Ürünlerinizi maliyetlerine ve hedeflenen kar marjlarına göre fiyatlandıramaz mısınız? Rakip fiyatlarını görmezden gelirseniz ne yanlış gidebilir?
Mağazanızı çok az insan ziyaret eder ve daha da azı bir şey satın alır. Başka bir deyişle, satışları kaybedersiniz. Rekabetçi fiyatlandırmanın kafa karıştırıcı görünebileceğini anlıyoruz, ancak çevrimiçi perakendecilerin ihtiyaçlarına hizmet ediyor.
Hazırsanız, rekabetçi fiyatlandırma ve analizleri tanımlayalım ve ayrıca stratejinin avantajlarını ve dezavantajlarını tartışalım.
Rekabetçi Fiyatlandırma Stratejisi nedir?
Rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisi, fiyatları belirlemek için rakiplerin fiyatlarını bir ölçüt olarak kullanan bir fiyatlandırma politikasıdır. Bu strateji aynı zamanda “rekabete dayalı” veya “rekabete dayalı” fiyatlandırma olarak da bilinir. Çoğu durumda, işletmeler rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisi Maliyet artı yaklaşımının artık geçerli olmadığını belirledikten sonra.
Rekabetçi Fiyatlandırma Analizi Nedir?
Rekabetçi fiyatlandırma analizi geçmiş verilere veya anketlere dayalı araştırmalar yoluyla tüketicilerin yeni fiyatlara tepkilerinin bir değerlendirmesidir. Bu nedenle, tipik olarak, fiyat analizi, işletmenin maliyetlerini veya potansiyel kârlarını hesaba katmadan müşterilerin bir fiyata tepkilerini inceler.
Fiyatlandırma Analizinde Rekabetçi Fiyatlandırma Stratejisinin Önemi Nedir?
Forrester Consulting'e göre, %81'i alıcılar karşılaştırmak daha iyi bir anlaşma arayışı içinde birden fazla mağazadan teklifler. Pazar verilerini toplayıp analiz edebilen, rakiplerine karşı konumlarını haritalandırabilen ve rekabetçi fiyatlar sunan perakendeciler, bu alıcıların dikkatini ilk çekenlerdir.
Rekabetçi fiyatlandırma, rakip ürünleri ve fiyatlandırma verilerini kullanarak oranları en üst düzeye çıkararak şirketlerin daha fazla tüketici çekmesine yardımcı olan bir fiyatlandırma tekniğidir. Bu nedenle, etkili bir fiyatlandırma stratejisi satışları önemli ölçüde artıracak, tedarikçi işbirliğini iyileştirecek ve geliri artıracaktır.
Rekabetçi Fiyatlandırma Analizinin Uygulanması
#1. Veri Kalitesini Belirleyin
Rakipleri değerlendirmek için tam ve doğru verilere ihtiyacımız var. Yüksek kaliteli veriler için gerekli olan aşağıdaki kriterleri belirlemek için çeşitli ülkelerden müşterilerimizle anket yaptık:
- Zıtlıkların genişliği.
Renk, teknolojik özellikler ve diğer ürün özellikleri, yüksek kaliteli veriler için kritik öneme sahiptir ve ürün kartlarında bulunmaz, bu nedenle perakendeciler her şeyi düşünmelidir.
- Yüzde olarak ifade edilen hata oranı.
Veri eşleştirmenin çoğu otomatiktir ve sonuç olarak hataya açıktır. Bu nedenle, manuel karşılaştırma, otomatik çözümün doğruluğunu artırır ve daha iyi performansı garanti eder.
- Planlanan ve teslim edilen verilerin oranı.
Algoritmada rakibin web sitesinde bulunmayan bilgiler eksik olabileceğinden veriler yetersiz olabilir. Bu, toplamadan önce tahmin edilen veri miktarının, teslim edilen kullanılabilir veri miktarından daha fazla olacağı anlamına gelir.
- Sürekli değişen veriler.
Perakendeciler, yeniden fiyatlandırmadan en geç iki saat önce toplanan bilgileri kullanabilirler.
Veri teslim süresi Karşılaştırmalı analizin etkinliğini artırmak için, ürün ve fiyat verileri perakendecinin dahili sistemine her 20-30 dakikada bir sağlanmalıdır.
#2. Veri Parametrelerini Belirtin
Bunu takiben, kuruluş, fiyatlandırma süreci için elde etmesi ve değerlendirmesi gereken rekabetçi verilerin kritik parametrelerini değerlendirmelidir. Normal olarak izlenen parametre türlerine ilişkin birkaç örnek:
- Fiyat Endeksi.
Bu, perakendecinin Pazar payı Belirli bir zaman aralığında belirli bir ürün veya ürün sınıfı için. Dolayısıyla fiyat endeksi, piyasa koşullarının satışları nasıl etkilediğini gösterir ve rakipler tarafından listelenen fiyatlar hakkında bilgi sağlar.
- Rakiplerin tanıtım faaliyetleri
Aynı Forrester Consulting raporuna göre, müşterilerin en az üçte biri bir ürünü satın almadan önce indirim arar. Bu, promosyon tekliflerini en üst düzeye çıkarmak için sektördekilerin indirimlerini ve satışlarını sürekli izlemenin önemli olduğu anlamına gelir.
- Ürün erişilebilirliği.
Perakendeciler, rakiplerini ve emtia stoklarını takip ederek belirli bir zamanda bir ürün veya ürün sınıfının piyasadaki mevcudiyetine bağlı olarak fiyatlarını değiştirebilirler.
Birçok perakendeci, sürdürülebilir fiyatlandırmanın yalnızca akran grubu araştırmalarına dayandığına inanmaktadır. Ancak, rekabetçi fiyat analizi rakiplerle ilgili verilerin yanı sıra şirket içi verilerin (yani geçmiş veriler) ayrıntılı olarak incelenmesini gerektirir. Piyasayı ve bir perakendeci olarak rolünüzü tam olarak anlamadan, optimum fiyatları belirlemek ve rekabete dayalı fiyatlandırma ile başarılı olmak zordur.
Yukarıda belirtilen parametreler, perakendecilerin izleyebileceği verilerin yalnızca küçük bir kısmıdır. İş hedeflerinize ve yeniden fiyatlandırma yaparken kullandığınız mantık ve kurallara bağlı olarak stok seviyeleri, satış hacimleri, e-ticaret trafiği, promosyonlar vb. her türlü veriyi takip edebilirsiniz.
#3. Rakipler sınıflandırılmalıdır.
Bir perakendeci, rakipleri hakkında kapsamlı verilere sahip olduğunda, bunları hedef demografik özellikler ve ürün kalitesi dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere çeşitli kriterlere göre tanımlamalıdır. Pazar rekabeti üç geniş kategoriye ayrılabilir:
- Birincil rakipler, aynı alıcı grubu için doğrudan rekabet edenlerdir.
- Perakendecinin envanterinin üst/düşük ölçekli versiyonlarında uzmanlaşan ikincil rakipler. İkincil düzeydeki rakipleri analiz etmek, şirketlerin pazar konumları hakkında daha kapsamlı bir anlayış kazanmalarını ve sonuç olarak rekabet becerilerini geliştirmelerini sağlar.
- Perakendecininkilerle dolaylı olarak ilişkili mallar sunan üçüncül işletmeler. Bu rekabet derecesini analiz etmek, ürün tekliflerini artırmak isteyen perakendecilere fayda sağlar.
Rakipleri kategorize etmek için gereken süreyi azaltır. Pazar araştırması perakendecilerin rekabet açısından çabalarını doğru yöne yönlendirmelerini sağlar.
Rakipleri belirlerken ve kategorize ederken, veriye dayalı yaklaşım da kullanılabilir. Tek markalı bir perakendeciyseniz veya çok az sayıda SKU satıyorsanız, rakipleri manuel olarak kategorize edebilirsiniz. Ancak, birden fazla fiyatlandırma bölgesinde binlerce ürünü bulunan büyük satıcılar için tek seçenek akıllı rakip analizidir.
Bunun yanı sıra, diğer perakendeciler stratejilerini ayarladıkça ve yeni oyuncular pazara girdikçe her ürün için rekabet ortamı değişiyor. Yani rekabet analizi ve sınıflandırma, ürün tipine veya pazar segmentine bağlı olarak düzenli olarak yapılması gereken devam eden süreçlerdir.
Bu ihtiyacı karşılamak için, yarışmacı perakendecilerin, perakendeciyi ve ayrıca rekabetçi geçmiş verilerini analiz ederek her bir oyuncunun belirli SKU satışları üzerindeki gerçek etkisini belirlemesine olanak tanıyan bir 'Gerçek rakipler' modülü sağlar.
#4. Rekabetçi Fiyatlandırma Analizi Yürütmek için Makine Tabanlı Fiyatlandırma Araçlarını Kullanın
Algoritmalar, modern perakende şirketleri tarafından veri toplamak ve toplamak için giderek daha fazla kullanılmaktadır. veri analizi. Bu nedenle, makinelerin manuel yöntemlere göre çeşitli avantajları vardır:
- Artan hassasiyet
- Büyük hacimli karmaşık verileri işleyebilir
- Teslimat takvimi
- Spesifik fiyatlandırma önerileri yapın.
Otomasyonu fiyatlandırma sürecine dahil etmenin en önemli yönü, bence, perakende ekiplerinin rutin görevlerden fiyatlandırma stratejisi ve fiyat yönetimi içeren stratejik görevlere geçmesini sağlamasıdır.
Temel olarak perakendeciler, otomatik fiyatlandırma sistemlerinin getirilmesiyle ilişkili ek maliyetlerden endişe duymaktadır. Gerçek şu ki, bu çözümler yalnızca maliyet düşürücü önlemlerdir. Örneğin Wiggle CRC, yeniden fiyatlandırma süresini yarıya indirmekle kalmadı, aynı zamanda daha düşük bir maliyetle kapsamlı bir pazar görüşü de kazandı. İkincisi, öncelikle rakiplerin web sitelerinden ziyade pazar yerlerini izleyerek gerçekleştirildi.
#5. Rakiplerinizin çevrimiçi etkinliğini izleyin.
Perakendeciler, pazarı daha iyi anlamak için rakiplerine ve resmi web siteleri ve sosyal medya hesapları gibi platformlarına dikkat etmelidir. İşletmeler tarafından birkaç faktör dikkate alınmalıdır:
- Ürün Özellikleri
- görsellerin gösterimi
- Sosyal ağ kullanımı
- Web siteleri ve sosyal medya sayfaları mobil cihazlara duyarlıysa
- Müşteri hizmetleri ve incelemeler için seçenekler
- yanıt oranı
Ayrıca, perakendeciler resmi güncellemelere kaydolabilir ve rakiplerini sosyal medyada takip edebilir. İşletmeler, müşterileri rakiplerinin mallarına neyin çektiğini düşünmelidir.
Açık kaynak bilgisinin perakendecilere nasıl yardımcı olabileceğine dair birkaç örnek de var. Ayrıca, ne kadar çok kilit nokta keşfeder ve değerlendirirse, kritik fiyatlandırma kararları vermek için bilgileri o kadar doğru olacaktır.
Rekabetçi Fiyatlandırma Avantajları ve Dezavantajları
Rekabetçi fiyatlandırma stratejilerinin avantajları ve dezavantajları vardır. Bunlar şunları içerir;
Rekabetçi Fiyatlandırma Avantajları
#1. Düşük risk
Bu fiyatlandırma stratejisinin içerdiği risk nispeten düşüktür. Bunun nedeni, fiyat belirleyicilerin, fiyatlarını belirlemeden önce ilgili araştırmaları yapan büyük kuruluşlar olmasıdır.
#2. Görece basit
Düşük risk avantajına ek olarak, emilmesi de çok basittir. Tek yapmanız gereken fiyatı belirleyenlerin fiyatı belirlemesini beklemek ve ardından oradan almak.
#3. Diğer Fiyatlandırma Stratejilerinin Kullanımını İçerir
Rekabetçi fiyatlandırma stratejileri, daha sağlam bir çıktı için diğer fiyatlandırma stratejileriyle birlikte kullanılabilir.
Rekabetçi Fiyatlandırma Dezavantajları
#1. Başa Çıkamama
Genel olarak, fiyat belirleyiciler büyük şirketlerdir. Marka sadakati. Onların liderliğini takip etmeye devam ettiğinizde, başa baş olamayabilirsiniz ve bu, ticari markalar için iyi değildir.
#2. Denenmemiş ve Sürdürülemez Stratejiler
Çoğunlukla, ticari markalar, belirlenen fiyatı doğrulamadan sadece kurşun fiyatını takip eder. Doğrulanmamış stratejiler zararlı olabilir ve sizin için potansiyel bir tehdit oluşturabilir. iş markası.
Rekabetçi fiyatlandırma müşteri sadakatini nasıl etkiler?
Rekabetçi fiyatlandırma, paranın karşılığını vererek müşteri sadakatini olumlu yönde etkileyebilir; fiyatlar sürekli olarak düşürülürse, müşteriler fiyata duyarlı hale gelebilir ve daha düşük fiyatlı rakiplere geçebilir.
Rekabetçi fiyatlandırma marka imajını nasıl etkiler?
Rekabetçi fiyatlandırma, müşterilere değer göstererek marka imajını olumlu yönde etkileyebilir; fiyatların çok fazla düşürülmesi markanın ucuz veya kalitesiz görünmesine neden olarak markanın itibarını da zedeleyebilir.
Rekabetçi fiyatlandırma karı artırabilir mi?
Rekabetçi fiyatlandırma, doğru yapıldığında daha fazla müşteri çekebileceği ve satışları artırabileceği için karı artırabilir. Ancak fiyatların çok fazla düşürülmesi kar marjlarının düşmesine neden olabilir.
Yeni ürünler için fiyatları nasıl belirlerim?
Yeni ürünler için fiyat belirlerken hedef pazarı, üretim maliyetlerini ve benzer ürünlerin fiyatlarını göz önünde bulundurun. Rakiplerin fiyatlandırma stratejilerini analiz edin ve müşterilerin ödeme istekliliğini ölçmek için pazar araştırmasını kullanın.
Rekabetçi fiyatlandırmayı desteklemek için veri ve teknoloji nasıl kullanılır?
Veri ve teknoloji, rakip fiyatları, pazar eğilimleri ve müşteri davranışları hakkında bilgi toplamak için kullanılabilir. Bu bilgiler, fiyatlandırma kararlarında bilgi sağlamaya ve fiyatların rekabetçi kalmasını sağlamaya yardımcı olabilir.
Fiyatlandırma stratejilerinde rekabette nasıl önde olunur?
Rekabette önde olmak için şirketler, fiyatlandırma stratejilerini düzenli olarak gözden geçirebilir ve pazar eğilimleri ile müşteri davranışlarına dayalı ayarlamalar yapabilir. Ayrıca dinamik fiyatlandırma gibi farklı fiyatlandırma modellerini değerlendirebilir ve veri toplamak ve analiz etmek için teknolojiyi kullanabilirler.
Rekabetçi fiyatlandırma için yasal hususlar nelerdir?
Bazı ülkelerde, şirketlerin fiyatlar üzerinde gizli anlaşma yapmasını kısıtlayan fiyat sabitlemeye karşı yasalar vardır. Şirketlerin bu yasalara uyması ve fiyatlandırma stratejilerinin adil olmasını ve rekabete aykırı olmamasını sağlaması önemlidir.
Özet
Sıfırdan stratejik bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmek zor bir iştir. Parametreler ve tutarlılık gibi verilerle ilgili birçok değişken dikkatlice düşünülmelidir. Sonuç olarak şirketler, fiyatlandırma süreçlerinde otomasyonu kullanıp kullanamayacaklarını ve ne ölçüde kullanabileceklerini belirlemelidir. Son olarak, sektörde gerçekten mükemmel olmak için, sektördeki konumlarını daha derinden anlamak için rakiplerini kapsamlı bir şekilde araştırmalıdırlar.
Rekabetçi Fiyatlandırma SSS'leri
Rekabetçi fiyatlandırmayı nasıl kullanıyorsunuz?
Rekabetçi fiyatlandırma uygulamak, diğer işletmelerin aynı mal veya hizmetleri ne istediğini belirlemek ve buna göre fiyatları belirlemek. Rakip işletmelerin fiyatlarının üstünde, altında veya bunlara eşit fiyatlar belirleme özgürlüğüne sahipsiniz. Ama önce, her bir rekabetçi fiyatlandırma stratejisinin artılarını ve eksilerini anlamak isteyeceksiniz.
Rekabetçi fiyatlandırma tüketicileri nasıl etkiler?
Rekabetçi fiyatlandırma tüketicileri nasıl etkiler? Tüketiciler için fiyatları düşürebilir ve tüketicilere satın almanın iyi bir zaman olduğunu söyleyebilir.. … Tüketiciler malları, tereyağı yerine margarin kullanmak gibi diğer benzer mallarla ikame eder.
Rekabet fiyatları nasıl düşürür?
Rakip şirketler çoğu zaman aynı şeyi takip etmek ve ürünlerinin fiyatlarını da düşürmek zorunda kalıyor. Sonuç olarak, satış sayısı ürünler artar, ancak her ürün daha düşük bir fiyata satılır ve bu da kısa vadede daha düşük kârlara yol açma potansiyeline sahiptir.
Rekabetçi fiyatlandırma örneği nedir?
Rekabetçi fiyatlandırma oluşur fiyatı rakipleriyle aynı seviyede belirleme. … Örneğin bir firmanın yeni bir kahve makinesini fiyatlandırması gerekiyor. Firmanın rakipleri onu 25 dolardan satıyor ve şirket yeni kahve makinesi için en iyi fiyatın 25 dolar olduğunu düşünüyor. Bu fiyatı kendi ürününe koymaya karar verir.
