Dinamik fiyatlandırma, piyasayı silip süpüren en büyüleyici konulardan biridir. e-ticaret sektörü. İşletmeler için tamamen yeni veya belirsiz bir fikir değildir. Bununla birlikte, büyümesi modern e-ticaret trendleriyle daha yakından bağlantılıdır. Bunu göz önünde bulundurarak, bu dinamik fiyatlandırma stratejisini/algoritmasını daha iyi anlamanıza yardımcı olacak birkaç öğe ve örnek aşağıda verilmiştir.
Dinamik Fiyatlandırma nedir?
Dinamik fiyatlandırma, talep olarak da bilinir. fiyatlandırma, dalgalanma fiyatlandırması veya zamana dayalı fiyatlandırma. Bu, şirketlerin tüketici talebine göre değişken fiyatlar belirleyebildiği bir fiyatlandırma tekniğidir. Başka bir deyişle, bu, emtia fiyatlarını sürekli olarak ayarladığınız bir tekniktir. Ekonomiye bağlı olarak, dakikalar, saatler veya günler olabilir.
Zamana biraz daha geriye bakarsak, sorunların işletmelerin ilgisini çektiğini görebiliriz. Bu ürüne kaç kişinin ihtiyacı var? Elinizde ne kadar ürün var? Çok rakibin var mı? Kaç çeşit ürün var? Günümüzde, gerçek zamanlı fiyatlandırma, daha karmaşık veri ve süreci hızlandırmak için yöntemler.
Dinamik Fiyatlandırmanın Faydaları
Fiyat değişiklikleri, çeşitli nedenlerle günümüzün e-ticaretinde başa çıkmak için en kritik yöntemlerden biri olmuştur. Bunlardan biri, daha hızlı ve daha verimli dağıtım değişiklikleri yapmaktır.
Sonuç olarak, şirket piyasa eğilimlerine karşı daha hoşgörülü olacak ve daha fazla çok yönlülükle çalışabilecektir. Örneğin, bir ürün stokta fazlaysa, gerekli indirim indirimler sağlanarak gerçekleştirilebilir.
Elbette fiyat yönetimi, rakiplerinize göre fiyatlarınızı izlemenize ve değiştirmenize olanak tanır. Diğer bir avantaj, pazar eğilimlerini daha iyi anlamaktır. Faydalı bilgiler öğrenebileceksiniz. Hangi ürünler en popüler? Hangi rakipler ve ne pahasına?
Burada premium fiyatlandırma hakkında daha fazla bilgi edinin.
Ne tür Dinamik Fiyatlandırma Stratejileri vardır?
Dinamik bir fiyatlandırma stratejisi birçok biçimde olabilir. Her biri belirli bir hedefler kümesine ulaşır.
#1. Fiyatlandırma segmentasyonu:
Bu teknik, farklı tüketicilere farklı oranlar sağlar. Yani müşterileri gruplara ayırıyorsunuz. Örneğin, yüksek değerli tüketicilere daha yüksek oranlar verilebilir. Hizmet hızına ve kaliteye fiyattan daha fazla öncelik vereceklerini varsayabiliriz.
#2. Zamana dayalı fiyatlandırma:
İşletmeler, daha hızlı hizmet sunmak için daha fazla ücret almak için bu emtia fiyatlandırma yaklaşımını kullanabilir. Bu, aynı gün teslimat istiyorsanız veya iş gününün sonuna doğru şirkete varırsanız ekstra ödeme yapmanız gerektiği anlamına gelir.
#3. Değişen piyasa koşulları:
Bildiğiniz gibi, piyasa durumu çeşitli faktörler nedeniyle değişecektir. İşletmeler ise buna göre davranmalıdır. Gelirler herhangi bir nedenle düşmeye başlarsa, şirket bir fiyat düşürme stratejisi izleyecektir.
#4. En yüksek fiyatlandırma:
Birçok şirket bu tekniği yoğun saatlerde daha fazla ücret almak için kullanabilir.
#5. Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma:
Bir şirket, pazarın önemli bir bölümüne ulaşmak istediğinde bu tekniği kullanır. Sonuç olarak, potansiyel alıcılar teklif edilen malla tanışır. Bunu yapmak için işletmeler piyasa fiyatından daha düşük fiyatlar belirler ve bunları kademeli olarak yükseltir.
Bu Dinamik Fiyatlandırma Stratejisinin işinize yarayacağını düşünüyor musunuz?
Bu ürün fiyatlandırma yaklaşımının işinize yaraması için birkaç şey yapabilirsiniz. İlk adım, dinamik fiyatlandırma stratejiniz hakkında müşterilerinize karşı açık ve dürüst olmaktır. Müşterilere her zaman fiyatı etkileyen faktörler hakkında bilgi verilmelidir. Bu tekniği uygulamanın bir başka etkili yöntemi, müşterinin davranışlarının bir kısmını motive etmek olacaktır. Örneğin Dinamik Tepe fiyatlandırması, yoğun saatlerde kazançların artmasına yardımcı olur.
Amazon gibi dünyanın en büyük dijital perakendecilerinden bazıları rekabetçi fiyatlandırmayı uygulamaya koydu ve önemli avantajlar elde etti. Ancak bazı şirketler bu tekniği düzenli olarak ve büyük bir başarı ile kullanmaktadır. Bu dinamik fiyatlandırmanın belki de en açıklayıcı örneği uçak bileti fiyatlandırması olacaktır.
Uçak bileti fiyatlarının çok fazla dalgalanmasına ne sebep olur?
Başlangıç olarak, havayolları çeşitli yolcu türlerinin bilincindedir. İki kategoriye ayrılabilirler: eğlence ve iş amaçlı seyahat edenler. Her ikisi de bu hizmeti gerektirir, ancak eylemleri çok farklıdır. Tarihler (genel olarak) tatil amaçlı seyahat edenler için daha çok yönlüdür (yani, seyahatlerini planlamaya eğilimlidirler). İş seyahatinde olanlar belirli bir günde ve çoğu durumda belirli bir saatte uçmalıdır.
Bu, eğlence amaçlı seyahat edenlerin biletlerini önceden ayırtmayı seçmelerini sağlar. İş seyahatinde olanlar her zaman son dakika rezervasyonları yapar ve daha fazlasını ödemeye hazırdırlar. Sonuç olarak, kalkış tarihi yaklaştıkça, mevcut olan tek koltuk daha pahalı olanlardır. Ayrıca, talebin hala yüksek olduğu yılın zamanları da vardır - örneğin tatiller. Uçak bileti fiyatları, güne veya havayoluna bağlı olarak da değişebilir.
Dinamik Fiyatlandırma Algoritması Nasıl İşler?
Gelişmiş fiyatlandırma algoritmaları tipik olarak AI ve ML teknolojisinin bir kombinasyonunu kullanır. Geleneksel fiyatlandırmaya kıyasla dinamik yaklaşım, fiyatlandırma kararlarının ölçeklenebileceği anlamına gelir. Sonuç olarak, algoritmik fiyatlandırma, perakendecilerin SKU merkezli fiyatlandırmadan portföy düzeyinde fiyatlandırmaya geçmelerine olanak tanır. Bu, her tür açık ve örtük bağımlılığı hesaba katar.
Dinamik fiyatlandırma algoritmaları, perakendecilere çeşitli müşteri gruplarına göre fiyatları belirlemelerine izin vererek çok yönlülük sağlar. İkincisi, endüstri dinamikleri, dalgalanan talep, tüketici davranışı, satın alma gücü ve çeşitli diğer değişkenlere dayalı bir optimum değer önerisi geliştirerek gerçekleştirilir.
Dinamik fiyatlandırma algoritmaları söz konusu olduğunda, fiyat ve talep arasındaki bağımlılık önemli bir tahmindir. Fiyatlandırma algoritmalarının büyük çoğunluğu, talep fonksiyonunu tahmin etmek için geçmiş satış verilerine dayanır. Tipik bir fiyatlandırma algoritmasının iş akışı dört ana aşamadan oluşur:
- Motor, dinamik fiyatlandırma algoritmasını kullanarak işlemek için fiyat noktaları ve belirli mallara yönelik taleple ilgili geçmiş verileri kullanır.
- Talep işlevi belirtilen bağımlılıkları kullanır.
- Optimum fiyatlara ulaşmak için en son teknoloji, yüzlerce fiyatlandırma ve fiyatlandırma dışı değişkeni dikkate alır.
- Önerilen oranların uygulanmasının ardından algoritma, en son yeniden fiyatlandırma sonuçlarını dikkate alarak döngüyü tekrarlar.
Bununla birlikte, bir tahmin modeli geliştirmek, her durumda değişebilen dinamik bir süreçtir. Bu, perakendecinin özel hedeflerine ve ihtiyaçlarına bağlıdır. Örneğin, Rekabetçi veri bilimi ekip kısa süre önce yüksek sezonluk pazardaki bir perakendeci için tekrarlayan tahmin yöntemini kullanarak bir model oluşturdu. Yüzde 96+ doğrulukla tahmin edilecek doğru araç ve metodoloji geliri kombinasyonu.
Dinamik Fiyatlandırma Stratejisi Uygularken Nelerden Kaçınılmalıdır?
Yukarıdakilere dayanarak, bu dinamik fiyatlandırma stratejisinin hiçbir kusuru yokmuş gibi görünebilir. Bununla birlikte, doğru kullanılmadığı takdirde, emtia fiyatlandırması hızla iki ucu keskin bir kılıca dönüşebilir. Piyasa fiyatlarını karşılaştırmak için kullansalar da, fiyat farklılaştırması için bir yöntem olarak kullanmıyorsunuz.
Uber gibi bazı işletmeler zor yoldan öğrenmek zorunda kaldı. Uber, düşük maliyetli bir yolculuk paylaşım uygulamasıdır. Sonuç olarak, yoğun saatlerde fiyatı artırma kararı halktan ağır eleştiriler aldı. Daha da kötüsü, Uber bu yaklaşımı New York'ta bir kar fırtınası sırasında kullanmaya başladı. Sonuç olarak, Uber müşterilerini aldatmakla suçlandı.
Dinamik Fiyatlandırma Algoritmaları Örnekleri
Bir perakendeciyi algoritmik fiyatlandırma uygulamaya motive edebilecek bazı temel gereksinimleri zaten tartışmıştık. İyi haber şu ki, dinamik fiyatlandırma motorları nadiren tek bir ihtiyacı tek başına ele alır, ancak kuruluşun tüm fiyatlandırma sürecine bütünlük ve tutarlılık getirirler. Bunun anlamı, bir motoru piyasaya süren bir perakendecinin bazen ilk beklentilerini aşan bir dizi ek kazanç elde etmesidir. Dinamik fiyatlandırmanın bazı örneklerini görelim.
- Önde gelen bir spor malzemeleri perakendecisi olan Wiggle Chain Reaction Cycles, dinamik fiyatlandırmanın bir örneğidir. Şirketin ilk talebi, otomasyon yoluyla yeniden fiyatlandırma süresinin azaltılmasını önerdi. Bununla birlikte, karmaşık çözümü uyguladıktan sonra, Wiggle yalnızca yeniden fiyatlandırma süresini yarı yarıya azaltmakla kalmadı, aynı zamanda daha düşük bir maliyetle maksimum rekabetçi peyzaj kapsamı elde etti. İkincisi, Competera platformunun akıllı pazar yeri izlemesi aracılığıyla gerçekleştirildi. Bu piyasa verileri, en sonunda, en iyi fiyatları hesaplayan dinamik fiyatlandırma kuralları kademesinde kullanıldı.
- Dinamik fiyatlandırma algoritmalarının başarılı bir uygulamasının bir başka örneği, Competera'nın talebe dayalı motorunu uyguladıktan sonra brüt karı yüzde 4.5 artıran büyük bir Doğu Avrupa elektronik perakendecisinin durumudur. Portföy düzeyinde ML güdümlü algoritmik fiyatlandırmanın kullanılması, perakendecinin yalnızca brüt karı değil, aynı zamanda kar marjı ve toplam satışlar gibi diğer ana iş metriklerini de artırmasına izin verdi. Uygulamada, algoritmik fiyatlandırma yalnızca belirli sorunları çözmekle kalmaz, aynı zamanda tüm sürecin uyumlu hale getirilmesine ve uzun vadeli stratejik gelişim elde edilmesine yardımcı olur.
Fiyat değişiklikleri nasıl uygulanabilir?
Şimdiye kadar, bu farklı fiyatlandırma yaklaşımı fikrini anladınız. Ancak dinamik fiyatlandırmayı işletmenizde nasıl eyleme geçirirsiniz?
Sektörde bu kadar çok oyuncu varken, yetişmek daha da zorlaşıyor. Doğru yazılımla, bu verimli bir şekilde yapılabilir. Yüz binlerce farklı ürünü izlemek, çoğu e-Ticaret işletmesinin yeteneklerinin ötesinde zorlu bir görevdir.
Dinamik Fiyatlandırmayı Uygulama
#1. Fiyat Değişimi
Tüketicilerin durumu birçok faktöre bağlı olarak değişiklik göstermektedir. Yaşam standardı, fiyatlar ve geri kalanı olabilir. Fiyat farklılaşması, fiyat farklılaşması olarak da bilinir. Müşterilerinizin profillerini tanımlayıp sınıflandırmak ve ardından onları paketleme ve fiyatlandırmanızla uyumlu hale getirmektir.
#2. Doğru Değer Metriği Kullandığınızdan Emin Olmak İçin Kontrol Edin
Yazılımı kullanarak, fiyatlandırmanızı kullanıcı sayısına göre kolayca kırabilirsiniz. Ancak, normal fiziksel ürünü kullanarak bu daha zordur. Bu nedenle, fiyat farklılaştırması nedeniyle etkin bir değer metriği kullanmak çok önemlidir.
Dinamik Fiyatlandırma Nerelerde Kullanılır?
Ağırlama, turizm, eğlence, perakende, elektrik ve toplu taşıma dinamik fiyatlandırma kullanır. Dinamik fiyatlandırma, sektöre ve ürün talebine göre değişir.
Dinamik Fiyatlandırmayı Ne Belirler?
Müşteri ve pazar özellikleri, pazar yapısı, ürün talebi, ürün değeri ve ürün mevcudiyeti dinamik fiyatlandırmayı etkiler.
Dinamik Fiyatlandırma Araçları—Nedir?
Güçlü bir dinamik fiyatlandırma aracı, kurallara ve özelliklere dayalı olarak ürün fiyatları önerir. Ürün özelliklerini tanımlayın ve fiyatları düşürün.
Dinamik Fiyatlandırma Erdemli mi?
Farklı ürün fiyatları yasal ve olağandır. Airbnb, Uber, Booking, Amazon ve havayolları için fiyatları talep ve arz belirler. Dinamik fiyatlandırma, kullanıcılara ve işletmelere fayda sağlar.
Müşteriler Dinamik Fiyatlandırmadan Kazanç Sağlar mı?
Dinamik fiyatlandırma tüketici mutluluğunu artırır. Prim ödemeye hazır tüketicilerin arzu ettikleri şeyleri satın almalarına olanak tanırken, tasarruf etmek ve fırsatlardan yararlanmak isteyen tüketiciler daha az popüler olan ürünleri satın alabilir.
Özet
Bu fiyatlandırma tekniği doğru kullanılmazsa ciddi sorunlara yol açabilir. Aynı zamanda hem şirketler hem de tüketiciler için çok çeşitli fırsatlar sunduğu da aşikar. Gördüğümüz gibi, fiyat sabit değil. Ürün türüne, pazarlara, pazar koşullarına, yılın belirli bir zamanındaki talebe ve elbette hedeflenen tüketici türüne göre değişir.
Bazı endüstrilerde bu strateji çok popüler hale geldi. Zaman geçtikçe, her boyutta ve türden daha fazla şirket bu yaklaşımı denemeye isteklidir. Ayrıca, e-ticaret endüstrisinde artan rekabetle birlikte perakendeciler, geliri optimize etme gibi zor bir görevle karşı karşıyadır. Tabii ki, oranlarını rekabetçi tutmalılar. Bu aynı zamanda bir durum rekabetçi fiyatlandırma mükemmel bir çözümdür.
Fiyatlandırma stratejileri hakkında ne düşünüyorsunuz? Lütfen bize bildirin; sizden haber almak isteriz!
Dinamik Fiyatlandırma SSS'leri
Dinamik fiyatlandırma ve örnek nedir?
Dinamik fiyatlandırma, fiyatların farklı müşteriler için ödeme isteklerine bağlı olarak değiştirildiği kısmen teknoloji tabanlı bir fiyatlandırma sistemidir. Dinamik fiyatlandırmanın çeşitli örnekleri şunlardır: Havayolları. … Böylece tek uçuşta koltuklar için birçok farklı fiyat alınabilir. Oteller
Dinamik fiyatlandırmayı nasıl yaratırsınız?
Başarılı bir dinamik fiyatlandırma kurulumu 5 temel adıma dayanır:
- Ticari hedefinizi tanımlayın.
- Bir fiyatlandırma stratejisi oluşturun.
- Fiyatlandırma yönteminizi seçin.
- Fiyatlandırma kuralları oluşturun.
- Stratejiyi uygulayın, test edin ve değerlendirin.
E-ticarette dinamik fiyatlandırma nasıl kullanılır?
Dinamik fiyatlandırma algoritmaları işletmelerin bilinçli fiyatlandırma kararları almasına yardımcı olun. E-Ticaret şirketlerinin fiyatları sık sık değiştirmesine ve gerçek zamanlı geri bildirim verileri toplamasına olanak tanır. Sonuç olarak şirket, talep değişikliklerine etkin bir şekilde yanıt verebilir, fiyat yönetimini otomatikleştirebilir ve tahmin hataları riskini azaltabilir.
Dinamik fiyatlandırmayı nasıl yaratırsınız?
Başarılı bir dinamik fiyatlandırma kurulumu 5 temel adıma dayanır:
- Ticari hedefinizi tanımlayın.
- Bir fiyatlandırma stratejisi oluşturun.
- Fiyatlandırma yönteminizi seçin.
- Fiyatlandırma kuralları oluşturun.
- Stratejiyi uygulayın, test edin ve değerlendirin.
İlgili Makaleler
