Son zamanlarda markanız için bir rekabet analizi pazarı yürüttünüz mü? Birini verimli bir şekilde nasıl gerçekleştireceğinizi biliyor musunuz? Bu, işinizin en önemli yönüdür. Emin değilseniz veya önceki "analiziniz" bir rakibin web sitesine ve sosyal medya hesaplarına kısa bir bakışsa, markanızın büyümesine yardımcı olabilecek değerli içgörüleri gözden kaçırıyor olabilirsiniz. Bu kapsamlı kılavuz size kapsamlı bir rakip analizi yapmak için gerekli bilgileri ve işletmenizin pazarda rekabet avantajı kazanmasına yardımcı olacak rakip analizi web sitesi araçlarını sağlayacaktır.
Rakip Analizi Nedir?
Rekabet analizi, ürünleri, satış ve pazarlama stratejileri hakkında fikir edinmek için araştırma yoluyla büyük rakipler hakkında bilgi toplamayı gerektiren bir tekniktir. Rekabetçi bir pazar araştırması yürütmek, bazıları daha güçlü şirket stratejilerinin uygulanmasını, rakiplerin savuşturulmasını ve pazar payının ele geçirilmesini içeren bir dizi fayda sağlar. Rekabetçi bir analizin yardımıyla rakibinizin nasıl çalıştığının ayrıntılarını anlayabilirsiniz, bu da onları geride bırakabileceğiniz olası alanları bulmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, sektördeki en son trendleri takip etmenizi sağlar ve ürününüzün sürekli olarak sektör tarafından belirlenen standartları karşılamasını ve hatta aşmasını sağlar.
Rakip Analizi Nasıl Yapılır?
Rakip analizi yapmanın çeşitli yolları şunları içerir:
1 numara. Rakipleri belirleyin
Rakip analizi yapmak için, tüketicilerinizin sizden satın almamaya karar vermeleri durumunda gidecekleri yerleri düşünün. Ürününüzü veya sektörünüzü Google'da veya farklı bir arama motorunda aramak iyi bir ilk adımdır. Ürün veya hizmetinizin değerlendirilen alternatifleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için mevcut müşterilerle de anket yapılabilir veya onlarla görüşülebilir.
2 numara. Rakiplerinizin Matrisini Derleyin
Rakip analizinizi yapmadan önce kendinizi hazırlamak için biraz zaman ayırın. Bulgularınızı, bazen rakip ızgarası olarak da adlandırılan bir rakip matrisi oluşturarak bir tabloda veya elektronik tabloda düzenleyebilirsiniz. Bu, sonuçlarınızı rakiplerinizin sonuçlarıyla daha kolay karşılaştırmanıza ve kapsayıcı kalıpları belirlemenize olanak tanır.
Bu nedenle, başlamak için rakiplerinizin her biri için yeni bir satır veya sütun oluşturun. Her bir rakip hakkında öğrenmek istediğiniz bilgi alanlarını diğer eksende listeleyin. Bu noktada ne arayacağınız konusunda hiçbir fikriniz yoksa sorun değil. Araştırmanız geliştikçe, her zaman yeni sınıflandırmalar ekleyebilirsiniz.
3 numara. Dolaylı Rakipleri Belirleyin
Bu işletmeler, benzer ancak farklı mal ve hizmetler sunarak aynı müşteriler için rekabet ederler. Örneğin, muhasebeciler ve muhasebeciler arasında rekabet vardır.
#4. Alternatif Pazarı Değerlendirin
Bunun gibi şirketler, sizinle aynı soruna farklı bir çözüm (işletme sahiplerine yardımcı olan uygulamalar gibi) sunar.
# 5. Rakiplerinizin İşletmelerinin İncelenecek Yönlerini Seçin
Şirketin fiyatlandırma, dağıtım ve teslimat yöntemlerinin yanı sıra pazar payını, piyasaya sürmeyi planladığı yeni ürün veya hizmetleri, en sadık ve kazançlı müşterilerini, satış sonrası hizmetlerinin kalitesini ve tercih ettiği reklam ve pazarlama yöntemlerini göz önünde bulundurun. terfi.
#6. Tanımlanan Tüm Rakiplere Göz Atın
Rakiplerinizin çoğu, özellikle özel kişilerse, mali ve operasyonel belgeleri asgari düzeyde tutabilir. Müşteri demografisi, ürün özellikleri, şirket kültürü ve fiyatlandırma verilerinin tümü daha az av olacaktır.
#7. Bulgularınızı Özetleyen Yazılı Bir Rapor Üretin
Rakip analizi yapmak için, çalışanlarınızın okuma zahmetine katlanmayacağı kadar uzun olmadan, materyalinizin eksiksiz ve yararlı olduğundan emin olun. Rekabet açısından pazarda nerede olduğunuzu daha iyi anlamak için karşılaştırmalı tablo ve grafikler oldukça yardımcı olabilir.
# 8. İyileştirilecek Alanları Keşfedin ve Değişiklikleri Uygulayın
Örneğin, yeni bir işlev sunarak, mevcut bir işlevi değiştirerek, istenen fiyatı düşürerek veya satış sonrası müşteri hizmetlerini destekleyerek tekliflerinizin değerini artırabilir misiniz? Daha etkili müşteri adayı yönetimine izin veren daha sağlam bir CRM'e geçmek, pazarlama yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur mu?
# 9. İlerlemeni takip et
Satışları bir kar ve zarar tablosuyla takip ederek ayarlamaların faydalı olup olmadığını öğrenin.
Rakip Analiz Araçları
Rakip analizi araçlarını iş stratejinize dahil etmek, rakiplerinizin pazarlama taktikleri ve ortak sektörünüzdeki zaferlerine katkıda bulunan faktörler hakkında değerli bilgiler sağlayabilir. Bu nedenle, rakip analiz araçlarını kullanarak verimli bir şekilde zamandan tasarruf edebilir ve başka türlü gözden kaçabilecek değerli verileri ortaya çıkarabilirsiniz. Dikkat çeken noktalardan biri de... Bu araçlar sadece rakipleriniz hakkında fikir vermekle kalmaz, aynı zamanda kendi web performansınızın izlenmesine ve şirketinizin sürekli gelişimini kolaylaştırmak için gerekli verilerin elde edilmesine olanak tanır. Bu nedenle, çeşitli rakip analiz araçları aşağıdakileri içerir:
1 numara. Hızlı arama
Bu, çevrimiçi itibarınızın hızlı bir görüntüsünü sağlayan rakip analiz araçlarından biridir. Sosyal medyadan, haber sitelerinden, bloglardan ve tartışma panolarından önemli ölçüde yer almak dahil. İnternette şirketiniz hakkında kimlerin konuştuğunu, işinizde kimin güce sahip olduğunu ve güncel trendlerin neler olduğunu takip edebilirsiniz. Çok sayıda markaya (rakip) girebilir ve %90 doğrulukla duygu açısından birbirlerine karşı nasıl biriktiklerini anında görebilirsiniz. Kitlenizin yaş aralığını, cinsiyet dağılımını, coğrafi dağılımını ve bahsettiği kişileri öğrenin. Kategoriye veya tarihe göre filtreleyerek en alakalı haberler için aramanızı daraltabilirsiniz.
#2. SE Sıralaması
500,000'den fazla kullanıcı, bir web sitesinin performansını analiz etmek ve geliştirmek için kapsamlı arama motoru optimizasyonu (SEO) araçları paketi nedeniyle SE Ranking rakip analiz aracını kullandı. Yeni bir şirket kurmak veya mevcut alanınızda ilerlemek istiyorsanız, rakiplerinizi ve alakalı anahtar kelimeleri araştırmak önemli bir ilk adımdır.
Ayrıca, SE Ranking'in rekabeti analiz etme aracıyla, meslektaşlarınız tarafından alınan organik ve ücretli yaklaşımlar hakkında bilgi edinebilirsiniz. Anahtar kelime araştırması, geri bağlantı denetimleri ve Google Ads kampanya gözetleme, neler yapılabileceğine dair yalnızca birkaç örnektir.
#3. Ahrefler
Arama motorlarından gelen hem ücretsiz hem de ücretli trafik, çoğu işletme tarafından oldukça değerlidir. Rekabette önde olmak için, stratejileriyle ilgili doğru ve eyleme geçirilebilir bilgilere erişmek çok önemlidir ve Ahrefs burada devreye girer. Ahrefs, içerik, geri bağlantılar, anahtar kelimeler ve PPC hakkında bilgi toplamak için kullanışlı bir araçtır. rakiplerinizin reklamları. Yardımı ile etkili bir arama motoru optimizasyonu (SEO), tıklama başına ödeme (PPC) ve içerik pazarlama planı geliştirilebilir.
4 numara. Marka24
Bu, piyasayı ve rekabeti analiz etmek için üst düzey bir araçtır. Örneğin, sosyal medyayı ve web'i rakiplerinizin anahtar kelimelerinden bahsetmek için izlemek için kullanabilirsiniz. Yeni başlıyorsanız, "şirket adı" ve "ürün adı" gibi birkaç anahtar kelimeyle başlamanız iyi olur. Bir hashtag ile sosyal medya üzerinden marka bilinirliğini takip edebilirsiniz.
Bu bilgiler, aynı zamanda ürününüz veya hizmetinizle ilgilenebilecek tüketicilerinin onlar hakkında çevrimiçi olarak ne söylediğini görmek için kullanılabilir. Son zamanlarda halkla ilişkilerde yararlanabileceğiniz bir yanlış adım var mı? Belki de ürününüzün veya hizmetinizin çözebileceği sorunlar vardır. Bu tür soruları yanıtlama yeteneği, pazarda kaçırdıkları boşlukları doldurmanıza izin vererek sizi rekabette öne geçirir.
#5. Vidik
VidIQ'nun rakibinizin videoları hakkında verdiği verilerle, onların video stratejilerini etkili bir şekilde "geriye dönük mühendislik" yapabilirsiniz. Bu ücretsiz araç, rakiplerin etiketleri, sosyal medya performansı, video açıklamaları, saatlik görüntüleme sayısı ve SEO en iyi uygulamaları hakkında bilgi edinmek için kullanılabilir.
#6. casus
Bu, rakip analizi yapmak için oldukça etkili bir seçenek olan başka bir rakip analiz aracıdır ve ücretsizdir. Rakip işletmelere karşı avantaj elde etmede etkili olabilir. Google'ın yardımıyla, herhangi bir alan adının son 16 yıldaki çevrimiçi varlığı kolayca izlenebilir. Bu, Google Ads aracılığıyla elde edilen her anahtar kelimenin, her organik konumun ve alan tarafından kullanılan her reklam varyasyonunun kapsamlı bir kaydını içerir.
Rakip Analiz Web Sitesi
Rakip web sitesi analizi yapmak, pazarlama taktikleri hakkında bilgi edinmek ve kendi girişiminiz için potansiyel büyüme alanlarını belirlemek için rakiplerinizin çevrimiçi varlığını kapsamlı bir şekilde incelemeyi içerir. Sizi rakiplerinizden ayıran başarılı bir çevrimiçi pazarlama stratejisi oluşturmak için, müşterileri cezbetmek için kullandıkları yöntemleri anlamak çok önemlidir. Ayrıca taktikleri hakkında bilgi edinerek yaklaşımınızı geliştirebilir ve daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz. B2B sektöründe faaliyet gösteren işletmelerin rakiplerinin faaliyetlerinden haberdar olmaları esastır. Bu bilgi, çeşitli sektörlerdeki şirketler için avantajlı olabilir.
Etkili Bir Rakip Web Sitesi Analizi Nasıl Yapılır?
Etkili rakip web sitesi analizi yapmanın çeşitli yolları şunları içerir:
1 numara. Rakiplerinizin Bir Listesini Belirleyin ve Derleyin
Rakiplerinizin web sitelerini bulmak, rakip analizi web sitesinde ilk adımdır. Bunu nasıl yapacağınız titizlik seviyenize bağlıdır.
2 numara. Konumlarını İnceleyin
Rakiplerin bir listesini derledikten sonraki adım, web'de nasıl konumlandıklarını incelemektir. Bu, kendilerini ve pazardaki yerlerini nasıl derecelendirdiklerini öğrenmek için rakip işletmelerin web sitelerini incelemeyi gerektirir.
3 numara. Hedef Segmentlerini Keşfedin
Rakibinizin hedef pazarını belirlemek, işlerini sağlam bir şekilde kavradıktan sonra pazarlama stratejilerini incelemenin ilk adımıdır. Bu, bir şirketin çevrimiçi varlığından veya tanıtım materyallerinden her zaman açık değildir, bu nedenle dikkatli olun.
#4. Site ve Kullanıcı Deneyimini Değerlendirir
Şimdiye kadar, tüm araştırma çabalarımız, pazardaki potansiyel rakiplerinizin en ayrıntılı profillerini oluşturmaya yönelikti. Bir sonraki adım, avantaj ve dezavantajlarının belirlenebilmesi için rakip web sitelerinin kalitesine ilişkin tarafsız bir değerlendirme oluşturmaktır. Bu, web sitesinin işlevselliği ve kullanıcı deneyiminin kalitesi ile başlar.
# 5. İçerik Stratejileri Hakkında Araştırma
İçeriklerini nasıl sunmayı seçerlerse seçsinler tüm rakipleriniz aynı şeyi yapıyor: sürekli olarak yeni materyaller yayınlıyorlar. Başarılı içerik pazarlaması, çevrimiçi varlığı olan herhangi bir işletme için çok önemlidir. Dikkat çekecek yüksek kaliteli blog girişlerini, videoları veya podcast'leri tutarlı bir şekilde yayınlamak, trafiği artırma, olası satışları dönüştürme ve müşteri tabanlarını genişletme stratejilerinin önemli bir parçasıdır.
#6. Dezavantajların ve Öne Çıkanların Bir Listesini Oluşturun
Rekabet ortamını analiz etmek için verilerinizi bir e-tabloda birleştirin. Nerede başarılı olduklarını ve başarısız olduklarını keşfetmek için her bir rakibin güçlü ve kusurlu yönlerini listeleyin. Rakip web sitelerinin incelenmesinin birincil çıktısı bu özet olacaktır.
Rakip SWOT Analizi Nedir?
Bir rakip SWOT analizi yapmak, rakiplerinizin avantajlarını, dezavantajlarını, olasılıklarını ve tehlikelerini değerlendirmek için değerli bir tekniktir. Bu nedenle, işleriyle ilgili fikir edinerek, kendinizinkini daha iyi anlayabilir ve bilinçli kararlar verebilirsiniz.
Bir Rakibin Güçlü ve Zayıf Yönü Nedir?
Bir rakibi analiz ederken, hem güçlü hem de zayıf yönlerini belirlemek önemlidir. Bunu yaparak, onların iş stratejileri hakkında değerli bilgiler edinebilir ve potansiyel olarak kendi işinizin gelişebileceği alanları belirleyebilirsiniz. Ayrıca, tek bir ürün sunumuna sahip olmak, daha geniş bir pazara girme yeteneklerini kısıtlayabileceğinden, bir rakip için dezavantaj olarak algılanabilir. Öte yandan, bir rakibin geniş ürün yelpazesi rekabet avantajı olarak görülebilir. Bunun nedeni, rakibin daha geniş bir müşteri tabanına hitap etmesini sağlamasıdır.
Rakipler Neden Tehdit Olarak Görülüyor?
Yeni pazar oyuncularından veya üstün bir ürün veya güncelleme çıkaran mevcut bir rakipten gelen bir tehditle karşılaşma olasılığı, iş dünyasında büyük önem taşıyor. Yukarıda belirtilen tehdide derhal müdahale etmemek, işi rakiplere yönlendirdiğinden müşteri tabanınızın azalmasına neden olabilir.
Referanslar
- blog.hubspot.com
- mailchimp.com
- bilim.com
- talkwalker.com
İlgili Mesajlar
- İŞLETMEDEKİ RAKİPLER: Tanım, Türler, Analiz, Faydalar ve Bununla Nasıl Başa Çıkılır?
- RAKİP ZEKASI: Tanım, Örnekler ve Kullanım Alanları
- RAKİP: Anlamı, Örneği, Analizi, Türleri ve Avantajları
- RAKİP WEB SİTESİ ANALİZİ: 10'te En İyi 2023+ Ücretsiz Web Analitiği Aracı
- NY GENEL MÜTEAHHİTLERİ: New York 2023'teki En İyi Müteahhit.Rs
