Ürün ve hizmetlerinizin gelir hedeflerinizi gerçekleştirmenize izin vermediğini varsayalım. Ya ürünlerinizi ve hizmetlerinizi kendi endüstrileri olacak şekilde nasıl değiştireceğinizi çözebilseydiniz? Bu tam olarak "mavi okyanus" pazarının ima ettiği şeydir, ancak hanehalkı şirketleri bunu 2004 tarihli bir kitap adını vermeden çok önce yapmışlardır. Mavi okyanus pazar istihbaratı, pazar stratejisi, strateji örnekleri ve şirket hakkında bilgi edinmek için okumaya devam edin.
Mavi Okyanus Pazarı
Pazarlama açısından bakıldığında, “mavi okyanus” kullanılmayan veya tartışmasız bir pazar alanıdır. 2005 yılında, girişimcilik işindeki insanlar, birkaç rakibin veya barikatların olduğu yeni bir pazarı tanımlamak için "mavi okyanus" terimini buldular. Yeni veya bilinmeyen bir endüstri veya yenilik ortaya çıktığında, pazar seçenekleri ve şanslarından oluşan devasa bir "boş okyanus" yaratır.
INSEAD işletme okulu profesörleri Chan Kim ve Renee Mauborgne, 2005 tarihli Mavi Okyanus Stratejisi: Tartışmasız Pazar Alanı Nasıl Oluşturulur ve Rakipler Olmadan Kazanılır adlı kitaplarında "mavi okyanus" terimini kullandılar. Yazarlar “mavi okyanusları” büyük kar potansiyeline sahip pazarlar olarak tanımlıyorlar.
Bir süredir var olan bir sektörde şirketler alabilecekleri her pazar payı için rekabet eder. Çoğu zaman, o kadar çok rekabet vardır ki, bazı işletmeler işlerinde kalamazlar. Ekonominin bu sektörü, rekabetin fiyatları düşürdüğü bir "kızıl okyanus" pazarıdır. Mavi okyanuslar bunun tam tersini sağlar. Çok sayıda işletme, rekabetin olmadığı bir mavi okyanus pazarı bulma umuduyla yenilik yapmaya veya genişlemeye çalışıyor. Girişimciler de mavi okyanus pazarlarına büyük ilgi gösteriyor.
Mavi Okyanus Piyasa İstihbaratı
Blue Ocean Market Intelligence, şirketlerin verileri entegre ederek ve verilere dayalı iyi iş kararları vermelerini sağlayan çok disiplinli bir yaklaşım benimseyerek müşterilerinin 360 derecelik bir görünümünü elde etmelerine yardımcı olan küresel bir analitik ve içgörü sağlayıcısıdır. Çok dinamik ve çok boyutlu bir dünyada yaşadığımız göz önüne alındığında, en verimli iş kararlarının tek boyutlu kaynaklardan ziyade veri akışlarının sentezinden elde edildiğine inanıyoruz. 360 DiscoveryTM yaklaşımımızla, mevcut tüm yapılandırılmış ve yapılandırılmamış veri kaynaklarının kullanılmasını sağlıyoruz. Bu, her anlaşmaya en iyiyi getirmemizi sağlar. Analitik, alan bilgisi, mühendislik ve görselleştirme becerileri birlikte uyum içinde çalıştığında, insanların doğru kararlar almasına yardımcı olabilir. Önde gelen şirketler daha fazla paraya, pazarlarına ve rakiplerine ilişkin 360 derecelik bir görüşe ve müşteri kazanmanın, onları mutlu etmenin ve daha fazlasını elde etmenin daha iyi yollarına sahiptir.
1 numara. Sağlam, Veri Yoğunluğuna Sahip Bir Analitik Merkezi Olma Yolunda
Dünya çapında bir analitik ve içgörü tedarikçisi olarak mavi okyanus pazar önermesinin değeri, pazarlama zekası, büyük veri analitiği ve dijital çözümleri içerir. Blue Ocean'ın ticari hizmetlerinden biri de “İnovasyon Kurulu”dur. Bu, şirketin veri analizi araçları etrafında oluşturulmuş özel çerçeveler ve teknoloji platformları biçimindeki fikri mülkiyeti (IP) oluşturduğu yerdir.
Blue Ocean Market Intelligence Kıdemli Başkan Yardımcısı Anees Merchant, "Verilere dayalı kararlar verebilmeleri için müşterileri hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen küresel şirketler için bir analiz merkeziyiz" diyor.
2 numara. Perakende Sektöründe Daha İyi Müşteri İçgörüsü İçin Analitik
Çoğu mağaza, Kara Cuma, Noel ve okula dönüş gibi önemli sezonluk ve zaman sınırlı alışveriş zamanlarında en çok parayı kazanır. Bu önemli satış dönemlerinde, yaya trafiğini, site trafiğini, dönüşümleri ve satın almaları artırarak bu fırsatlardan en iyi şekilde yararlanmanız gerekir. Bunu yapmak için perakendecilerin eksiksiz, güncel ve eyleme geçirilebilir istihbarata ihtiyacı var. Blueocean, doğru analitik çözümüyle bu ihtiyacı karşılayabileceğini biliyordu.
"Bu tür bir müşteri içgörüsü elde etmek için birden fazla veri akışını birleştirmek için güçlü veri analizi araçlarına ihtiyacınız var." "Bize verilerin tam bir resmini verebilecek ve müşterilerimize güçlü içgörüler sağlayabilecek doğru analitik aracı seçmemiz gerçekten önemli," diyor.
Bunu yapabilmek için Blue Ocean, pazarlama teknolojisi analitiği çözümünü üzerine inşa edecek analitik bir yazılıma ihtiyaç duyuyordu. Aynı zamanda şirket, veri görselleştirme ve analizi konusunda uzman ekibinin kolayca anlayabileceği ve müşterilerin içgörülerini elde etmek için kullanabileceği bir araç istiyordu.
#3. Veri Analitiği Bilimini Uygulamak
Blueocean, IP çözümlerinin bazılarında Tableau 7 kullanıyordu ve aracı dağıtmasına yardımcı olması için Corporate Renaissance Group'u (CRG) ortak olarak seçmişti. ayrıca, devreye alma aşamasında CRG, sektördeki en iyi uygulamaları paylaşma ve Blue Ocean ile pilot çalışmalar yapma olanağı buldu. Bu, Blue Ocean'a Tableau'nun tam potansiyeliyle nasıl kullanılacağına dair daha iyi bir fikir verdi. Ancak, Blue Ocean daha sonra daha yeni bir sürüm olan Tableau 8.1'e yükseltildi. Şirket, Tableau ile çalışmaya devam ettikçe, yeni olay tabanlı perakende istihbarat çözümü olan Retail Intelligence on Demand için bunun en iyi seçim olacağını fark etmeye başladı. Bu nedenle, müşterilere daha fazla değer vermek için Tableau 8.1'in birçok özelliğinden yararlanmaya karar verdi.
Müşteriler çözümle çok ilgilendi çünkü onlara rakiplerin nasıl davrandığını ve müşterilerin nasıl davrandığını anlamalarına yardımcı olan doğru ve güncel veriler sağladı ve böylece yanıt verebildiler.
#4. Görselleştirme ve Analize 360 Derece Yaklaşım Sağlamak
Blue Ocean pazar istihbaratı, SAP veritabanlarından, Adobe dijital analitikten, Facebook, Twitter, YouTube ve diğer sosyal medya kanallarından, CRM ve ERP sistemlerinden ve diğer davranışsal veri kaynaklarından gelen verileri bulut tabanlı bir ortamda sentezlemek için Tableau'yu kullanır.
Şirket, insanların bilgileri paylaşabilmesi ve birlikte çalışabilmesi için Tableau Desktop'tan Tableau Server'a veri görselleştirmeleri yayınlıyor. Veri miktarı arttıkça Blue Ocean, her ay bir milyondan fazla veri noktasına bakmak için Tableau'yu kullanıyor. Ayrıca bu, Blueocean Market Intelligence'ın verileri müşterileri içinde ve arasında demokratikleştirmesine yardımcı olur.
"Gerçek zeka, müşterimizin şirketindeki silolardaki verilerin çok yönlü, üçgenleştirilmiş bir görünümünden gelir." ayrıca Blue Ocean Market Intelligence'den Anees Merchant, "Tableau'nun farklı durumlara uyum sağlama ve en yararlı bilgileri basit ama güçlü bir şekilde verme yeteneği, müşterilere daha iyi değer vermemize yardımcı oluyor" diyor.
Mavi Okyanus Pazar Stratejisi
"Mavi okyanus stratejisi", rekabetin olmadığı veya çok az olduğu bir ürün pazarı anlamına gelir. Bu yöntem, az sayıda rakibin olduğu ve fiyatlandırma baskısının olmadığı bir işletme arıyor. Herhangi bir işletme veya endüstri, Mavi Okyanus Stratejisini kullanabilir. Sadece bir işletme için değil. Mavi Okyanus stratejisinden bahsedelim.
Mavi Okyanus Stratejisini Uygulamaya İlişkin İpuçları
Ünlü Ortadan Kaldır-Azalt-Yükselt-Oluştur (ERRC) çerçevesi, Mavi Okyanus Stratejisinin nükleer yürütme ilkesinin merkezinde yer alır.
ERRC çerçevesi, şirketlerin yeni bir mavi okyanusun iki kısmına odaklanmalarına yardımcı olur: maliyetlerden kurtulmak ve maliyetleri düşürmek, fiyatları yükseltmek ve yeni şeyler yapmak.
Güçlü bir mavi okyanus pazar stratejisi oluşturmak için bazı ipuçları ve püf noktaları için okumaya devam edin.
1 numara. Sektörleri Analiz Et
İlk olarak, yeni bir trend veya talep bulmak için piyasaya derinlemesine bakmalısınız. Ürüne ve müşterilere nasıl hissettirdiğine bakın. Müşterilerin zaten sunduğunuz hizmetlerden memnun olup olmadığını kontrol edin.
2 numara. Bir Problem Tanımlayın
Halihazırda var olan seçenekler için savaşmak yerine, diğer müşteri sorunlarını çözmeye çalışmalısınız. Olabildiğince iyi olmayan bir şey bulduğunuzda, teklifinizin bu müşteriyi nasıl daha iyi hissettirebileceğini düşünün. Bu nedenle rakiplerinizin neyi yanlış yaptığını değil, müşterilerinizin hayatını nasıl kolaylaştırabileceğinizi düşünün.
#3. ERRC Çerçevesini takip edin
Ana görev, dört temel kavramı içeren bir plan oluşturmaktır. Bu soruların cevapları, eylem planının temelini oluşturacaktır.
- Gidermek-Sektörün uzun süredir yerine getirdiği hangi unsurlar ortadan kaldırılmalı?
- Yükseltmek-Hangi özellikler endüstri standartlarının önemli ölçüde üzerine çıkarılmalıdır?
- Azaltmak-Hangi unsurlar endüstri standardının önemli ölçüde altına indirilmelidir?
- oluşturmak– Endüstrinin hiçbir zaman sağlamadığı hangi faktörler geliştirilmelidir?
4 numara. Uygulamak
Mavi okyanus pazar stratejinizin bir özetine sahip olduğunuzda, onu kullanma zamanı. Kim ve Mauborgne şunları yapmayı söylüyor:
- Yeni ürünlerinizi satmaya başlamak için bir tarih belirleyin ve ekibinizi ve markanızı oluşturmak için insanları işe alın.
- Ekibinizin güçlü ve zayıf yönlerinin neler olduğunu öğrenin ve bunları geliştirmek için çalışın.
- Mevcut ve potansiyel yeni müşterilerinizi neyin rahatsız ettiğini öğrenin.
- Bu sorunları başka hiçbir şirketin aklına gelmemiş yöntemlerle çözen ürünler ve hizmetler üretin.
- Değişiklik için resmi bir plan yazın ve yeni ürün ve hizmetlerinizi ve oraya ulaşmak için atmanız gereken adımları test edin.
- Yukarıdaki planın üzerinden geçtiğinizde, yeni bir pazara girmeye hazırsınız demektir. Yine de, bir mavi okyanus stratejisi kutsal kâse değildir, ancak nasıl kullanılacağını bilirseniz işe yarayacaktır.
Mavi Okyanus Şirketi
"Mavi okyanus şirketi" terimi, iş dünyasında, fazla rekabetin veya girişimcilerin önünde durabilecek başka şeylerin olmadığı yeni bir pazarı tanımlamak için var. Yeni veya keşfedilmemiş bir şirket veya yenilik geliştiğinde, pazar olasılıkları ve potansiyelinden oluşan geniş bir "boş okyanus" yaratır.
Mavi Okyanus Şirketi Örnekleri
Mavi bir okyanus, belirli bir yer ve zamana özgüdür. Ford ve Apple, maliyetlerini düşük tutarken ürünlerini öne çıkarmaya çalışarak kendi "mavi okyanuslarını" yaratan iki büyük şirket örneğidir. Bu, diğer şirketlerin onlarla rekabet etmesini zorlaştırdı. Aynı zamanda o dönemde büyümekte olan ve diğerlerinin de takip ettiği sektörlerin harika örnekleriydi.
#1. Ford Motor Şirketi
1908'de Ford Motor Co., herkes için bir araba olması amaçlanan Model T'yi yaptı. Sadece bir renk ve bir model olarak geldi, ancak iyi çalıştı, uzun sürdü ve çok pahalı değildi. O zamanlar otomobil endüstrisi yeni başlıyordu. Sipariş üzerine yapılan pahalı, daha az güvenilir arabalar yapan yalnızca yaklaşık 500 otomobil üreticisi vardı. Ford, rakiplerinin maliyetinin çok altında standart arabaları çok sayıda üretmenin yeni bir yolunu buldu.
Model T'nin pazar payı 9'de %1908'dan 61'de %1921'e çıktı ve bu da onu atlı araba yerine dolaşmanın ana yolu haline getirdi.
#2. elma, Inc.
Apple Inc., iTunes müzik indirme hizmetiyle bir "mavi okyanus şirketi" buldu. Bu nedenle, 2003 yılında Apple, müzik indirmenin ilk yasal yolunu yarattı. Bundan önce, her ay milyarlarca müzik dosyası yasa dışı olarak indiriliyordu.
Kullanımı kolaydı ve insanlar şarkıları tek tek makul bir fiyata satın alabiliyordu. Eskiden yasadışı olarak müzik indiren milyonlarca insan, daha iyi ses, arama ve gezinme araçlarına sahip olduğu için Apple'a geçti. Nitekim Apple, yeni bir pazar açarak ve insanların müziğe ulaşmasını kolaylaştırarak iTunes'u müzik yapanlar, müzik dinleyenler ve Apple'ın kendisi için bir kazan-kazan-kazan durumu haline getirdi.
# 3. Netflix
2000'li yıllarda eğlence işini değiştiren Netflix gibi bir şirket, bir başka mavi okyanus şirketi örneğidir. Netflix zaten kalabalık olan video kiralama mağazaları pazarına katılmak istemedi, bu yüzden eğlenmenin yeni yollarını buldu. İlk olarak, posta siparişi ile video kiralama hizmetini başlattı ve daha sonra, kullanıcı abonelikleri tarafından ödenen bir video akışı hizmeti sunan ilk şirket oldu. Başarılarından sonra, diğer birçok şirket Netflix'in yaptığını yapmaya çalıştı. Dolayısıyla, bir video abonelik modeli başlatmak isteyen herhangi bir yeni şirket, "mavi okyanus" yerine "kızıl okyanus" ile karşılaşacaktır.
Mavi Okyanus Stratejisi Örnekleri
Her şirket farklılık gösterse de, her zaman hepsini başarılı kılan bir şey vardır. Bu tanınmış markaların, yaklaşımın artılarını ve eksilerini göstermek için işlerinde mavi okyanus stratejisini nasıl kullandıklarından bahsettik.
1 numara. Cirque du Soleil
Cirque du Soleil, şüphesiz mavi okyanus stratejisinin en bilinen örneklerinden biridir. düşük maliyetlere ve farklı olmaya odaklanarak sirk işini değiştirdiler. 1980'lerin başından bu yana şirket, 155'den fazla yerde 300 milyon insanı mutlu etti. Cirque du Soleil, insan fiziksel becerisine, canlı müziğe ve tiyatrodan ilham alan entrikalara odaklanarak sirk dünyasında daha önce hiç görülmemiş şeyler yarattı.
#2. hayret
1939'da Marvel, çocuklar için çizgi roman yapan normal bir şirket olarak başladı. Ardından üniversite öğrencilerine odaklanmaya başlayınca Marvel daha derin karakterler yaratmaya başladı. En önemlisi insan olmaktı. Marvel yeni bir değer yarattı ve mavi okyanus stratejisinin avantajlarını sonuna kadar kullandı. Marvel, çoklu evreni yaratarak, farklı filmlerden farklı karakterlerin birbirine bağlanıp bir araya getirilmesiyle berrak bir okyanusa atladı. Böylece Marvel, ABD'deki en büyük çizgi roman şirketi haline geldi.
#3. sağlıkMedya
sağlıkMedya, Piyasada 6 milyon dolar kazanan bir oyuncu, çok fazla rekabet olduğu için iflas ediyordu. Daha sonra HealthMedia, müşterilerin çok etkili olduğu için telefon danışmanlığına geçtiğini öğrendi. Bunu yapmak için HealthMedia, insanların sağlık planlarını yaşadıkları sorunlarla eşleştiren etkileşimli çevrimiçi anketler oluşturdu. “Dijital sağlık koçluğu” fikrini ortaya attılar.
Mavi Okyanus Pazarlamada Ne İfade Eder?
Profesörler W. Chan Kim ve Rénee Mauborgne 2005 yılında “mavi okyanus stratejisi” terimini ortaya attılar. Daha kalabalık.
Mavi Okyanus İş Dünyasında Ne İfade Eder?
Mavi okyanus stratejisi, rekabeti önemsiz kılan hem benzersiz hem de ucuz ürünler yapmakla ilgilidir. "Mavi okyanus stratejisi" terimi, Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant adlı kitaptan gelmektedir.
Mavi Okyanus Şirketi Örneği Nedir?
Cirque du Soleil, mavi okyanus stratejisinin klasik bir örneğidir.
Bu Kanadalı eğlence şirketi, mavi okyanus stratejisinin en bilinen örneklerinden biridir. Şirket kimsenin istemediği bir pazar alanı yaratarak rekabeti anlamsız hale getirdi.
Kızıl Okyanus ve Mavi Okyanus Piyasaları Arasındaki Fark Nedir?
"Mavi okyanus", mevcut pazarlarda rekabet etmek yerine yeni pazarlar oluşturmaya odaklanan bir iş stratejisidir. Bir "kızıl okyanus" zaten var olan ve birçok rakibi olan bir pazardır. “Mavi okyanus” henüz bulunmamış ve rakibi olmayan bir pazardır.
Mavi Okyanus Stratejisinin 4 Stratejisi Nedir?
MAVİ OKYANUS OLUŞTURMA SÜRECİ. Mavi okyanus stratejileri, alıcının faydası, fiyatı, maliyeti ve benimseme sırasına göre geliştirilmelidir. Bu, uygulanabilir bir iş modeli oluşturmalarına ve bir şirketin yaratmakta oldukları mavi okyanustan kâr elde etmelerine olanak tanır.
Mavi Okyanus Stratejisinin 6 İlkesi Nelerdir?
- Alternatif sektörlere bakın.
- Bir sektördeki stratejik gruplara bakın
- Alıcı gruplarına bakın
- Tamamlayıcı ürün ve hizmet tekliflerine bakın
- Bir endüstrinin işlevsel-duygusal yönüne bakın.
Referanslar
İlgili Makaleler
