İş başarısızlığı bir gecede meydana gelmez ve iş sahibinin o sırada farkında olmadığı katkıda bulunan unsurlar olabilir. Batan bir işi kurtarmak zor olacak ama uzun vadede buna değecek. Bu eğitimde, başarısız bir işletmenin en tipik nedenlerine, nedenlerine veya belirtilerine ve bunun olmasını önlemek için yapılacak faaliyetlere bakacağız. Spesifik olalım.
Genel Bakış
Bu zorluklardan bazıları, çoğu zaman kaçınılmazdır. İş kurmak. Bu yüzden derin bir nefes almak, konsantre olmak ve sebat etmek çok önemlidir. Sizi en başta işinizi kurmaya iten motivasyonu gözden kaçırmayın.
Çocukken yaşadığınız zor zamanları “büyüme sancıları” olarak düşünün. Vücudunuz yürümeye başlayan çocuktan genç erkek veya kıza dönüştüğü için, bazı eklem sorunları yaşamadan şu an bulunduğunuz yere gelmediniz.
Aynı mantık veya "büyüme sancıları" yeni bir iş kurmak için geçerli olabilir. Örneğin, asla yeterince zaman bulamamanın veya sürekli yangın söndürmenin acılarına aşina olabilirsiniz.
Bunlar, birçok küçük işletmenin sık sık karşılaştığı sorunlardır, ancak bunların üstesinden gelinebilir. İşletmeyi veya işletme sahibini zora sokmaya başlarsa, bir işletmenin başarısız olmasına yol açabilir. Bu nedenle, sorunun temel belirtilerini veya nedenlerini ortaya çıkarmak için geri adım atmanın ve başarısız işinizin genel durumunu incelemenin gerekliliğini yeterince vurgulayamıyoruz. İş başarısızlığını önlemek için düzeltilebilecek bir şey olabilir.
Yaygın Başarısızlık Nedenleri ve Onlardan Nasıl Kaçınılır?
Nakit akışı sorunları dışında en çok küçük işletme başarısızlığının yaygın nedeni, başarısızlığın birkaç başka önemli nedeni vardır. Şimdi bunlara daha yakından bakalım.
1 numara. Pazarlarını ve müşterilerini anlamıyorlar
Başarısızlık, dikkatli bir şekilde araştırmadan ve belirlemeden bir iş kurmaktan kaynaklanabilir. hedef piyasa, ideal tüketicive müşteri satın alma davranışları.
2 numara. Açıkça tanımlanmış bir fiyatlandırma stratejileri yok
Çok yüksek veya çok düşük fiyatlandırma belirlemek satışları etkileyecektir. Pazar eğilimleri, ürün kalitesi, tüketici talebi, ürün farklılaştırması ve doğru fiyatlandırmanın doğru kombinasyonuna sahip olmayan bir işletme başarısız olacaktır.
#3. Finansman ihtiyaçlarını nasıl planlayacaklarını bilmiyorlar
Yeni veya genişleyen bir işletmenin yeterli sermayeye ihtiyacı vardır. Ancak bu yetersizdir. Gereken finansman miktarının yanlış hesaplanması ve eksik tahmin edilmesinin yanı sıra yanlış finansman biçiminin elde edilmesi iş başarısızlığına yol açabilir.
#4. Rekabeti, teknolojiyi veya diğer pazar değişikliklerini öngörmez veya bunlara tepki vermezler.
Geçmişte işe yarayanların her zaman işe yarayacağını varsaymak akıllıca değildir. Pazar değişikliklerini, rekabeti, gelişen teknolojiyi veya yeni fikirleri denemenin faydasını göz önünde bulundurmayan işletmeler ölüme mahkumdur.
# 5. Her şeyi kendi başlarına yapabileceklerini düşünürler.
Girişimciler için en zor engellerden biri kontrolü bırakmak ve görevi tamamlamak için başkalarına güvenmek. Girişimciler kendilerini bırakıp başkalarından yardım isteyemediklerinde girişimleri başarısız olabilir.
#6. Çok hızlı büyüyorlar ve bunu yönetemiyorlar
İş geliştirme harika olsa da, yavaş ve istikrarlı her zaman kazanır. Çok fazla işe sahip olmanın başarısızlığa yol açabileceğini düşünmek zor. Her şeyi göze almak cazip gelse de, iyi yönetilen kademeli, öngörülebilir geliştirme, kontrolsüz hacim artışlarına ve sıçramalarına tercih edilir. 80-20 kuralını unutmayın: İşinizin %80'i, müşterilerinizin %20'sinden gelecektir.
Şu anda küçük işletmenizde bu tipik nedenlerden birini yaşıyor olabilirsiniz. İçinde olmak hoş veya kolay bir durum olmasa da, başarısız olan işinizi kurtarmak ve başarılı bir geri dönüş yapmak için atabileceğiniz adımlar var.
Başarısız İşinizi Kurtarmak İçin Önemli Adımlar
Başarısız bir iş yürüttüğünüzün ve onu kurtarmanız gerektiğinin işaretlerini kabul ettiğinizde, aşağıdaki adımları atmalısınız:
1 numara. Uygun bir zihniyete sahip olun
İşinizi kurtarmadan önce düşüncelerinizi değiştirmelisiniz. İşin başarısızlığına katkıda bulunan fark edilmeyen bir bileşen olabilirdi. Zihninizi olumsuz düşüncelerden arındırın ve durum hakkında olumlu bir tutum benimseyin.
Kendinizi diğerlerinden ayırın ve olanlarla ilgili belirli teorileri bir kenara bırakın. Şirketi dışarıdan düşünün.
Durumunu tam olarak anlamak için işletmenin tüm bölümlerini inceleyin.
2 numara. Tüm işletme belgelerini tamamlayın.
Tüm işletme belgelerini inceleme için hazırlayın. Bu, tüm finansal kayıtları, envanteri, iş stratejilerini ve performansını, tanımlanmış süreçleri ve temel performans göstergeleri (KPI'lar) her takım için.
Satış ve pazarlama tahminlerini inceleyin. Bunlar genellikle şirketi incelemek ve faaliyetlerinde neyin yanlış gittiğini belirlemek için gereklidir.
#3. Sorunun kök kaynağını belirleyin.
Genel bir şirket analizi yapmak için çekirdek yönetim ekibini toplayın. Etkin bir şekilde iletişim kurun ve başarısızlığın temel nedeni ve olası çözümler hakkında beyin fırtınası yapın. Yetersiz para, çok fazla borç, yetersiz veya yanlış yönetim ve pazar eksikliği, işletmelerin başarısız olmasının nedenlerinden bazılarıdır.
#4. İş performansını inceleyin.
Önceki çeyrek veya yıl için işletmenin önceki performansını inceleyin. Ayrıca pazarını, olası satışlarını ve toparlanma yeteneğine sahip olup olmadığını inceleyin.
# 5. Üçüncü taraflardan bir krediyi güvence altına alın
İlk sermaye harcandığında, işletme sahipleri bir bankadan veya kredi birliğinden işletme kredisi alabilirler.
Yalnızca bir borç veren seçmeleri, çevrimiçi veya çevrimdışı başvurmaları ve başvuruları için ilgili banka evraklarını toplamaları gerekir.
#6. Akrabalardan veya arkadaşlardan ödünç alın.
Yakın birinden borç para almak, bankalardan finansman işe yaramazsa yardımcı olabilir. Size borç para verebilecek aile üyelerinin veya arkadaşlarınızın bir listesini yapın ve onlarla iletişime geçin.
Belirli bir tarihte veya işletme yeniden açıldığında ödeme yapmak için bir düzenleme yapın.
#7. Kişisel tasarruflardan veya yatırımlardan para çekme
Sahipler, mümkünse birikimlerinden veya yatırımlarından belirli bir tutarı çekerek sermayelerine katkıda bulunabilirler. Bu, onları dış yükümlülüklere maruz bırakmadan işletmenin sahipliğini bile güvence altına alır.
# 8. Kitlesel fonlamayı düşünün.
köprü girişimciler ek paraya ihtiyaç duyanlar, iyi bilinen kitlesel fonlama platformlarına yönelirler.
Crowdfunding bir işletme için sermaye toplamak için çeşitli hizmetler sunar. Eşler arası borç verme, ödüle dayalı bir sistem veya öz kaynak kitle fonlaması şeklini alabilir.
# 9. Risk sermayesi fonu alın
Başarısız olan bir işletme daha önce güçlü bir başarı göstermişse, girişim sermayesi finansmanı için uygun olabilir. Bir kişi veya küçük bir kuruluş, gelecekteki potansiyel büyümeyi gördüğünde, işletmeyi finanse eder.
Bu, işletmelerin toparlanmasına ve büyümesine yardımcı olabilir, ancak yatırımcılar için tehlikeli olabilir. Bir girişimin zaman içinde büyüme olasılığı yalnızca %8 civarındadır.
# 10. Borçların konsolide edilip edilemeyeceğini öğrenin
Başarısız bir işin yanı sıra, genellikle alacaklılardan ve arkadaşlardan dağ gibi bir borç gelir. Bu, genellikle kar hedefi tutarlı bir şekilde karşılanmadığında ortaya çıkar. Mal sahibi artık borçları ve ne kadar geri ödemeleri gerektiği konusunda net bir resme sahip olmalıdır.
Çoğu borç birleştirilebilir veya tek bir krediye entegre edilebilir. Konsolidasyon için başvururken yalnızca dikkatli olun. Konsolide krediler yüksek faiz oranları ile zor olabilir.
# 11. Borçlarınızı yeniden yapılandırın
If borç konsolidasyonu çalışmıyorsa, malik borçlarının yeniden yapılandırılmasını talep edebilir. Bir işletme mali bir krizle karşı karşıya kaldığında, genellikle borç yeniden yapılandırması gerçekleşir.
Alacaklıların ve kıdemli alacaklıların faiz oranlarını düşürmek, ödeme vadelerini uzatmak veya teminat almak için üç alternatifi vardır.
İki taraf hangi anlaşmaya varırsa varsın, her ikisi için de bir kazan-kazan durumu olabilir. Şirket iflastan korunacak ve alacaklı ödemesi veya teminatı için daha yüksek bir değer alacaktır.
# 12. Alacaklılarla kişisel düzenlemeler yapın.
Arkadaşlardan veya aile üyelerinden borç para almak mahkemeye gitmeden düzenlenebilir.
Listelerini arayabilir ve kredinin ne kadarını veya ne zaman ödeyebilecekleri konusunda bir anlaşmaya varabilirler. Ayrıca arkadaşlarını ve ailelerini de işlerinde hissedar yapabilirler.
# 13. Nakit akışını izleyin
Ekstra sermaye olsun ya da olmasın, şirketin nakit akışını sürekli olarak izleyin.
Borç konsolidasyonu öncesi ve sonrası maliyetleri takip etmek çok önemlidir. Faaliyet göstermenin ve büyümenin karlı olduğundan emin olun.
bir danışın muhasebeci veya kiralamak sanal asistan nakit akışınızı yönetmenize yardımcı olmak için.
# 14. Borçlara öncelik ver
Nakit akışını yönetirken, faturalara ve borçlara daha fazla öncelik verin. Daha esnek bir ödeme seçeneği için vade tarihlerini planlayın ve ödemeleri otomatikleştirin.
Para cezalarını önlemek için, vergileri ve faturaları daha düzgün bir şekilde dosyalayabilen ve ödeyebilen bir muhasebeci işe alın.
Bir işletme çok fazla borç nedeniyle başarısız olduğunda, faturaları ve aidatları zamanında ödeyerek bunun tekrarlanmamasını sağlayın.
# 15. İş planlarını yeniden değerlendirin
İncelemek iş planımisyon, vizyon, amaç ve hedeflerin yanı sıra projeksiyonlar da dahil olmak üzere. Mevcut durumla karşılaştırın. Neyin yanlış gittiğini belirleyin ve bir çözüm bulun.
Ürünlerin bir pazarı olmayabilir veya pazarlama ekibi yanlış demografiyi hedefliyor olabilir. Kötü müşteri hizmetleri veya eski web sayfalarının bir sonucu olabilir.
Sorun ne olursa olsun bir çözüm veya alternatif düşünün.
#16 İş gücüne ve müşterilere odaklanın ve yatırım yapın.
İnsan sermayesi, bir işletmenin sahip olduğu en önemli kaynaklardan biridir. Çalışanlar ve müşteriler işletmenin devam etmesine katkıda bulunur. Personel motive edildiğinde ve uygun şekilde yönlendirildiğinde, iş başarısız olduğunda bile KPI'lara ulaşabilirler. Mevcut insan gücüne vurgunuzu sürdürün.
Hedeflerine ulaşmaları için onları eğitin, geliştirin ve motive edin. Aynı şey müşteriler için de geçerlidir.
#17. Satış ve pazarlama stratejilerini değiştirin
Bir işletme, şirketin satış ve pazarlama çabalarının bir sonucu olarak başarısız olabilir.
Günümüzün hızlı tempolu rekabeti ile yeni kurulan şirketler ve büyük şirketler, özellikle BT endüstrisinde giderek daha az popüler hale geliyor.
Şirketin niş alanını ve hedeflemesi gereken kitleleri belirleyin. Sosyal medyayı daha iyi kullanın ve müşterilerle bağlantı kurarken daha aktif olun. Satış ve pazarlama taktikleri elde etmek için endüstrinin rakiplerini araştırın.
#18 alternatifler ara
İşletmenin tüm alanlarını yeniden gözden geçirin. Bir sipariş verirken veya bir hesabı işlerken olduğu gibi iyileştirilebilecek veya kaldırılabilecek herhangi bir özellik olup olmadığını kontrol edin.
Bir ekip için görev yönetiminde alternatifler arayın ve daha verimli bir iş akışı için süreci kolaylaştırın.
# 19. Diğer görevleri dış kaynak olarak kullanın
Kurum içi personeli işe almak yerine, herhangi bir görevin dışarıdan temin edilip edilemeyeceğine bakın.
Tipik olarak, daha tekrarlayan ve idari görevler, bir acenteye veya bir iş süreci dış kaynak firmasına yaptırılmalıdır.
#20. iflas ilan etmek
Son olarak, diğer tüm taktikler başarısız olursa, sahipler beyan edebilir iflas işlerini tasfiye etmeden. Bölüm 11 veya Bölüm 13 iflas başvurusunda bulunmak, bir işletmenin ayağa kalkmasına ve muhtemelen gelecekte gelişmesine yardımcı olabilir.
Neler Başarısız İş olarak kabul edilir?
Bir iş başarısızlığı, alacaklıların para kaybetmesine neden olarak faaliyetlerini kapatan veya durduran bir şirket olarak tanımlanır. Bir işletme artık kârlı olmadığında başarısız olabilir.
Bir İşletmenin Başarısız Olmasına Neden Olan Nedir?
Küçük işletme başarısızlıkları çoğunlukla para veya finansman eksikliğinden, etkisiz bir yönetim ekibinin elde tutulmasından, kusurlu bir altyapı veya iş modelinden ve başarısız pazarlama kampanyalarından kaynaklanır.
İşletmelerin %90'ı Başarısız mı?
En son istatistiklere göre, girişimlerin %90'a kadarı başarısız oluyor. Birinci yıl için ortalama başarısızlık oranı, hemen hemen tüm endüstrilerde %10'dur. Ancak, yeni girişimlerin %70'i ikinci ve beşinci yıllar arasında başarısız oluyor.
Bir LLC Kaç Yıl Zarar Gösterebilir?
IRS, işletmelerin beş vergi yılının üçü için kayıp talep etmelerine izin verir. Bunu takiben ve işletmenizin şu anda kârlı olduğunu kanıtlamadıysanız, IRS bir işletmenin vergilerinde kayıp talep etmesini kısıtlayabilir.
Başarısız Bir İşletmeden Ne Zaman Uzaklaşmalısınız?
Bazı firmaların çok sayıda müşterisi vardır, ancak kar elde edemezler. İşletme giderlerinizi zaten kıstıysanız ve müşterileriniz/müşterileriniz hizmetleriniz veya ürünleriniz için daha fazla ödeme yapmak istemiyorsa ve yine de kar edemiyorsanız, açık kalmak zaman kaybıdır.
Sonuç
Küçük bir işletmeyi yönetmenin yapabileceğiniz en ödüllendirici ve zorlu şeylerden biri olabileceğini unutmayın. Başarısızlık, bir iş kurmanın kaçınılmaz bir yönüdür, ancak geçmişte girişimcileri durdurmadı ve şimdi de sizi durdurmamalı. Daha önce başarısız olan girişimcilerin başarılı olma olasılığı, ilk kez girişimci olanlara göre iki kat daha fazladır. O yüzden çeneni dik tut ve devam et.
İlgili Makaleler
- İŞ BAŞARISIZLIĞI: İşletmelerin Başarısız Olmasının 12 Nedeni
- Para Tasarrufuna Odaklanma Zamanı
- Kişisel Kredi Çekmek İyi mi?
- GEÇMİŞ KONTROLÜ NEDİR? Bilmeniz Gerekenler ve Ekstra Ücretsiz İpuçları
- BİR İŞ NASIL YÖNETİLİR: 2023 İçin Adım Adım Kılavuz
Referanslar
