Belirli bir coğrafi bölgede sınırlı sayıda mağaza kurmaya gelince, üst düzey markalar genellikle seçici dağıtımın en verimli strateji olduğunu görür. Genellikle münhasır dağıtıma ılımlı bir alternatif olarak görülür. Bu özel yaklaşım, bir satın alma işlemi yapmadan önce fiyatları ve farklı kaynaklardan gelen ürünleri karşılaştırmayı tercih eden müşterilerle uğraşırken en etkilidir. Basit bir ifadeyle, bu ürün özellikle satın alırken belirli marka tercihleri olan müşteriler için uygundur. Pazarlamada seçici dağıtım stratejisi, örnekleri ve seçici dağıtım ile özel dağıtım arasındaki fark hakkında bilgi edinmek için okumaya devam edin.
Seçici Dağıtım Nedir?
Seçici dağıtım, bir şirketin mallarını yalnızca özenle seçilmiş küçük bir aracı grubu aracılığıyla satmasına izin veren iyi bilinen bir sistem ve stratejidir. Grup muafiyeti ve ticaret kanunlarının şirketlerin birlikte nasıl çalışabileceğine dair kuralları vardır. Bu kuralların amacı, hiçbir şirketin diğerlerine göre bir avantajı olmamasını sağlamaktır. Seçici dağıtım kullanan iyi bilinen bir gıda işletmesinin durumunu düşünün. Şirket, kendi mağazalarını işletmek isteyen ve ana işletme tarafından belirlenen belirli kriterleri karşılayan kişilere franchise vermektedir. Ayrıca, belirli gereksinimleri karşılayan küçük bir satıcı grubuna mallarını satabilecekleri bir yer sağlayan devasa bir e-ticaret sitesi hayal edin.
Seçici Dağıtım Örneği
Coğrafyada hedefli dağıtım, yerel müşteri tabanlarının özel taleplerini karşılamak için yüksek standartları korumaya öncelik veren işletmeler için ideal bir seçimdir. Lüks mal üreticilerinin sıklıkla seçici dağıtımı seçmesi şaşırtıcı değildir. Üst düzey giyim ve aksesuar üretiminde uzmanlaşmış en iyi moda markaları sıklıkla seçici dağıtım kullanır. Bu yaklaşım, bu şirketlerin ürünlerinin dağıtımını dikkatli bir şekilde kontrol etmelerine ve ürünlerin yalnızca sınırlı sayıda özel perakende satış noktasından temin edilmesini sağlamalarına olanak tanır. Sonuç olarak, bu markalar, seçici müşterilerinin çok değer verdiği yüksek düzeyde kalite ve ayrıcalığı koruyabilmektedir.
Neiman Marcus gibi üst düzey perakendeciler tipik olarak Dolce & Gabbana ürünleri sunarken, JC Penney veya Walmart gibi daha uygun fiyatlı mağazalar genellikle bunları taşımaz. Görevin başarıyla tamamlanmasını sağlamak için standartlar belirlemek ve distribütörleri yakından izlemek çok önemlidir. Özel dağıtım, doğası gereği daha seçici olan bir dağıtım stratejisi türüdür. Tipik olarak süreç, belirli bir coğrafi bölgede faaliyet gösteren bir veya iki distribütörün katılımını gerektirir. Ayrıca, bu dağıtım yöntemi, popüler televizyon setleri, ev eşyaları ve mobilya markaları için yaygın olarak kullanılmaktadır.
Seçici Dağıtım Stratejisi
Pazarlama alanında, dağıtım stratejileri genel olarak iki kategoriye ayrılabilir: münhasır dağıtım ve yoğun dağıtım. Seçici dağıtımın pazarlama stratejisi, sınırlı sayıda seçilmiş dağıtımcıyı kullanarak hem münhasır hem de yoğun dağıtım özelliklerini içerir.
Münhasır dağıtım stratejisi, bir şirketin ürünlerini ve hizmetlerini yalnızca kendi perakende satış noktaları aracılığıyla satmasını içerir. Şirket, pazara girme konusunda daha kesin bir strateji elde etmeyi hedefliyor ve ürünleri üzerinde tek mülkiyeti elinde tutarak daha fazla etkinlik sağlamayı umuyor. Ürünlerini üçüncü taraf perakendecilere güvenmek yerine yalnızca kendi web sitesi veya fiziksel mağazaları aracılığıyla dağıtan üst düzey bir kozmetik markasını düşünün.
Yoğun dağıtım stratejisi ise, bayi sayısını mümkün olan en üst düzeye çıkarmayı amaçlar. Satışları en üst düzeye çıkarmak için şirketler, ürünlerini pazarlamak ve satmak için genellikle birden fazla mevcut satış noktasını kullanır. Hemen hemen her markette veya eczanede kolayca bulunabilen çok sayıda ürün markasını en iyi örnek olarak düşünün.
Seçici Dağıtım ve Özel Dağıtım
İşletmeler, ürünlerinin dağıtımını yönetmek için iki temel dağıtım stratejisi kullanır: Seçici Dağıtım ve Özel Dağıtım. Ürünlerin dağıtımı söz konusu olduğunda seçici dağıtım, münhasır dağıtıma kıyasla daha popüler bir seçenek haline geldi. Bunun nedeni, ürün üzerinde daha fazla özgürlük ve denetim sunmasıdır. Seçici dağıtım, işletmelerin ürünlerini yönetecek distribütörleri dikkatli bir şekilde seçmelerini sağlayan stratejik bir yaklaşımdır. Öte yandan, münhasır dağıtım, belirli bir ürün için yalnızca bir distribütörün kullanılmasını zorunlu kılan bir yöntemdir. Her birinin kendi artıları ve eksileri olduğu için, her iki strateji arasındaki eşitsizlikleri anlamak çok önemlidir. Bu bilgi, işletmenizin gereksinimleriyle uyumlu bilinçli bir karar vermenize yardımcı olacaktır.
Özel Dağıtım nedir?
Münhasır dağıtım, bir ürün veya hizmetin dağıtımını belirli bir coğrafi alandaki tek bir distribütör, perakendeci veya tedarikçi ile sınırlamayı içeren bir pazarlama stratejisidir. Lüks bir imaj yaymak isteyen işletmeler ve ürünler arasında yaygın bir uygulamadır. Bu reklamcılık yaklaşımı, son moda giysiler, araçlar ve hatta mutfak aletleri dahil olmak üzere geniş bir ürün yelpazesi için avantajlıdır. Özel bir dağıtım stratejisinin dahil edilmesi, fiyatlandırma, ödemeler, stok mevcudiyeti, pazarlama ve müşteri desteği için net yönergeler oluşturmalarına izin vererek bir şirketin operasyonlarını düzene sokabilir.
İlk olarak, seçici dağıtım, belirli bir pazarda birden çok dağıtıcının katılımını içeren bir ürün dağıtım türünü ifade eder. Münhasır dağıtım, belirli bir bölgenin yalnızca bir distribütör, satıcı veya toptancıya sahip olduğu bir dağıtım sistemini ifade eder.
İkincisi, ürün dağıtımı söz konusu olduğunda seçici dağıtım, münhasır dağıtıma göre daha popüler hale geldi. Bunun nedeni, seçici dağıtımın ürün üzerinde daha fazla kontrol ve çok yönlülük sağlamasıdır.
Son olarak, birçok tanınmış televizyon, ev eşyası ve beyaz eşya markası, standart bir iş uygulaması olarak seçici dağıtım taktiklerini kullanır. Tasarım ürünleri, otomobiller ve ev aletleri gibi bazı üst düzey ürünlerin tipik olarak münhasır dağıtım için özel dağıtım araçlarına sahip olmadığını belirtmek gerekir.
Seçici Dağıtımın Avantajları
Seçici dağıtımın çeşitli avantajları şunları içerir:
1 numara. Kapsamlı Pazar Erişimi
Şirketler, seçici dağıtım yoluyla makul bir maliyetle maksimum pazar penetrasyonu sağlayabilir. Hem yeni hem de kurulu işletmeler, daha iyi sonuçlar verip vermediğini görmek için bu alternatifi test etme fırsatına sahiptir.
#2. Azaltılmış Maliyetler
Şirketiniz, kapsamlı dağıtımdan çok daha düşük bir maliyetle ürünlerinin seçici dağıtımını gerçekleştirebilir. Satış konuşmanızla çok sayıda kişiye ulaşmaya çalışmayacağınız için, odak noktanızı daraltarak paradan tasarruf edebilirsiniz.
#3. Müşteri Memnuniyeti
Şirketin dikkatli distribütör seçimi, ürün ve hizmetlerinin müşterileri memnun edeceğine olan güveni artırıyor. Distribütörlerin mallara nasıl davrandığı söz konusu olduğunda, üreticilerin de daha fazla söz hakkı vardır. Yanlış adımların oluşma olasılığı daha az olduğu için müşteri mutluluğu yükselir.
#4. kasıtlı reklam
Seçici distribütörler, yerel tedarikçilerle yakın ilişkiler kurarak her bölgede en başarılı olan tanıtım ve pazarlama stratejilerini anlayabilir. Bu distribütörlerle olumlu bir çalışma ilişkisine sahip olmak, tedarik zincirinde yer alan tüm taraflar için karı büyük ölçüde artırabilir.
# 5. Optimum Kullanılabilirlik
Seçici distribütörlerle karşılaştırıldığında, münhasır distribütörler şirketlerinin pazar payını genişletmekte daha fazla zorlanırlar. Ürünlerinizi doğru büyük perakendecilerde, hatta küçük perakende satış yerlerinde tüketicilerin eline ulaştırabilirseniz, kar etme şansınızı artıracaksınız.
#6. Geliştirilmiş Etkileşim
Üreticiler, yönetmeleri gereken nispeten az sayıda satış noktası nedeniyle kanal üyeleriyle güçlü ilişkiler geliştirebilirler. Çoğu başarılı işletme, daha fazla iç iletişim ve işbirliğine yönelik çalışarak marka bilinirliğini artırmak ister.
Seçici Dağıtımın Dezavantajları
Seçici dağıtımın çeşitli dezavantajları aşağıdakileri içerir:
1 numara. Ayrıcalıklı Durumda Azaltma
Seçici distribütörler, özel bir dağıtım stratejisi kullananların aksine, birinci sınıf bir marka imajını korumayı daha zor bulabilir. Daha fazla perakendeciye ürünü satma izni verildikçe, lüks bir malın münhasırlık değeri düşer.
Seçici dağıtım, ürünleriniz her yerde hazır olmayacağından yeni pazarlara açılma yeteneğinizi sınırlar. Ancak bu, kuruluşun misyonu ışığında düşünülmelidir.
#3. Kontrol eksikliği
Ürünleri seçici olarak dağıtmaya başladığınızda, dağıtım ağınızın bazı bileşenleri üzerindeki kontrolünüzü kaybedeceksiniz. Bunu yaparak, perakendeciler ve bayilikler gibi diğer taraflara tüketicilerin markanızı nasıl gördüğünü şekillendirme yeteneği verirsiniz.
#4. Pahalı Davalara Neden Olabilir
Distribütör anlaşmazlıkları çok paraya mal olabilir. Burada işletmeler, herhangi bir anlaşmazlığı hızla çözdüklerinden ve yanlış anlamalardan kaçındıklarından emin olmalıdır. İşletmeler, kapsamlı pazar araştırması yaparak çabalarından en iyi şekilde yararlanabilirler. Bu, malları için ne tür bir dağıtım planının en uygun olduğuna karar vermede yardımcı olacaktır.
# 5. Satış Kaybı
Yoğun dağıtım, büyüklüğünden dolayı daha yüksek bir satış potansiyeline sahipken, seçici dağıtım, daha kontrollü bir teknikle optimum pazar teşhirini elde etmeyi amaçlar. Bu nedenle, mallarınızın satıldığı yerleri sınırlandırırsanız, daha agresif davranıp daha fazla yere koyduğunuz duruma göre daha az insan onları görecektir.
Seçici Dağıtımın Amacı Nedir?
Şirketler, seçici dağıtım modelini, belirli bir coğrafi bölge veya demografik grup içindeki hedef pazarlarına başarılı bir şekilde ulaşmak için bir strateji olarak kullanırlar. Bu, ürünlerinin dağıtıldığı satış noktalarının sayısını sınırlayarak elde edilir. Seçici dağıtım anlaşmaları, ilkinin hedeflenen erişimini ikincisinin daha geniş erişimiyle birleştirerek, ayrıcalıklı ve yoğun yaklaşımların avantajlarını birleştirmeye çalışır.
Seçici Dağıtım Sistemi Nedir?
Önerilen sistem, bir tedarikçi ile yetkili distribütörler arasında karşılıklı olarak faydalı bir anlaşma gerektirir. Tedarikçi, ürünlerini yalnızca belirli minimum kriterleri karşılayan distribütörlere sağlamayı taahhüt ederken, distribütörler de yalnızca onaylanmış ağ içindeki müşterilere, diğer distribütörlere veya tüccarlara tedarik sağlamayı taahhüt eder. Bu düzenleme, dahil olan tüm tarafların kolaylaştırılmış ve verimli bir dağıtım sürecinden faydalanmasını sağlar.
Seçici Dağıtım Yoluyla Tipik Olarak Hangi Ürün Satılır?
Lüks eşya endüstrisi söz konusu olduğunda, özellikle moda, mücevherat ve güzellik ürünleri alanında, seçici dağıtım yaygın olarak benimsenen bir uygulama haline geldi. Bu yaklaşım, ürünlerinin dağıtım kanalları üzerinde belirli bir düzeyde münhasırlık ve kontrol sağlamalarına izin verdiği için lüks markalar tarafından sıklıkla tercih edilir. Bu nedenle lüks markalar, hangi perakendecilerin ürünlerini satma yetkisine sahip olduğunu dikkatlice seçerek, ürünlerinin yalnızca marka imajı ve değerleriyle uyumlu, üst düzey, saygın mağazalarda bulunmasını sağlayabilir. Bu sadece markanın imajını korumaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bir kıtlık ve arzu edilirlik duygusu da yaratır.
Bir Şirket Neden Seçici Dağıtım Kullanır?
Şirketler, seçici dağıtım modelini, belirli bir coğrafi bölgedeki veya demografik son kullanıcı grubundaki müşterilere etkili bir şekilde ulaşmak için bir strateji olarak kullanır. Bu yaklaşım, hedeflenen kitleyi daha iyi hedeflemek amacıyla ürünlerin dağıtıldığı satış noktalarının sayısını sınırlamayı içerir.
Dağıtım Unsurları Nelerdir?
Dağıtım yönetim sistemleri, fiziksel ürünlerle ilgilenen herhangi bir başarılı işletmenin önemli bir bileşenidir. Bu sistemler, ürünü tedarikçiden son müşteriye taşırken dahil olan çeşitli adımları kapsar. Dağıtım yönetimi sistemlerinin temel unsurlarından bazıları arasında tedarik zinciri yönetimi, blockchain teknolojisi, lojistik planlama ve bir satın alma siparişi ve faturalama sistemi yer alır. Bu nedenle, işletmeler bu çeşitli bileşenleri kullanarak operasyonlarını kolaylaştırabilir ve ürünlerinin müşterilere zamanında ve verimli bir şekilde teslim edilmesini sağlayabilir. Bu nedenle, ister küçük bir işletme sahibi olun ister büyük bir şirket, bir dağıtım yönetim sistemi uygulamak, tedarik zincirinizi optimize etmenize ve kârlılığınızı iyileştirmenize yardımcı olabilir.
Aracıların Dağıtım Kanalındaki Faydaları Nelerdir?
Aracılar, üreticiler ve tüketiciler arasında karşılıklı yarar sağlayan bir ilişkiyi kolaylaştırmada çok önemli bir rol oynamaktadır. Dolayısıyla aracılar, iki taraf arasında bir köprü görevi görerek her iki tarafa da fayda sağlayan avantajlar sağlayabilmektedir. Ayrıca işletmeler, verimliliği artırarak, ürün seçeneklerini genişleterek ve işlemleri standartlaştırarak operasyonlarını düzene sokabilir ve daha sorunsuz ve tatmin edici bir müşteri deneyimi yaratabilir.
Apple Seçici Dağıtım Kullanıyor mu?
Apple Inc., ürünlerinin önemli bir kısmı için yoğun bir dağıtım stratejisi uygulamaktadır. Apple ayrıca, büyük ölçekli perakendecilerden özel elektronik mağazalarına ve kendi markalı perakende mağazalarına kadar çeşitli perakende satış mağazaları ile ortaklıklar kurmuştur. Bu stratejik yaklaşım, şirketin ürünlerini geniş bir kitleye etkili bir şekilde dağıtmasını sağlayarak tüketiciler için maksimum erişilebilirlik ve rahatlık sağlar.
Referanslar
- pulptastic.com
- masterclass.com
- reklam.com
- öğreticilerpoint.com
İlgili Mesajlar
- DAĞITIM STRATEJİSİ: Türleri, Faydaları ve Nasıl Uygulanacağı
- DAĞITIM YÖNETİMİ: Tanım, Faydalar ve Yazılım Çözümü
- DAĞITIM YÖNETİM SİSTEMİ: 2023 En İyi Yazılım
- PAZARLAMA KANALLARI: En İyi 10 Dijital Pazarlama Kanalı
- ELEKTRONİK PERAKENDELİK NASIL ÇALIŞIR: E-ticaret ve E-ticaret
- PITCH DECK: 10+ Örnek, Öğeler ve Kılavuz
