Rekabet ve pazar trendlerini incelemek, işletmelerin pazarı değerlendirmesi ve bir iş planı oluşturması için çok önemlidir. Sektör analizi raporları, yatırımcıların ve paydaşların bir girişimin potansiyelini değerlendirmesine ve pazara girişin önündeki engelleri belirlemesine yardımcı olur.
Bu makale size endüstri analizinin ne olduğunu ve nasıl yazılacağını gösterecek.
Endüstri Analizi Nedir?
Endüstri analizi, bir şirketin karşılaştırılabilir hizmetler ve mallar sunan diğer işletmelerle ilgili konumunu göstermeye yönelik bir yöntemdir. İş analistleri bunu pazar rekabetini incelemek ve işletmelerin fırsatları, tehditleri ve arz-talep eğrisini anlamalarına yardımcı olmak için kullanır.
Bir endüstri analizi sunumu, işletme sahiplerinin stratejiler geliştirmesine ve analize dayalı bir iş planı oluşturmasına yardımcı olur. Her yeni şirket için sektör analizi yapmanın bazı avantajları şunlardır:
- İş risklerinin analizine ve azaltılmasına yardımcı olur.
- Pazar trendlerini ve iş fırsatlarını belirleyin.
- Piyasaya yönelik olası tehditleri belirleyin.
- Bir endüstri kurmak için proje finansmanı talepleri.
- Mevcut ürün ve hizmet trendlerini belirleyin.
Endüstri Analizi Türleri
1 Numaralı Rekabetçi Güçler Modeli:
Sektördeki rekabetin yoğunluğu, sektördeki katılımcı sayısından ve ilgili pazar paylarından doğrudan etkilenir. Potansiyel girenlerin tehdidi, yeni firmaların piyasaya girme kolaylığı, tedarikçilerin pazarlık gücü, alıcıların pazarlık gücü ve ikame mal/hizmet tehdidi tarafından belirlenir. Ek olarak, ürünlerde farklılaşma olmaması rekabetin yoğunluğunu artırırken, yüksek sabit kıymetler, hükümet kısıtlamaları, işçi sendikaları vb. gibi yüksek çıkış maliyetleri de savaşı biraz daha zorlaştırıyor.
Ayrıca, tedarikçilerin pazarlık gücü nihai ürünün kalite ve fiyatını etkileyebilirken, alıcıların pazarlık gücü nihai ürünün kalite ve fiyatını etkileyebilir. İkame mal/hizmet tehdidinin iki şekilde olabileceğini unutmayın: aynı işleve/kaliteye sahip ancak daha düşük fiyatlı ürünler veya aynı fiyata ancak daha kaliteli veya daha fazla fayda sağlayan ürünler.
#2 Geniş Faktör Analizi:
Bu analiz, bir endüstriyi etkileyen politik, ekonomik, sosyal ve teknolojik faktörleri dikkate alır. Siyasi faktörler arasında vergiler, çevresel düzenleme, tarifeler, ticaret politikaları, iş kanunları, iş yapma kolaylığı ve genel siyasi istikrar yer alır. Ekonomik güçler arasında enflasyon, döviz kurları, faiz oranları, GSYİH büyüme oranları ve sermaye piyasaları yer alır. Sosyal faktörler arasında nüfus artışı, demografi ve davranış eğilimleri yer alır. Son olarak, teknolojik faktörler, bir işletmenin çalışma şeklini ve insanların hayatlarını yaşama şeklini değiştiren ilerlemeleri ve gelişmeleri içerir.
#3 SWOT Analizi:
SWOT analizi, endüstri güçlerini özetlemenin ve bunların bir işletme için etkilerini belirlemenin bir yoludur. Ayrıca, iki önemli faktörü vardır: iç faktörler ve dış faktörler. İç faktörler zaten var olan ve var olmaya devam edebilecek faktörler iken, dış faktörler meydana gelebilecek ve potansiyel bir etkiye sahip olabilecek beklenmedik olaylardır. Bir işletme yönetiminin, fırsattan yararlanma veya tehditten kaçınma niyeti ve becerisine sahip olması gerektiğini unutmayın.
Endüstri Analizi İşletmeniz İçin Neden Kritik?
Facebook, Uber ve Google, uzmanlaşmış pazarlarında rekabet avantajı elde ederek olağanüstü bir iş başarısı elde etti. Yeni ve geliştirilmiş sosyal medya platformları şirketleri demode hale getirmeden önce, MySpace sosyal medya endüstrisine hakimdi. Bu nedenle işletmeler, rekabetçi kalmak istiyorlarsa, yeniliklere ve sektörün sürekli değişen dinamiklerine ayak uydurmak için endüstriyel analizler yapmalıdır.
Artık endüstri analizinin ne olduğunu ve sunduğu avantajları tartıştığımıza göre! Devam edelim ve endüstri analizi yapmayı öğrenelim.
Sektör Analizini Nasıl Yaparsınız?
1 numara. Arka plan araştırması yapın:
Pazarınızı anlamak için sektörünüz ve rakipleriniz hakkında kapsamlı bir arka plan araştırması yapın. Öncelikle, sektörünüzün her yönünü mü yoksa yalnızca belirli bir segmenti mi araştırmak istediğinize karar vermelisiniz. Ardından, rakiplerinizin nasıl davrandığı, pazarın genişlemesi veya endüstri standartları gibi analizinizin ele almasını istediğiniz sorguları seçin. Son olarak, rakiplerinizin bir listesini yapın ve onlarla ilgili araştırmalara nasıl erişebileceğinizi araştırın.
2 numara. Verilerinizi toplayın:
Pazarı ve rakiplerinizi anlamanıza yardımcı olacak bilgileri toplayın. Son pazar trendlerini anlamak için, işletmenizin veya diğerlerinin şu anda mevcut olan en son sektör analiz raporlarına bakın. Ayrıca rakiplerin karları veya hedef pazar segmentleri hakkında bilgi edinmek için reklamlarına, promosyon malzemelerine, mağazalardaki ürün yerleştirmelerine ve halka açık finansal bilgilerine de bakabilirsiniz. Bu nedenle, sektör veya daha fazla bilgiye ihtiyaç duyduğunuz diğer konular hakkında daha fazla bilgi edinmek için, devlet istatistikleri ve verileri, pazarlama raporları ve dergi makaleleri gibi saygın kaynakları da kullanabilirsiniz.
#3. Verilerinizi analiz edin:
Topladığınız bilgileri incelemek için bir tür endüstri analizi modeli kullanın. Bu adım, ürünlerinizi veya pazarlama girişimlerinizi rakiplerinizinkilerle karşılaştırmanıza olanak tanır. Ek olarak, avantajlarınızın rakiplerinizin avantajlarına karşı nasıl biriktiğini de karşılaştırarak değerlendirebilirsiniz. Verileri analiz ederken, sonuçlar üzerinde etkisi olabilecek değişkenleri göz önünde bulundurun, örneğin:
- Küreselleşmenin piyasa etkileri
- müşteri tercihi
- Düzenleyici yapı
- Teknolojik gelişmelerin etkileri
- Beklenen pazar genişlemesi
#4. Analizinizi yazın:
Araştırmanızın okunmasını ve dağıtılmasını kolaylaştırmak için analizinizi yazılı bir raporda gösterin. Bulgularınızı yazmak ve yayınlamak için aşağıdakileri içeren bir şablon kullanabilirsiniz:
- Giriş: Girişinize sektörünüzün, rekabetinizin, önceki keşiflerinizin veya ortaya çıkan trendlerin bir özeti ile başlayın.
- Amaç: Analizinizin amacını açıkça belirtin ve açıklamayı artıran soruları veya bağlamı ekleyin.
- Veri: Analiziniz için bağlam ve referans noktaları sağlamak üzere, topladığınız verileri kelimeler, çizelgeler ve grafikler halinde gösterin.
- Analiz: Sonuçlarınızı özetleyin ve amaç bölümünün sorularını yanıtlayın.
- Gelecek: Analizin şirket üzerindeki kısa ve uzun vadeli etkilerini açıklayın ve varılan sonuçlar sonucunda gelişebilecek sorunları tartışın.
- Özet: Tüm raporun üç veya dört satırlık bir özeti dahil edilmelidir.
- Düzenleme: Yayınlamadan ve dağıtmadan önce, raporunuzu yeniden okuyun ve düzenleyin.
# 5. İşletmenizi değerlendirin:
Raporunuzu, özellikle analiz bölümünü, şirketin odak alanınızla ilgili rotasını belirlemek için kullanın. Örneğin, bir rakibin işini ne kadar hızlı büyüttüğünü belirlemek için bir sektör analizi yaptıysanız ve bunu yılda %10 oranında büyüttüğünü keşfettiyseniz, kendi işinizde büyümeyi artırmanın yollarını aramaya karar verebilirsiniz. Analizinizi bitirdikten sonra, hala cevaplanmamış sorularınız varsa, farklı bir sektör faktörüne odaklanan ikinci bir analiz yapabilirsiniz.
Endüstri Analizi Size Ne Anlatıyor?
Bir girişimci veya işletme, şirketlerinin diğer sektör oyuncularına göre nerede durduğunu daha iyi anlamak için bir yöntem olarak sektör analizini kullanabilir. Ayrıca, endüstrinin mevcut ve gelecekteki durumunu net bir şekilde anlamalarını sağlar ve kendilerini etkileyebilecek hem fırsatları hem de tehditleri belirlemelerine yardımcı olur. Bu nedenle, sektördeki rakiplerinizle aranızdaki farkları anlamak ve kullanmak, sürekli değişen bu iş ortamında hayatta kalmanıza yardımcı olacaktır.
Endüstri Analizinin Temel Amacı Nedir?
İşletmelerin, pazarın faaliyetlerini nasıl etkilediğini anlamak için sektör analizi yapmaları çok önemlidir. Endüstri analizleri, bilgili pazar ve iş kararları aramak için bir çerçeve sunabilse de, öznel olabilir ve bu nedenle her zaman başarıyı garanti etmez. Bu tür değerlendirmeler işletmelere şu konularda yardımcı olabilir:
- Sektörünüzdeki tarihsel ve güncel trendleri tanıyın.
- arz ve talep ile ilgili tahmin raporları
- Bir işletmenin potansiyel finansal getirilerini tanımlayın.
- Sektörün rekabet seviyesini gösterin.
- Herhangi bir büyüme veya pazar doygunluğu dahil olmak üzere endüstrinin mevcut durumunu belirleyin.
- Yeni iş fırsatlarını ve niş pazarları belirleyin.
- İşletmenin mali durumunu gösterin.
- Yatırımın avantajlarını tüm taraflara gösterin.
- Yaklaşan planları iyileştirmek için tavsiye veya öneriler sunun.
SWOT Analizi Endüstri Analizi ile Aynı mı?
Benzerliklerine ve kapsamlı bir iş analizinin bir parçası olarak potansiyel kullanımlarına rağmen, SWOT analizi ve endüstri analizi aynı şey değildir.
Endüstri analizi, bir endüstrinin dinamiklerini ve trendlerini kapsamlı bir şekilde anlamak için kullanılırken, SWOT analizi, belirli bir iş veya projenin güçlü yanlarını, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini değerlendirmek için kullanılan bir stratejik planlama aracıdır. İşi veya projeyi etkileyebilecek iç ve dış faktörlerin belirlenmesini ve bunların performans üzerindeki potansiyel etkilerine göre değerlendirilmesini içerir.
Ayrıca, bir SWOT analizi, bir bileşeni olarak kullanılabilse de, bir endüstri analizi ile aynı şey değildir. Bir SWOT analizi, belirli bir şirketin veya projenin avantajlarına, dezavantajlarına, fırsatlarına ve tehditlerine özel olarak odaklanırken, bir endüstri analizi, bir bütün olarak endüstrinin daha kapsamlı bir görünümünü sunar.
Sonuç olarak, SWOT analizi ve endüstri analizi çok önemli iş araçlarıdır, ancak farklı amaçları vardır. SWOT analizi, özellikle belirli bir iş veya projenin güçlü yönlerine, zayıf yönlerine, potansiyellerine ve tehditlerine odaklanırken, endüstri analizi, endüstrinin daha kapsamlı bir görünümünü sunar.
SWOT Endüstri Analizi İçin Kullanılabilir mi?
SWOT analizi, bir şirketin rekabetçi konumunu değerlendirmek ve stratejik planlama oluşturmak için kullanılan bir çerçevedir. Güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler anlamına gelir. SWOT analizi, iç ve dış değişkenlerin yanı sıra mevcut ve gelecekteki olası durumları değerlendirir.
SWOT analizi, bir şirketin, girişimlerinin veya sektörünün avantaj ve dezavantajlarına pratik, gerçeklere dayalı ve verilere dayalı bir bakış atmanıza yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Bu nedenle kuruluş, önyargılı kavramlardan veya gri alanlardan kaçınmalı ve analizin doğruluğunu sürdürmek için gerçek yaşam bağlamlarına odaklanmalıdır. Şirketlerin bunu katı bir reçete yerine referans olarak kullanması gerektiğini unutmayın.
İşletmelerde Endüstri Analizi Örneği Nedir?
Aşağıdakiler, fırıncılık sektöründeki endüstri analizinin bir örneği olarak kullanılabilir:
1 numara. Pazar büyüklüğü ve büyüme:
Endüstri analizinde ilk adım olarak fırıncılık endüstrisinin büyüklüğünü ve büyüme oranını belirleyin. Fırın sayısı, toplam sektör geliri ve unlu mamullere yönelik tüketici talebindeki herhangi bir eğilim hakkındaki veriler bu bağlamda incelenebilir.
#2. Yarışma:
Kıyasıya rekabetin yaşandığı fırıncılık sektöründe pazar payı için yarışan irili ufaklı pek çok katılımcı var. Bu nedenle, büyük oyuncuların pazar payları, çeşitli fırınların sunduğu ürün türleri ve çeşitli fırınların uyguladığı fiyatlandırma stratejileri dahil olmak üzere rekabet ortamının bir endüstri analizinde değerlendirilmesi gerekecektir.
#3. Teknolojik gelişmeler:
Çevrimiçi sipariş sistemlerinin geliştirilmesi ve bilgisayar kontrollü pişirme ekipmanlarının kullanılması, fırıncılık endüstrisini etkiledi. Dolayısıyla bu teknolojik gelişmelerin sektör üzerindeki etkilerinin değerlendirilmesi ve gelecekte sektörü alt üst edebilecek yeni trendlerin veya teknolojilerin tespit edilmesi gerekecektir.
#4. Düzenleyici manzara:
Fırıncılık endüstrisi için sağlık ve güvenlik ile gıda etiketlemeyi düzenleyenler gibi çeşitli yasalar geçerlidir. Bu nedenle, bu düzenlemelerin sektör üzerindeki etkilerinin değerlendirilmesi ve düzenleyici ortamda gelecekte olası değişikliklerin belirlenmesi gerekecektir.
# 5. Tüketici eğilimleri:
Bir endüstri analizi yürütmenin son adımı, fırıncılık sektöründeki tüketici eğilimlerini değerlendirmek olacaktır. Bu, tüketici tercihi verilerini incelemeyi, unlu mamullerdeki yeni trendleri tespit etmeyi ve değişen tüketici alışkanlıklarının pazarı nasıl etkileyeceğini bulmayı gerektirebilir.
Genel olarak, fırıncılık endüstrisinin dinamiklerinin ve eğilimlerinin kapsamlı bir şekilde anlaşılması, endüstri analizi ile sağlanacak ve fırıncılık işletmelerinin işletme planları, finansal yatırımları ve pazarlama stratejileri hakkında akıllıca kararlar almalarını sağlayacaktır.
Endüstri Analizinde Önemli Faktörler Nelerdir?
1 numara. Geçmiş Satış ve Kazanç Performansı:
Bir firmanın geçmiş satış ve kazanç performansı, gelecekteki eğilimleri tahmin etmek için esastır. Analist, geçmişteki çeşitli faktörlerin, mevcut koşullar altında ilgilerini değerlendirmek için katkısını incelemekle ilgilenir. Ek olarak, satışlar ve kazançlar, firma çeşitli ekonomik koşulları atlattığında bir dereceye kadar tutarlılık göstereceklerinden, herhangi bir firmada önemli bir rol oynar. Satışlar ve sabit maliyetler arasındaki ilişki de önemlidir, çünkü sabit maliyetler ne kadar yüksek olursa başabaş noktası o kadar yüksek olur ve elde edilecek satış hacmi de o kadar yüksek olur.
2 numara. Kalıcılık:
Kalıcılık, bir ürün veya teknolojinin kısa sürede eskimeme yeteneğidir. Bu hızlı teknolojik gelişmeler çağında, bu faktör endüstri analizinde çok önemli bir rol oynamaktadır. Ayrıca devletin rolü de sektörün kalıcılığını etkileyen önemli bir faktördür.
#3. Hükümetin Sanayi Konusundaki Pozisyonu:
Bir analist, yatırım yapacakları sektörle ilgili çeşitli hükümet politikaları ve düzenlemelerinden haberdar olmalıdır. Sanayinin kuralsızlaştırılması, ithalata yüksek tarifeler uygulanması ve kısıtlayıcı yasalar çıkarılması gibi bu politikalar, sanayinin performansına zarar verebilir. Bu nedenle, etkili bir kurumsal eğitimci, kısa süre içinde mevzuatta meydana gelmesi muhtemel değişiklikleri önceden tahmin edebilmelidir.
#4. Çalışma Koşulları:
Uzun süreli grevler müşteri ve iyi niyet kaybına yol açabileceği ve sabit maliyetleri karşılayamayabileceği için, analistler iş yasalarını ve olası üretim durdurma nedenlerini göz önünde bulundurmalıdır. Bu emek yoğun firmalar için önemlidir.
# 5. Mutlak Maliyet Avantajları
Son olarak, mevcut firmaların ürünleri yeni girenlere göre daha düşük maliyetlerle üretip dağıtabileceklerini ve bunun da özel patentler, kaynaklar ve üstün yönetim becerileri nedeniyle daha geniş kar marjları ile sonuçlanabileceğini not etmek önemlidir.
Bir Firmanın Sektör Analizi Nasıl Yapılır?
Adım Adım Kontrol Listesi, işletmelerin sektörlerini tanımlamaları ve kısa bir genel bakış sağlamaları için bir araçtır. İlgili sektör kodlarını tanımlamayı, istatistik ve tarihsel verileri sağlamayı, sektörün doğasını özetlemeyi, bir tahmin sağlamayı, sektörü etkileyen devlet düzenlemelerini belirlemeyi, sektördeki benzersiz konumlarını açıklamayı, potansiyel sınırlamaları ve riskleri listelemeyi ve insanlarla konuşmayı içerir. . Yerel, bölgesel, bölgesel, ulusal ve/veya küresel düzeyde yapılabilir.
Endüstri Analizi Çerçeveleri Nedir?
Rakip analizi çerçevesi, işletme profesyonelleri tarafından rakiplerini araştırmak ve değerlendirmek için kullanılan bir yapıdır. Bir rakibin iş stratejileri, ürünleri, teklifleri, pazarlama çabaları, satışları vb. Gibi hayati bilgileri organize bir görsel modelde toplar.
Endüstri Analizi İş Planı Nedir?
Bir iş planının endüstri analizi bölümü, endüstrinin büyüklüğü, ana endüstri katılımcıları ve endüstriyi etkileyebilecek trendler hakkında istatistikler içermelidir. Bu bilgiler ticaret birliklerinden, endüstri yayınlarından, devlet veritabanlarından, verilerden ve analistlerin görüşlerinden, endüstri raporlarından ve şirket kayıtlarından elde edilebilir.
Kahve Endüstrisi Analizi Nedir?
Kahve endüstrisine ilişkin bir araştırmanın neler içerebileceğine dair genel bir bakış aşağıda verilmiştir:
1 numara. Pazar büyüklüğü ve büyüme:
Kahve endüstrisinin büyüklüğünü ve büyüme oranını bulmak, kapsamlı bir endüstri analizinin ilk adımı olacaktır. Kahve dükkanı sayısı, sektörün toplam geliri ve kahve ile ilgili ürünler için müşteri taleplerindeki eğilimler hakkındaki veriler bu bağlamda incelenebilir.
#2. Yarışma:
Son derece rekabetçi olan kahve endüstrisinde pazar payı için rekabet eden çok sayıda küçük ve büyük oyuncu var. Büyük oyuncuların pazar payları, çeşitli kahve dükkanlarının sunduğu ürün kategorileri ve çeşitli kahve dükkanlarının uyguladığı fiyatlandırma stratejileri dahil olmak üzere rekabet ortamının bir endüstri analizinde değerlendirilmesi gerekecektir.
3 numara. Teknolojik gelişmeler:
Otomatik demleme ekipmanlarının kullanımı ve çevrimiçi sipariş platformlarının oluşturulması gibi teknolojik gelişmeler kahve endüstrisini etkilemektedir. Bu teknolojik gelişmelerin sektör üzerindeki etkilerinin değerlendirilmesi ve gelecekte endüstriyi alt üst edebilecek yeni trendlerin veya teknolojilerin tespit edilmesi gerekecektir.
#4. Düzenleyici manzara:
Sağlık, güvenlik ve gıda etiketlemeyi düzenleyenler gibi çok sayıda yasa kahve endüstrisi için geçerlidir. Bu düzenlemelerin sektör üzerindeki etkilerinin değerlendirilmesi ve düzenleyici ortamda gelecekteki olası değişikliklerin tanımlanması gerekecektir.
# 5. Tüketici eğilimleri:
Bir endüstri analizi yürütmenin son adımı, kahve sektöründeki tüketici eğilimlerini değerlendirmek olacaktır. Bu, tüketici tercihi verilerini incelemeyi, yeni kahve ürünü trendlerini tespit etmeyi ve değişen tüketici alışkanlıklarının pazarı nasıl etkilediğini değerlendirmeyi gerektirebilir.
Endüstri Analizi Nasıl Yapılır?
Sektör analizi yapmanın en önemli detayları, sektörü tanımlamak, veri toplamak, rekabeti analiz etmek, pazar trendlerini değerlendirmek, fırsat ve tehditleri belirlemek, SWOT analizi yapmak ve sonuçlar çıkarmaktır. Çeşitli kaynaklardan veri toplamak ve analiz etmek, sektörü kapsamlı bir şekilde anlamak ve içinde faaliyet gösteren işletmeler için fırsatları ve tehditleri belirlemek için çok önemlidir.
İKİNCİL VERİ ANALİZİ: Bir Tanımlama Kılavuzu
Öz Sermaye Tablosu: Tanım, Analiz, Formül ve Nasıl Hesaplanır?
RAKİP ANALİZİ: Nedir ve Nasıl Yapılır?
Referanslar:
