İşadamları ve kadınlar, mallar eline geçmeden yapılan masraflar nedeniyle mallara ekstra ücret ekleme eğilimindedir. Maliyet artı fiyatlandırmanın ne olduğuna, örneğe, avantajlara ve dezavantajlara bakacağız.
Maliyet artı fiyatlandırma nedir?
Maliyet artı fiyatlandırma, satış fiyatını belirlemek için mal ve hizmetlerin maliyetine bir ücret eklenmesini gerektirir. Bu stratejide, malın doğrudan malzeme maliyetini, doğrudan işçiliği ve genel giderleri bir araya toplarsınız, ardından fiyatı elde etmek için bir kar yüzdesi eklersiniz. Ayrıca, Maliyet artı fiyatlandırma, müşterinin satıcıya harcanan tüm maliyetleri tazmin ettiği ve ayrıca harcanan maliyetlere ek olarak üzerinde anlaşılan bir kâr ödediği bir müşteri sözleşmesinde de kullanılabilir.
Maliyet Artı Fiyatlandırma Analizi
Bu teknik, ürünün maliyetini türetmeye uygun değildir. Yani rekabetçi bir sektörde satışa çıkarılacak. Öncelikle, rekabetçi fiyatlandırmayı etkilemediği için. Sonuç olarak, bu yöntemin önemli ölçüde overpriced bir ürün üretmesi muhtemeldir. Ayrıca, fiyatlar müşterilerin ne ödemeye razı olduklarına göre belirlenmelidir. Bu da, bu fiyatlandırma yöntemi kullanılarak atanan standart marjdan önemli ölçüde farklı bir marjla sonuçlanabilir.
Maliyet artı fiyatlandırma, sözleşme bağlamında daha faydalı bir kaynaktır çünkü sağlayıcının herhangi bir potansiyel kaybı yoktur. Bununla birlikte, sözleşme kapsamında hangi maliyetlerin tahsilat için yetkilendirildiğini değerlendirdiğinizden emin olun. Çünkü, sözleşme şartlarında, sağlayıcının çok sayıda maliyeti geri ödemeden hariç tutması gerektiğine dair kısıtlamalar olması mümkündür ve bu nedenle muhtemelen bir zarara maruz kalabilir.
Maliyet artı fiyatlandırma Örneği
Aşağıda maliyet artı fiyatlandırma örneği verilmiştir.
Maliyet artı fiyatlandırma örneği olarak ABC International. Doğrudan malzeme maliyeti 20.00 ABD doları, doğrudan işçilik maliyeti 5.50 ABD doları ve genel giderleri 8.25 ABD doları olan ürünler tasarlarlar. Firmanın tüm kalemleri, tipik bir %30 artışla işaretlenmiştir.
Ayrıca, ABC fiyatları bir araya getirerek toplam maliyeti 33.75$'dır. Daha sonra bu tutarı (1 + 0.30) ile çarparak 43.88$'lık ürün fiyatına ulaşır.
CP fiyatlandırmasının başka bir örneği, 15$'lık bir ürün ürettiğiniz ve %50 kar marjı istediğiniz zaman, bu yüzden onu 30$'dan satarsınız. İşletmeler bu maliyet artı fiyatlandırmayı kullanır.
Maliyet artı fiyatlandırmanın avantajları
#1. Düşük kaynak gerektirir: Maliyet artı fiyatlandırma avantajları
Maliyet artı fiyatlandırma, kapsamlı pazar araştırması gerektirmez. Üretim maliyeti, çoğu kuruluşun çok sayıda fatura, işçilik maliyeti vb. ekleyerek bildiği bir şeydir. Ayrıca, İşletmeler daha sonra toplam maliyetleri alabilir ve piyasanın taşıyacağına inandıkları bir marj ekleyebilirler. Oldukça basittir ve sonuç olarak, küçük kuruluşlar arasında veya üretimin diğer bölümlerinin alması gereken yaygın bir yöntemdir. öncelik.
#2. Eksiksiz gider kapsamı ve düzenli bir getiri oranı sunar.
CP fiyatlandırmasının avantajları, ürünü üretme veya hizmeti gerçekleştirme maliyetinin tamamının karşılanmasını sağlar. böylece, kullanıcı veya öğe başına harcamaları hesaplayan kişi her şeyi doğru bir şekilde topladığı sürece, marjın pozitif bir getiri oranı sağlamasına izin verir.
Bununla birlikte, çok sayıda ek maliyet genellikle açıklanamaz ve bu da daha düşük marjlara neden olur. Neyse ki işletmeler, isteğe bağlı marjı artırarak beklenmeyen harcamalara ve talepteki değişikliklere karşı bir tampon oluşturabilir. Ayrıca, oranlarınız etkin olmadığı için, tahmini gelir dönüşüm geçmişine, pazarlama harcamalarına vb. dayalı olarak belirli bir ay için.
#3. Bilgi eksikliğine karşı korur.
Maliyet artı fiyatlandırma, bir tüketicinin ne kadar harcamak istediğini bilmediğinizde çok faydalıdır. Ve piyasada doğrudan rakip olmadığını bilmek. Temel olarak, fiyatlandırma seçiminizi etkilemek için sahip olduğunuz tek veri, maliyetlerinizin hesaplanması veya tahmin edilmesidir; bu, en azından bir başlangıç fiyatı belirlemenize olanak tanır. pazar ve müşteri gelişir.
Maliyet artı fiyatlandırma Dezavantajları
#1. Muazzam bir zaman kaybı: Maliyet artı fiyatlandırma Dezavantajlar
CP fiyatlandırmasının dezavantajları, hedef getiri oranının güvencesinin, fiyat farklılaştırması yoluyla maliyetleri düşürmek veya karlılığı artırmak için çok az motivasyon sağlamasıdır. Paydaşlar hızla fiyat konusunda kayıtsız kalabilir, bu da pazar ve müşteri geliştikçe dikkatsizliği ve kârın körelmesini teşvik edebilir. Bağlam olarak, hükümet, özel şirketlerle sözleşmeleri "kolaylaştırmak" için maliyetler üzerindeki kar marjlarını garanti eden bu yöntemi kullanır. Sonuç olarak, milyarlarca dolarlık israf ve standart altı işçilikle sonuçlanan giderleri optimize etmeye yönelik bir teşvik vardır.
#2. Kar-zarar izolasyon kültürünü teşvik eder.
Bu içe dönük strateji, pazar araştırmasını caydırır. Rekabet fiyatlarını izlemek, fiyatlandırmanın tamamı ve sonu olmasa da, oldukça önemlidir. Kendi pazarlama ve fiyatlandırma stratejinizi etkileyebileceğinden, rakip ürünlerin fiyatının farkında olmalısınız. Ayrıca, araştırma yapmadan, müşterilerinizin ürünün algılanan değeri hakkında çok az bilginiz olur veya hiç bilginiz olmaz (son noktada daha fazlası).
#3. Tüketicileri dikkate almıyor.
Maliyet artının en önemli dezavantajı fiyatlandırma müşterinin ödeme isteğini tamamen göz ardı etmesidir. Para kazanmak için bir tüketicinin içinde olması gerekir. Herhangi bir şeyi satmanın en önemli yönüdür, bu nedenle müşteri değerini göz ardı eden herhangi bir fiyatlandırma yapısı, işin tüm kârını boşaltan bir boşluk yaratır.
Üstelik, açıkça söylemek gerekirse, müşteriler herhangi bir şeyi üretmenin size ne kadara mal olduğu umurlarında değil. Bu sadece gerçek ve gerçek. Bir işletmeyi işletmekle ilgili maliyetlerin olduğunun farkındalar, ancak tüketiciler sağladığınız değerin miktarıyla daha fazla ilgileniyor. Örneğin, bir şişe Rogaine üretmek 3$, 10$ veya 50$'a mal olabilir, ancak müşteriler fiyatı yalnızca kafasında saç olan bir kocanın değeriyle ilgili olarak dikkate alır; bu, foliküler hastalığa bağlı olarak maliyetin 2 katı, 10 katı veya 100 katı olabilir. verimlilik. Sadece istenen bir getiri oranını takip etmek, önemli kayıplar meydana gelene kadar göz ardı edilen talebin azalmasına neden olabilir. Müşteriler ürününüzü satın alıyor olsa bile, daha iyisi olabilir fiyatlandırma mevcut gelir optimizasyonu ve fiyat farklılaşması için.
Maliyet Artı Fiyatlandırma Analizi
Bu yaklaşım, rekabetçi bir piyasada satılacak bir ürünün fiyatının belirlenmesi için uygun değildir. Rakipler tarafından talep edilen fiyatları dikkate almadığı için. Sonuç olarak, bu stratejinin önemli ölçüde daha pahalı bir ürün üretmesi muhtemeldir. Ayrıca fiyatlar, piyasanın ödemeye istekli olduğu miktara bağlı olarak belirlenmelidir, bu da bu fiyatlandırma stratejisi kullanılarak atanan geleneksel marjdan çok daha farklı bir marjla sonuçlanabilir.
Sağlayıcının aşağı yönlü bir riski olmadığı için, CP fiyatlandırması sözleşme bağlamında daha güçlü bir araçtır. Bununla birlikte, sözleşme kapsamında geri ödeme için hangi maliyetlerin onaylandığını doğruladığınızdan emin olun. Çünkü, sözleşme hükümleri o kadar kısıtlı olabilir ki, sağlayıcı birkaç masrafı geri ödemeden hariç tutmak zorunda kalabilir ve bu da potansiyel olarak bir kayıpla sonuçlanabilir.
Maliyet Artı Fiyatlandırmanın Avantajı Nedir?
Kapsamlı pazar araştırması yapmadan, işletmelerin mal ve hizmetleri için tutarlı fiyatlar belirlemesine yardımcı olabilir. Küçük kuruluşlar veya çok az boş zamanı olan şirketler için karmaşık fiyatlandırma stratejilerine ayırmak için sağlam bir teknik olabilir.
Maliyet Artı Fiyatlandırmanın Temel Sorunu Nedir?
Karar verildikten sonra fiyatınızı önemsemeyi bırakmak çok basit. Ürününüzün müşterilere sunduğu değerle ilgili değildir. değişiklikler veya gelir artışı yoluyla kazançları artırmak için çok az motivasyon sağlar. fiyatlandırmayı gerektiği gibi ayarlamayı zorlaştırır.
Maliyet artı Fiyatlandırma ile Hedef Fiyatlandırma Arasındaki Fark Nedir?
Maliyet artı fiyatlandırma ve hedef maliyet iki farklı kavramdır. Accounting Tools'a göre, hedef maliyetleme, üretim maliyetlerini tahmin etmek için ürün geliştirmede kullanılan bir yönetim stratejisidir ve CP fiyatlandırması, ürünün satış fiyatını tahmin etmek için kullanılan bir sistemdir.
Maliyet Artı Fiyatlandırma İşletmeler Tarafından Nasıl Kullanılır?
Bir şirket CP fiyatlandırmasını kullandığında, fiyatları belirlemek için satılan ürünlerin maliyetini istenen kâr payı yüzdesiyle çarpar. Satış fiyatınızı belirlemek için üretim maliyetini önceden belirlenmiş bir yüzde ile çarpmanız yeterlidir.
Bir Maliyet Artı Planı Nasıl Çalışır?
"Maliyet artı" planında, işveren, çalışanlar tarafından önceden belirlenmiş risklere dayalı olarak yapılan talepler için tazminat sağlamak üzere bir sigorta şirketi veya yediemin planı ile bir sözleşme yapar. İşveren, plana veya sigorta şirketine bu tür taleplerin maliyeti artı bir yönetim ücreti için geri ödeme yapmayı taahhüt eder.
Maliyet Artı Fiyatlandırma Neden Eleştiriliyor?
Maliyet artı fiyatlandırma, sıklıkla devlet sözleşmelerine (maliyet artı sözleşmeler olarak da bilinir) uygulanmıştır, ancak bağlantılı olsun veya olmasın, tedarikçilerin doğrudan maliyetleri, dolaylı maliyetleri ve sabit maliyetleri yönetme teşviklerini azalttığı için eleştiri yağmuruna tutulmuştur. mal veya hizmetin yaratılması ve satışı.
“Maliyet artı %20” Tam Olarak Ne Anlama Geliyor?
Sözleşmenin şartlarına uygun olarak, yüklenici, genel giderleri ve öngörülemeyen maliyetleri hesaba katmak için bazı maliyetleri, özellikle de işçilik ücretlerini "doldurabilir". Maliyet artı sözleşmelerin “artı” kısmı genellikle projenin toplam maliyetinin %10 ila %20'si arasında değişse de endüstri standardı yoktur.
Sonuç
Maliyet artı fiyatlandırma, iş yapmanın temel fikrini içerdiğinden, fiyat belirlemede en temel yaklaşımdır.
Maliyet artı fiyatlandırma SSS
Maliyet artı fiyatlandırma ne anlama geliyor?
Maliyet artı fiyatlandırma, bir şirketin maruz kaldığı tüm değişken maliyetleri değerlendirerek ve fiyatı oluşturmak için bir marj yüzdesi ekleyerek satış fiyatının belirlendiği bir yöntemdir.
Maliyet artı fiyatlandırma örneği nedir?
Maliyet Artı Fiyatlandırma, bir ürün için maliyet üzerinden ne kadar ekstra ücret alacağınıza karar verdiğiniz çok basit bir fiyatlandırma stratejisidir. Örneğin, turtaları yapmak için gereken malzeme maliyetinden %10 daha fazlasına satmak istediğinize karar verebilirsiniz. Fiyatınız, maliyetinizin %110'u olacaktır.
Maliyet artı fiyatlandırma makul bir fiyata nasıl kullanılır?
Maliyet artı fiyatlandırma, bir satış fiyatına ulaşmak için mal ve hizmetlerin maliyetine bir fiyat artışı eklemeyi içerir. Bu yaklaşım altında, bir ürün için doğrudan malzeme maliyetini, doğrudan işçilik maliyetini ve genel gider maliyetlerini toplarsınız ve ürünün fiyatını türetmek için buna bir kar yüzdesi eklersiniz.
- Maliyet Artı Fiyatlandırma Stratejileri: Formül ve Örnekler
- Fiyatlandırma Stratejisi: Kârı En Üst Düzeye Çıkarmak için En İyi Stratejiler
- eBay Satış Ücretleri: Fiyatlandırma, Hesap Makineleri ve En İyi Birleşik Krallık Uygulamaları
- İşinizi Satın: İşinizi ve Fikirlerinizi İnternette Nasıl Satabilirsiniz?
- Çevrimiçi Satış: Yeni Başlayanlar İçin Çevrimiçi Satın Alma ve Satış Kılavuzu
- Premium Fiyatlandırma Stratejisi: Genel Bakış ve Ayrıntılı Örnek
