İş Stratejisi: İş Stratejisi Düzeyleri+10 En İyi İş Stratejisi Örnekleri

İş dünyasında en önemli şey kar elde etmektir. Bunun sağlanamadığı durumlarda, bazı iş kurallarını ve stratejilerini uygulamada başarısız olmuşsunuz demektir. Bu makalede, bazı strateji seviyelerini, örnekleri, işleri ve ayrıca iş stratejisinin neleri gerektirdiğine dair kapsamlı bir genel bakışı ortaya çıkaracağız.

İş Stratejisi Nedir?

İş stratejisi, işletme sahiplerinin belirlenmiş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan herhangi bir eylem veya karar dizisidir. Bir işi büyütmek için vazgeçilmez bir araçtır. İş stratejisi, sahiplerinin işlerini rekabetçi bir pazarda başarılı olacak şekilde özetlemelerine olanak tanır. İş stratejisi, üst düzey yöneticileri karlı fırsatları belirlemek, analiz etmek ve kullanmak için birleşik bir yapı ile donatır.

Bu arada, şirketin pazardaki konumunu geliştirmek amacıyla, bir iş stratejisi, yöneticilerin proaktif çabalarının bir karışımıdır.

İş Stratejisinin Önemi

İş stratejisinin önemi fazla vurgulanamaz. Stratejisi olmayan herhangi bir iş hedefi sadece bir kabus. İyi planlanmış bir strateji olmadan bir iş kurmak, kumar oynamak gibidir.

Üstelik harekete geçmeden önce planlamak kadar güzel bir şey yoktur. Bu, işletmelerin iyi gelişmesine yardımcı olur. Çoğu işletmenin birkaç yıl sonra neden başarısız olduğunu kendinize hiç sorduysanız, “Planlamayı başaramamak, başarısızlığı planlamaktır” diyen bu özdeyişi de hatırlamalısınız. Aşağıda iş stratejisinin önemi yer almaktadır.

1. İş stratejisi Verimliliği ve Etkinliği Artırır
2. Planlama ve kontrolde yardımcı olur
3. Güçlü ve zayıf yönleri geliştirir
4. Rekabet avantajını artırır

Bir İş Stratejisinin Unsurları

#1. Misyon ve Vizyon Beyanı

Bu, iyi bir iş stratejisinin ana odak noktasıdır. Bir iş hedefini gerçekleştirmek için yaratılırlar. Ayrıca, işlerin ne ve nasıl yapılması gerektiğine dair net talimatlar verir. Vizyon ifadesi işletmenin geleceğidir. Yarına ve organizasyonun ne olmak istediğine odaklanır. Misyon ifadesi işi yönlendirir. Günümüze ve organizasyonun ne yaptığına odaklanır.

#2. Temel değerler

Bunlar, performansı belirleyen yol gösterici ilkelerdir. İnsanların doğru ve yanlış arasındaki farkı anlamalarına yardımcı olur. Temel değerler, şirketlerin tutarlı bir kılavuz oluşturarak hedeflerine ulaşmak için doğru yolda olup olmadıklarını belirlemelerine de yardımcı olur.

#3. GZFT

SWOT, bir işletmenin güçlü, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditlerinin kısaltmasıdır. Şirketin mevcut durumunun özet bir çalışmasıdır. Bununla birlikte, bir iş stratejisinin gerekli bir unsurudur, birincil amacı, kuruluşların bir iş kararı vermede yer alan tüm faktörler hakkında tam bilgi geliştirmelerine yardımcı olmaktır.

10 İş Stratejisi Örneği

Bir iş stratejisi, bir işletmenin uzun süredir devam eden bir vizyon ve misyona ulaşmasına yardımcı olan düşünceli bir plandır. Ancak, farklı işletmelerin farklı hedefleri vardır. Bu nedenle, bu hedefleri gerçekleştirmek için farklı yollar kullanırlar. Dolayısıyla bu yollar iş stratejilerini oluşturmaktadır. Aşağıda, pazarda rekabet etmenize yardımcı olacak iş stratejisi örnekleri verilmiştir.

#. En yenilikçi ürün veya hizmet

Özellikle teknoloji veya otomotiv alanındaki birçok şirket, en modern ürünleri yaratarak kendilerini farklılaştırıyor. Bu örneği iş stratejiniz olarak kullanmak için “yenilikçi"kuruluşunuz için anlam ifade edecektir.

#1. Sürdürülebilirlik

Sürdürülebilir bir iş stratejisi, işinizi olumlu yönde etkilemeyi amaçlar. Katılımcılara amaca yönelik iş liderleri olmaları için bilgi ve araçlar sağlar.

#2. Çapraz satış daha fazla ürün

Bu tür bir iş stratejisi, müşterileri halihazırda satın aldıkları malları tamamlayan bir ürün satın almaya teşvik etmeyi içerir. Örneğin, biri yeni bir telefon satın alırsa, ona aynı zamanda sattığınız bir sim kartı da sunabilirsiniz. Bu nedenle müşteri başına satılan ürün miktarını artırarak ortalama sepet boyutunu artırabilirsiniz.

#3. Yeni ürünlerden satışları artırın

Başka bir iş stratejisi örneği, yeni bir üründen satışların artmasıdır. Bu, pazardaki trendlerle buluşmak için derinlemesine araştırma sonucunda ortaya çıkar. Birçok şirket, pazardaki en başarılı ürünlerinizde bile sürekli yenilik yapabilmek için araştırma ve geliştirmeye yatırım yapmayı tercih eder.

#4. Müşteri hizmetlerini iyileştirin

Müşteriler her işletmenin kalbidir. Bu nedenle onlar her zaman sizin önceliğiniz olmalıdır. Müşterileriniz mutluysa, güvenilirlik oluşturmaya ve işlerinde daha fazla artış sağlamaya yardımcı olabilirler. Kendi bakış açıma göre, müşterilerin yaklaşık %80'i olumlu bir deneyim yaşarlarsa bir şirketi arkadaşlarına tanıtıp tavsiye etme eğilimindedir. Bundan böyle, bu stratejiyi kullanarak müşterilerinizi mutlu etmeye odaklanın. Sonuç verdiğin için sana bahse girerim.

#5. Bir Fldging pazarını köşeye sıkıştırmak

büyük şirketler, genç bir pazarı köşeye sıkıştırmak için rakiplerini birleştiriyor. Yeni bir şirket satın almak, daha büyük bir şirketin, ürün veya hizmetin kullanıcılarını elinde tutarken daha önce güçlü bir varlığa sahip olmadığı bir pazarda rekabet etmesine olanak tanır.

#6. Ürün farklılaştırması

Bu, tüketiciyi sıkışık bir rakip alanında bir marka veya ürünü diğerine tercih etmeye teşvik eden bir iş/pazarlama stratejisidir. Ayrıca, bir ürünü diğer benzer ürünlerden ayıran özellikleri tanımlar. Bu farklılıklar, tüketici seçimini yönlendirmek için kullanılır. Örneğin Apple, akıllı telefon işletim sistemi iOS'u Android'e kıyasla gerçekten basit hale getirerek farklılaştırdı.

#7. Fiyatlandırma stratejileri

Çoğu şirket, ürünlerini veya hizmetlerini fiyatlandırmak için fiyatlandırma stratejisini kullanır. Bu, ürün ve hizmetlerinin fiyatını, kârlarını belirlemek için üretim, işçilik ve reklam giderlerine dayandırır.

Bazı şirketler, daha fazla müşteri çekmek için fiyatlarını düşük tutmayı veya fiyatlarını çoğu sıradan müşterinin karşılayabileceğinin ötesinde etiketlemeyi seçebilir. Şirketler fiyatlarını düşük tutmayı planlıyorlarsa, kar marjları düşük olduğu için daha yüksek hacimli ürünler satmaları gerekecektir. Ayrıca, ürünlerinin fiyatını sıradan müşterilerin erişemeyeceği bir yerde tutan şirketler için, ürün başına büyük bir kar marjı tutarken yalnızca ürünlerinin münhasırlığını korurlar. Her ne kadar kaliteyle uyumlu oldukları sürece yüksek fiyatlı ürünleri tercih edecek müşteriler olsa da.

Ayrıca Oku: Fiyatlandırma Stratejileri: En İyi 7 Fiyatlandırma Stratejisi Örneği

#8. teknolojik avantaj

Teknolojik bir avantajı benimsemek, iş stratejisine iyi bir örnektir. Bu size daha iyi satışlar, gelişmiş üretkenlik ve pazar kontrolü sağlayabilir. Bu, araştırma ve geliştirmeye yatırım yapmak, şirkete teknolojik avantaj sağlayacak vasıflı çalışanlar edinmek anlamına gelebilir.

#9. Müşteriyi elde tutmayı iyileştirin

Genel olarak, bir müşteriyi elde tutmak, yeni bir müşteri çekmek için para harcamaktan daha kolaydır. Onları gerçekten elde tutmanın bir yolu, onlarla güven inşa etmektir. “Güven İnşa Etmek” derken kulağa nasıl geliyor? Ürünleriniz hakkında söylenenlerin doğru olmasına izin verin. Umut verici notlarınız doğru olduğunda, ürünlerinizi satacak ve tanıtacak olan müşterilerinizdir.

Yarışmayı Satın Alma

Piyasa rekabetini satın almaktan korkmayın. Facebook bu stratejinin tipik bir örneğidir. Stratejisi şirket kurulduğundan beri başarılı oldu. Onunla rekabet etmek için kendi teknolojisini yaratmak yerine, öncüyü veya rekabeti satın almaya odaklanır. Şimdiye kadar Facebook tarafından Instagram, Whatsapp ve Oculus gibi birçok çarpıcı devralma oldu. Bu, erişimini ve kullanıcı tabanını artırmaktır.

İş Stratejisi Seviyeleri

İş düzeyinde bir strateji, bir şirketin politikalarını, hedeflerini ve eylemlerini, rekabet avantajını korurken müşterilere nasıl değer sunacağına odaklanarak birleştirir.

İş stratejisi seviyesi, sektörünüzdeki konumunuzu ve kârınızın yönünü belirler. Ayrıca, müşteri tabanınıza nasıl hizmet edebileceğinizin verimliliğini de etkileyecektir. En iyi yaklaşım, çeşitli iş düzeyinde strateji türlerini entegre edecektir. Bununla birlikte, bu iş stratejisi seviyelerine geçmeden önce, aşağıdaki sorular kilit noktalarınız olmalıdır.

Bunlar:

1. Hedef müşterilerinizin en çok değer verdiği şey nedir? (Örneğin maliyet tasarrufu, marka prestiji, ürün kalitesi vb.)
2. Geniş kapsamlı veya niş bir pazarı mı hedefliyorsunuz?
3. Kaynaklarınız neler?
4. Sizi rekabetten farklı kılan nedir?
5. İşletmeniz, ürün kalitesi ve rekabetçi fiyatlandırma açısından pazarda lider olma ve kendini sürdürme yeteneğine sahip mi?

Perspektif kazanmanın bir yolu, kendinizi müşterinizin yerine koymaktır. Örneğin giyim alışverişi yaparken hangi markalardan alışveriş yaparsınız? Fiyatlandırma, malzeme ve üretim kalitesi, çevresel etkiler, marka kimliği vb. konuların önemini nasıl sıralıyorsunuz? Bu bakış açısını hedef müşterilerinizin bakış açısıyla karşılaştırın ve pazarlama girişiminiz ve iş kaynaklarınızla nasıl uyumlu olduğunu görün.

Yukarıdaki bilgilerle işiniz bittiğinde, aşağıdaki işletme düzeyinde stratejilerden hangisinin sizin için etkili olacağını anlayabileceksiniz.

1. Kurumsal düzeyde strateji: Bu düzey, neyi başarmak istediğiniz sorusuna yanıt verir. Büyüme mi, istikrar mı yoksa kesinti mi olduğuna siz karar verin.
2. İş birimi düzeyinde strateji: Bu seviye, nasıl rekabet edeceğinize odaklanır. Bunun müşteri yakınlığı, ürün farklılaştırma veya pazar fiyatlandırması yoluyla mı olacağını da belirleyeceksiniz.
3. Pazar düzeyinde strateji: Bu iş stratejisi seviyesi, nasıl büyüyeceğinize odaklanır. Bu soru, pazar çeşitlendirmesi, geliştirme, ürün veya hizmet geliştirmenin yanı sıra penetrasyonun sınırlarını da aşıyor.

Ayrıca Oku: Kurumsal Düzey Stratejisi - Bilmeniz gereken her şey (+ örnekler, Tanım ve Türler)

İş Stratejisi İşleri

İş Stratejisi işleri, farklı şirketler ve platformlarda mevcuttur. Ancak, bir ticari iş stratejisinden yararlanmak için pazarlama, işletme, iletişim veya ilgili bir alanda lisans veya yüksek lisans derecesine ihtiyacınız vardır. Bununla birlikte, bazı işverenler markalaşma, pazarlama veya liderlik pozisyonunda deneyime sahip başvuru sahiplerini tercih etmektedir. Bu arada, bir iş stratejisi işi arayan kişiler aşağıda listelenen pozisyonlarda çalışabilirler.

1. Strateji ve Operasyon Analisti
2. Operasyon Sorumlusu, İşletme Müdürü, Üretim Sorumlusu ve daha fazlası.
3. Pazarlama Müdürü
4. Kurumsal Planlama/Strateji Başkanı
5. İçerik Stratejisi ve İş Geliştirme 

Sonuç

İş stratejisi, bir şirketin yönetimi tarafından piyasada rekabetçi bir konum elde etmek için uygulanan bir ana plandan başka bir şey değildir. Aslında, işletme sahiplerinin benimsemesi veya benimsememesi gereken eylemleri tanımlayan bir dizi yol gösterici ilke veya kuraldan oluşur. Ayrıca, arzu ettikleri hedefe ulaşmak için diğerlerinde öncelik vermeleri gereken şeyleri açıklar. İş stratejisi işleri, herkesin işi değildir. Nitelikli personel gerektirir.

İlgili Makaleler:

1. Sizi ve İşinizi Tanımlamanın 7 Yolu
2. İlişki Pazarlaması: AZ Kılavuzu (+ Ücretsiz İpuçları)
3. Sertifikalı Finansal Analist: Tanım, Gereksinimler, Ücretler, Maaş (+ hızlı ipuçları)