İŞ ANLAŞMASI: Bir İş Anlaşması Nasıl Müzakere Edilir (Örneklerle)

Çeşitli tür ve boyutlardaki iş anlaşmaları, iş yapma sürecinde tipiktir. Ticari işlemin niteliğine bağlı olarak, ilgili taraflar bir serbest çalışan kiralamaya veya daha büyük bir şirketle birleşmeye karar verebilir. İşçilerden bağımsız yüklenicilere ve işletme sahiplerine kadar bir iş ortamında çalışan herkes, iş görüşmeleri hakkında daha fazla bilgi edinmek ve müzakere yeteneklerini geliştirmekten yararlanabilir. Bu makale bir iş anlaşmasını tanımlayacak, faydalarını vurgulayacak, örnekleri ve başarılı bir müzakere için stratejileri özetleyecektir.

İş anlaşması

İki veya daha fazla kişi birlikte iş kurmak niyetiyle bir araya geldiklerinde bir iş sözleşmesine girerler. En tipik ticari işlem türü, bir tarafın bir ürünü veya hizmeti başka bir tarafa satması ve daha sonra o ürün veya hizmeti satın almasıdır. Gerekli olabilecek bir ticari işlem örneği, bir düğün fotoğrafçısının sözleşme yapmasıdır. İki şirket arasındaki bir birleşme daha önemli bir ticari işlemdir.

Küçük işletmeler arasındaki veya geçmişte birlikte çalışmış kişiler arasındaki işlemler bazen daha rahat ve kayıt dışı olarak gerçekleşir. Müzakerelerde yer alan taraflar, yalnızca e-posta yoluyla iletişim kurduktan veya işte birlikte öğle yemeği yedikten sonra el sıkışabilirler. Rastgele bir iş yürütürken bile, anlaşmanın şartlarını e-posta veya basit bir sözleşme yoluyla yazılı olarak belirtmek yine de iyi bir fikirdir. Uzun müzakereler, sözleşmeler ve avukatlar gibi resmi yaklaşımlar genellikle daha büyük bir kurumsal anlaşma için gereklidir.

Bir İş Anlaşmasının Avantajları

Aşağıdaki avantajlardan herhangi biri veya daha fazlası bir iş anlaşmasından kaynaklanabilir:

• İşletmeler kaynaklarını tek bir havuzda birleştirebilirse, bu kaynakları potansiyel olarak daha etkin bir şekilde kullanabilirler.
• Oluşabilecek operasyonel boşlukları kapatmada bir kuruluşa yardımcı olur.
• İşletmeler, misyonları için hayati olmayan görevler hakkında endişelenmek zorunda olmadıklarında, bu alanları geliştirmeye daha fazla kaynak ayırabilirler.
• Bölgede yerel olan ve pazar hakkında kapsamlı bir anlayışa sahip olan diğer ticari kuruluşlarla yapılan anlaşmalar, bir şirketin yeni bölgelere genişlerken ayaklarının ıslanmasına yardımcı olabilir.

Bir İş Anlaşmasının Dezavantajları

Potansiyel avantajlarına rağmen, kurumsal bir işlemin bazı dezavantajları da olabilir:

• Bir taraf sözleşmeyi ihlal ettiğinde “zayıf bir anlaşma” meydana gelir. Bu, her iki tarafta da sürtüşmeye ve kaynak israfına yol açabilir. Sorunlar çözülmezse, zaman ve para kaybına neden olacak ve bir veya her iki tarafın güvenilirliğini zedeleyecek bir davaya yol açabilirler.
• Taraflardan birinin, başka bir işletmeyle bir anlaşmayı yerine getirmek için gereken zaman ve para miktarını hafife almış olması mümkündür. Şirketin temel ticari faaliyetleri, tarafın sözleşme şartlarına uyması sonucunda zarar görebilir. Bu, satış kaybına veya kaçırılmış fırsatlara neden olabilir.

Bir İş Anlaşması Nasıl Müzakere Edilir?

Ticari bir anlaşmayı tamamlama şansınızı artırmak için aşağıdaki tavsiyeyi dikkate alın:

#1. Kilit Oyuncuları/Karar Vericileri Masaya Davet Edin

Müzakerelere başlamadan önce odada doğru kişilerin bulunması çok önemlidir. Bir fikir birliğine varmak için karar vericilerin hazır bulunması önemlidir. Müzakereler başlamadan önce karşı tarafın yasal olarak uygulanabilir sözler verme yetkisine sahip olduğundan emin olun. Bu, diğer tarafla bir anlaşmaya vardığınızı düşünmemenize yardımcı olur, ancak daha sonra bunun kuruluşun komuta zincirinde daha üst bir kişi tarafından onaylanması gerektiğini öğrenirsiniz.

#2. Hazırlıklı gel.

Başarılı bir doğrudan müzakereci olmanın anahtarı, hazırlık yapmak ve bir stratejiye sahip olmaktır. Müzakerelerde başarıya ulaşmak istiyorsanız, güçlü ön lobunuzu, usta becerilerinizi, mantığınızı ve mantığınızı kullanarak tüm çabanızı göstermeniz gerekir. Tek bir yolda ilerleyemezsiniz, bu yüzden bir şeyler yapmanın bazı yeni yollarını bulmalısınız. Bir plana sahip olmak ve seçeneklerinizi değerlendirmek de gereklidir, ancak esnek ve yeni fikirlere açık olmak da aynı derecede önemlidir. Orijinal fikrinize bir alternatifin üstün olup olmadığını değerlendirmek için yeni bilgi ve verilere açık olmanız ve onu objektif olarak analiz etmeniz gerekir.

Müzakere ortağınızla bir ilişki kurmak da hazırlanmanın önemli bir unsurudur. İşleri ve kültürleri hakkında bilgi edinmeye yatırım yapmanız önemlidir. (Ambien) Bir birleşme veya ortaklığın fizibilitesini, karşı taraf hakkında tam bir kavrayışa sahipseniz daha doğru bir şekilde değerlendirebilirsiniz (örneğin, çalışanlarınızın birlikte nasıl çalışacağı ve hangi potansiyel zorlukların ortaya çıkabileceği).

#3. Asla Güvenli Oynamamalısınız.

Bunun gibi bir pazarlığın size fayda sağlayabileceği tüm yolları zaten düşünmüş olabilirsiniz. Ayrıca, dahil olabilecek herhangi bir tehlike hakkında çok iyi düşünün. Karşılıklı olarak kabul edilebilir bir anlaşmaya varılacaksa, riskler objektif olarak değerlendirilmelidir.

#4. En Önemli Endişelere Öncelik Verin

İş görüşmelerinizden en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, en kritik noktalara odaklanarak yoldan sapmaktan kaçının. Ayrıntılara takılmayın. Dikkatinizi, bir uzlaşmaya varmak için ele alınması gereken temel sorunlara ait olduğu yerde tutun.

#5. Sözleşmenin Kaydını Alın.

Telefonda bir uzlaşmaya varılırsa, anlaşmanın şartlarını yazılı hale getirmek iyi bir fikirdir. Her ayrıntıyı anlamaya çalışarak zaman kaybetmeyin. Müzakereler, ivme eksikliği nedeniyle sıklıkla başarısız olduğundan, en önemli noktaları belgelemek önemlidir.

İş Anlaşması Örnekleri

İş anlaşması örnekleri, hem büyük hem de küçük işletmeleri ve çeşitli organizasyon türlerini içeren bir dizi durumu içerir. Aşağıda, çeşitli organizasyonları ve farklı büyüklükteki işletmeleri içeren çok sayıda hikaye, başarılı iş anlaşması örnekleri olarak hizmet vermektedir.

#1. Simon ve Schuster

Yayıncılık devi Simon & Schuster ile kitapçı zinciri Barnes & Noble arasında aylarca süren tartışmalar, Barnes & Noble'ın Simon & Schuster varlıklarının siparişlerini keserek daha fazla avantaj elde etmeye çalıştığı 2013 yılında durdu. Yayıncılık güç merkezinden yazarların yer aldığı okuma etkinliklerini iptal ederek müzakereler sırasında sert bir duruş sergilediler. Yayıncılık şirketinin acenteleri, yazarları ve editörleri, Barnes & Noble'ın bunları, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüketici temelli kitapların yaklaşık %20'sinin satışından kitapçının sorumlu olması nedeniyle, pazarlık avantajı olarak kullanmasından duyduğu üzüntüyü dile getirdi.

#2. Ulusal Hokey Derneği Örneği

Ulusal Hokey Birliği, bakılması gereken bir iş anlaşmasının örneklerinden biridir. Federal arabulucu Scot Beckenbaugh'un NHL lokavtına karışmasıyla 113 gün sonra işler ilerledi. Tartışmalar sırasında gerilim yükseldiğinde, tarafları birbirinden ayırarak ve her biriyle ayrı ayrı konuşarak, çekişme alanlarını ve uzlaşmanın mümkün olabileceği alanları belirleyerek mekik diplomasisini kullandı. Nihai ürün, oyuncular için emekli maaşı sorununu çözdü.

#3. Chrysler Anlaşmazlığı

Finansal istikrarını sağlamak için Fiat, Chrysler'i satın almayı planladı. Chrysler 2009'da iflas başvurusunda bulunduktan sonra Fiat, 640'de hem Kanada hem de Amerika Birleşik Devletleri'nden 2011 milyon dolarlık devlet yatırımı satın alabildi. Fiat, VEBA'nın elindeki bir hisseyi almak için girişimlerde bulundu, ancak taraflar uygun bir anlaşma üzerinde anlaşamadılar. alış fiyatı. Ardından gelen tartışma, bir çizim hatası nedeniyle fazladan 4.5 milyar dolara mal oldu.

#4. Apple Hukuk Süiti

Apple, Koreli şirketin Galaxy serisi akıllı telefonlarını üretmek için iPhone'un tasarımını çaldığını iddia ederek 2011 yılında Samsung'a dava açmıştı. Apple, kablosuz iletim teknolojisinin kullanımı için Samsung'a tazminat ödemeyi reddettiğinde, Samsung bir karşı dava açtı. Her ikisi de diğeri tarafından tabletlerinin ve akıllı telefonlarının tasarımını ve özelliklerini kopyalamakla suçlandı. Her iki dev de mahkemeye gitmekten kaçınmak için biraz esneklik gösterdi. Bir California yargıcı, ihtilaflı patent sayısını yarıya indirmelerini tavsiye etti.

Samsung, Apple'ın en iyi tedarikçilerinden biri olduğu için, her iki firmadan da yöneticiler sorunu sona erdirme ve işlerine her zamanki gibi devam etme arzusunu dile getirdiler.

#5. Amazon Kılıfı

Elektronik kitaplar için yeni bir fiyatlandırma mekanizması, iPad'in piyasaya sürülmesinden önce, 2007'de Apple ile beş büyük ABD yayıncısı tarafından kararlaştırıldı. Bir yayıncının daha iyi bir formata geçmediği takdirde dijital sürümleri Amazon'dan alıkoymakla tehdit etmesinin ardından e-kitap maliyetleri yaklaşık 14.99 dolara yükseldi.

#6. Starbucks Kasası

Başka bir örnek olarak, Kraft Foods ve Starbucks, bir tahkim paneli Starbucks'ın Kraft ile olan sözleşmesini bozduğuna karar vermeden önce Starbucks kahvesinin perakende satışı konusunda üç yıl boyunca anlaşmazlık içindeydi. Sonuç olarak, Starbucks Kraft'a 2.75 milyar dolar verdi.

Ayrıca Starbucks müşteri hizmetlerini de okuyun

#7. New York Şehri Anlaşmazlığı

New York Şehri ve Öğretmenler Birliği bir değerlendirme mekanizması üzerinde anlaşabilirlerse, şehir devlet yardımında yüzde dört artış görecek, bu da yaklaşık 250 milyon dolar yardım ve 200 milyon dolar daha ödül olacak. Birleşik Öğretmenler Federasyonu ve eski belediye başkanı Michael Bloomberg, 2012 sonundan önce bir anlaşmaya varamadı.

Son teslim tarihinden önceki gün, her iki taraf da müzakere için geç kalacaklarını söyledi, ancak ertesi sabaha kadar hala anlaşamadılar. Eyalet valisi Andrew Cuomo, nihayet New York'ta kullanılmak üzere bir değerlendirme programı başlattı.

#8. Zaman Warner Kılıfı

Son olarak, iş anlaşması örnekleri listemizde bu zaman için daha sıcak bir durum var. TV ağı CBS ile mali bir anlaşmazlık nedeniyle, kablo devi Time Warner, 2013'te CBS'yi milyonlarca evden engelledi. Bu, şirket tarihindeki en büyük üç aylık TV abonesi kaybına neden oldu. CBS, karartılmış alanlarda abone başına programlama maliyetlerinde iki kat artışı garanti eden bir sözleşmeyi güvence altına aldıktan sonra kazanan olarak selamlandı. Bu artış, Netflix gibi web tabanlı dağıtımcılara materyal sağlamak için dijital hakların eklenmesiyle mümkün oldu.

Bir İş Anlaşmasını Nasıl Kırarsınız?

• Müzakerelerin İş Ortamının Doğal Bir Parçası Olduğunu Bilin ve Unutmayın.
• Açık fikirli olun ve kulaklarınızı daha fazla kullanın.
• Ödevini yap ve ne için orada olduğunla hazırlıklı gel.
• Büyük Hedefleyin ve Bunun İçin Çalışın.
• Asla ve asla ilk teklifi kabul etmeyin.

Denilen İki veya Daha Fazla Taraf Arasındaki İş Anlaşması Nedir?

Sözleşme, iki veya daha fazla taraf arasında yasal olarak bağlayıcı olan ve tarafların hak ve yükümlülüklerini belirleyen bir anlaşmadır.

Bir İş Anlaşmasını Nasıl Yaparsınız?

• Uygun tarafları ve kilit karar vericileri getirin.
• Önceden hazır olun.
• Karşılaştığınız tehlikeleri asla küçümsemeyin.
• Önemli konulara odaklanın.
• Anlaşmayı hatırla.

4 Tür İş Sözleşmesi Nedir?

• Götürü Sözleşme.
• Birim Fiyat Sözleşmesi.
• Maliyet Artı Sözleşmesi.
• Malzeme ve Zaman Sözleşmesi.

Satıcı ve Alıcı Arasında Bir İş Anlaşması mı?

• Birkaç Üründe İndirim İsteyin.
• Herhangi Bir Hatayı Belirtin.
• İlgisizliği Göster.
• Kendine güvenmek….
• Ayrılmaya Hazır Olun….
• Tereddüt Göster.
• Sessizlikle Rahatlayın.
• Maliyeti belirlemelerini sağlayın.

Bir Anlaşmayı Nasıl Müzakere Edersiniz?

Bunlar, fiyatı düşürmek için bir satış elemanıyla pazarlık yaparken uygulayabileceğiniz bazı taktikler ve yöntemlerdir.

Sonuç 

Bir iş anlaşması veya işlemi, iki veya daha fazla taraf (genellikle bir satıcı ve bir alıcı) arasında, birbirleri için bir tür bedel (mallar, hizmetler veya bilgiler gibi) değiş tokuş ederek iş yapmak için yapılan bir düzenlemedir. Ticari bir işlemin her iki tarafının da yararları ve sakıncaları yoktur. Başarılı ticari işlemler, çeşitli paydaşlar arasında iyi planlanmış ve yürütülen müzakere yöntemlerinin sonucudur.

SSS

İlgili Makaleler

• Kişisel Yaralanma Avukatının 6 Sorumluluğu
• STARBUCKS MÜŞTERİ HİZMETLERİ: En İyi Uygulamalar Açıklandı!!! (+ Ücretsiz İpuçları)
• İHMAL AVUKATI: Genel Bakış ve Ücretler (Güncellendi!)
• Walmart Şükran Günü Saatleri ve Diğer Mağazalar Şükran Günü 2023'de Açık
• PAYPAL SATICI KORUMASI: PayPal Satıcı Koruma Politikasına İlişkin Ayrıntılı Kılavuz

Referanslar 

• upcounsel.com
• Corporatefinanceinstitute.com
• indeed.com