Kitle pazarı kavramı, aşina olduğumuz bir kavramdır. girişimciler ama çoğu onun avantajlarından habersizdir, bu yüzden nadiren uygularlar. Birçoğu bunu uyguluyor ama bunun için doğru terimi bilmiyor. Bu yazı aydınlatıcı olacak, inan bana!
Büyük ölçekli üretim ekonomileri dersem, onun kavramlarını anlamak için başını sallayacaksın, değil mi? Eh, benzerler. Aslında aynı olduklarını söyleyebiliriz, ancak iki kavram tam olarak aynı değildir.
Kitle pazarı, önemi, örnekleri, özellikleri ve seri üretilebilecek ürünler hakkındaki tartışmamıza başlayalım. Avantajları ve dezavantajları da unutulmayacak.
İş Dünyasında Kitle Pazarı Nedir?
Kitle pazarı terimi, birçok son kullanıcı için malların büyük miktarlarda üretildiği bir pazarı ifade eder.
Ayrıca, birçok müşterinin ihtiyaç duyduğu ortak ev ürünlerinde uzmanlaşmış bir grup insan olarak algılanıyorlar. İhtiyaçları olan çok çeşitli insanlara sahipler.
iş sözlüğü Aspirin, portakal suyu gibi kitlesel çekiciliği olan ürünlerin kitlesel perakende veya bağımsız mağazalar aracılığıyla her müşteriye sunulduğu ve kitle iletişim araçları aracılığıyla tanıtımının yapıldığı bölümlenmemiş bir pazar olarak tanımlamaktadır.
Şundan farklıdır niş pazar, daha çok tersi gibi. Nasıl? Size söyleyeceğiz. Niş pazar, belirli bir pazar segmentine odaklanır ve onlara özel ürünler yapar. ancak kitle pazarı, büyük bir pazar segmentinde tanımlanabilir bir tercihi olmayan ve farklı geçmişlere sahip müşterilere odaklanır.
Başka bir deyişle, mümkün olan en geniş kitleye ulaşmak için kitle dağıtımını ve kitle iletişim araçlarını kullanır. Amaç en fazla müşteriye ulaşmaktır.
Kitlesel Pazarlamanın Evrimi
İşletmeler geleneksel olarak tarih boyunca oldukça küçük coğrafi pazarlara hizmet etmişlerdir. Bir şirketin hedef pazarlarının büyüklüğü, tipik olarak, girişimcinin kişisel ulaşım modu aralığıyla sınırlıydı.
Trenler ve araçlar gibi ulaşımdaki gelişmeler, 1800'lerin sonlarında ve 1900'lerin başlarında kitlesel satıcı dağıtımının kapısını açtı. 1920'lerde radyo yayınları, işletmelerin büyük, farklılaşmamış kitlelere aynı anda promosyon mesajlarını iletmelerini sağlayarak, kitlesel pazar kavramını ve ilk kitlesel pazarlama stratejilerini doğurdu.
Bir İş Planına mı ihtiyacınız var? kontrol edin İş Planı Arşivleri
Kitle Pazarının Özellikleri Nelerdir?
Kitle pazarının özelliklerine girmeden önce, kitlesel pazarda birçok üreticinin bulunduğunu not etmemiz önemlidir. Ürünlere ihtiyacı olan müşteri sayısı fazla olduğu için pazarın tüm ihtiyaçlarını tek bir üretici üretemez. Örneğin, ABD gibi bir ülkenin bir yılda kullanacağı tüm tuvalet malzemelerini yalnızca Unilever üretemez.
Bunu kurduktan sonra temel özellikler;
- Müşteriler pazarın çoğunluğunu oluşturuyor
- Müşteri ihtiyaç ve istekleri geneldir ve spesifik değildir.
- Kitle Pazarı, daha yüksek üretim kapasitesiyle bilinir (ölçek ekonomileri)
- Bu pazarda başarılı olmak için ürününüz düşük maliyetli, toplu tanıtım, dağıtıma sahip olacak ve lider bir marka olacaktır.
Kitle Pazarı Neden Önemlidir?
Piyasada bulunma sebebinin satış yapmak olduğunu hepimiz biliyoruz. Ardından, müşteri elde etme yeteneğiniz sizi başarılı kılar.
Aynı şekilde, kitlesel pazar da önemlidir çünkü sizi daha fazla müşteriye ve bölümlenmemiş bir pazara maruz bırakır. Bu pazarda kral, harika promosyonlara, düşük işletme maliyetlerine ve en önemlisi harika markalara sahip olanlar oluyor.
Bu kavramın önemli olmasının nedeni, her üreticiye iyileştirmeler ve sonsuz fırsatlar için adil bir oyun alanı sağlamasıdır. Müşterinin zevki bile belirli değildir.
Yani ürününü daha ucuza ayırt edebilen her marka zaten hakim durumda. Yenilik ve sağlıklı rekabet için yer var.
Burada pazarlama herkese yöneliktir ve en yüksek satış sayısını elde etmek ve ardından marka görünürlüğünü elde etmek için günlük temel ürünleri düşük fiyata satmaya odaklanırlar.
Kitle Pazarı Avantaj ve Dezavantajları
Avantajlar
The ana avantaj Bu pazarlama tekniğinin en önemli özelliği, temel malların düşük fiyata seri üretimle satılması ve ardından şirkete yeterince marka bilinirliği kazandırılmasıdır.
Bir diğeri ise, genel olarak mallar nedeniyle markaları düşük maliyetli pazarlamaya maruz bırakmasıdır, bu nedenle reklam aerodinamik tek bir demografiye veya pazar segmenti. Reklam, tek bir mesaj ve bir dokunuşla çok sayıda müşteriye ulaşır.
Ayrıca, seri üretim ve düşük reklam maliyeti nedeniyle üretim maliyetleri azalır ve belki de üreten veya hedef pazarlardan daha ucuzdur. Örneğin, toplu bir satın alma indirimleri garanti edebilir.
Ayrıca marka bilinirliği yaratılır.
Dezavantajlar
Her şeyin bir dezavantajı vardır sözü, bu konuda göreceğimiz gibi özellikle doğrudur.
Birçok müşteri, kitle pazarının tüm zorlamalarına uygun tek bir üründen bıktı. İhtiyaçlarına özel ürünlere sahip olmak isterler.
Ayrıca, genel reklam modu bazı ürünler için kızgınlığa neden oluyor. Kültür ve konum, bir reklamın alınma şeklini etkiler. Kitlesel bir pazarlama kampanyası bir bölgede başarılı olurken başka bir bölgede tüketiciler üzerinde bir izlenim bırakmayabilir.
Bu nedenle, yüksek hacim yaratma çabaları daha düşük getirilere yol açabilir.
Diğer bir dezavantajı ise tekel gücünü büyük şirketlerin eline almasıdır. Niş pazarlamaya giren daha küçük şirketler, fark edilmek için daha fazla harcamak zorunda kalacaklar.
Ayrıca Oku: Müşteri Adayı Oluşturma: Tanım, Süreç, Araçlar ve Stratejiler (Basitleştirilmiş)
Kitlesel Pazarlama Teknikleri
oldukça fazla sayıda var teknikleri kitlesel pazarlamacılar daha geniş bir kitleye hitap etmek için kullanırlar. Biz sadece birkaçını listeleyeceğiz.
The geleneksel reklamcılık televizyon, radyo ve internet gibi medya üzerinde yöntem. El ilanları ve reklam panoları bile.
Ayrıca gerilla pazarlama da yaygın olarak kullanılan bir diğer yöntemdir. Bu yöntem, müşterilerin ilgisini çekmeye devam ederken, heyecan verici ve akılda kalıcı mesajlarla geniş bir kitlenin dikkatini çeken reklamlar üretir. Bu pazarlama tekniğine adanmış bir yazımız var. Onu okumak için iyi yap.
Toplu Pazar Ürünleri
Sabunlar ve deterjanlar gibi çeşitli FMCG ürünleri bu kategoriye girer.
Vücut deodorantlarının yanı sıra diş macunu, tıraş çubukları, kadın tamponları vb. gibi birçok kişisel hijyen ürünü.
Coca-Cola, kitlesel pazarlar yapan bir marka örneğidir.
Kitle Pazarı Örneği Nedir?
Bu pazarlama tekniği, büyük ölçüde kitlesel üretimler yapan büyük kuruluşlar tarafından kullanılmaktadır.
Neredeyse herkesin kullandığı bir ürün düşünün: diş macunu.
Colgate gibi markalar, televizyonda, dergi reklamlarında ve sosyal medya ve reklam panoları gibi diğer kanallarda reklamlar yayınlayarak kitlesel pazarlamayı kullanır. Çoğu zaman, büyük ünlülerle ortaklık kurarlar, böylece tüketicinin beyni bir ihtiyacı, bu durumda diş macununu sevdikleri bir ünlüyle ilişkilendirir.
Başka bir örnek, Nivea gibi deodorant reklamlarını içerir.
Lüks ve Kitle Pazarı Perakendeciler
Lüks mağazalar, kitlesel pazar satıcılarının aksine, lüks ürünler satın alan varlıklı insanlara yönelik ürünler satar. Bu şeyler tipik olarak ortalama bir müşteri için parasal olarak erişilemez, ancak yine de hırslı tüketiciler bunları satın alabilir. Lüks mağazalar, daha yüksek kalite ve üstün müşteri hizmetleri ile bağlantılıdır. Lüks perakendeciler arasında Bergdorf Goodman, Barney's, Tiffany & Co. ve Saks Fifth Avenue bulunmaktadır.
Amerika Birleşik Devletleri'nde, kitlesel pazar tüccarları aracılığıyla yapılan ürün satışları, tüketim malları ve bakkal alımlarından elde edilen gelirin önemli bir miktarını oluşturmaktadır. Diğer ülkelerde topluluklara ve yerel bölgelere hizmet veren daha küçük tüccarlar veya küçük mağazalar tercih edilebilir. Bununla birlikte, dünya çapında daha fazla şehir daha yoğun nüfuslu hale geldikçe, kitlesel pazar perakendecileri bu alanlarda kendilerini kurma fırsatını benimseyebilir.
Sonuç
Kitlesel pazarlama, yenilikçi yeni ürünler için çok etkilidir. Bu, farkındalığı artırır ve onlara sadık müşteriler kazandırır.
Bir parça tavsiye, üretken toplu mallara girmeden önce, çabalarınızı boşa harcamamak için o ürüne olan talebi kontrol ettiğinizden emin olun.
Son olarak, bazı şirketler kitlesel pazarlamayı ihtiyacınız olandan daha fazla kullanabilir. Sadece doğru stratejiyi bulun ve iyi olacaksınız!
Kitle Pazarı SSS'leri
Apple kitlesel bir pazar mı?
Apple ürünleri, kitle pazarının en üstünde yer alan üst düzey, üst düzey ürünlerdir. Bir Apple Watch'un bileşenleri, değer/maliyet açısından sadece yaklaşık 80 dolardır. Rakipleri karşılaştırılabilir ürünler üretiyor.
Toplu pazar örneği nedir?
Target, Sam's Club ve Best Buy gibi büyük mağazalar, Levi Strauss ve Gap gibi markalar ve Amazon gibi e-ticaret siteleri gibi kitlesel pazar perakendecilerinin örnekleridir. Toplu pazar perakendecileri arasında süpermarketler, eczaneler, toplu mallar ve depo işletmeleri bulunur.
Kitlesel pazarlamanın dezavantajı nedir?
Kitlesel pazarlamayı benimsemenin birincil dezavantajı, tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymasıdır. Kitlesel pazarlama, büyük şirketler için son derece etkili olabilse de, küçük ve orta ölçekli işletmeleri sonuçlara maruz bırakarak pazar değişiklikleri olabilir ve sıklıkla meydana gelir.
İlgili Makaleler
