Giderek daha fazla sayıda işletme, olası satış yaratma oranını artırmak için gelen pazarlamaya yöneliyor ve sonuç olarak, sağlam bir lider yetiştirme stratejisine duyulan ihtiyaç çok belirgin hale geldi. Gelen potansiyel müşterilerinizin büyük bir kısmı, belki de %90'ı veya daha fazlası, hemen satın almaya hazır olmayacaktır. İlişkiler, herhangi bir işletmenin başarısı için esastır ve gelişebilmeleri ve devam edebilmeleri için onlara zaman ve enerji yatırmak önemlidir. Gelen pazarlama çabalarınızın başarısı, müşteriyi elde tutma, gelir ve diğer ölçütlerin tümü, iyi uygulanan bir potansiyel müşteri yetiştirme yaklaşımından olumlu etkilenebilir. Otomatik lider yetiştirme ile yazılım, potansiyel müşterilere eylemlerine veya belirli bir zaman çizelgesine göre mesajlar göndermek için kullanılır. Bu makalede, lider yetiştirme örneklerini, kampanyaları ve e-postaları tartışacağız.
Kurşun Yetiştirme nedir?
Kurşun yetiştirme, kuruluşların potansiyel müşterilerle ilişkiler geliştirdiği süreçtir. İçerik pazarlaması, sosyal medya ve diğer çevrimiçi iletişim yöntemlerini kullanarak müşterilerin dikkatini çekmeyi içeren gelen pazarlamanın çok önemli bir parçasıdır. Potansiyel müşteri şirketinizi keşfettiğinde ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya hazır olmayabilir. Müşteri adaylarını beslemek, başarılı bir satış yaklaşımıdır çünkü sizi potansiyel müşterilerin zihninde ön planda tutar, böylece onlar satın almaya hazır olduklarında geri dönerler.
Dahası, lider yetiştirme, diğer tüm ilişkilerle karşılaştırılabilir, çünkü ona ne kadar çok şey katarsanız, ondan o kadar çok şey alırsınız. Ancak, ilişkinizi güçlendirmek için çalışmazsanız, kaçınılmaz olarak uzaklaşırsınız.
Kurşun yetiştirmeyi anlamak
Bazı potansiyel müşteriler şu anda satın almaya hazır değil. Bazı araştırmalara göre, olası satışların yalnızca %20'si gerçekten takip ediliyor ve bunların %70'i niteliksiz. Yine de, bu tür ipuçlarını görmezden gelmek bir hata olur. Bugün kesinti yapmasalar bile, potansiyel müşterilerin %80'i önümüzdeki 24 ay içinde birinden satın alacak. Bu durumda, önce işinizi düşünmelerini istersiniz.
Beklentiler, satış ekibine iletilmeye hazır olana kadar düzenli aralıklarla bilgilendirici, ilgili bilgiler sağlanarak satış hunisi aracılığıyla beslenir. Lead Nurturing, satın alma döngüsünün her aşamasında bir güvenlik ağıdır ve hiçbir gelir fırsatının gözden kaçırılmamasını garanti etmeye yardımcı olur.
Çoğu durumda müşteri adayı yetiştirmenin amacı, yeni sorgular oluşturmak değil, pazarlama veri tabanınızda zaten iyi niteliklere sahip olanları dönüştürmektir. Sonuç olarak, önceden edinilmiş müşteri adaylarının sonuçları iyileştirilir. Talep Oluşturma Raporu'na göre, geliştirilmiş müşteri adaylarından elde edilen satış fırsatları, geliştirilmemiş müşteri adaylarından elde edilen satış fırsatlarından %20 daha fazladır.
El kaldırıcılar, sisteminizdeki tüm sorgulardır, onları satışa aktarmadan önce profilini çıkarmak ve geliştirmek için zaman ayırmazsanız. Kurşun yetiştirme, bunun gerçekleşmesini sağlayan prosedürdür.
Kurşun Yetiştirme Stratejisi
Kurşun beslemek için en iyi stratejinin akıcı olduğunu ve zaman içinde gelişebileceğini unutmamak önemlidir. Geçmişte potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olan bir stratejinin bugün aynı etkiye sahip olmaması mümkündür. Ek olarak, doğru müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımına sahipseniz, yeni bir işletmeyi kapatmak için ihtiyaç duyduğunuz lider yetiştirme stratejilerinin çoğunu otomatikleştirebilirsiniz.
Kurşun yetiştirme, potansiyel müşterinin ödeme yapan bir müşteri olma seçimini etkilediğinden, kuruluşunuzun büyümesi için çok önemlidir. Hedeflenen içerik, çok kanallı besleme, çoklu dokunuşlar, zamanında takipler ve kişiselleştirme, olası satışları beslemenin yollarından sadece birkaçıdır. İşte uygulayabileceğiniz lider yetiştirme stratejilerinden bazıları.
1 numara. Çeşitli Kurşun Yetiştirme Stratejileri Kullanın
Potansiyel müşteriler listesine toplu e-postalar göndermek için temel bir e-posta damlama kampanyası oluşturmak, geçmişte lider yetiştirme taktikleri için bir normdu.
Günümüz dünyasında bir pazarlamacı olarak, muhtemelen e-posta geliştirme çabalarınızı tamamlayabilecek ve hatta onların yerini alabilecek yeni stratejiler ve araçlar arayışındasınız. Zeki pazarlamacılar, güçlü pazarlama otomasyonu çözümlerinin desteğiyle artık çok kanallı lider geliştirme stratejisini uygulayabiliyor.
Pazarlama otomasyonu, e-posta pazarlaması, sosyal medya, ücretli yeniden hedefleme, dinamik web sitesi içeriği ve doğrudan satış desteğinin kombinasyonları, çok kanallı potansiyel müşteri yetiştirmeye yönelik en popüler ve etkili yaklaşımlardır. Pek çok hareketli parça vardır, bu nedenle satış ve pazarlama departmanlarınızın senkronize olması ve bunu başarılı bir şekilde gerçekleştirmek için birlikte çalışması çok önemlidir.
2 numara. Potansiyel Müşterileri Derhal Takip Ettiğinizden Emin Olun
Hızlı takip çağrılarının avantajları bariz görünüyor, ancak çoğu şirket hala yeterince hızlı hareket etmiyor.
Zamanında bir takip e-postası veya telefonla iletişim, gelen olası satışları uygun satış olasılıklarına dönüştürmek için genellikle en iyi yaklaşımdır, ancak otomatikleştirilmiş müşteri adayı besleme, daha büyük olası müşteri gruplarına ulaşmayı kolaylaştırır. Bunun nedeni, bir müşteri adayıyla bir web sitesinde dönüşüm gerçekleştirdikten hemen sonra iletişime geçmenin, onların bir satış fırsatına dönüşme olasılığını büyük ölçüde artırmasıdır.
Soğuk aramanın etkililiği ile gelen bir müşteri adayına iyi zamanlanmış, iyi planlanmış bir çağrı arasında hiçbir karşılaştırma yoktur. Olası müşterinin ilgi alanlarını çevrimiçi faaliyetlerinden anlayabilirsiniz; ayrıca, potansiyel müşteri hakkında şirket ve potansiyel müşterinin şirket içindeki rolü hakkında ön araştırma yapmak için yeterli bilgiye sahipsiniz.
#3. Puanlama Stratejilerinden Yararlanın
"Müşteri adayı puanlama" terimine aşina olmayan herkes, bunun bir işletme için ne kadar değerli olduklarını yansıtan müşteri adaylarına sayısal değerler sağlamak için kullanılan bir süreç olduğunu bilmelidir.
Pazarlama otomasyonu yazılımınızda müşteri adayı puanlaması oluşturmak için yapmanız gereken tek şey, web sitenizdeki belirli etkinliklere, dönüşüm etkinliklerine ve hatta sosyal medya etkileşimlerine sayısal bir puan vermektir. Nihai puan daha sonra, bir satış görevlisinin hemen ilgilenmesi gereken ve hangilerinin ek beslenme için bekleyebileceğine öncelik vermek için kullanılır.
#4. Geçmişteki Kurşun Yetiştirme Girişimlerinizi İnceleyin
Atasözünün dediği gibi, "tek gerçek öğretmen tarihtir." Yerinde olmasa bile, tarihten derlenecek pek çok yararlı bilgi var.
Şirketiniz bir süredir buralardaysa, muhtemelen bazı standart işletim prosedürleri oluşturmuşsunuzdur. Bu prosedürlerden bazılarının güncel ve etkili olması mümkündür, diğerlerinin ise bazı güncellemelere ihtiyacı olabilir. Bazen bir adım geri atıp neyin iyi gittiğini ve neyin biraz ince ayar yapılması gerektiğini değerlendirmek gerekir.
Bir süredir organizasyondaysanız, bu basit bir görev değildir. İşlerin belli bir şekilde işlemesine alışık olduğunuz için kurulu düzeni bozmaktan çekiniyor olabilirsiniz. Bu nedenle, yeni bir bakış açısı kazanmak için yeni işe alınan birinin fikrini almak veya diğer sektörlerdeki öncü yetiştirme operasyonlarını araştırmak faydalı olabilir.
Kurşun besleme planınızı belgelemek, herhangi bir adımı unutmaktan kaçınmanıza yardımcı olabilir. Her şeyi kafanıza sıkıştırmaya çalışmayı bırakın ve bunun yerine, yalnızca bir Google dokümanı olsa bile, sizi takip etmek ve duruma kuşbakışı bakmak için yazılı bir belgeden yararlanın.
# 5. Potansiyel Müşterilerle İletişimi Kolaylaştırın
Müşteri adaylarını beslemek için kanallar genelinde müşteri adaylarıyla iletişim kurmak çok önemlidir. Şu anda müzakere aşamasında olan müşteri adayları, bir seçim yapmak için yardıma ihtiyaç duyar. Kitle üyeleriniz çeşitli olduğundan, onlara sizinle iletişim kurmaları için kayıtlı web seminerleri, demolar, sohbetler, e-postalar ve daha fazlası gibi birden çok yol sağlamak önemlidir.
Ayrıca sosyal medyada ciddi bir imaj sunmak önemlidir. Birinin çevrimiçi itibarı ve varlığı, lider yetiştirme yaklaşımını yapabilir veya bozabilir.
Yine de esprili ekip aktivitelerini ve mem'leri paylaşabilirsiniz. Bunun yerine, yaklaşılabilir, yardımcı ve diyaloğa açık olduğunuzu göstermek için sosyal medyayı kullanmalısınız. Güncel iletişim bilgilerinizi hazır bulundurun. Aramaya çalıştığınız bir telefon numarasının artık aktif olmaması can sıkıcıdır.
Kurşun Yetiştirmenin Amaçları Nelerdir?
Pazarlamacıların %61'i potansiyel müşteri yaratmanın B2B pazarlamadaki en büyük sorunlarından biri olduğunu söylüyor. Potansiyel müşteri yaratma, potansiyel bir tüketiciye satış yapma yolundaki "ilk adım"dır. Gerçekten de, pazarlamacıların yaptığı en önemli şeylerden biridir. Ne kadar önemli? İşletmelerin yaklaşık üçte ikisi, içeriklerinin performansının tek göstergesi olarak yeni olası satışları kullanıyor. Ve pazarlamacıların %75'i, girişimlerinin şirketin yatırım getirisini nasıl etkilediğini göstermek için periyodik raporlarından potansiyel müşteri yaratma verilerini kullanıyor. Kurşun yetiştirmenin hedeflerinden bazıları şunlardır:
1 numara. Bir Plan Oluşturun ve Bazı Hedefler Belirleyin
Zaten sahip olan B35B pazarlamacılarının %2'iyle rekabet edebilmek için bir lider yetiştirme stratejisi uygulanmalıdır. Başlamak için, lider yetiştirme kampanyanızın hedeflere ihtiyacı var. Bir sonraki adım, mevcut satış hunisi konumlarını ve şirketinizin onlara getirebileceği değeri dikkate alarak her müşteri adayına ayrı ayrı hitap edecek bir strateji tasarlamaktır.
Kurşun üretimi için harcanan zamana eşit zaman ve enerji bu aşamaya ayrılmalıdır. İdeal müşterilerinizin çeşitli alt kümelerine hitap etmek için çok sayıda müşteri yetiştirme tekniğine sahip olmak en iyi uygulamadır.
2 numara. Potansiyel Müşterilerinizi Belirleyin
Lider yetiştirme çabalarınızı segmentlere ayırmanın ilk adımı, bir satışı kapatmak için sahip olduğunuz en iyi potansiyel müşterileri belirlemek olmalıdır. Her grubu kimlerin oluşturacağını ve onlara ne satabileceğinizi belirlemek sizin sorumluluğunuzdadır.
Başlamak için, bir çözüm geliştirmeden önce hedef pazarınızın sorunları, istekleri ve istenen sonuçları hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamak önemlidir. İnsanları nasıl heyecanlandıracağınızı öğrenin. Bundan sonra, ideal müşterilerinizin (veya kişiliklerinizin) hayali temsilcilerini geliştirin. İkinci olarak, pazarlama materyallerinizi, onlarla ilgilenecek insan türlerine ve elde etmeyi bekleyebilecekleri faydalara göre gruplara ayırın.
Uzun vadeli hedefler belirlenirken tüm segmentleriniz dikkate alınmalıdır, ancak her segment, kendi özel taleplerini karşılamak ve müşteri yolculuğu boyunca onlara rehberlik etmek için özel bir strateji gerektirir.
#3. Beklentileri Geliştirmek için E-postayı Kullanın
Bir müşteri adayıyla yeniden etkileşim kurmanın en iyi yolu, e-posta ile besleyici kampanyalardır. Bunun nedeni, (1) olası satışları besleyen e-postaların normal hızlı e-postalara göre 4-10 kat daha fazla tıklama sağlaması ve (2) e-posta pazarlama çözümlerinin diğer reklam türlerine kıyasla paranın karşılığını daha fazla vermesidir.
E-posta pazarlama stratejinizi otomatikleştirerek zamandan, paradan ve insan kaynaklarından tasarruf edebilirsiniz. Potansiyel müşteri besleme, satış hunisinde ilerledikçe müşteri adaylarına giderek daha alakalı, tutarlı ve zamanlanmış bir dizi e-posta gönderen damla e-posta kampanyalarının oluşturulmasını gerektirir.
Amaç, uygun kişileri bulmaktır. Bir karşılama e-postası ile başlayın, ardından bir katılım e-postası gönderin ve ardından zamana ve alıcının satış hunisindeki konumuna göre düzenli aralıklarla eğitim, tanıtım ve yeniden etkileşim e-posta kampanyaları planlayın.
#4. Deneyimlerinizi Eşsiz Hale Getirin
Müşteriler, 2. kattaki bir konferans salonunda iş yapan bir B47B şirketinden alışveriş yaparken bile özel bir alışveriş deneyimi bekler. Alışveriş yapanların %91'i, kendilerine kişiselleştirilmiş öneriler ve indirimler verildiğinde satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyor ve yüzde sekseni, alışveriş deneyimleri kişisel tercihlerine göre şekillendirildiğinde satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyor.
Temas noktalarını daha az genel hissettirmek için mantıklı bir strateji, daha az resmi bilgiler dağıtmak, müşterilere isimleriyle hitap etmek ve içeriği bireysel müşterilerin ilgi alanlarına ve gereksinimlerine göre kişiselleştirmek ve böylece fiziksel bir mağazada deneyimlenebilecek satış görevlisi-tüketici bağlantısını taklit etmektir. Daha etkili bir strateji, web sitenize ilişkilendirmeye dayalı bir kişiselleştirme programı yüklemektir. Ziyaretçilerin yollarını çizer ve onlara dönüşümleri artırdığı gösterilen özelleştirilmiş içerikleri anında sunar.
Kurşun Yetiştirme Kampanyaları
Pazarlama otomasyonu yazılımınızda lider yetiştirme kampanyaları oluşturmak, potansiyel müşterilerle satın alma süreçlerinin başında iletişim kurmaya başlamanın ve satın almaya hazır olana kadar iletişim kurmaya devam etmenin harika bir yoludur. Yetiştirmek, önemsemektir ve başarılı lider yetiştirme kampanyaları, bir gün müşteri olabilecek kişilere olan bağlılığınızı gösterebilir.
Muhtemel müşterilerin eylemleri, lider yetiştirme ve müşteri yönetimi sistemleri aracılığıyla izlenebilir. Pazarlamacılar daha sonra içeriklerini hedef kitlelerinin ihtiyaç ve tercihlerini daha iyi karşılayacak şekilde uyarlayabilirler. Hedef demografilerinin bireysel istek ve ihtiyaçlarını belirlemelerine ve karşılamalarına olanak tanıdığı için pazarlamacılar için yararlıdır.
Kurşun Geliştirme Kampanya Örnekleri Nelerdir?
Kurşun yetiştirme kampanyalarının amacı, etkileşimleri, yaratıcılığı ve nihayetinde satışları teşvik etmektir. Ek temas noktaları olsa bile nihai amaç aynı kalır: dikkatlerini çekmek, onlara ilgili bilgileri sağlamak ve nihayetinde bir satış yapmak.
Bu, bir dizi doğrudan eylemle gerçekleştirilir. Ne de olsa, bir karşılama mesajı nadiren satışla sonuçlanır. Satış hunisinin yukarıdan aşağıya (veya potansiyel müşteri yetiştirme kampanyalarının başından sonuna kadar), her aşama doğal olarak bir sonrakine akmalıdır. Birbiri ardına, bir ritmi atlamadan. Bu nedenle, en tepeden başlayalım ve aşağı inelim. Lider yetiştirme yolculuklarında liderliği başlatmak ve şirketinizle bağlantı kurmalarını sağlamak için işte birkaç örnek.
1 numara. Hoşgeldin Kampanyaları
Bir şirketin potansiyel bir müşteriyle ilk etkileşiminin sıcak bir karşılama e-postası olması yaygın bir uygulamadır. Basitçe söylemek gerekirse, minnettarlığı ifade eden ve potansiyel müşteriyi markaya davet eden kısa bir mesajdır. Yeni bir ücretsiz kullanıcı, e-posta abonesi, bülten kaydı veya blog abonesi kazandıktan sonra mümkün olan en kısa sürede bir hoş geldiniz e-postası gönderilmelidir. Bu noktada hedefin etkileşim olduğunu unutmayın, bu nedenle lidere hem kibar hem de yardımcı bir mesaj vermeye odaklanın.
2 numara. İnsanların Zihnini Ön Plana Çıkarmayı Amaçlayan Bir Kampanya
Henüz satın almaya hazır olmayan satış süreci hunisinin en başında olanlar, akılda kalıcı bir besleyici kampanyanın amaçlanan hedefleridir. Bir satın alma işlemi gerçekleştirmelerini istiyorsanız, bu kişileri işletmeniz hakkında eğitmek çok önemlidir.
Buna bir “Farkındalık” kampanyası diyebiliriz. Amaç, potansiyel müşteriyi bir rakibin son saniye saldırılarına kaptırmaktan kaçınmaktır. Uzun bir süre boyunca satış ekibi liderle düzenli iletişim halinde kalır ve onlara yardımcı içerik sağlar.
Pahalı çanta ve giysi üreticisi Louis Vuitton bunun en iyi örneğidir. Fazla reklam olmadan, kendilerini pazar lideri bir giyim markası olarak başarıyla konumlandırdılar. Birinci sınıf maliyetleri, ayırt edici marka ve tasarımları ve lider besleyici, akılda kalıcı reklamcılığın (biraz kalın kafalı olabilir) tümü bu etkiye katkıda bulunur.
#3. Yeniden Etkileşim Kampanyası
Talihsiz gerçek şu ki, potansiyel müşterilerinizin tümü dönüşmeyecek. Çok azı ilk aşamaları geçebilir. Ancak bu, hiç umut olmadığı anlamına gelmez. Potansiyel müşteri veri tabanınızın, etkin olmayan kullanıcılar, aboneler ve potansiyel müşterilerle dolu olması mümkündür. Bu müşteri adaylarını tekrar satış hattına çekmek için yeniden etkileşim kampanyaları başlatılır.
#4. Rekabetçi Kampanya
Ürününüzün benzersiz satış noktalarını vurgulayan kampanyalar kullanmak, onu rakiplerinden ayırmaya yardımcı olabilir. Bunun gerçekleştirilebileceği birçok yöntem vardır. İki veya daha fazla yönü inceleyen ve karşılaştıran makaleler, filmler ve açılış siteleri en tipik örneklerdir.
Mac'e karşı hepimiz hatırlıyoruz. Geçmişin akıllı ve rekabetçi bilgisayar reklamları ve hepimizin onları ne kadar sevdiği. Apple en büyük rakibiyle rekabet etmek istiyorsa, basit reklam kampanyaları yeterli olmayacaktı. Bunun yerine, Mac'in nasıl çözüm olduğunu açıklamadan önce bilgisayarın kusurları konusunda nazik davrandılar.
Kurşun Geliştirmeye Nasıl Başlarsınız?
- İşletmenizi e-posta yoluyla tanıtın.
- İçerik pazarlama çabalarınızı genişletin.
- Çevrimiçi topluluklara aktif olarak katılın
- Şirketinizin satış, reklam ve müşteri hizmetleri departmanlarını uyumlu hale getirin…
- Yanıt verenlerden yanıt alın.
- Skorda önde
- Bir işlem yapıldığında, müşteri adaylarınızı takip etmeniz önemlidir.
Kurşun Yetiştirici E-postalar
Duygusal çekicilikler, sosyal kanıt ve kullanıcı tarafından oluşturulan materyallerin kullanımı gibi, lider besleyici e-postalarda sıklıkla kullanılır. Satın almak için ek bir teşvik olarak sadece önemli fiyat indirimleri sağlayabilirler. Pazarlamacılar, tüketicileri ürünlerini satın almaları gerektiğine ikna etmek için bir lider geliştirme tekniği kullanır. Yetiştirilmeyen kullanıcılar, alışveriş sürecini bırakabilir veya satın alma işlemlerini gerçekleştirmek için başka bir yere gidebilir.
E-posta kampanyalarının uyarlanabilirliği ve pazarlamacıların iletişimlerini amaçlarına göre uyarlama yetenekleri nedeniyle, e-posta yoluyla lider yetiştirme yaygın olarak uygulanmaktadır.
Lider Besleyici E-posta Nedir?
Lider yetiştirme e-postası, işletmenizin tekliflerine ilgi duyduğunu ifade eden ancak henüz bir satın alma işlemi gerçekleştirmemiş potansiyel bir müşteriye gönderilen e-postadır.
Bu e-postalar müşteri adayıyla bir ilişki geliştirir ve satın alana kadar işletmenizle ilgilenmelerini sağlar. Potansiyel müşteri yetiştirmeye yönelik e-postalar, daha büyük bir e-posta pazarlama çabasının parçası olarak gönderilebilir veya bağımsız bir strateji olarak tek başına durabilirler. ayrıca oku En İyi E-posta Pazarlama Kampanyası Örnekleri.
Etkili Lider Besleyici E-postalar Yazmak İçin İpuçları
- E-posta imzanızı kişiliğinizi yansıtacak şekilde ayarlayın
- Çeşitli içerik biçimlerini teste tabi tutun
- E-posta katılımını takip edin
- E-postayı diğer iletişim biçimleriyle birleştirin
Kurşun Yetiştirmenin Faydaları Nelerdir?
Kurşun beslemenin amacı, sonunda potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir. Aslında, beslenen müşteri adayları olmayanlara göre %47 daha fazla satın alma sağlıyor. İşte bazı avantajlar:
1 numara. Daha Hassas Kampanyalar Yapabilmenizi Sağlar
Potansiyel müşteri yetiştirme, pazarlama çabalarınızı demografik özelliklerine ve ilgi alanlarına göre her bir müşteri adayına uyarlamanıza olanak tanır.
Bu, ihtiyaçlarını karşılayarak insanlarla ilişki kurma yeteneğinizi gösterir. Sonuç olarak, ödeme yapan tüketiciler olmaya daha açık olacaklar.
Hiper-kişiselleştirilmiş bir kampanya başlatıldıktan sonra dönüşüm oranları 5 kat artabilir. Otomatik lider yetiştirme e-postalarının yanıt oranının, e-posta patlamalarından 4-10 kat daha yüksek olduğunu duydunuz mu? E-postalarınız kişiselleştirilmişse potansiyel müşterilerinizden yanıt alma olasılığınız daha yüksektir.
2 numara. Markanın İtibarını ve Popülerliğini Arttırır
Potansiyel müşteri yetiştirme, her etkileşimde müşteri adaylarıyla tutarlı iletişim sağlayarak onların güvenini kazanmanıza yardımcı olur. Müşterilerin sizden satın almasını istiyorsanız, kuruluşunuza ve ürün veya hizmetlerine güvenmeleri gerekir.
İşletmeniz hakkında soru soranların yaklaşık %63'ü muhtemelen en az üç ay sizden alışveriş yapmayacaktır. Bununla birlikte, ilgili bilgileri ve iletişim kanallarını vererek müşteri adaylarınızla iletişimi sürdürmek çok önemlidir.
Size daha fazla güvenecekler ve gelecekte sizden satın almaya daha istekli olacaklar.
#3. Kurşun Yetiştirme Sistemi Otomatikleştirilebilir
Kurşun beslemenin birçok faydasından biri, mekanik olarak gerçekleştirilebilmesidir. Sonuç olarak, potansiyel müşterileri besleyen kampanyalar oluşturabilir ve siz işinizin diğer unsurlarına odaklanırken bunların arka planda çalışmasına izin verebilirsiniz.
Tüketici temas noktaları kurarak belirli zamanlarda lider geliştirici e-postaları otomatik hale getirebilirsiniz. Bu, hem yeni hem de yerleşik potansiyel müşterilerle sürekli olarak iletişim kurmanıza olanak tanır ve her ikisini de geliştirmenize olanak tanır.
#4. Yeni Beklentilerin Toplanmasını Kolaylaştırır
Ayrıca, lider yetiştirme, marka bilinirliğini artırmaya ve yeni potansiyel müşterileri çekmeye yardımcı olur. Potansiyel müşterilerinizi markanızla tanıştırarak ve yararlı içerik dağıtımı yoluyla bir sektör uzmanı olarak güvenilirliğinizi sağlayarak, onların müşteriye dönüşme olasılığını artırabilirsiniz.
Uzun vadede bu, tüketicileri şirketinizin adıyla daha rahat ettirebilir ve sizinle iş yapma olasılıklarını artırabilir.
Sonuç
Herhangi bir reklam planının önemli bir parçası, olası satışları beslemektir. Müşterilerin sorunları, uzmanlık sergilemek ve onların güvenini kazanmak, şirketinizin profilini ve satışlarını artırmak için fırsatlardır.
Bunların çoğu otomatikleştirilebilse de, düzenli pazarlama çabalarını ve müşterilerle kişisel iletişimi sürdürmek çok önemlidir. Bir pazarlama otomasyonu platformu kullanarak, şirketiniz için otomatik ve kişiselleştirilmiş bir potansiyel müşteri yetiştirme programı geliştirmek mümkündür.
Bu, mevcut müşterilerinizden daha fazla tıklama almanın harika bir yoludur ve aynı zamanda daha fazla potansiyel müşteri çekecektir. Uzun vadede bu, mevcut müşterilerinizden elde ettiğiniz geliri artırırken zamandan ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olacaktır.
Kurşun Yetiştirme SSS
Etkili bir lider yetiştirme stratejisinin 3 unsuru nedir?
- Hedef kitleye ikna edici iletişim sağlamak
- Çok çeşitli içerik türleri kullanın
- Zamanında pazarlama iletişimi çok önemlidir.
Bir müşteri adayını önceden nitelendirmek için gereken 4 sütun nedir?
- En iyi satış görevlileri, tüketicilerini satın almaya ikna etmeye çalışmazlar; bunun yerine satın alma sürecini kolaylaştırırlar.
- Yatırım. Potansiyel bir müşterinin ürününüzü satın almaya gücü yetip yetmeyeceğini bilmek çok önemlidir.
- türünün tek örneği
- Saygıyı emretme kapasitesi.
Benzer Mesajlar
- Satış Döngüsü: Başarılı Satış Sonuçları için 7 Aşama ve Adım (İhtiyacınız olan Her Şey)
- Görev liderleri asla delege etmemelidir
- LİDER YÖNETİM SİSTEMİ: Tanımı ve Nasıl Çalışır
- Pazarlama Otomasyonu: En İyi Pazarlama Otomasyonu Yazılımı ve Araçları.
- LİDER PUANLAMA MODELİ VE EN İYİ UYGULAMALAR
Referans
