşinizi doğru yaptıysanız, ürünün kalitesinin, aldığınız fiyatı garanti ettiği izlenimini yaratmış olacaksınız.
Ancak, hedef müşterinizi göz önünde bulundurmalı ve ürününüzü uygun şekilde fiyatlandırmalısınız. Her şey dengeye geliyor. Başka bir deyişle, müşterilerinizin satın almadan önce tereddüt etmeyeceği veya tereddüt etmeyeceği en yüksek fiyatı belirleyin. Bu durumda size yardımcı olması için perakende analizlerini kullanabilirsiniz.
Ek bir not olarak, birinci sınıf bir ürünün kalitesiyle ilgili iddiaların yalnızca pazarlama konuşması olmadığından emin olun. Müşterileriniz, markanızın adını lekeleyerek hemen öğrenecektir. Bu olursa, müşteriler gelecekte sizden satın almakta tereddüt edeceklerdir.
Ürün türünün tek örneği olduğunda ve kopyalanamazsa
Müşterilerin başka hiçbir yerde bulamayacağı özel ürünler satıyor veya üretiyorsanız, prestijli bir fiyatlandırma stratejisi kullanmak için iyi bir konumdasınız. Gerçekte, herhangi bir perakendeciye sorun ve hepsinin aynı fikirde olacağından eminiz.
Böyle bir emtia için geliri ve karı maksimize etmek için bu yaklaşım izlenmelidir.
Dikkat edin: Öne çıkmaya çalışan küçük bir perakendeciyseniz, bu plan tam da bunu yapmanıza yardımcı olacaktır. Bunun nedeni, türünün tek örneği bir ürüne sahip olmanın size bir pazarlık kozu vermesidir. Daha yüksek fiyatla yüksek kaliteyi eşleştirirseniz ve iyi bir itibar oluşturursanız daha da iyi bir noktada olacaksınız.
Ayrıca yasal yoldan gitmek ve ürününüzü ticari marka haline getirmek, durumunuzu daha da iyileştirecektir. Tamamen tavsiye edilir. Bu, özellikle yakın zamanda başkalarının sizin başarınızı taklit etmek isteyeceği kadar başarılı olan yeni bir ürün piyasaya sürdüyseniz önemlidir.
Kaç tane ürün yaptığınızın bir sınırı varsa
Benzersiz bir ürün sunmak, fiyatlarınızı yükseltmenize ve prestijli bir fiyatlandırma stratejisi izlemenize yardımcı olsa da, mevcut mal sayısını sınırlamak daha iyi olmasa da aynı şekilde işe yarar.
Sınırlı bir tedarik, her şeyden çok “münhasırlık” diye haykırıyor. Sonuçta, üretilen mal miktarını kısıtlayarak, tüketicilerinize, eğer satın alırlarsa, sadece birkaç kişinin sahip olduğu bir şeye sahip olacaklarını söylüyorsunuz.
Piyasada bu kadar çok sınırlı sayıda özel ürün ve yeni ürünün olması şaşırtıcı değil. Bu terimlerin etkisi çoktur. Tabii sadece pazarlama amaçlı kullanılırsa anlamını yitirebilir. Ama bu başka bir tartışmanın konusu.
Ayrıca, yüksek kaliteli bir metanın çıktısını kısıtlamak, onun “üstün mal” olarak etiketlenmesine olanak tanır. Açıklığa kavuşturmak için, üstün bir mal 'normal mallar' ile ilişkilendirilmez. Hem kıt hem de pahalı olduğu için bu şekilde tanımlanmaktadır. Aynı zamanda “düşük ürünler”in zıt anlamlısı değildir.
Mallarınızı yüksek fiyatlandırıyor olsanız da, bunu yapmaya karar verdiğinizde de, kural, fiyatını haklı çıkarmak için ürün etrafında yeterli talep oluşturmaktır. Bunu yapamıyorsanız, fiyatlandırma planınızı yeniden gözden geçirmelisiniz.
İtibar fiyatlandırması yaklaşımı kullanmanın yararları ve sakıncaları
Herhangi bir yaklaşımın avantajları ve dezavantajları vardır. Prestij fiyatlandırması durumunda bu avantajlar ve dezavantajlar, daha büyük perakendecilerin bu yaklaşımı kullanmanın neden daha iyi olduğunu açıklamaya yardımcı olur.
Bu, küçük bir perakendeciyseniz bu tekniği kullanamayacağınız anlamına gelmez. Daha önce de belirtildiği gibi, en azından deneyebileceğiniz birkaç durum vardır.
Faydaları
Daha yüksek görünürlük seviyesi
Kalabalığın arasından sıyrılmak ve insanları ürünlerinizi satın almaya ikna etmek istiyorsanız, premium fiyatlandırma bunu yapmanıza yardımcı olacaktır.
Bunun açıklaması basittir: Ürünlerinizin daha pahalı olduğunun reklamını yaparak, tüketicilerinizin zihninde onların daha kaliteli olduğu izlenimini yaratırsınız. Ayrıca lüks ve premium fiyatlandırma arasında göz ardı edilemeyecek psikolojik bir bağlantı vardır.
Müşterileri ürününüzün kalitesine tam olarak ikna etmemiş olsanız bile, birçok kişi tüm yaygaranın neyle ilgili olduğunu görmek için mağazanızı ziyaret edecek veya bir ürün alacak.
Daha yüksek kar marjları
Artan kar marjları, ürünün görünürlüğünü artırmanın ve marka değerini artırmanın bariz bir sonucudur. Daha az satışınız olsa da, satış başına daha yüksek bir kârla bunu neredeyse kesinlikle telafi edebilirsiniz.
Elbette ideal fiyatı seçtiğinizden emin olmalısınız. Dolayısıyla, bu plan size reklamlar açısından çok pahalıya mal olacağından, kitaplarınızı dengelemeniz gerekecek. Daha sonra.
Dezavantajlar
Popüler inanışın aksine, bu yöntemi kullanmanın bir takım dezavantajları vardır.
Pazarlama bütçesinde artış
Bu fiyatlandırma stratejisi daha yüksek kar marjlarına izin verirken, yüksek bir maliyeti vardır. Küçük işletmeler için tökezleyen bir blok haline gelebileceği yer burasıdır. Daha zor çünkü tüketiciler, özellikle pahalıysa, daha önce hiç duymadıkları bir ürünü satın almayacaklar.
Elbette, mevcut pazarlama satış noktalarının çeşitliliği göz önüne alındığında, kısıtlı bir bütçeye sahip küçük bir perakendeci kısa vadede bu engeli aşabilir. Uzun vadede, doğru platformlara yatırım yaptıysanız ve mallarınızı destekleyen yüksek profilli kişilere sahipseniz, bunu düşünmeniz gerekmez.
Az sayıda müşteri
Birinci sınıf bir marka veya lüks ürün yalnızca belirli bir grup insana satılır. Sonuç olarak, tüketici tabanınız küçük olacaktır. Bu, müşteri tabanınızı genişletme olasılığını dışlamaz.
Ancak, daha büyük bir kitleyi kapsayacak şekilde büyümek yerine, hedef pazarınızın daha fazlasının mallarınızı satın almasına izin vermek için yanlara doğru genişletebilirsiniz. Sonuçta, özel ürünler satıyorsanız veya en azından satıyormuş gibi yapıyorsanız, kimliğini kaybetmiş diğer lüks markalar gibi olmak istemezsiniz.
Prestij Fiyatlandırma Örnekleri
Nike, fiyatların normalden daha yüksek ayarlandığı bir fiyatlandırma tekniği olan prestij fiyatlandırmasını başarıyla uygulayan işletmelere harika bir örnektir çünkü daha ucuz fiyatlar kârlara zarar verir. Prestij fiyatlandırmasının diğer örnekleri arasında; Gucci, Versace, Prada, Apple vb.
Prestij Fiyatlandırma Örneği Nedir?
Nike, prestij fiyatlandırmasını başarıyla uygulayan bir işletmenin mükemmel bir örneğidir; bu, daha düşük fiyatların aslında satışları engelleyeceği için fiyatların normalden daha yüksek belirlendiği bir fiyatlandırma stratejisidir.
Prestij Fiyatlandırma Stratejisi Nedir?
Bir işletme, müşterilere yüksek değerli olduğu fikrini vermek için bir ürünü yüksek bir fiyat noktasında sattığında, uygulama prestij fiyatlandırması, premium fiyatlandırma veya görüntü fiyatlandırması olarak bilinir. Çoğu zaman şirketler bunu, prestijli veya daha yüksek bir konumu canlandırmakla ilgilenen müşterilere hitap etmek için yapar.
Pazarlamada Prestij Nedir?
"İmaj fiyatlandırması" olarak da adlandırılan prestij fiyatlandırması, ürünün daha kaliteli olduğunu öne sürmek için daha yüksek fiyatları kullanan bir marka bilinci oluşturma ve pazarlama stratejisidir. Başka bir deyişle, bir şirket, lüks bir markayla ilişkilendirilmek isteyen müşterileri çekmek için bilerek yüksek bir fiyat belirleyecektir.
Fiyat Kaymakamı ile Prestij Fiyatlandırması Arasındaki Fark Nedir?
Prestij fiyatlandırmasının amacı, fiyatı olabildiğince kısa süre yüksek tutmak olan kaymağını alma stratejisinin amacının aksine, bir ürünün fiyatını mümkün olduğu kadar uzun süre yüksek tutmaktır. Bu durumda prestij, bir şey satın almak için doğal bir neden olan değerle bağlantılıdır.
- PİYASA RİSKLERİ: En İyi Uygulamalar ve Örneklerle Kolay Kılavuz
- PENETRASYON FİYATLAMA POLİTİKASI: PİYASA GİRİŞİ NASIL KAZANABİLİRSİNİZ
- PİYASA BÜYÜME: Tanım, Hesaplamalar, Oranlar, Stratejiler (Basitleştirilmiş)
- KURUMSAL REKLAMCILIK: Örneklerle En İyi Uygulamalar (Güncellendi)
- Kredi Kartı ile Havale Satın Alabilir misiniz? (Artılar ve eksiler)
- En kolay reklam kampanyası kılavuzu (+ücretsiz strateji)
