Video konferans denilince aklımıza gelen ilk isim 'Skype'tır. Uygulama, yıllardır tüm resmi ve özel görüntülü aramaların merkezi olmuştur. Ancak, yıllar içinde görüntülü arama için üretilen pek çok uygulamayla, Skype uygulaması zamanla solmuş olabilir.
'Zoom' uygulaması son zamanlarda büyük ilgi gördü. Herhangi bir şirketin, özellikle karantina döneminde günlük resmi toplantılar yapması için kritik bir araç haline geldi.
Zoom uygulaması ise tartışma yarattı. Uygulama, birkaç kullanıcının verilerinin internet üzerinden çalınması ve satılmasıyla ilgiliydi. Çok sayıda ülke uygulamayı tamamen yasaklamış olsa da, uygulama henüz resmi bir yorum yayınlamadı. Ama bugün tartışmayı tartışmak için burada değiliz. Zoom'un çok para kazanmasına yardımcı olan iş modeli hakkında konuşmak için buradayız.
Yakınlaştırma Nedir?
Zoom, çevrimiçi yüz yüze iletişimi kolaylaştıran bulut tabanlı bir video konferans teknolojisidir. Zoom yaygın olarak telekonferans, uzaktan çalışma ve uzaktan eğitim için kullanılır. 2011 yılında şirket California, San Jose'de kuruldu. Zoom, NASDAQ'da ZM borsa kodu adı altında listelenmiştir. Hisse şu anda 153 Şubat 1 itibariyle hisse başına 2022 dolardan işlem görüyor.
Video Konferans ve Yakınlaştırma
Zoom, kullanıcıların toplantılara bilgisayar, tablet veya telefon aracılığıyla katılmasını sağlayan bir video konferans hizmetidir. 2011'de Saasbee olarak başladı, ancak kısa sürede Zoom olarak yeniden adlandırıldı. Amacı, kullanıcıların çevrimiçi bir toplantı veya video konferans düzenlemesini mümkün olduğunca basit hale getirmektir.
513K Growatt Infinity 1500 Taşınabilir Güç İstasyonu İncelemesi: Rakipsiz Değer
Zoom'un birincil hedef kitlesi iş dünyası ve akademik topluluktur, ancak COVID-19 lokavt, çekiciliğini genişletti ve kısa sürede grup video konferansları için başvurulacak araç haline geldi.
Zoom ilk kullanıma sunulduğunda Skype, Cisco WebEx ve Google Hangout gibi rakipler oluşturmuştu. Bu canavarları uzaktan nasıl alt ettiği şaşırtıcı, ancak biraz daha yakından bakarsanız anlaşılabilir.
Şirketin yaratıcısı Eric Yuan, daha önce Cisco için çalışmıştı. 40 Cisco mühendisi ile Zoom'u başlatmak için kurumsal başkan yardımcısı olarak işten ayrıldı.
Eric'in kapsamlı teknoloji kavrayışı ve WebEx'te (ve ardından Cisco WebEx'i satın aldıktan sonra Cisco'da) mühendislik ekiplerini yönetme konusundaki 14 yıllık deneyimi, Zoom'un anında öne çıkmasına yardımcı oldu. Ayrıca kullanımı rakiplerine göre önemli ölçüde daha ucuzdu.
Zoom Nasıl Para Kazandırır?
Zoom, üyelik ücretlerinden, donanım satışlarından, reklamlardan ve diğer firmalardaki yatırımlardan para kazanıyor.
Şirket bir freemium modeli üzerinde çalıştığı için müşteriler Zoom'un ürünlerini ücretsiz olarak kullanabilirler.
Müşteriler, 500'e kadar katılımcıyı ağırlamak ve aramaları kaydetmek gibi daha gelişmiş özellikler kullanmak isterlerse bedelini ödemek zorunda kalacaklar.
Ancak Zoom, reklamlar sunarak freemium tüketicilerinden para kazanmaya başladı.
Zoom'un rekabet avantajı, gelir stratejilerinden bağımsız olarak hızlı yükleme süreleri, yüksek kaliteli ses ve video çıkışı ve kullanım kolaylığı ile karakterize edilen hatasız bir ürün deneyimi sunma becerisine dayanmaktadır.
Daha fazla uzatmadan, aşağıdaki alanda Zoom'un gelir akışlarının her birini inceleyelim.
1 numara. Abonelik ücretleri
Zoom, gelirinin büyük bölümünü, yazılım ürünleri portföyüne erişim için çeşitli abonelik ücretleri alarak elde ediyor.
Toplantılar platformu, ekiplerin ve işletmelerin ses, video ve metin yoluyla çevrimiçi olarak bağlantı kurmasını sağlar, Zoom'un birincil teklifidir.
Zoom, ücretsiz Temel planına ek olarak Pro, Business ve Enterprise gibi ticari sürümler sunar.
Bu ürünlerin tümü belirli bir tüketici grubuna yöneliktir ve ödenen fiyata bağlı olarak, değişken sayıda katılımcıyı ağırlamalarına, kayıt dökümlerini almalarına ve hatta firmanın kendi markasıyla ilgili konferanslar düzenlemelerine olanak tanır.
Zoom daha sonra, bir fiyat karşılığında artırılmış bulut depolama veya premium destek gibi başka hizmetler sunarak çapraz satış yapabilir.
Benzer şekilde, Zoom Rooms veya Zoom Events & Webinars gibi diğer yazılım çözümleri için aylık veya yıllık yazılım lisanslama ücretleri alır.
Zoom ayrıca eğitim ve sağlık hizmetleri gibi sektöre özel programlar ve ürünler de sağlar.
Zoom, hizmetini o müşteri tipine göre kişiselleştirerek belirli bir tüketici segmentine satış yapma şansını artırır.
Ayrıca, üniversiteler gibi bu müşterilerden bazılarının, akademik bir kurum olmanın getirdiği durgunluk nedeniyle Zoom'un yerini alması (ve dolayısıyla karmaşayı) pek olası değildir.
Sonuç olarak, Zoom böyle bir kuruluşa (hatta daha büyük kuruluşlara) bir kez yerleştikten sonra, söz konusu karmaşıklık nedeniyle değiştirilmesi pek olası değildir.
Sonuç olarak Zoom, diğer şirketleri satın almak (örneğin, ürün portföyünü genişletmek) veya yeni girişimlere yatırım yapmak (buna daha sonra değineceğiz) için kullanabileceği gelecekteki gelirini daha iyi tahmin edebilir.
2 numara. Donanım Satışı
Zoom, yazılım çözümlerine ek olarak, yazılım paketinin kullanıcı deneyimini geliştiren çeşitli donanım cihazları sunmaktadır.
Özellikle Zoom, çok sayıda cep telefonu, iPod, hoparlör, beyaz tahta ve diğer cihazlar sağlar.
Bu öğeler, DTEN, Yealink, Neat. ve diğerleri gibi diğer donanım üreticileriyle işbirliği içinde mevcuttur.
Müşteriler daha sonra satın alınan her donanım cihazı için aylık üyelik ücreti öderler.
Zoom daha sonra geliri, kurulum ve bakımla ilgilenen donanım cihazı üreticisi ile paylaşır.
# 3. Reklâm
Küçük de olsa bir diğer para kaynağı, Zoom'un bir toplantı başladığında gösterdiği reklamlardır.
İlk olarak Kasım 2021'de kullanıma sunulan reklamlar, yalnızca ürün için ödeme yapmayan ücretsiz Basic kullanıcılarına gösteriliyor.
Sonuç olarak Zoom, ürünleri için ödeme yapmak istemeyen veya ödemesi gerekmeyen insanlardan nihayet para kazanabilir.
Diğer herhangi bir çevrimiçi reklamcılık türü gibi, Zoom da büyük olasılıkla gösterimle telafi edilir. Zoom, bir kullanıcı her reklam gördüğünde küçük bir miktar para kazanır.
On milyonlarca aktif kullanıcı ile bu, kısa sürede oldukça büyük bir para toplayabilir.
#4. Yatırımlar
Daha önce de belirtildiği gibi Zoom, ekosisteminin üzerine inşa eden girişimcilere yatırım yapmak için Nisan 2021'de bir fon başlatacak.
Zoom, 20'in sonuna kadar 100 milyon dolarlık Zoom Apps Fonu aracılığıyla 2021'den fazla firmaya yatırım yaptı.
Zoom, yatırım yaptığı firmaların hisselerini ödediğinden daha yüksek bir fiyata satabildiği her an fondan para kazanıyor.
Uzun yıllar geçmeden böyle bir tasfiye olayının gerçekleşmesinin pek mümkün olmadığı vurgulanmalıdır. Zoom, bu hisseleri ikinci bir fonlama turunun (mevcut yatırımcılar nakde çevirebildiğinde), bir satışın veya bir halka arzın parçası olarak satabilir.
Amaç, bu yatırımlardan para kazanmanın yanı sıra, ürününü çevreleyen ekosistemi gerçek anlamda iyileştirmektir.
Bu, Zoom'un, bazıları yatırım yaptığı işletmelerden gelmiş olabilecek tamamen yeni bir tüketici grubuna katılmasını sağlar. Ayrıca, Zoom'un sahip olduğu entegrasyon sayısı arttıkça, çözümleri daha çekici hale gelir.
Bu amaçla Zoom, üçüncü taraf yazılım geliştiricilerin Zoom'un ürün yelpazesine entegre olmasına izin veren kendi uygulama pazarını başlattı. Öte yandan Zoom, şu anda uygulama pazarından para kazanmıyor, ancak gelecekte, örneğin bir listeleme ücreti toplayarak veya her işlemden yüzde kesinti alarak bunu yapabilir.
Zoom'un İş ve Gelir Modeli Nedir?
Zoom, firmaları içinde aşağıdaki gibi birkaç gelir yöntemini birleştirerek para kazanıyor:
- Freemium (ek satış) tabanlı iş modeli
- Hizmet olarak yazılım (SaaS) iş modeli
- Hizmet olarak altyapı (IaaS) iş modeli
- Hizmet Olarak Donanım (HaaS) iş modeli
- İşletmeden işletmeye (B2B) modeli
Zoom Finansmanı, Değerleme ve Gelir Oluşturma
BBC'ye göre Zoom'un abonelik tabanı, COVID-370 salgınının ilk altı ayında %19'ten fazla arttı.
Birincil endişe, Zoom'un karantinadan sonra nasıl performans göstereceğidir. İyimser olunacak çok şey var. 1,021 mali yılının ikinci çeyreğinde rekor kıran 2023 milyon dolar ile platformun pandemik kârlarının çoğu korundu.
Zoom, Ekim 2020'de piyasa değerinde 139 milyar dolarla ExxonMobil'i resmen geride bıraktı. Zoom, Aralık 325'de 54.81 milyar dolarlık piyasa değeriyle dünyanın en değerli 2021. şirketidir. Düşüş, COVID-19 ve evden çalışma faaliyetlerinin geleceği hakkındaki spekülasyonlara bağlandı.
2019-2021 Geliri
Zoom, 2021 mali yılında rekor sayıda aboneliğe ulaştı, ancak şirket pandemiden önce bile hızla büyüdü. Zoom, 2019 ile 2020 arasındaki toplam kârını neredeyse ikiye katladı.
| Parametre | FY2021 | FY2020 | FY2019 |
| Gelir | $2,651,368 | $622,658 | $330,517 |
| Gelir maliyeti | $821,989 | $115,396 | $61,001 |
| Brüt kar | $1,829,379 | $507,262 | $269,516 |
Son üç yılda en yüksek faaliyet giderleri satış, pazarlama, genel ve idari kategorilerde gerçekleşti.
Davetsiz insanların Zoom toplantılarını bozduğu viral videoları hatırlıyor musunuz? Bu özellikle rahatsız ediciydi çünkü katılımcıları cinsel içeriğe maruz bırakıyordu.
Zoom'u güvende tutmayla ilgili masraflar ortadan kalkmayacak. Şimdilik, bunun geliri önemli ölçüde azalttığı görülmemektedir. 2023 Mali Yılı için işletme giderlerinin ne olacağını bilmek büyüleyici olacak.
2019-2021 Stok Performansı
Zoom Video Communications, 19 Nisan 2019'da ilk kez halka açıldı. Bu dönüm noktası, yedi yıllık hızlı genişlemenin ardından geldi. Sadece ilk gün hisse fiyatı %72 arttı.
O zamandan beri,
- Fiyat, Ekim 2020'de hisse başına 559 $ ile zirve yaptı ve Şubat 2020'de hisse başına 105 $ ile başlayan bir genişleme döngüsünü sınırladı.
- 183.92 Aralık 3'de hisse başına 2021 dolar.
- Ocak-Ağustos 2021 arasında fiyat, hisse başına yaklaşık 350 dolarda sabit kaldı.
Zoom'un Pazar Payı Ne Kadar?
Zoom şüphesiz rakipsiz değildir. Cisco WebEx, GoToMeeting ve Microsoft Teams, şirketin 2019 yıllık raporunda önde gelen rakipler olarak gösterildi.
Zoom ise video konferansta ustalaştı. Etkinlikler başka platformlarda barındırıldığında bile, "Zoom toplantısı" ifadesi video konferansla eşanlamlı hale geldi.
Zoom son birkaç yılda %876 büyürken, Cisco WebEx yalnızca %91 büyümüştür. Zoom, Mart 2021 itibarıyla görüntülü arama platformları için pazar payının neredeyse yarısına sahiptir.
| Platform | Pazar Payı Mart 2021 |
| yakınlaştırma | %48.7 |
| Google Buluşması | %21.8 |
| Microsoft Ekipleri | %14.5 |
| Skype | %6.6 |
| Gevşeklik | %3.6 |
Zoom Kârlı Bir İşletme mi?
Zoom, o yılın Nisan ayında halka açıldıktan sonra 2019'da kârlı hale geldi. COVID-19 karantinası, karlılığını daha da artırdı ve 671 mali yılında 2021 milyon $ net kâr sağladı. Statista, bunun 22 mali yılındaki 2020 milyon $'dan yükseldiğini belirtiyor.
Sonuç
Bu yazıda, video konferans yazılımı için Zoom'un freemium iş modelini ve kullanıcılarına sağladığı avantajları ele aldık. Zoom'un iş modeli benzersizdir ve başarılı olmasını sağlar.
Gördüğümüz gibi, şirketin hizmetleri öncelikle özel mülk yazılımlara dayanıyor. Bu, Zoom'un işletme ve sermaye harcaması gereksinimlerini azaltarak, indirimli abonelik fiyatları talep etmelerine olanak tanır. Zoom, etkili bir video konferans çözümü sağlamak için bulut teknolojisinde pazar lideri olarak kendini kanıtlamıştır.
Umarız çok şey öğrenmişsinizdir ve öğrendiklerinizi kendi işinizde uygularsınız.
- ZOOM ÖZELLİKLERİ: Anlamı, Fiyatlandırması ve Nasıl Kullanılacağı
- İŞ İŞBİRLİĞİ: Türler, Yararlar ve Örnekler (+Ücretsiz ve Ücretli Yazılım Seçenekleri)
- HIPAA UYUMLULUĞU: Kontrol Listesi, Formlar, Sertifikasyon ve İhtiyacınız Olan Her Şey
- 2023'TE PARANIZI NASIL İKİYE KATLAYABİLİRSİNİZ: Tор Secrets Hасkеd!
- TELEKONFERANS: Birleşik Krallık'ta Telekonferans Hizmetleri Nasıl Yürütülür?
Referanslar
