İşletmeniz ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, onu satmak kolay bir iş değildir. Herhangi bir önemli unsuru görmezden gelirseniz, birkaç komplikasyon ortaya çıkabilir. Ayrıca, çoğu zaman işletmeyi, işletmenizin değerinden çok daha düşük bir fiyata satabilirsiniz. Bu tür kayıplar yaşamamak ve bu anlaşmadan en uygun tutarı alabilmeniz için bazı stratejileri bilmeli ve izlemelisiniz.
Bu 5 Hileyi Kullanarak İşletmenizi Daha İyi Satın!
Aşağıda, işletmenizi satarken uymanız gereken beş kuraldan söz ediyoruz. Bu ipuçları, izlemeniz gereken şeyleri ve kaçınmanız gereken hataları içerir.
# 1. Değerlemede Dikkatli Olun
İşletmenizi satmayı planlıyorsanız, bunun için ne kadar teklif vereceksiniz? Firmanızın mali durumunu göz önünde bulundurarak makul veya adil bir miktar mı? Siz de yer fıstığı için işinizi satmak istemezsiniz. Bu nedenle, kesin değerleme çok önemli bir adımdır.
Değerleme prosedürlerini sizin yerinize halletmek için bulunduğunuz yerdeki iş değerleme uzmanlarından birini işe alabilirsiniz. Yine de, değerlendiriciler dürüstlükleri ve uzmanlıkları için iyi tanınmalıdır. Değerleme uzmanları işlerinde ne kadar iyiyse, hesaplamaları hakkında size tüm ayrıntıları o kadar iyi açıklayabilir ve endişelerinizi netleştirebilirler.
Ayrıca, pazarlık söz konusu olduğunda, teklifinizi desteklemek için finansal kanıtlara ihtiyacınız vardır. Bu nedenle, alıcılara finansal ve finansal olmayan unsurları açıklamadan önce değerleme konusunda net olmalısınız.
#2. Satana Kadar İşinize Odaklanmaya Devam Edin
Sırf işinizi satıyor olmanız, onu görmezden gelmeye başladığınız anlamına gelmez. Değerleme işlemlerinden sonra bile firmanızın değerinin önemli ölçüde düşme olasılığının olduğunu biliyor muydunuz? Neden? Niye? Çünkü operasyonları ihmal etmeye başladınız ve dolayısıyla firmanız daha düşük satışlar ve müşteriler - hatta kayıplar yaşamaya başladı!
Bu nedenle kaçınmanız gereken kritik hata, onu satana kadar işe olan bağlılığınızı azaltmaktır. Bu, firmanızın performansındaki ani düşüş nedeniyle alıcınızın anlaşmasından vazgeçmesi veya daha düşük bir fiyat talep etmesi riskini azaltmaya yardımcı olur.
#3. Gerekli Tüm Belgeleri Önceden Hazırlayın
Belgelerin hazırlanması zaman alır. Bu nedenle, işinizi satmaya karar verir vermez yapmanız gereken ilk şey tüm belgeleri toplamaktır. Gerekli tüm mali ve yasal beyanları ve bilgileri toplamak için muhasebecilerinizle veya hukuk ekibinizle iletişime geçmeniz gerekebilir. Önceden hareket etmek size zaman kazandırır ve satış sürecini hızlandırır.
İhtiyacınız olan temel belgelerden bazıları vergi beyannamelerinizi, mali tablolarınızı, varlıklarınız için kira ve ipotek belgelerini, değerleme raporlarını ve firmanızın politika beyanını içerir.
Bir ipucu olarak, çevresel sorumluluklarınızla ilgili tüm politikaları veya raporları da eklemelisiniz. Ekolojik uygulamalara katkınızı ve bağlılığınızı görürlerse, alıcıların önemli ölçüde daha düşük bir fiyat üzerinde pazarlık yapma olasılıkları daha düşüktür. Yine de bu, alıcınızın çevre dostu alternatiflere ne kadar öncelik verdiğine de bağlıdır.
#4. Bir İş Aracısı İşe Alın
İşi kendiniz satabilecekken neden bir komisyoncu tutup onlara komisyon ödeyesiniz? Gibi düşünceleriniz olabilir. Ancak şunu bilmelisiniz iş brokerleri çok önemlidir.
Bir komisyoncu kiralamak, işinizi satmanın getirdiği ekstra işlerden sizi kurtarır. Broker, firmanız için size en uygun fiyatı sağlamaktan sorumludur ve anlaşmaları görüşmek üzere alıcılarınızın önünde sizi temsil eder.
İşletmeniz için bir komisyoncu tutarsanız, toplantılar için zaman ayırmanız, onları ikna etmeniz veya sözleşmeler ve diğer endişeler hakkında konuşmanız gerekmez. Siz belge hazırlamak ve firmanızı istikrarlı ve karlı tutmak gibi diğer önemli konulara odaklanabilirsiniz.
#5. Satıştan Elde Edilen Kazancı Hemen Harcamayın!
Sözleşmeleri imzaladıktan ve paranızı aldıktan sonra, şimdi ne olacak? Stratejik düşünmeniz ve hareket etmeniz gereken nokta budur. Yatırım yapmak veya tüm kârı hemen harcamak için acele etmeyin. İdeal olarak, işinizi satmaya karar verir vermez bu anı planlamaya başlamalısınız.
Fikirlerinizi açık tutun ve parayı akıllıca kullanabileceğiniz birkaç olası yolu listeleyin. Size bir tavsiye: Sahip olduğunuz her olasılığın vergisel yönlerini göz önünde bulundurun. Parayı hisse senetlerine, devlet araçlarına yatırım yapmak veya borçlarınızı ve ipoteklerinizi ödemek için kullanabilirsiniz. Yine de tüm parayı belirli bir amaç için kullanmamaya dikkat edin. Riskten kaçınma, size daha düşük risklerle güvenli getiriler sunmanın anahtarıdır.
Bir iş komisyoncusu tutmanın faydaları nelerdir?
Bir iş komisyoncusu kiralamak, geniş bir potansiyel alıcı ağı, anlaşmaları müzakere etme deneyimi ve bir iş satmanın yasal ve finansal yönlerinde gezinme uzmanlığı dahil olmak üzere birçok avantaj sağlayabilir. Bir iş komisyoncusu, işletmeniz için en iyi fiyatı almanıza da yardımcı olabilir.
Satış paketime neleri dahil etmeliyim?
Satış paketiniz, mali tablolar, vergi beyannameleri ve varlık ve borçların bir listesi dahil olmak üzere işletmeniz hakkında ayrıntılı mali bilgiler içermelidir. Ayrıca, potansiyel alıcıların işletmenizin değerini anlamasına yardımcı olacak ticari faaliyetlerinizin ayrıntılı bir açıklamasını, bir pazar analizini ve diğer ilgili bilgileri de eklemek isteyebilirsiniz.
İşletmemin satışı için nasıl pazarlık yaparım?
İşletmenizin satışını müzakere etmek, hedeflerinizin ve alıcının ihtiyaçlarının dikkatli bir şekilde değerlendirilmesini gerektirir. Müzakere sürecini yönlendirmenize ve satış koşullarının sizin için adil ve elverişli olduğundan emin olmanıza yardımcı olması için bir iş komisyoncusu veya avukatın hizmetlerinden yararlanmak isteyebilirsiniz.
İşletmem için bir alıcıda nelere bakmalıyım?
İşletmeniz için bir alıcı ararken, işinize uygun, işletmenizi satın alacak finansal kaynaklara sahip ve başarısına kendini adamış birini aramalısınız. Alıcının sektörünüzdeki deneyimini, geçmiş performansını ve itibarını da göz önünde bulundurmak isteyebilirsiniz.
İşletmemin satış fiyatını belirleyen en önemli faktörler nelerdir?
İşletmenizin satış fiyatını belirlemedeki en önemli faktörler arasında finansal performansı, mevcut piyasa koşulları, gelecekteki büyüme potansiyeli ve alıcının ödeme gücü yer alır. Bir ticaret komisyoncusu veya yeminli mali müşavir, işletmenizin adil piyasa değerini belirlemenize yardımcı olabilir.
İşimi satarken durum tespitini nasıl yapabilirim?
Durum tespiti, bir alıcının bir teklifte bulunmadan önce işletmenizin finansal ve operasyonel yönlerini araştırdığı süreçtir. Alıcının mali kayıtlar, vergi beyannameleri, sözleşmeler ve diğer ilgili bilgileri talep etmesini bekleyebilirsiniz. Bir ticaret komisyoncusu veya bir avukat, durum tespiti sürecinde ilerlemenize yardımcı olabilir.
Son Düşüncelerimiz
Bu tür durumlarla nasıl başa çıkacağınızı bilmiyorsanız, değerlemeyle uğraşmak ve potansiyel alıcılarla bağlantı kurmak karmaşıktır. Bu nedenle, işletmenizi satarken yardım alabileceğiniz beş ipucu ekledik.
Şimdi ne bekliyorsun? Bugün harekete geçin ve firmanızın değerinden daha azını kabul etmediğinizden emin olun. İyi şanlar!
İlgili Makaleler
