Talep Oluşturma: Adım Adım Stratejiler

Mal ve hizmetlere talep yaratılması, modern markaların karşılaştığı temel sorunlardan biridir. Bu, talep yaratmanın artık B2B ve B2C işletmeleri arasında neden bu kadar iyi bilindiğini açıklıyor. Talep yaratma, ihtiyaç duymadıkları ürünleri satın almalarını sağlamak için tüketici davranışlarını manipüle etmeyi içermez. Sunduğunuz şeyin tüketicilerinizin talepleri için ideal eşleşme olduğundan emin olurken, uygun kişilere uygun zamanda uygun bilgileri vermeyi içerir. Bu arada, bu yazıda, talep oluşturma pazarlama kampanyası stratejisine ve bununla ilgili her şeye bakacağız.

Başlarken bize katılın

Talep üretimi

Ürününüze veya hizmetinize olan ilgiyi ve farkındalığı artıran herhangi bir pazarlama taktiği, talep oluşturma olarak bilinir. Nihai hedef, şirketinizi genişletecek güvenilir bir boru hattı oluşturmaktır. Talep yaratan pazarlamacılar, davranışsal verilere dayalı olarak potansiyel müşterileri belirleyerek ve satış ekibi için yüksek kaliteli, yüksek nitelikli olası satışlar üretmeleri için besleyici bir süreçte onlara yardımcı olarak bunu yapmak için çalışır. Talep oluşturma, ister yeni müşteriler çekmeye çalışıyor olun, ister mevcut müşterilere ek satış yapmaya çalışıyor olun, müşteri yolculuğunun her aşamasındaki tüm pazarlama ve satış çabalarınızı içerir.

Talebin Üç Sütunu

Talep oluşturmanın üç ana ayağı kolayca ayırt edilebilir:

#1. Kurşun Üretimi

Talep oluşturmanın sonraki aşamalarına geçmeden önce yaklaşımınızı sunabileceğiniz potansiyel müşterileriniz olmalıdır. Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek ve onları pazarlanabilir veri tabanınıza eklemek, müşteri adayı oluşturma olarak bilinir. Bu müşteri adayları, bir geliştirme kampanyasıyla elde edildikten sonra satış hunisinden geçmelerine yardımcı olmak için satış geliştirmeye verilebilir.

2 numara. Talep Yakalama

Varsa piyasa talebinden faydalanabilir ve potansiyel alıcıları mal ve hizmetlerinize yönlendirebilirsiniz. Bu yaklaşım, marka teklifinizi geliştirecek PPC reklamları, SEO optimizasyonları ve üçüncü taraf amaç verileri gibi çeşitli alt dönüşüm hunisi materyallerini içerir.

#3. Boru Hattı Hızlandırması

Talebe dayalı fırsatlar yaratmada veya yakalamada başarılı olduğunuzda, satış sürecini hızlandırmak için boru hattı hızlandırma stratejilerini kullanabilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilerle sohbet etmek veya müşteri adaylarınızın ihtiyaçlarını karşılayan ve satış hunisindeki aşamalarına uygun, yüksek oranda hedeflenmiş materyal geliştirmek kadar basit olabilir.

Talep Yaratmanın Önemi

Farkında olmayan bir müşterinin sorununa çare bulunması yetersizdir. Talep oluşturma girişimleri, ihtiyaç duyulan mallar hakkında izleyici farkındalığını artırdıkları için bu durumda öne çıkar. Kuruluşlar, geniş bilinçlendirme kampanyalarından çok hedefli taktiklerden önemli ölçüde daha fazla yararlanır. Daha yüksek dönüşüm şansı ile yüksek kaliteli müşteri adayları üreten en uygun müşterileri saptarlar.

Talep Yaratmanın Beş Adımı

Talep yaratmanın en zor yönü, çok kapsamlı olduğu için başlamak olabilir. Ama önce, işte beş temel unsurun bir özeti:

# 1. Hedefler

Talep oluşturma planlaması için bir kampanya nerede başlamalıdır? Açıkçası sona doğru. Yaklaşımınızın geri kalanını, kampanyanızın nihai hedefleri etrafında, onları önceden belirleyerek yapılandırabilirsiniz.

2 numara. Kitle

Elbette programların nelerden oluşacağına karar vermeden önce kimi hedeflediğinizi bilmeniz gerekiyor. Hedef kitlenizi tanıyarak ve müşteri profilleri oluşturarak pazarlamanıza daha doğru odaklanabilirsiniz. Personalar, hedef kitlenizin sorumluluklarına, gereksinimlerine ve hedeflerine bağlı olarak oluşturulabilir. Sağlayabileceğiniz daha fazla bilgi, daha iyi.

#3. İçerik

Hedefleriniz ve hedef pazarınız belirlendikten sonra, pazarlama hunisinin her aşaması için içerik planlama ve oluşturma zamanı. Marka bilinirliğini destekleyen, bir ihtiyacı tanımlayan ve arzuyu ateşleyen, satın alma öncesi, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içerik, doğası gereği "hafif" olmalıdır.

#4. Dağıtım

Birinci sınıf içerik üretmek çok önemlidir. Ancak hedef kitlenize en etkili şekilde nasıl ulaşacağınızı da bilmeniz gerekir. Potansiyel müşterilerinize içerik iletmek ve onları doğru yöne yönlendirmek için e-posta, sosyal medya, doğrudan posta ve hatta canlı etkinlikler dahil olmak üzere çeşitli kanalları kullanan çok çeşitli programlar gerekecektir.

#5. Ölçüm

Programlarınızın yaptığı her şeyi ölçmezseniz, ne kadar iyi çalıştıklarını anlayamazsınız. Bu, program maliyeti, yeni hedefler, hedef başına maliyet, kampanyanızın yarattığı fırsatlar ve bununla ilişkilendirebileceğiniz para miktarı gibi bir dizi konuyu kapsayan erken, orta ve geç aşama verilerini içerir.

Etkili Talep Yaratmak için Üç Fikir

Talep oluşturma zorlu olabilir. Yine de, başarıyı garantilemeye yardımcı olabilecek deneyimlerden öğrendiğimiz birkaç şey var. Kampanyalarınızın başarılı olmasını sağlamak için en iyi üç öneriyi burada bulabilirsiniz:

1 numara. Potansiyel Müşterilerinize Fantastik İçerik Sağlayın

İster bir e-kitap, ister bir ürün demosu veya haftalık e-posta bülteniniz olsun, halkla paylaştığınız öğelerin değerli olduğundan emin olun.

2 numara. Benzersiz olmak

Talep oluşturma, içerik pazarlamasını temel bir bileşen olarak içermelidir. Ve bunu iyi bir şekilde yürütmek için iki şey gereklidir: yatırım ve yaratıcılık.

3 numara. Denemekten Asla Vazgeçme

Kitlenizin neye yanıt verdiğini anlamak, başarılı bir pazarlama kampanyasının sırrıdır ve A/B testi size gerekli bilgileri sağlar. Bunu iyi yaparsanız, kampanyalarınız daha yüksek katılım ve etkinlik seviyelerine ulaşacaktır.

Talep Oluşturma Pazarlama Stratejisi

Güçlü talep yaratan pazarlama, yeni potansiyel müşteriler yaratır, web sitesi trafiğini artırır ve marka bilinirliğini artırır. Talep oluşturma pazarlamasının temel amacı, satış ekibiniz için öngörülebilir bir boru hattı oluşturmak ve hızlandırmaktır. Hedef pazarınızı posta listenize katılmaya ikna etmek için tasarlanan ilk çabalarla başlar. Ek olarak, izleyicilerinizi materyallerinizle etkileşime girmeye, etkinliklerinize gitmeye ve daha pek çok şeye teşvik eder. Talep oluşturma pazarlaması, markanızı akıllarında tutarak potansiyel müşterilerinizi geliştirir ve onlarla etkileşime girer.

Satış huninizi doldurmanıza yardımcı olmak için, en iyi talep oluşturma pazarlama stratejisinin bir listesini hazırladık:

1 numara. Bloglama:

Uzun vadeli farkındalık ve yakınlık oluşturma, anlayışlı, pratik bilgilerle dolu, kitlenin sorunlu alanlarına hitap eden ve ilgilerini çeken blog girişlerine dayanır. İçerik pazarlamanın en sevilen yöntemlerinden biri, çevrimiçi ortamda daha görünür olmanıza, hedeflenen ziyaretçileri çekmenize, hedef kitlenizle etkileşim kurmanıza ve onları ilgili içeriği indirmeye, web seminerlerine kaydolmaya veya öğrenmek için başka işlemler yapmaya teşvik etmenize yardımcı olan blog yazmaktır. Daha.

2 numara. Kurşun Mıknatıs:

Kurşun mıknatıslar, özellikle blog oluşturma ve SEO ile birlikte kullanıldığında, talep yaratan harika pazarlama araçlarıdır. İçerik pazarlama stratejinizde kendi talepleriyle alakalı olan yüksek değerli indirilebilir içeriği yutarlar. Orijinal araştırma, medyanın ilgisini çekmek, hedef kitlenizi genişletmek, çevrimiçi paylaşımı teşvik etmek ve web sitesi trafiğini artırmak için yalnızca bir tekniktir.

#3. Canlı etkinlikler:

Sektörün içinden kişiler ağ kurabilir, en son bilgileri toplayabilir ve canlı etkinliklerde konunun uzmanlarından bilgi alabilir. Bu nedenle, sektör etkinliklerine katılarak veya hatta kendi markalı etkinliklerinize ev sahipliği yaparak işletmeniz hayati ortaklıklar geliştirebilir.

#4. Hesap Tabanlı Pazarlama:

Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) kampanyaları, kesin olarak tanımlanmış bir hedef kitle segmentine odaklanırken çeşitli kanallar ve yöntemlerdeki pazarlama çabalarınızı birleştirir. E-posta ile pazarlama, LinkedIn reklamları, InMail ve doğrudan posta gibi giden işlemler bir ABM kampanyasının parçası olabilir. Ayrıca izleyicilerinizi özel içerik veya vaka çalışmaları ile açılış sayfalarına yönlendirebilirsiniz.

# 5. Web seminerleri:

Web seminerleri ile alanınızda düşünce liderliği oluşturun ve aldığınız katılım sayısını artırın. Web semineri içeriği, izleyicilerinizi yeni bir ürün hakkında eğitebilir veya tipik endüstri sorunlarını çözmelerine yardımcı olabilir. Daha fazla etki için tamamlayıcı çözüm sağlayıcıları ve sektördeki etkili kişilerle görüşün. Bu sayede herkes çok az veya hiç ek çalışma yapmadan daha geniş bir kitleye ulaşabilecek.

#6. Podcast'ler:

İzleyicilerin o süre boyunca dinlemeye hazırlandığı bir ortam olduğu için, podcast yayını, ilgilerini bir seferde 30 dakikadan daha uzun süre tutmak için başka bir harika tekniktir.

#7. Video:

Kitlenizin ilgisini çekmek ve motive etmek için zengin, sürükleyici bir araç videodur. Güçlü bir talep yaratma aracı ve harika bir markalaşma aracıdır. İnsanlar görsel içeriği metne dayalı içerikten çok daha kolay hatırladığından, videolar hedef kitlenizin markanızı hatırlamasını sağlamak için iyi çalışır.

Talep Oluşturma Kampanyası

İşletmeler tarafından mal veya hizmetlerine yönelik farkındalığı ve ilgiyi artırmak için kullanılan veriye dayalı bir pazarlama taktiğine "talep oluşturma kampanyası" denir. Müşteri yolculuğu boyunca tartışmalar ve materyaller sağlamaya odaklanır. Talep oluşturma kampanyanızın her temas noktasını dikkate alması gerekir.

Talep Oluşturma Kampanyalarına Örnekler

Şimdi çeşitli talep oluşturma kampanyalarının gerçek dünyada nasıl kullanılacağına bakalım.

1 numara. Eğitim Materyali Oluşturun

B2B topluluğunun izleyicileri sürekli olarak uzmanlıklarını genişletmeye çalışıyor. Kendilerini geliştirmek veya kariyerlerini ilerletmek için bir şeyler yapılabilir. Bilgiliyseniz, ücretsiz eğitici indirmeler sunarak bunu gösterin.

2 numara. İçeriğinizde Etkileşim Yaratın

Sayıları hesaplamak için bir araca sahip olmak, endüstriniz formül kullanan müşterilere hitap ediyorsa idealdir. Sonuç olarak, insanlar bir kaynak olarak web sitenize yönelecektir. Ziyaretçilerin geri gelmesini sağlamak için özelliği web sitenize entegre etmeyi düşünün. Kim bilir belki birkaç geziden sonra müşteri olmaya karar verirler.

3 numara. Ücretsiz Hizmetler ve Denemeler Sağlayın.

Hiçbir şey “ücretsiz” ifadesi kadar dikkat çekmiyor ve sonuç olarak insanlar ücretsiz olduğu sürece bir şeyi bir kez denemek için can atıyorlar. Potansiyel müşterilerin hizmetinizi ücretsiz olarak kontrol etmesine izin verin. veya 14–30 günlük ücretsiz deneme sürümü sağlayın. Ardından, neden ödeme yapan bir müşteri olup olmadıklarını anlayabilmeniz için onları size geri bildirimde bulunmaya ikna etmeye çalışın.

#4. İş Hediyeleri Ver

Ürününüze veya hizmetinize olan talebi artırmak için güçlü bir strateji, potansiyel müşterilere hediyeler sunmaktır. İyi yapıldığında %200'den fazla yatırım getirisi oluşturma potansiyeline sahiptir. Şarap, hamur işleri, meyve sepetleri, mum takımları, şirket ürünleri ve daha fazlası gibi gönderebileceğiniz birçok başka hediye var. Potansiyel müşterilere hediye göndermek, onları sizinle iletişim kurmaya teşvik eder. Bu nedenle, bu stratejiyi kullanarak aramaları ve toplantıları planlamayı dikkate alın.

# 5. Ticari Fırsatlar Yaratın

Web sitenizde içerik yayınladığınızda dikkat çekmek zor olabilir. özellikle yaygın olarak bilinmiyorsa. Bununla mücadele etmek için zaten oldukça büyük bir takipçi sayısına sahip olan blogların hedef kitlesini kullanabilirsiniz. Konuk makalesi yazmak için alanınızda etkili olan bir blog sahibi bulun. Ardından, şirketinizle ilgilenebilecek izleyicileri tarafından görülecektir.

#6. Özelleştirilmiş E-posta Kampanyalarından Yararlanın

Kişiselleştirme, muhtemelen son zamanlarda çokça duymuş olmanıza rağmen sadece moda olan bir kelime değildir. Bu, B2B pazarlamacılarının hedef pazarlarıyla temasa geçmek için kullandıkları denenmiş ve gerçek bir stratejidir. Tüketiciler, markaların kendilerine uygun materyal (ve hatta pazarlama mesajları) sağlamasını giderek daha fazla istiyor.

B2B Talep Oluşturma

B2B talep oluşturma olarak bilinen bir pazarlama ve reklamcılık stratejisi, kurumsal büyümeyi ilerletmek için ürün veya hizmetinize olan talebi artırmayı amaçlar. Talep oluşturma, potansiyel müşterileri şirketinizin sağlayabileceği avantajlar hakkında bilgilendirerek kalabalık pazarlarda öne çıkmanızı sağlar. B2B talep yaratma stratejileri ile potansiyel müşteriler arasında karşılanmamış ihtiyaçları tespit ederken marka bilinirliğini artırabilirsiniz.

B2B Talep Üretimi Nasıl Ölçülebilir?

Başlatıldıktan sonra B2B talep oluşturma çabalarınızın başarılı olup olmadığını belirlemek için temel performans göstergelerine ihtiyaç vardır. Kampanyalarınızın etkinliğini ölçmek için aşağıdaki pazarlama TPG'leri ve ölçümleri kullanılabilir:

Tamamlanan satışların oranı
Satış sürecinin her aşamasında dönüşüm oranları
Edinme başına maliyet
Potansiyel müşteri başına fiyat
Kaliteli müşteri adaylarının miktarı
Dolar cinsinden ortalama anlaşma değeri
Zamanla müşteri sadakati

Talep oluşturma stratejileriniz etkiliyse, şirketinizin hedefleri için en önemli olan metriklerdeki gelişmeleri gözlemlemelisiniz. Bu listedeki diğer ölçümler muhtemelen daha iyi olacak olsa da, edinme başına maliyetiniz ve müşteri adayı başına maliyetiniz düşmelidir.

Kanıtlanmış B2B Talep Üretimi için Fikirler ve Teknikler

Bu stratejilerin, satış ekibinize fayda sağlayacak müşteri adayı üretimini artırdığı kanıtlanmıştır.

1 numara. Talep Hunisi Yapınızı Geliştirin

Satış hunisinin her aşamasında talep yaratmaya çalışmalısınız, ancak bu strateji şirketinize ve müşterilerinize göre biraz değişebilir. İnsanlar, pazarlama ve reklam faaliyetlerinize, keşiften dönüşüme kadar olan süreç boyunca farklı noktalarda dahil edilmelidir.

2 numara. CRM ve Pazarlama Otomasyonunu Senkronize Edin

Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM), bir işletmenin müşteri adaylarından mevcut müşterilere kadar müşterileri hakkında veri topladığı ve düzenlediği süreçtir. CRM yazılımı, sosyal medya ve e-posta da dahil olmak üzere tüm müşteri etkileşimlerini takip etmek için satış sürecinde sıklıkla kullanılır. Satış ekibi, konuştukları kişiler hakkında zaten bildiklerine dayanarak satış sunumlarını ve takip toplantılarını uyarlayabilir.

3 numara. Kurşun Beslemeyi İyileştirin.

Pazarlama ekibiniz potansiyel bir tüketicinin web sitenizi görüntüledikten ve potansiyel bir müşteriye dönüştükten sonra bittiğini düşünüyorsa müşteri adayı yetiştirme sürecinizi güncellemelisiniz. Süreç boyunca pazarlama ekibiniz, müşteri sorularına yanıt veren içerikler üreterek satış ekibinizi desteklemelidir.

#4. Kurşun Puanlamayı İyileştirin

Potansiyel müşteri yeterlilik teknikleri, müşteri adaylarını puanlamak için web sitesi etkileşimlerini kullanmanın ötesine geçer. Ayrıca, web sitesi istatistiklerini, e-posta etkileşimini ve sosyal medya katılımını hesaba katın. Ekibinizin, geri bildirimlerini alarak telefon görüşmeleri ve yerinde ziyaretler yoluyla ilgili müşteri adaylarını nasıl nitelendirdiğini görün. Sizinle nasıl karşılaştıklarını ve neden sizi seçtiklerini öğrenmek için mevcut müşterilerinizle iletişim kurun.

# 5. Hesap tabanlı pazarlamayı kullanın

Bu tür bir B2B pazarlama yaklaşımıyla, kampanyaları her hesabın benzersiz gereksinimlerine ve özelliklerine göre uyarlayabilirsiniz. Topladığınız CRM verilerini kullanarak bir potansiyel müşteri veya potansiyel müşteri grubu için belirli mesajlaşmaya odaklanabilirsiniz. Satın alma dönüşüm hunisinde daha ileride olan bir müşterinin genel müşteri arama mesajlarına yanıt vereceğini varsaymayın. Bunun yerine, potansiyel alıcıyla sohbet etmek ve anlaşmayı tamamlamak için bundan yararlanın.

#6. Bir İçerik Stratejisi Oluşturun

B2B talep oluşturmanın temel unsuru içeriktir. Ürününüz veya hizmetiniz hakkında ve potansiyel müşterilerin işlerini büyütmek için bundan nasıl yararlanabilecekleri hakkında konuşurken içerik kullanıyorsunuz demektir. Müşteri adayı puanına göre, materyalinizi önceliğe göre düzenleyin.

B2B taktiklerine odaklanan daha fazla pazarlamacının, sosyal medya akışlarından mevcut %50'den daha fazla olası satış oluşturduğunu bildireceği tahmin ediliyor. Mevcut sosyal medya stratejinizi değiştirerek talep oluşturma stratejilerinizi artırabilirsiniz.

# 8. E-posta Pazarlama Faaliyetlerinizi Artırın

B2B talep oluşturma planınızın bir parçası olarak, ilgili olası satışlar için katılım e-postalarını ve takip e-postalarını otomatikleştirmelisiniz. Yine de, son derece ilgili potansiyel müşterilere teslim etmek için infografikler, teknik incelemeler ve diğer türde içerikler üreterek e-posta pazarlamasının ötesine geçebilirsiniz.

# 9. Etkinlik Pazarlaması Yoluyla Güvenilirliği Geliştirin

Ticari fuarlara katılarak, web seminerleri düzenleyerek ve en iyi müşterileriniz için özel etkinlikler düzenleyerek müşteri adayları oluşturabilirsiniz. Talep oluşturucu kampanya faaliyetlerinin temel amacı, ürün veya hizmetinize ihtiyaç duyulduğunu göstermektir.

# 10. Gösteri zamanı TV

B2B alanında TV reklamlarını düşünmeseniz bile, bağlı TV sahneyi değiştirdi. Elinizde bulunan çok sayıda malzeme sayesinde, markanıza uygun birkaç program ve zaman diliminden oluşan doğrusal bir TV programına bağlı değilsiniz. Bağlantılı TV reklamcılığı, B2B şirket reklamcılığı için gerekli olan kesin hedeflemeyi ve gerçek zamanlı izlemeyi sağlar.

Talep Yaratma ve Kurşun Yaratma Nedir?

Talep oluşturma ve müşteri adayı oluşturma doğrudan farklılık gösterir. Talep oluşturmanın amacı, pazarlama girişimleri yoluyla ürününüze veya hizmetinize olan ilgiyi veya talebi artırmaktır. Olası müşteri yaratma pazarlamasının temeli, olası müşteriler hakkında veri toplama ve onları olası satışlara dönüştürme girişimleridir.

Talep Oluşturmanın 4 Aşaması Nelerdir?

Talep oluşturmanın dört aşaması şunları içerir:

Ürünü ve kullanımını teşvik etmek.
Tüketicilerin zihninde merak uyandırmak.
Ürününüzün pazar konumunu belirlemek.
Müşteriyi ürün hakkında olumlu yorum yapmaya ikna etmek.

Talep Oluşturan Bir Kişi Ne Yapar?

Bir talep oluşturma yöneticisi, iş için olası satışlar ve para getirecek taktikler oluşturmaktan ve eyleme geçirmekten sorumludur.

B2B'de Talep Oluşturma Nedir?

B2B talep oluşturma olarak bilinen bir pazarlama ve reklamcılık stratejisi, kurumsal büyümeyi ilerletmek için ürün veya hizmetinize olan talebi artırmayı amaçlar.