Daha basit bir ifadeyle, iş geliştirme, bir işi daha iyi hale getirmeye yardımcı olan benzersiz fikirlerin, eylemlerin ve faaliyetlerin birleşimidir. Bu, artan gelirleri, iş genişlemesi açısından büyümeyi ve artan karlılığı içerir. Dolayısıyla bu, stratejik ortaklıklar kurarak ve kurumsal hedeflerine ulaşmak amacıyla hayati iş kararları alarak mümkündür. Bu yazıda, iş geliştirmenin ne olduğunu ve küçük işletmeler için iş geliştirme yönetim merkezlerinin yanı sıra ortalama maaşla ilgili bilgileri açıklayacağız.
Genel Bakış
İş geliştirme, bir kuruluşun genel performansını artırmak için iş beklentilerini genişletmek için yapılan eylemleri ifade eder. Bu nedenle, müşteriler ve ortaklarla bağlantılar kurmak ve onlara yardımcı olmak, yeni iş fırsatları aramak ve karları ve pazar payını artırmak için planlar yapmak iş geliştirmenin birer parçasıdır.
Bununla birlikte, iş geliştirmenin temel amacı, kuruluşun yeteneklerini ve erişimini artırmaktır. Bu nedenle, yeni trendler, keşfedilmemiş pazarlar ve müşteri talepleri bulmak sıklıkla pazar araştırması ve analizi yapmayı gerektirir. Özünde, işletmeler rekabette öne geçmek için fırsatlardan yararlanmak için odaklanmış planlar oluşturmalıdır.
İş Geliştirme Yönetimi
Bir iş geliştirme yönetimi, müşteri adayları yaratır, yeni fırsatlar geliştirir ve şirketin stratejik planlama yoluyla büyümesine yardımcı olur. Bunun yanı sıra, satış organizasyonları için vazgeçilmezdirler. Bunun nedeni, yeni gelir yaratmaktan ve korumaktan sorumlu olmalarıdır.
Bu nedenle, iş geliştirme yönetimi, bir kuruluş adına iş ilişkileri veya stratejik ortaklıklar geliştirmek için çalışır. Ayrıca mevcut müşterilerle çalışırlar veya satış fırsatlarını bulmak ve geliştirmek için bağlantılarını kullanırlar. Ek olarak, iş geliştirme yönetimi genellikle yüksek bir maaşla şirketin büyümesini kolaylaştırmakla görevli bir pazarlama yöneticisi olarak kabul edilir.
Nasıl İş Geliştirme Müdürü Olunur?
İyi bir maaş kazanmak için bir iş geliştirme yöneticisi olmak için bu adımları izleyin,
1 numara. Eğitim Al
Birçok iş geliştirme yöneticisi, işletme veya ilgili bir alanda en az lisans derecesine sahipken, bazıları yüksek lisans derecesine sahiptir. Bu nedenle, işletme derecesi kursları, karar verme, veri analizi, yenilikçilik ve girişimcilik hakkında temel bilgileri sağlamaya yardımcı olur. İletişim, pazarlama ve psikoloji alanındaki ek kurslar, size iş geliştirmenin "insan unsuru" ile ilgili önemli kavramları tanıtabilir.
2 numara. Alakalı Deneyim Kazanın
Satış sürecinde deneyim sahibi olunmasına yardımcı olur. Örneğin, giriş düzeyinde bir perakende satış görevlisi olarak sorumluluklarınız, müşterilere satın alma kararları boyunca satış noktasına kadar rehberlik etmeyi içerebilir. Ancak, bir dış satış temsilcisi pozisyonu olarak, görevleriniz potansiyel müşterilere ulaşmak, ürünleri sergilemek ve yeni müşteri hesaplarını güvence altına almak olabilir. Bu nedenle, diğer önemli deneyim alanlarınız arasında stratejik planlama, iş yönetimi ve başarılı müzakere yer alır. Uygulamalı deneyimi desteklemek ve gelişmiş satış kavramlarını ve yaklaşımlarını öğrenmek için bir kurs almayı düşünün.
#3. Teknik Beceriler Geliştirin
Bir iş geliştirme yöneticisi olarak başarıya götürebilecek teknik beceriler arasında proje yönetimi, Microsoft 365'te gezinme ve arama motoru araştırması yürütme yer alır. İşletmelerin güvenli bilgi sistemlerine artan ihtiyacı ve kararları yönlendirmek için güçlü veri kullanımıyla, siber güvenlik ve veri analitiği konusunda uzmanlaşmış eğitimin size bir iş geliştirme yöneticisi olarak avantaj sağladığını görebilirsiniz. Ek olarak, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımında uzmanlaşmak, sizi özellikle büyük kuruluşlarda bir iş geliştirme yöneticisi pozisyonuna hazırlayabilir.
#4. Özgeçmişinizi güncelleyin
Deneyim, beceri ve eğitim kazandıkça, özgeçmişinizi sürekli olarak güncellemeniz önemlidir. Şirketlerin ne aradığını öğrenmek için iş geliştirme yöneticisi iş ilanlarını paspaslayın. Ayrıca, iş gereksinimlerini karşılayan nitelikleri ana hatlarıyla belirtin ve bunları özgeçmişinizde büyük ölçüde öne çıkarın.
# 5. Bir İş Geliştirme Yöneticisi Rolü Bulun
Elinizdeki nitelikler ve güncellenmiş bir özgeçmiş ile bir sonraki adım, ilgilendiğiniz iş geliştirme müdürü işlerine başvurmaya başlamaktır. Hangileri arzu ettiğiniz yaşam tarzına katkıda bulunacak? Bu pozisyonların hangisinde sizi heyecanlandıran proje ve görevler üzerinde çalışacaksınız? İş geliştirme müdürü iş ilanları veren şirketler hakkında neyi beğeniyorsunuz?
Buna ek olarak, işe alım görevlileri şirketlerle görüşme planlamak için size ulaşırken, görüşme becerilerinizi geliştirmek için zaman ayırın. STAR yöntemini kullanarak davranışsal soruları etkili bir şekilde yanıtlayabilmek ve ayrıca kariyeriniz için en iyi kararı verebilmek için görüşmecinize anlayışlı sorular sormaya hazırlanmak isteyeceksiniz.
İş Geliştirme Yönetimi: Görevler ve Sorumluluklar
Rol, şirkete ve sektöre göre değişmekle birlikte, görevlerinizin şunları içermesini bekleyebilirsiniz:
- Yeni potansiyel müşterilere ulaşmak için araştırma ve eleme stratejilerini kullanın
- Mevcut müşterilerle ilişkileri sürdürmek
- Yeni potansiyel müşteriler için mevcut müşterilere ve müşterilere ulaşın
- Şirketin ürün tekliflerini, sektördeki rakiplerini ve pazardaki konumunu anlamak
- BDM'nin potansiyel müşteriden müşteriye yüksek kaliteli bir boru hattı oluşturmasını sağlamak için satış ekibiyle yakın çalışın
- Potansiyel müşterilerle iş toplantıları düzenleyin
- Müşterilerin hedeflerini ele alan veya tahmin eden şirketin ürünlerini/hizmetlerini tanıtın
- Kanunla belirlenmiş kural ve yönergelere uyulmasını sağlayan satış sözleşmeleri hazırlamak
- Satışların, gelirlerin, faturaların vb. kayıtlarını tutun.
- Güvenilir geri bildirim ve satış sonrası destek sağlayın
İş Geliştirme Yönetimi: Beceriler ve Gereksinimler
Kalkınan iş geliştirme yöneticileri, gereksinimleri olan çeşitli sert ve yumuşak becerilere ihtiyaç duyarlar.
- İşletme, pazarlama veya ilgili alanda lisans derecesi
- Satış, pazarlama veya ilgili alanda deneyim
- Güçlü iletişim becerileri ve BT akıcılığı
- Karmaşık projeleri ve çoklu görevleri yönetme becerisi
- Mükemmel organizasyon becerileri
- Asgari rehberlikle gelişme, proaktif olma ve belirsizlikle başa çıkma becerisi
- Word, Excel, Outlook ve PowerPoint'te yetkin
- Çeşitli görevler için bilgisayar kullanımında rahatlık
Eşsiz İş Geliştirme Fikirleri
Bir iş geliştirmek, herhangi bir sektördeki profesyonellerden stratejik planlama gerektirir. Satışları ve geliri artıran uygulamaları ve benzersiz fikirleri uygulamak, başarılı iş geliştirmenin anahtarıdır. Tipik olarak, benzersiz iş geliştirme fikirleri, stratejik olarak uygularsanız şirketinizi bir sonraki seviyeye yükseltir. Yeni başlıyor olsanız bile işletmenizin boyutuna uygun seçebileceğiniz birçok teknik vardır.
Eşsiz İş Geliştirme Fikirleri: Örnekler
Her şirketin, yapısının ve personelinin farklı olduğunu unutmamak önemlidir, dolayısıyla bu fikirlerden bazıları bir işletmeden çok başka bir işletmeyle alakalı olabilir. İşte iş geliştirme için birkaç benzersiz fikir.
#1. Bir Strateji Geliştirin
İşinizi geliştirmeye başlamadan önce ölçülebilir hedefler ve eylem adımları içeren bir strateji oluşturun. İster yeni pazarlara girmek, müşterileri elde tutmak veya pazarlama çabalarınızı artırmak olsun, iş büyümesini görmek istediğiniz alanları belirleyin. Ayrıca, planınızı takip etmeye çalışırken hangi süreçleri uygulamaya koymanız gerektiğini düşünün.
2 numara. Doğru Yöntemleri Kullanın
Bir stratejiye karar verdiğinizde, bu geliştirme hedeflerini nasıl uygulayacağınızı belirlemeniz gerekir. Planınız satışları artırmaya dayanıyorsa, tüketicilere ulaşmak için e-posta mı yoksa dijital pazarlama mı, soğuk arama mı yoksa sosyal medyadaki reklamları mı kullanacağınızı düşünün.
3 numara. Kitlenizi anlayın
Mevcut ve önerilen müşterilerinizin kişi sayısı da dahil olmak üzere pazarınızın ölçümlerini öğrenin. Bir hedef kitle belirleyin ve satış stratejinizi bu özelliklere uyan tüketicilere odaklayın. Ek olarak, bu müşterilerin ne satın alacakları ve nasıl para harcadıkları hakkında bilgileri nerede aradıklarını öğrenin.
#4. Bütçe Belirleyin
Girişimlerinizin tahmini maliyetini dahil ederek iş geliştirme planlarınızın kapsamını belirlemeniz önemlidir. Ancak, geliştirme planlarınızın mali etkisi öngörülen getirilerinizden daha büyükse, fazla harcamadan ve iş büyümesini gerçekten yavaşlatmadan önce bunu bileceksiniz.
# 5. Ağ Oluşturmayı Vurgulayın
Deneyim havuzunuzu genişletmek için diğer iş profesyonelleriyle bağlantı kurun. Şirketinizin dışından bir iş geliştirme aşamalarından geçmiş bir mentor bulmak, kendi yolculuğunuzda size ve kuruluşunuza yardımcı olabilir. Profesyonel kuruluşlarla yapılan ticari fuarlar ve etkinlikler, sektörünüzdeki diğer kişileri tanımanın iyi bir yoludur.
#6. Müşterilerle Bağlantı Teklifi
Potansiyel müşterilere ulaşmak, iş geliştirmenin merkezinde yer alan ve sürekli gelişen bir süreçtir. Ürününüzü tanımak için müşterileri çekmek, bir iş geliştirmek için çok önemlidir. Bu nedenle, hedef kitlenizi artırmak ve satışları etkilemek için ürün tanıtımlarını, dijital içeriği ve diğer teşvikleri kullanmayı düşünün.
#7. Pazarlama ve Satış Ekipleri Arasındaki Ortaklığı Kolaylaştırın
Satış hedefleri geliştirmek genellikle pazarlama girişimlerini içerir. Geliri artırmak için her iki ekip birlikte çalıştığında, bu departmanlar arasındaki iletişimi artırmak, satış hedeflerine başarılı bir şekilde ulaşmanın önemli bir parçasıdır. Pazarlama uzmanları, yaratıcı reklamcılık ve müşteri adayı oluşturma yoluyla satışları artırmaya yardımcı olur.
# 8. Dijital Platformlarınızı Güçlendirin
Çevrimiçi varlığınızı geliştirmek, işinizi büyütme stratejinizin etkili bir parçası olabilir. Bu nedenle, sosyal medya ağlarınız, web siteniz ve dijital içeriğiniz aracılığıyla güven ve marka farkındalığı oluşturarak başlayın. İşletmelerin web sitesi trafiğini ve sosyal medya kullanıcı demografisini analiz etmek için kullanabileceği birçok araç vardır. Bunu, reklam ve ürün geliştirme için hedef kitleniz hakkında daha iyi bir fikir edinmek için de kullanabilirsiniz.
Küçük İşletme Geliştirme Merkezleri
Küçük işletme geliştirme Merkezleri, yeni kurulan işletmeleri ve mevcut işletme genişlemesini desteklemek için bilgi araçları geliştirmek ve sağlamak üzere SBA ile birlikte çalışarak küçük işletmelere danışmanlık ve eğitim sağlar. Yerel girişimcilere ücretsiz pazarlama, finansman ve işle ilgili yardım sağlarlar.
Tipik olarak küçük işletme geliştirme merkezleri, girişimcilerin "iş sahibi olma hayallerini gerçekleştirmelerine" ve mevcut işletmelerin karmaşık, sürekli değişen küresel pazarda rekabetçi kalmasına yardımcı olur. Önde gelen üniversiteler ve devlet ekonomik kalkınma ajansları tarafından alınır ve SBA ile bir ortaklık yoluyla finanse edilir. Ayrıca, fonlarının yarısından azı SBA'dan, geri kalan kısım ise Kongre, devlet fonları, bağışlar, yardımlar ve kurumsal sponsorluklardan gelmektedir.
Geliştirme Merkezleri Küçük İşletme Sahipleri İçin Ne Yapabilir?
Geliştirme merkezleri, yerel topluluklarına göre uyarlandıklarından, konuma, sektöre ve ihtiyaçlara bağlı olarak küçük işletmeler için çeşitli kaynaklara sahiptir. Sundukları en yaygın kaynaklardan bazıları şunlardır:
#1. Finansal hizmetler
Küçük işletme vergileri ve mali yönetim, özellikle ilk kez işletme sahipleri için inanılmaz derecede karmaşık olabilir. Ayrıca girişimcilerin vergilerini düzenlemelerine yardımcı olur ve vergi durumlarını düzeltmelerine yardımcı olacak EBM'ler ve finansal hizmetler önerirler.
2 numara. Sağlık Rehberi
Yeni bir işe başlarken, şirket sahipleri çalışanlarına sağlık yardımı sağlamak zorunda olup olmadıklarını veya kendilerini nasıl sigortalayacaklarını bilemeyebilirler. Bu nedenle, küçük işletme geliştirme merkezleri, eyalet ve federal gereksinimlerin neler olduğu ve maaş kazanmak için kendileri ve çalışanları için bu kaynakları nasıl elde edecekleri konusunda yönergeler sağlar.
# 3. İşe alıyor
IEkibinizi oluşturmak istiyorsanız, küçük işletmelerin mükemmel ekip üyeleriyle bağlantı kurmasına yardımcı olmak için işe alım görevlileri ve diğer hizmetlerle ortaklık kurarlar. Böylece şirket kültürünüze ve iş akışınıza uygun nitelikli adaylar bulmanıza yardımcı olur. Ayrıca, görüşmeleri planlamanıza yardımcı olabilirler ve doğru kişiyi işe aldığınızdan emin olabilmeniz için size görüşme yöntemleri sağlayabilirler.
#4. Çalışan eğitimi
Genellikle küçük işletme çalışanlarının iyileştirilmesi için eğitim sağlarlar. Bunlar, teknik veya yazılım eğitiminden yönetim geliştirmeye kadar değişebilir. Eğitimin türü ihtiyaca bağlıdır, bu nedenle iş geliştirme merkezleriyle iletişim halinde olmak yararlı olur, böylece seçmenlerinin taleplerini bilirler.
# 5. Maliyet Fayda Analizi
Yeni girişimlerinden emin olmayan girişimciler için bir fizibilite çalışması oluşturmalarına yardımcı olabilirler. Bu, ekonomik, teknik, yasal ve endüstri analitiği gibi yeni bir iş kurmaya gidebilecek tüm faktörlerin bir analizidir. Çalışma, girişimciye yeni işlerini nasıl ilerletecekleri ve yönetecekleri konusunda önemli bilgiler içeren içgörü sağlar.
İş Geliştirme Yönetimi Maaşı
PayScale, Temmuz ayında iş geliştirme yönetimi için medyan maaşın 73,000 $ civarında olduğunu bildirdi. Maaş aralığının en alt %10'unda yer alan kişiler yaklaşık 45,000 $ kazanırken, ilk %10'da yer alanlar yaklaşık 122,000 $ kazandı. İş geliştirme yöneticileri için ücret paketlerinin çoğu, bir temel maaş artı bir komisyondan oluşur.
İş geliştirme yönetimi sorumluluklarına ek olarak, maaşlarını etkileyen diğer faktörler arasında sektör, işin coğrafi konumu ve çalışanın deneyim düzeyi yer alır. Ayrıca, yönetim ve liderlik alanında çevrimiçi bir sanat ustası gibi ileri derece kazanmış kişilerin ek tazminat alabileceği unutulmamalıdır.
Los Angeles'taki İş Geliştirme Yöneticileri için En Yüksek Ücret Ne Kadardır?
Verilerimiz, Los Angeles'ta bir iş geliştirme yöneticisi için en yüksek maaşın yılda 123 bin dolar olduğunu gösteriyor.
İş Geliştirme ve Pazarlama Nedir?
İş geliştirme, iş ilişkilerine ve stratejik ortaklıklara odaklanır. pazarlama ise iletişim ve tüketici hedeflemeye odaklanır.
İş Geliştirme, Satışla Aynı Şey mi?
Satışlar, müşteri adaylarını belirlemeye, onları araştırmaya ve geliştirmeye ve onları satış döngüsü boyunca bir kapanışa doğru ilerletmeye odaklanır. İş geliştirme, şirket için yeni büyüme fırsatları bulmayı ve yeni pazarlar açan stratejik ortaklıklar kurmayı içerir.
Referanslar
- ders
- .Aslında.
- .better ekibi
- yatırım bilimi
- .uschamber.
- Menteşe pazarlaması
İlgili Makaleler
- Nijerya'da Çocuklar için 26+ Eşsiz İş Fikri 2023
- Nijerya'da Deneyebileceğiniz En İyi Çevrimiçi İş Fikirleri 2023
- Ohio Small Business Hibeleri, 2023'de Herhangi Bir İşletme için (Güncellendi!)
- NJ KÜÇÜK İŞLETME HİBELERİ 2023 Güncel Liste (+Hızlı Kılavuz)
- İŞÇİLİK MALİYETİ: İşçilik Maliyeti Nasıl Hesaplanır?
