Başlangıcından itibaren, bir işletmenin ana odak noktalarından veya hedeflerinden biri, mümkün olduğunca fazla kar elde etmek, pazar payı elde etmek ve aynı zamanda sektörde lider bir oyuncu olmaktır. İşletmeler genişletici önlemleri “stratejik planlamalarına” dahil etmiş ve aynı zamanda mümkün olduğu kadar çok yer kazanmak ve piyasa oyuncusu olmak için ulaşılabilir projeksiyonlar yapmıştır.
Gerçekçi bir şekilde pazar payı kazanmak, özellikle yeni ve gelişmekte olan işletmeler için en zorlu veya daha doğrusu alt üst edici görevlerden biri olabilir. İş araştırmalarında, bir ticari işletme olarak ya yeni bir pazar için yeni bir ürün, mevcut bir pazar için yeni bir ürün, mevcut bir ürün için yeni bir pazar ya da yeni bir ürün için bir pazar yarattığınızı öğrendik. Bunları makalede daha ayrıntılı olarak ele alacağız.
Serbest giriş ve çıkışın olduğu veya oldukça rekabetçi bir pazarın olduğu açık piyasa ekonomisinde, pazar payı elde etmek, hem tüketici davranışları hem de yaygın ekonomik koşullarla ilgili olarak biraz daha zahmetli hale geldi.
Pazar payı kazanmak, aşağıdakileri içerebilecek bir dizi faktörü içerir; fiyatlandırma politikası, satış ve promosyonlar, reklam ve pazarlama, müşteri sadakati, ürün markalama ve paketleme, ölçek ekonomileri, ekonomik veya devlet politikaları.
Yeni bir ürünü mevcut veya yeni bir pazara sürmeden önce, araştırma ve geliştirme gerçekleştirilmiş, ürünün pazarda hayatta kalıp kalamayacağını göstermek için bir fizibilite çalışması yapılmış ve ürün yaşam döngüsüne ilişkin eksiksiz bir çalışma yapılmış olmalıdır. Yeni bir ürünün piyasada nasıl ve ne kadar süre gelişebileceği de izlenmelidir.
Tüm bunları düşündükten sonra, bir ürünün pazar payı ve sürdürülebilirlik kazanmasına gerçekten neyin yardımcı olabileceğine bakmamız gerekiyor.
Bir ürünün pazar payını etkileyebilecek faktörlerden bazıları aşağıdakileri içerir:
1. FİYAT
Fiyatlandırma Herhangi bir iş için anahtardır, bir ürünün can damarı olarak görülebilir, fiyatlandırma ürünün hayatta kalmasını sağlar veya bozar. Fiyatları sabitlerken işletmenin faaliyet gösterdiği çevreye duyarlı olması gerekir, eğer tekelci bir pazarsa istediği fiyatı belirleyebilir, ancak açık bir pazarda fiyatlar Talep ve Arz güçleri tarafından kontrol edilir ve bu nedenle çoğu işletme fiyat veren değil, fiyat alan kişilerdir. Ayrıca açık bir piyasada, fiyatların belirlenmesi, üretim sırasında ortaya çıkan maliyetten etkilenebilir, ancak seçtikleri fiyatı sabitlemelerine izin verilmediğinden, “Kalite” kıstasına ayak uydurmaya çalışırken maliyeti düşürme eğilimindedirler. ” teklif edildi.
Fiyatlandırma, bir ürünün hayatta kalmasında ve pazardaki uzun ömürlülüğünde çok önemli bir rol oynar. İşletme sahipleri, kaliteden ödün vermeye başlayacakları noktaya kadar maliyeti düşürmeye çalışmamalı, bunun yerine makul bir düzeyde karşılaştırmalı üstünlük elde etmek için sektördeki büyük oyuncuların operasyonlarını takip etmelidir. “Çözüm analizi” ve “Değer Yeniden Mühendisliği” gibi yöntemler bu başarıya ulaşmada yardımcı olabilir. Yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi için, başka bir üreticinin benzer ürününe kıyasla daha düşük fiyatların uygulandığı FİYAT PENETRASYONU gibi fiyatlandırma yöntemi, ürünün yasal fiyatına ayarlanmadan önce makul bir pazar payı elde etmek için tanıtımın ilk aşamasında kullanılabilir. pazardaki ürün.
2. PAZARLAMA, SATIŞ VE TANITIM
Bir ürünü ürettikten sonra gelir elde etmek ve üretim sürecini devam ettirmek için satılması gerekir. Ayrıca ürün için bir pazar oluşturulmuş veya mevcut pazarda satılmış olmalıdır.
Ürün bilgisi hedef tüketiciye iletilmelidir ve bu tanıtım yoluyla yapılabilir. Promosyonlar sadece ürün hakkında farkındalık yaratmakla kalmaz, aynı zamanda indirim, satış sonrası hizmet, hediyelik eşya, sponsorluk, satış kampanyası gibi müşteri satış teşviklerini de içerir.
Reklam da bir promosyonun parçasıdır, ürünle ilgili bilgiler tüketicilere iletilir. Böylece onları diğer ürünlerden uzaklaştırır. Reklamlar, bilginin amacına bağlı olarak bilgilendirici, ikna edici vb. olabilir.
Popüler reklam araçları arasında; el ilanları, radyo jingle'ları, TV reklamları, reklam panoları, posterler, hediyelik eşyalar vb. Bu, bir ürünün pazarda yer edinmesini sağlar.
3. MARKALAMA VE AMBALAJLAMA
Markalaşma, pazarda bir ürün kimliği veya itibarı kazandırmaktır. Bazı ürünler sadece ihtiyacı karşıladığı için değil, markanın böyle bir ürünü desteklediği için satıyor. Bazı şirketler yıllar içinde MARKALAR yarattı ve sektörlerinin paha biçilmez mücevherleri haline geldi. Dolayısıyla bu markaların pazarda satılmak üzere ürettiği her ürün çok yüksek bir sahiplenme alıyor. Bu nedenle, bir "marka" oluşturmak, herhangi bir iş insanının zihninde en üst düzeyde olmalıdır. Markalar, ticari markalar, farklılaştırılmış tasarımlar ve benzerleri şeklinde olabilir. Ürününüzün öne çıkmasına yardımcı olur.
Ambalaj, markalama kadar iyidir, ancak ambalaj, çoğunlukla ürünün görünümü ve çekiciliği ile ilgilenir. Bir ürünün ne kadar iyi paketlendiği, bir tüketicinin bunun için ne kadar ödemeye istekli olacağını belirleyebilir.
4. ÖLÇEK EKONOMİSİ
Bir şirket veya işletme büyüdükçe, büyümesinden ve genişlemesinden şu anlamda yararlanmaya başlar. Hammaddeleri nispeten düşük bir fiyata ve diğer teşviklerle elde edebilir. Hangisi uzun vadede ürünün birim fiyatını etkiler. Rakiplerine kıyasla kolayca daha düşük bir fiyat talep edebilir. Ayrıca firma, üretimdeki tüm darboğazları azaltan çok standart bir üretim düzenine sahip olabilir. Müşterilerine daha ucuz fiyata, daha kaliteli ve rekor sürede teslim etmesini sağlar. Ürünün kalitesinden ödün vermeden fiyatı düşürebilirler.
5. BİRLEŞME VE DEVİR
Bir ürünün pazar payı kazanmasının bir başka yolu da birleşme ve satın almalardır. Benzer ürünler üreten veya benzer faaliyetlerde bulunan iki firma tek bir şirkette birleşmeyi tercih edebilir. Ancak daha büyük firma böylece her iki müşteriyi de aynı marka altında toplar ve bu da uzun vadede o firma tarafından üretilen ürünlerin pazar payını arttırır. Aynı şekilde, daha büyük bir firma, daha küçük bir firmada önemli veya kontrol edici pay isteyebilir. Varlıklarını kısmen veya tamamen elde etmek. Bu tür eylemler genişleme getirir ve faaliyet gösterdikleri pazarı da etkiler. Daha geniş bir ürün ve hizmet yelpazesine, müşteri ağı tabanına ve genel karlılığa sahiptirler.
6. HÜKÜMET VEYA EKONOMİK POLİTİKALAR
Son olarak, bazı ülkelerde, özellikle sosyalist ekonomiye sahip ülkelerde, hükümetin piyasa durumunu etkilemek için bir yolu vardır. Özellikle yerel olarak üretilen bazı malları tercih etmeyi seçebilirler, ayrıca bazı ürünleri yasaklayarak rakiplerine avantaj sağlayabilirler. Dahası, hükümet, sübvansiyonlar, vergi indirimleri, patent hakları gibi teşvikler verebilir veya fiyatları, diğerine göre karşılaştırmalı bir avantaj sağlayan belirli ürünleri tercih etmek için kullanabilir. Firmalar faaliyetlerini geliştirmek ve pazar paylarını artırmak için bu fırsatı değerlendirebilirler.
Pazar Payı Nasıl Elde Edilir?
Seçtiğiniz dönem için şirketinizin tüm satış gelirini, sektörünüzün aynı dönemdeki toplam satış gelirine bölün. Pazar payı yüzdenizi belirlemek için bu değeri 100 ile çarpın.
Pazar Payını Genişletmek Neden Önemli?
Daha spesifik olarak, bir şirketin kar marjı, satın alma-satış oranı, satışların yüzdesi olarak pazarlama maliyetleri, ürün kalitesi ve satış fiyatı, pazar payı büyüdükçe muhtemelen iyileşir.
Pazar Payı Neden Önemli?
Yöneticiler, genel pazar büyümesini veya düşüşünü değerlendirebilir, tüketici davranışındaki önemli eğilimleri tespit edebilir ve pazar potansiyellerini ve pazar fırsatlarını anlayabilir çünkü pazar payı, pazar rekabet gücünün çok önemli bir göstergesidir.
Borsanın Temel Bileşenleri Nelerdir?
Fiyat Kazanç Oranı (P / E oranı) ve Fiyat Satış Oranı, bir hisse senedinin piyasa değerinin şirketin büyüme eğilimleriyle tutarlı olup olmadığını belirlemek için kullanılabilecek iki basit tekniktir.
Büyük Pazar Payı Tam Olarak Nedir?
Daha büyük bir pazar payı, tipik olarak daha iyi satışlar, daha fazla satış için daha az iş ve rakip işletmeler için yüksek bir giriş engeli anlamına gelir. Bir lider, daha büyük bir pazar payına sahipse pazar büyürse diğerlerinden daha fazla fayda sağlayacaktır.
Sonuç
Sonuç olarak, süreklilik olarak başarılı olmayı seçen herhangi bir işletmenin pazar payını artırmaya büyük önem vermesi çok önemlidir. Bunu kurumsal stratejik planına dahil etmeli ve ulaşılması gereken hedefleri belirlemelidir. Pazar payı, genel karlılığı artırır ve ayrıca işletmeye diğer firmalara göre karşılaştırmalı bir avantaj sağlar.
