Fiyatlandırma, herhangi bir ticari kuruluşta çok hassas bir konudur, bu nedenle bir penetrasyon fiyatlandırma politikası geliştirme ihtiyacı. Fiyatlandırma, herhangi bir ticari işletmenin karlılık seviyesini belirler. Fiyatlarla ilgili karar sadece aceleyle alınmaz, dikkatli bir şekilde verilmelidir. Fiyatlar çeşitli faktörler göz önünde bulundurularak belirlenir.
Bu faktörlerden bazıları; Üretim maliyeti, genel işletme maliyeti, ekonomik politikalar ve piyasa güçleri. Bazen fiyatlar koşullara göre belirlenir, bununla demek istediğimiz şu olabilir: promosyon aracı satışları artırmak, sadık müşterileri teşvik etmek veya yeni bir ürün için pazar payı kazanmanın bir yolu olarak. Bazen fiyatlar, stok hareketini artıracak veya azaltacak veya belirli zararlı ürünlerin veya yabancı üretim malların tüketimini azaltmanın bir yolu olarak belirlenir.
Penetrasyon Fiyatlandırması Nedir?
İşletmeler, ilk piyasaya sürülmesi sırasında daha düşük bir fiyat sunarak müşterileri yeni bir ürün veya hizmete çekmek için bir pazarlama taktiği olarak penetrasyon fiyatlandırmasını kullanır. İndirimli fiyat, yeni bir ürün veya hizmetin pazara girmesine ve müşterileri rakiplerinden uzaklaştırmasına yardımcı olur. Çok sayıda alıcıyı yeni bir üründen haberdar etmek için ucuz fiyatlar kullanma yaklaşımı, pazara girme fiyatlandırması olarak bilinir.
Bir fiyat penetrasyon stratejisinin amacı, fiyatlar normale döndükten sonra yeni müşterileri tutma umuduyla müşterileri yeni bir ürün denemeye ve pazar payını büyütmeye teşvik etmektir. Bir çevrimiçi haber sitesi abonelik tabanlı bir hizmet için bir ay ücretsiz sunan veya altı ay boyunca ücretsiz bir çek hesabı sunan bir banka, penetrasyon fiyatlandırmasının örnekleridir.
Penetrasyon Fiyatlandırmasını Anlama
Uygun şekilde kullanıldığında, penetrasyon fiyatlandırması, örneğin zarar eden lider fiyatlandırması gibi başarılı bir pazarlama yaklaşımı olabilir. Pazar payını ve satış hacmini sıklıkla artırabilir. Ayrıca, daha büyük satışlar, daha ucuz üretim maliyetleri ve daha hızlı stok devri ile sonuçlanabilir. Başarılı bir kampanyanın anahtarı ise yeni edinilen müşterileri elde tutmaktır.
Bir şirket, müşterileri bir mağazaya veya web sitesine çekmek için bir satın al bir bedava (BOGO) kampanyası yürütebilir. Bir işlem yapıldıktan sonra, yeni tüketicileri takip etmek ve daha sonraki bir dönemde daha fazla ürün veya hizmet sunmak için bir e-posta veya iletişim listesi oluşturulmalıdır.
Müşteriler, bir tanıtım kampanyasının parçasıysa, ilk önce düşük fiyat nedeniyle markayı seçebilirler, ancak fiyat rakip markanın fiyat seviyelerine veya yakınlarına yükseldikçe rakibe geri dönebilirler.
Sonuç olarak, pazara giriş fiyatlandırma planının en büyük dezavantajlarından biri, yeni tüketicileri elde tutmak için fiyatların düşük kalması gerekiyorsa, satış hacmindeki artışın kârda artışla sonuçlanmayabilmesidir. Rekabet fiyatlarını da düşürürse, firmalar kendilerini bir fiyat savaşının içinde bulabilirler ve bu da uzun süre daha düşük fiyatlar ve karlar sağlar.
Fiyatlandırma, iş dünyasında çok güçlü bir araçtır ve bu nedenle uygun şekilde kullanılmalıdır. Fiyatlandırmanın faydalarından biri hakkında konuşacağız.
Penetrasyon fiyatlandırma politikası, yeni ürününüz için pazar payı kazanmanıza nasıl yardımcı olabilir?
Bu yöntem veya fiyatlandırma politikası, genellikle, ürün için makul bir pazar payı elde etmek ve ürün için makul bir kabul düzeyi elde etmek amacıyla “Bir ürüne pazara sunulduğunda daha düşük bir fiyat uygulanır” öncülüne dayanır. Bu politika genellikle uygundur. Ürünün yakın bir ikamesi olduğunda veya piyasaya serbest giriş ve çıkış olduğunda (açık piyasa sistemi). Daha düşük fiyat, potansiyel rakipleri benzer mallar üretmekten caydırmak içindir. Şirketin ürün için büyük bir pazar payı oluşturmasını sağlayın. Bu, ürün yeni olduğunda ve henüz müşterilerin zihninde bir açıklama yapmadığında kolayca başarılabilir. Daha sonra satın alma alışkanlıkları oluşturulduktan sonra fiyatlar yukarı doğru incelenebilir.
Bildiğimiz gibi birçok ürünün dört temel aşamadan oluşan bir ürün yaşam döngüsü vardır; Penetrasyon fiyatlandırma politikasının en uygun ve şiddetle tavsiye edildiği aşama olan Giriş aşaması, büyüme aşaması, vade aşaması ve düşüş aşaması. Ürünün hala farkındalık ve kabul için savaştığı tanıtım aşamasında müşteriyi cezbedecek ve cezbedecek bir fiyat belirledikten sonra. Ürün daha sonra tanıtım promosyonları ve daha fazla müşteri bilinci nedeniyle zemin kazanır ve büyüme aşamasına geçer. Ayrıca giriş aşamalarında tavsiye edilir. Olumlu talep yaratmak için normal analizle fiyatı yukarı veya aşağı gölgelemek uygun olacaktır.
Genel Bakış
gelecek yıllarda. Vade aşamasında, bir firma mevcut satış fiyatlarının gelecekteki etkileri konusunda daha az endişe duyacaktır. Kısa vadeli karı maksimize eden bir satış fiyatı benimsemelidir.
Temel olarak, bu penetrasyon fiyatlandırma politikasının özü, ihtiyaç duyulan büyümeyi elde etmek için yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi için sulanmış bir zemin sağlamaktır. Önemli miktarda pazar payı. Bu fiyatlandırma politikası, ürün yaşam döngüsünün başlangıç aşamasının ötesinde kullanılmamalıdır. Çünkü ürün piyasaya hakim olmaya devam ettikçe, kârı yeterince maksimize etmeye ihtiyaç duyulacaktır. Dolayısıyla bu fiyatla devam etmek, kâr maksimizasyonu hedefini etkileyebilir.
Hangi İşletmeler Penetrasyon Fiyatlandırma Stratejisi Kullanıyor?
Bir süpermarkete girdiğinizde sıklıkla fark ettiğiniz, seçili taze ürünler için tanıtım amaçlı düşük fiyatlara yönelik promosyonlar, penetrasyon fiyatlandırmasının ideal örnekleridir. Costco ve Kroger, sattıkları organik ürünlere olan talebi artırmak için penetrasyon fiyatlandırması kullanıyor.
Penetrasyon Fiyatlandırmasının Diğer Adı Nedir?
Bir işletme, rakiplerini kovmak ve bir tekel oluşturmak için bir mal veya hizmeti makul olmayan bir fiyata makul olmayan bir fiyata sattığında, penetrasyon fiyatlandırması en uç noktasına kadar kullanıldığında, yırtıcı fiyatlandırma olarak da adlandırılır.
Penetrasyon Fiyatları Nasıl Hesaplanır?
Şirketler yepyeni bir mal veya hizmet için düşük bir fiyat başlattığında, bu penetrasyon fiyatlandırması olarak bilinir. Rakipler, ilk fiyat onun altını çizdiği için teklife uymaya veya alternatif teknikleri hemen uygulamaya mecburdur. Rakiplerin müşterileri daha ucuz olan teklife geçebilir ve yeni müşteriler de kaydolabilir.
Sızma Stratejisi Nedir?
Penetrasyon stratejisi fikri, kişinin bir pazardaki toplam satış payını önemli ölçüde artırmak için agresif bir şekilde çalışmasıdır. Bir işletme, kar marjını yükseltmesine izin veren artan satış hacminin bir sonucu olarak, genellikle daha düşük bir maliyetle bir şeyler yapabilir veya mal satın alabilir.
"Penetrasyon" Terimi Ne Anlama Geliyor?
Herhangi bir şeye girmek veya içinden geçmek, penetrasyon olarak adlandırılır. Derin bir anlayış sunar. Penetrasyon, bir şeyin başka bir şeyden geçmesini içerdiği için buna bir örnektir. Bir kaleye sızan bir ordudan veya bir giysiyi delen bir hançerden bahsedebilirsiniz.
HIZLI BİR NOT
Bazı ürünler, girişimci, yönetici veya maliyet muhasebecisi olarak bu tür bir fiyatlandırma politikasına ihtiyaç duymayabilir. İşinizi ve faaliyet gösterdiğiniz pazarı anlamalısınız. Bazı yeni ürünler oldukça yüksek fiyatlara tanıtılıyor. Daha sonra ürün yaşam döngüsünden geçerken fiyat düşmeye başlar. Ayrıca, bu ürünlerden bazıları arabaları içerebilir, mobil cihazlar, ve bazı lüks öğeler. Ve hizmetler açısından, fiyatları sabitleme konusunda karar verirken müşteri davranışları incelenmelidir. Bazı hizmetler için yüksek fiyatlar belirlenirken düşük fiyatlar sabitlenirse, bazı hizmetler zayıf olacaktır. Aşırı pahalı olarak görülecektir.
FAQs
Kayma ve penetrasyon fiyatlandırması nedir?
Kısa vadeli karı maksimize etmek için, fiyat kaymağı, ürün veya hizmetle en çok ilgilenen müşterileri çekmek için fiyatları yükseltir.
Pazar penetrasyonunun bir örneği nedir?
Örneğin, bir ülkenin nüfusu 300 milyonsa ve 65 milyonunun cep telefonu varsa, cep telefonu pazar penetrasyon oranı %22 civarındadır.
Fiyat kaymağının bir örneği nedir?
Yeni teknolojiler söz konusu olduğunda, fiyat kayması yaygın olarak kullanılmaktadır. Bunun mükemmel bir örneği DVD oynatıcılardır. DVD oynatıcılar 1,000'ların sonlarında ilk çıktıklarında 1990 dolara kadar mal olabilir.
