Bugün iş dünyasında, satışlarda daha iyi ilerleme kaydetmenin yolları var ve bununla yüzleşmek için iyi stratejiler geliştirmezsek, iyi satışlar elde edilemez. Tersine, size etkili rekabet stratejilerinin sizi bir iş insanı olarak daha başarılı hale getirebileceğini söylüyorum ve ayrıca mükemmel pazar analizini ve rekabet avantajlarını engellemeyi inceleyeceğiz.
Rekabetçi
Rekabetçi kelimesinin anlamı ise, bir kişinin veya bir grup bireyin, kimin daha başarılı olduğunu belirlemek için diğer insanlarla bir rekabet içinde olduğu bir durumu tanımlar. Rekabetçi, en iyi olmak için diğer bireylere karşı başarılı olmak demektir.
Bu arada, başkalarını aşma dürtüsü, rekabet gücünün bir işaretidir. Rekabet söz konusu olduğunda, daha büyük insanlar, kazanan veya kaybeden olmadığında bile her durumu rekabet olarak görmeye özellikle isteklidir. Meydan okunduğunda, rakipler kazanmak için daha çok çalışacaklardır.
Rekabet avantajları
Rakiplere karşı üstünlük, bir şirkete rekabet avantajı sağlar. Yüksek tenörlü cevherler veya düşük maliyetli enerji gibi çeşitli doğal kaynaklara erişim sağlanmasının yanı sıra yüksek vasıflı işgücünün belirli bir bölgede bulunması, daha az giriş engeline sahip olması ve yeni bir teknolojinin kullanılması ile rekabet avantajı elde edilebilir. . Bir şirketin maliyet yapısı, marka bilinci oluşturma, ürün kalitesi, dağıtım ağı, fikri mülkiyet ve müşteri hizmetleri rekabet eden avantajlar olduğundan, bir ürün analiz edilirken bunların tümü dikkate alınır. Müşteriler için bir tercih var bir işletmenin ürünleri veya hizmetleri, rekabet avantajlarına sahip başka bir işletmenin aksine.
İşletmenizin Rekabet Avantajını Nasıl Belirlersiniz?
Öncelikle, hedef kitlenize rakiplerinizin sunamadığı neyi sunabileceğinizi düşünmelisiniz? Aslında nerede bir avantajınız olduğunu bulmanız gerekiyor.
- Müşterilere değer veya fayda sağlama şekliniz
- kime hitap etmeye çalışıyorsun
- Bu veya buna benzer bir alanda çalışan tek kişi siz değilsiniz.
- Hedef kitlenize sunabileceğiniz en büyük fayda rekabet avantajınızdır ve bu avantajı başka hiçbir firmanın sağlayamayacağı benzersiz bir şekilde sunabilirsiniz.
Rekabet Avantajlarında Stratejiler
#1. Aynı Ürün, Ama Daha Ucuz
İşletmeler maliyet liderliğini rekabet avantajı olarak ararlar. Karşılaştırılabilir ürünleri rakiplerinden daha düşük maliyetlerle sunma yeteneğine maliyet liderliği denir. Şirketler, bu stratejiyi kullanmak için üretim süreçlerini iyileştirmeli veya kaynakları rakiplerinden daha verimli kullanmalıdır. Tescilli teknoloji gibi diğer faktörler de söz konusu olabilir. Rakipleri pazardan çıkarmak, maliyet liderliği adı verilen saldırgan bir stratejidir.
#2. Farklı Özelliklerde Farklı Ürünler
Firmalar öne çıkmak için ikinci bir yöntem olarak farklılaştırmayı kullanırlar. Düşük maliyet, bir firmayı rakiplerinden farklılaştırabilecek birçok değişkenden biridir. Bu nedenle, Rekabetçi avantajlar, potansiyel müşterilere satılabilecek belirgin avantajlardır. Belirli bir pazar nişini hedeflerler. İşletmeler ayrıca tüketici tercihlerini araştırabilir ve bu öğeler etrafında bir niş pazar oluşturabilir.
#3. Savunma Pozisyonları Tutmak
Bir savunma stratejisi, bir şirketin rekabet avantajı kazanmasına da yardımcı olabilir. Bu strateji, şirketin rekabet avantajını korurken rekabette öne çıkmasını sağlar. Bu tür avantajları sürdürmek için, bu strateji büyük ölçüde farklılaşmaya ve maliyet liderliğine bağlıdır. Bu, diğer iki taktikten farklı olarak rakiplerin rekabet etmesini zorlaştırır.
#4. Stratejik İttifaklar Havuz Kaynakları
Benzer veya ilgili sektörlerdeki şirketlerle ortaklıklar, işletmelerin rekabet etmesine yardımcı olabilir. Ancak işletmeler ittifakları ve gizli anlaşmaları dengelemelidir. Şirket gizli anlaşmaları fiyatları yapay olarak kısıtlar. karşı koymak uyumlu olmayan rakipler, stratejik ittifaklar daha çok ortak girişimler gibi işlev görür.
Rekabetçi Engelleme
Rekabetçi inhibisyon, bir kimyasal madde yolu bloke ederek veya ona bağlanarak bir başka kimyasal madde ile rekabet ettiğinde kimyasal bir yolun durdurulmasıdır. Enzim-substrat bağlanma rekabeti, kataliz oranını azaltır. Spesifik bir inhibitör konsantrasyonuna ulaşıldığında substrat konsantrasyonu arttıkça rekabetçi inhibisyon azalır.
Substrat ile yapısal olarak ilişkili olan maddeler de substrat ile aynı bağlanma bölgesine bağlanacak ve bu nedenle genellikle rekabetçi inhibisyon meydana gelecektir. Bir enzim-substrat (ES) veya bir enzim-inhibitör (EI) kompleksi, bir üçlü kompleks (EIS) yerine bir enzim (E) veya bir inhibitör (I) gibi ek bir varlığa bağlanma ile bulunur (Şema 1. (Ürdün-enver) 3, Şekil 1.3). Substrat konsantrasyonlarının neden olduğu inhibisyon, yüksek substrat konsantrasyonları ile aşılabilir, dolayısıyla bu tür bir inhibisyon V'yi etkilemez. I/Ki [çarpan], Km'ye eklenir ve bunu (1 + [I]/Ki) faktörü kadar yükseltir. İnhibisyon yeterliliği, aktif bölgede bulunan inhibitör miktarına bağlı olarak artar, bu nedenle inhibisyon konsantrasyonundaki bir artış, daha fazla inhibisyon rekabeti ile sonuçlanır.
Rekabet Analizi
Pazarlama ve stratejik yönetimde rekabet analizi, mevcut ve potansiyel rakiplerin güçlü ve zayıf yönlerinin bir değerlendirmesidir. Bu analiz, fırsatları ve tehditleri belirlemek için hem saldırı hem de savunma stratejik bağlamı sağlar.
#1. SWOT analizi
Bir kuruluş veya karar, iç ve dış kaygıları incelemek için SWOT çerçevesini kullanabilir. SWOT analizini kullanmanın bir avantajı, stratejik planlamada yaygındır. Örneğin, iyi tedarikçi bağları, indirimli fiyatlar sağlamanıza izin verebilir. Göreceli güçlü yönlerinizi, zayıf yönlerinizi, fırsatlarınızı ve tehlikelerinizi inceleyerek bir kararı analiz etmek için de kullanabilirsiniz. Bir müşteri bir pazarlama SWOT analizi istediğinde, bu genellikle bir (CLA) parçasıdır. Bir rakibin web sitesini, blogunu, sosyal medyasını, dijital reklamcılığını ve organik arama pazarlamasını değerlendirebilirler. Bu, bir müşteriye tavsiye vermelerine yardımcı olur.
#2. Porter'in beş gücü
Porter's Five Dynamics, rekabetçi bir piyasa analizi çerçevesidir. Piyasaya yeni giren kişi, piyasaya giren kişi olarak tanımlanır. Bu nedenle, Michael Porter'ın modelinde endüstriyel rekabeti yönlendiren kilit güçler bunlardır. Bu nedenle bu paradigma, endüstri rekabetini analiz etmeye yardımcı olur. Beş güç, yeni pazarların cazibesini ortaya çıkarabilir. Bu, yeni müşteriler çekmek için yeni ürünler ekleyip eklememeye karar vermenize yardımcı olur. Porter'ın rakiplerin Beş Kuvvet incelemesi de stratejinizi tanımlamanıza yardımcı olabilir. Örneğin, ikame ürünler gerçek bir tehdidi temsil ediyorsa, marka sadakati oluşturmaya çalışabilirsiniz.
#3. Stratejik Grup Analizi
Stratejik Grup Analizi, organizasyonları stratejiye dayalı olarak gruplandırır. Yine de, çeşitli stratejilerin etkisini ölçmek için her bir stratejik boyut için firmanızın kümelenmesini belirleyebilirsiniz. Rakiplerinizi de görebilirsiniz.
Yani, şirketinizin tekliflerini rekabetle karşılaştırır. Ancak bu analiz, firmaların rekabet edebilirlik ve pazar çekiciliğine dayalı olarak neye yatırım yapacaklarına karar vermelerine yardımcı olmak içindir. Bu rekabetçi analiz yöntemi, tipik olarak, büyük şirketlerin hangi mallara yatırım yapacaklarını ve hangilerini elden çıkaracaklarını seçmelerine yardımcı olmak için kullanılmıştır. Ancak ek kullanımları vardır. Bu yaklaşım, dijital pazarlama girişimlerini incelemek için kullanılabilir. Pazarlamacılar, yatırım getirisine karşı kanal büyümesinin grafiğini çizerek ve değerlendirerek hangi kanallara yatırım yapacaklarını veya kullanmayı bırakacaklarını keşfedebilirler.
#5. Algısal Haritalama
Bu analiz, ürününüzü rakiplerle karşılaştırır. Bu nedenle, rekabetçi konumlandırma haritalaması olarak da bilinir. İlk olarak, karşılaştırmak için iki özellik seçin. Sonra ürününüzü onlarınkiyle karşılaştırırsınız. Algısal haritalama, müşterilerin ürünlerinizi rakiplerinize karşı nasıl algıladığını ortaya çıkarır. Algısal haritalama, müşteri geri bildirimini görselleştirmek için kullanılır. Pazarlamacılar, müşterilerin sizi ve rakiplerinizi nasıl gördüğünü görmek için haritalamayı kullanabilir. Bu, mevcut konumlandırma stratejinizin işe yarayıp yaramadığını size bildirecektir. Hedeflenebilir boşlukların yanı sıra.
Tam Rekabet Piyasası
Tam rekabet, Tahsis Verimliliği kaynak tahsisine yol açar. Çeşitli piyasa düzenlemelerinde rekabet edebilirliği tanımlarlar. Sonuç olarak, diğer pazar modelleri için doğal bir karşılaştırma noktası sağlar. Gerçekte, çok az sektör gerçekten rekabetçidir. Ancak bilgilendirici olduğu için faydalıdır.
Tam rekabet piyasası aşağıdaki özellikleri içerir:
- Tüm üreticiler pazarda marjinaldir. Kendi çıktılarının arz eğrisi üzerinde çok az etkisi vardır.
- Üreticilerin hepsi fiyat alır. Piyasayı etkileyemezler Bir firma fiyatını yükseltmeye çalışırsa, tüketiciler daha ucuz bir rekabete geçeceklerdir.
- Homojendirler. Bir malın veya hizmetin özellikleri sabittir.
- Üreticiler tam pazar erişimine sahiptir.
- Hem alıcılar hem de satıcılar ürünün fiyatını, faydasını, kalitesini ve üretim tekniklerini bilir.
- İşlem ücreti yok. Tamamen rekabetçi bir piyasada, alıcılar ve satıcılar hiçbir masraftan muaftır.
- Uzun vadede, üreticiler az para kazanıyor.
Piyasada çok sayıda üretici ve müşteri vardır ve tek bir şirket fiyatlandırmayı etkileyemez. Tamamen rekabetçi bir pazar şu özelliklere sahiptir:
- Pazar, alıcılar ve satıcılarla dolu.
- Herkes aynı şeyi yapar.
- Alıcılar ve satıcılar mükemmel fiyat bilgisine sahiptir.
- İşlem ücreti yok.
- Erişim veya çıkış engelleri yoktur.
Tam rekabetçi bir piyasada, tüm mallar tam ikamedir ve talep eğrisi her küçük, bireysel firma için tamamen esnektir. Bir firma fiyatını yükseltmeye çalışırsa, malları için talep olmayacaktır. Tüketiciler daha ucuz bir sağlayıcıdan satın almayı tercih eder. Ancak, tam rekabet piyasasında çok sayıda alıcı ve satıcı, benzer ürünler, işlem maliyeti yok, giriş veya çıkış engeli yok ve mükemmel fiyat bilgisi var.
Rekabetçi Olmak Ne Anlama Geliyor?
Rekabetçilik, diğerlerinden daha iyi performans gösterme arzusudur. Çok rekabetçi bir kişi, net bir kazanan olmasa bile durumu bir yarışma olarak görecektir. Rekabet, insanları normalde yapacaklarından daha fazla çalışmaya itebilir.
Rekabetçi Bir Kişiye Ne Diyorsunuz?
Rekabetçi bir kişiye çalışkan, amaca yönelik, canlı, aşırı hırslı, fırsatçı, iddialı rekabet eden, rakip vb. kişi denilebilir.
Son Derece Rekabetçi derken neyi kastediyorsunuz?
Hedefinize yönelik hareket etmek son derece rekabetçidir; ve gerçekten başarılı olmak istiyorsanız çok çalışmalısınız. Ayrıca rekabette başarılı olma veya üstün olma arzusu yüksek.
Rekabetçi Kişi Örneği Nedir?
Net bir kazanan ya da kaybeden olmasa bile, çok rekabetçi olan bir kişinin durumu bir rekabet olarak görme olasılığı daha yüksektir. Örneğin, bir genç, sosyal medyada ne kadar popüler olduğunu arkadaşlarının ne kadar popüler olduğuyla karşılaştırabilir, ancak en çok takipçiye sahip olmak onlara özel bir şey kazandırmaz.
Rekabetçi Biriyle Nasıl Başa Çıkılır?
- Limitler Belirleyin. İsterseniz rekabetçilik oyununa katılmayı reddederek başlayın.
- arkadaşlığını sürdür.
- Kredinin vadesi geldiği yerde kredi verin.
- Samimiyet en iyi politikadır.
- Arkadaşlıklarınızın esnekliğini artırın.
