Bir şirket piyasaya ilk girdiğinde, amacı müşteri tabanını ve müşterilerine en iyi ürün ve hizmetleri sunma kapasitesini genişletmektir. Ancak bu asla bir sprint değil, daha çok bir maraton.
Bu tür iş genişletmeleri, fonlar, insan sermayesi ve en önemlisi bir iş genişletme stratejisi açısından önemli bir yatırım gerektirmektedir. Sonuç olarak, işletmeler kendilerini pazardaki rakiplerinden farklı kılmak için çeşitli teknikler kullanırlar. Yüksek düzeyde, iki kategoriye ayrılabilirler: yatay ve dikey entegrasyon. Daha derine inelim ve yatay entegrasyon stratejisini kullanan şirket örneklerinden daha fazlasını öğrenelim.
Yatay Entegrasyon Nedir?
Yatay entegrasyon, değer zinciri düzeyinde ve aynı endüstri içinde faaliyet gösteren şirket varlıklarının ürün ve hizmet çıktısını artırmak için birleştiği rekabetçi bir stratejidir. Yatay entegrasyondan elde edilen nihai kazanç, entegre olamamaktan kaynaklanan düşük kayıpla artan pazar gücüdür.
Bir şirketin tedarikçilerine, distribütörlerine veya perakende satış noktalarına sahip olarak tedarik zincirini ve değerini kontrol ettiği dikey entegrasyon, yatay entegrasyonla çelişir.
Yatay Entegrasyon Süreci Nedir?
Yatay entegrasyon, ölçek ekonomilerine, rekabet avantajına, daha yüksek pazar payına ve iş büyümesine yol açabilen rekabetçi bir stratejidir. Stratejik ittifaklar kaynakları, pazarı, yetkinliği ve verimliliği artıran sonuçları hedefler. İki birleşik kuruluş, bağımsız olarak faaliyet gösterselerdi elde edeceklerinden daha fazla para kazanmak için daha iyi bir konumda olmalıdır.
Yatay entegrasyon, firmanın süreçleri ve faaliyetleri kapsamındaki stratejik iş faaliyetlerinin optimizasyonunu veya konsolidasyonunu da içerebilir. Pazar sektörünün genişlemesinden, ölçek ekonomilerinden, kapsam ve deneyim ekonomilerinden ve üretim faktörlerindeki fiyat farklılıklarından kaynaklanabilir.
Bununla birlikte, bu şirket birleşmeleri, bir endüstride müşteriye zarar verebilecek tekel gücünün oluşmasına neden olabilir. Azalan rekabet, işbirlikçi davranışları teşvik ederek daha yüksek ürün maliyetlerine neden olabilir.
Yatay Entegrasyon Unsurları
Yatay entegrasyon, diğer kurumsal ortaklık türlerinden çeşitli şekillerde farklılık gösterir. Bunlar aşağıdaki gibidir:
- yatay entegrasyon yönü
- Entegrasyonun karlılığı
- Entegrasyon hedefi
- Entegrasyon formları ve yoğunluğu
Yön dikkate alınarak, yatay entegrasyon, konglomera entegrasyonundan ayırt edilebilir. Genellikle finansal fazlası olan işletmeler için ayrılmıştır. İlgili şirketlerin yatay birleşmeleri, ilgili kuruluşların kendi uzmanlıklarından yararlanabilmeleri için aynı endüstri veya ürün hattında gerçekleşir.
Şirketler, yeteneklerini ve kaynaklarını daha iyi kullanmak için ilgili ürün veya hizmetlerle bağlantılı alanlarda bir grup olarak faaliyetlerini birleştirir ve genişletir. Kârlarını artırmak isteyen işletmeler, aynı ürün grupları içinde yatay entegrasyonu kullanabilir.
Konglomera çeşitlendirme ise büyümek isteyen şirketler içindir. Bu yönergeye rağmen, bazı işletmeler yalnızca belirli yatay entegrasyon yetkinlikleri uygulayabilir.
Dikey Entegrasyon ve Yatay Entegrasyon
Yatay ve dikey entegrasyon, işletmelerin konumlarını sağlamlaştırmak ve kendilerini rakiplerinden farklı kılmak için kullandıkları rekabet stratejileridir. Her ikisi de diğer şirketlerin satın alınmasını gerektiren kurumsal genişleme stratejileridir. Her iki teknik de işletmelerin büyümesine yardımcı olabilir, ancak aralarında önemli farklılıklar vardır. Yatay entegrasyon, bir şirket benzer şirketleri, özellikle de rakipleri satın alarak genişlediğinde gerçekleşir. Dikey entegrasyon ise, bir şirket, tüm endüstriyel sürece etkin bir şekilde sahip olarak, bir veya daha fazla üretim veya dağıtım aşamasının kontrolünü ele geçirdiğinde gerçekleşir.
Yatay Entegrasyonun Dikey Entegrasyona Karşı Faydaları ve Dezavantajları
Yatay Entegrasyon
Yatay entegrasyonun sayısız avantajı olsa da, en belirgin avantajı organizasyon için artan pazar payıdır. İki şirket birleştiğinde ürünleri, teknolojileri ve pazara sundukları hizmetler de birleştirilir. Bir şirket ürün hattını genişlettiğinde, tüketici tabanını da genişletebilir.
Yatay entegrasyonun bazı ek avantajları şunlardır:
- artan müşteri tabanı
- gelir artışı
- Rekabetten kurtulmak
- İki şirket arasında daha fazla işbirliği (pazarlama kaynakları dahil)
- üretim maliyetlerini düşürmek
Yatay entegrasyon ticari açıdan mantıklı olsa da, özellikle başarılı olduğunda pazar için dezavantajlar vardır. Bu tür strateji, devlet kurumlarının yoğun incelemesine tabidir, bu nedenle antitröst yasaları mevcuttur.
Bunlara ek olarak:
- Aynı tedarik zincirinde faaliyet gösteren iki şirketin birleştirilmesi rekabeti kısıtlayabilir ve tüketici seçeneklerini azaltabilir.
- Bir işletmenin ürün ve hizmetlerin mevcudiyetini, fiyatlarını ve arzını kontrol ettiği bir tekele neden olabilir.
- Yeni, daha büyük şirket, artan fiyatlar ve sınırlı ürün seçenekleriyle müşterileri sömürebilir.
- Azaltılmış esneklik, daha fazla bürokrasi ve artan şeffaflık
- İki şirket arasında sinerjik bir enerji yoksa başarısızlık mümkündür.
Artılar
- Pazar payı büyümesi
- Artan tüketici tabanı
- Gelir artışı
- Azalan rekabet
- işbirliği çabaları
- skaler ekonomiler
- Daha düşük üretim maliyetleri
Eksiler
- Devlet kurumları durumu çok yakından inceliyor.
- Tekel kurulması
- Tüketiciler daha yüksek fiyatlar ile karşı karşıya kalacak.
- Tüketicilerin daha az seçeneği var.
- Yeni, daha büyük organizasyon için esneklik azaltılmıştır.
- Şirket değerinde bozulma
Dikey entegrasyon
Dikey entegrasyon, bir şirkete aşağıdaki şekillerde fayda sağlar:
- Üretim sürecinin çeşitli aşamalarında masrafları azaltın.
- Kalite kontrolünü artırır ve tedarik zinciri boyunca gelişmiş bilgi akışı ve kontrolü sağlar.
- Satışlarınızı artırın.
- Kazancı artırmak
- Tedarikçilerin şirket üzerindeki baskısını azaltın veya azaltın (geriye dönük entegrasyon)
Dikey entegrasyon aşağıdaki dezavantajlara sahiptir:
- tek bir stratejide kaynakların konsantrasyonu
- Piyasa koşulları öngörülemez olduğunda risk artar.
- Artan borç olasılığı da dahil olmak üzere strateji koordinasyonu için yüksek maliyetler
Artılar
- Satışlarınızı artırın.
- Yönetim kurulu genelinde üretim maliyetlerini azaltın.
- Kalite kontrolünü artırın.
- Tedarik zinciri boyunca iyileştirilmiş bilgi akışı ve kontrol
- İyileştirilmiş üretim hacmi kontrolü
Eksiler
- Kaynakları ve olasılıkları tek bir stratejiye odaklar
- Belirsiz zamanlarda risk artar
- Maliyetli organizasyon ve koordinasyon
Yatay Entegrasyon ve Dikey Entegrasyon Örnekleri
Yatay Entegrasyon Örnekleri
- Marriott ve Starwood Otelleri: 2016 yılında Marriott International (MAR), Starwood'u satın alarak, mülk portföyünü çeşitlendirme umuduyla dünyanın en büyük otel şirketi haline geldi. Marriott lüks, kongre ve tatil köyü pazarlarında güçlü bir yere sahipken, Starwood'un geniş bir uluslararası ayak izi vardı. Kombinasyon müşterilere daha fazla seçenek, çalışanlar için artan fırsatlar ve hissedarlara katma değer sağladı. Birleşmeden sonra, firmalar dünya çapında yaklaşık 5,500 otele ve 1.1 milyon odaya sahipti.
- SABMiller ve Anheuser-Busch InBev: Yeni iş, Newbelco, Ekim 2016'da 100 milyar dolar değerleme ile kuruldu. Birleşmeye izin verilmeden önce, her işletme antitröst kurallarına uymak için Peroni, Grolsch ve Çek Cumhuriyeti'nden Pilsner Urquell dahil olmak üzere popüler bira markalarının çoğunu satmayı kabul etmek zorunda kaldı. Hedeflerden biri, Anheuser-Busch InBev'in SABMiller'ın halihazırda faaliyet gösterdiği Çin, Güney Amerika ve Afrika gibi gelişmekte olan ülkelerdeki pazar payını artırmaktı.
- Walt Disney Company ve 21st Century Fox: Mart 2019'da Disney (DIS), 21st Century Fox'u satın alma işlemini tamamladı. Amaç, Disney'in içerik ve eğlence tekliflerini genişletmek, dünya çapında genişlemek ve ESPN+, Disney+ ve iki şirketin Hulu'daki birleşik mülkiyet yatırımını içeren doğrudan tüketiciye yönelik ürünlerini geliştirmekti. Twentieth Century Fox, Fox Searchlight Pictures, Fox 2000 Pictures, Fox Family ve Fox Animation, Twentieth Century Fox Television, FX Productions ve Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India ve Fox'un Hulu, Tata'daki çıkarları Anlaşmaya Sky ve Endemol Shine Group da dahil edildi.3
Dikey Entegrasyon Örnekleri
- Motorola ve Google: 2012'de Alphabet'in Google (GOOG) şirketi Motorola Mobility'yi satın aldı. Motorola ilk cep telefonunu icat etti ve Google için değerli olduğunu kanıtlayan Android teknolojisine yatırım yaptı.
- Ikea ve Romanya Ormanları: 2015 yılında İsveçli mobilya devi, kuzey Romanya'da 83,000 dönümlük bir odun satın aldı. Bu, şirketin kendi orman operasyonlarını kontrol etmeye yönelik ilk girişimiydi. IKEA, ahşabı sürdürülebilir ve ekonomik bir şekilde yönetmek için ormanlık alanı satın aldı.
- Netflix Kendi İçeriğini Oluşturuyor: Netflix (NFLX), eğlence sektöründe dikey entegrasyonun önemli bir örneğidir. Kendi içerik stüdyosunu başlatmadan önce Netflix, başkaları tarafından geliştirilen filmleri ve televizyon dizilerini dağıtarak tedarik zincirinin en ucundaydı. Ancak firma yetkilileri, benzersiz materyaller geliştirmenin daha fazla nakit getirebileceğini fark etti. Şirket, orijinal içerik tekliflerini 2013 yılında genişletti.
Yatay ve Dikey Entegrasyon Uygulamaları.
Firmalar öncelikle aşağıdakiler için entegrasyon stratejisi kullanır:
- Rakipler edinerek rekabeti azaltın.
- Pazar paylarını artırın
- Operasyon varlığınızın çeşitliliğini artırın.
- Yeni bir ürün geliştirme ve pazara sunma maliyetini azaltın.
Aşağıdaki koşullar karşılandığında yatay entegrasyon başarılı bir strateji olabilir: –
- Sınırlı kaynaklar nedeniyle, rakipler uzun bir süre boyunca kafa kafaya rekabete giremezler.
- Bir işletme genişleyen bir sektörde rekabet ediyor.
- Ölçek ekonomileri veya tekeller tüm iş paydaşlarına fayda sağlar.
Yatay entegrasyon uygulanabilir bir strateji gibi görünse de, yukarıda bahsedildiği gibi her durumda işe yaramayabilir. Şirketin sunduğu değerin yanı sıra kaynakları ve yetenekleri tarafından belirlenir. Strateji, başarı ve avantaj için mükemmel bir reçete sunar, ancak sinerji gibi unsurlarla sınırlandırılır.
Ürün ve hizmetleri yeni ölçekli üretim seviyelerinde tanıtmak için yatay entegrasyon yoluyla oluşturulmuştur ve şirketin tüm değer zincirindeki konumuna bağlıdır
Dikey Entegrasyon bir şirkete aşağıdaki şekillerde fayda sağlar: –
- Yeni girenler için giriş engellerini yükseltmek.
- Yukarı ve aşağı yöndeki karlar emiliyor.
- Tedarik zincirini geliştirmek.
Dikey entegrasyon ise şunlarla sonuçlanabilir:
- Rekabet eksikliği nedeniyle malların kalitesinde düşüş.
- Şirketler, temel becerilerine ve yeni edinilen işletmeler hakkında daha fazla bilgiye daha az odaklanmalıdır.
- Çıktı düzeylerini artırma veya azaltma yeteneğinin azalması.
Yatay ve Dikey Bütünleşme Nedir?
Bir işletme, tedarik zincirinin aynı noktasında ilgili bir sektördeki rakip bir firmayı satın alarak genişlediğinde, bu süreç yatay entegrasyon olarak bilinir. Dikey entegrasyon, bir şirketin tedarik zincirinde daha önce veya daha sonra kendileriyle rekabet eden bir firmayı satın alarak büyüdüğü süreçtir.
Hangisi Yatay Bütünleşmeyi En İyi Tanımlar?
Bir şirket, yatay entegrasyon planının bir parçası olarak kendi sektöründe tedarik zincirinin aynı seviyesinde bir veya daha fazla işletme satın alabilir. Şirketler birleşerek, başka bir iş satın alarak veya kendi içinde büyüyerek yatay olarak bütünleşebilir.
Yatay Entegrasyon Başka Hangi İsimlerle Geçer?
Yanal entegrasyon olarak da bilinen yatay entegrasyonun amacı, kendisine benzer diğer işletmeleri satın alarak bir şirketin pazar payını ve kazançlarını artırmaktır. Edinme ve konsolidasyon yatay entegrasyonun iki temel türüdür. Satın alma, bir işletmenin diğerini tamamen satın alması anlamına gelir.
Yatay Entegrasyon Hangi Avantajları Sunabilir?
Yatay entegrasyonla uğraşan şirketler, bunu genellikle aynı endüstri içinde rekabetçi işlerle uğraşırken yaparlar. Pazar payının genişletilmesi, azalan rekabet ve ölçek ekonomilerinin tümü avantajlardır.
Yatay Entegrasyon Hangi Amaçları Gerçekleştirir?
Yatay entegrasyonun temel amacı, aynı sektörde faaliyet gösteren bir veya daha fazla rakibi satın alarak büyümek. Diğer hedefler şunları içerir: büyümek. ölçek ekonomileri oluşturmak.
Sonuç
Bu inorganik stratejiler arasında seçim yapmak hem kısa vadeli hem de uzun vadeli büyüme hedeflerini hesaba katmalıdır. Yatay ve dikey entegrasyon birleşmeleri önemli faydalar sağlarken, böyle bir anlaşmanın ancak yeni firmanın stratejik ve kusursuz bir şekilde entegre olması durumunda başarılı olabileceğini belirtmek önemlidir. Sonuç olarak, birleşme sinerji, pazar liderliği veya maliyet liderliği açısından bir miktar değer sağlamalı ve bu da daha sonra hemen kara dönüştürülmeli, uzun vadeli bir müşteri tabanı ve sürdürülebilir bir iş ortamı sağlamalıdır.
Yatay ve dikey entegrasyon arasındaki karar, bir şirketin iş stratejisi üzerinde uzun vadeli bir etkiye sahiptir.
Yatay Entegrasyon SSS'leri
Tarihte yatay entegrasyon neydi?
Yatay entegrasyon, tekel oluşturmak için rakiplerle birleşme veya konsolide etme eylemidir. Rockefeller, belirli pazarları kontrol etmek için bu stratejiyi benimseme konusunda uzmandı. Zenginliklerinin çoğunluğunun kaynağıdır. Bir tröst, on dokuzuncu yüzyılın sonlarına ait bir ekonomik araçtır.
Hangi şirketler yatay olarak entegre edilmiştir?
- Disney ve Pixar
- Vodafone ve Fikir
- Volkswagen ve Porsche
- Facebook ve Instagram
- Exxon ve Mobil
- Ölçek ekonomileri
- Market gücü
- Ürün farklılaştırması.
Dikey koordinasyon ile dikey entegrasyon arasındaki fark nedir?
Bir şirket, tedarikçilerinden biri tarafından kullanılan belirli bir varlığa sahip olduğunda, buna yarı dikey koordinasyon denir. Dikey entegrasyon, tek bir şirket içinde iki veya daha fazla aşamanın birleşimidir. Firma, kaynakları dikey olarak entegre olduklarında aşamalar arasında yönetir.
İlgili Makaleler
