Независимо от того, ищете ли вы дом для начинающих или дом навсегда, покупка недвижимости иногда может быть сложной. К счастью, брокеры по недвижимости могут помочь сделать этот процесс менее пугающим. Как покупатель, вы должны искать агента по покупке недвижимости, который может помочь вам найти недвижимость вашей мечты. Но что такое агент покупателя недвижимости и чем он занимается на рынке недвижимости? Мы также проанализируем некоторые стратегии, которые могут помочь вам привлечь потенциальных покупателей недвижимости, чтобы ваши деньги были использованы с пользой.
Кто такой агент покупателя недвижимости?
Как правило, в сделках с недвижимостью участвуют два агента: один представляет продавца, а другой — покупателя. Функция агента покупателя недвижимости состоит в том, чтобы служить проводником покупателя жилья в его путешествии по недвижимости. Их основная роль заключается в том, чтобы помочь ищущим дом найти дом, который наилучшим образом соответствует их потребностям и бюджету, отметив как можно больше полей в своем списке пожеланий.
Агент покупателя также отвечает за обработку документов, составление и подачу предложений от имени покупателя, помощь в переговорах и организацию процесса закрытия сделки. Если на линии возникают какие-либо проблемы, агент также может сыграть важную роль в поддержании сделки.
Что делает агент покупателя недвижимости?
Агент покупателя — это эксперт по недвижимости, который выступает в качестве ресурса для своих клиентов, проводя их через процесс покупки дома от начала до конца. В результате агент покупателя обычно выполняет следующие обязанности:
№1. Поиск списков
Ваш агент спросит вас о ваших желаниях и предпочтениях в начале процесса покупки дома, чтобы они могли найти вашу идеальную недвижимость. Агент вашего покупателя будет использовать эту информацию для поиска подходящей недвижимости. По мере появления на рынке новых предложений агент будет присылать вам по электронной почте объекты, отвечающие вашим критериям.
№ 2. Планирование показов
Вы можете просмотреть списки, которые ваш агент дает вам, и выбрать те, которые вы хотите посетить лично. Агент будет работать с агентом по листингу или продавцами, если дом продается владельцем (FSBO), чтобы договориться о времени вашего посещения собственности. Агент покупателя также уведомит вас о днях открытых дверей, которые вы можете посетить.
№3. Посещение показов и дней открытых дверей
Агент покупателя обычно будет сопровождать вас на показы и открытия домов, которые вас интересуют. Когда покупатели посещают дом, представитель покупателя отвечает на вопросы и высказывает мнение, основанное на их знании недвижимости. Ваш агент проведет собеседование с агентом по листингу (или продавцом FSBO), чтобы узнать об обстоятельствах продавца, состоянии собственности, налогах и других деталях.
№ 4. Консультирование по цене покупки
Когда вы найдете недвижимость, которая вас интересует, агент вашего покупателя уточнит у агента по продаже любые раскрытия информации (возможные вопросы, которые продавец должен сообщить покупателям). Раскрытие информации может повлиять на желательность или стоимость проживания. Затем, основываясь на аналогичных объектах, которые недавно были проданы по соседству, ваш агент проведет сравнительный анализ рынка (CMA), чтобы рассчитать разумную цену предложения на недвижимость. Ваш риелтор порекомендует цену предложения, основанную на характеристиках недвижимости, основанной на их исследованиях и текущем рынке.
№ 5. Ведение переговоров с листинговым агентом или продавцом FSBO
Агент вашего покупателя обсудит цену и условия покупки от вашего имени после того, как сделает предложение от вашего имени. Агент будет информировать вас о любых встречных предложениях, сделанных продавцом, и сообщит вам, следует ли принять их или изменить. Ваш агент также посоветует вам, как повысить конкурентоспособность вашего предложения, например, исключить условия или изменить дату закрытия. Агент покупателя начнет подготовку контрактов, как только продавец примет ваше предложение.
№ 6. Рекомендация других специалистов по недвижимости
Хотя агент вашего покупателя будет руководить и консультировать вас в процессе закрытия, вам почти наверняка потребуется поговорить с дополнительными специалистами по недвижимости. Агент вашего покупателя может познакомить вас с адвокатами по недвижимости, жилищными инспекторами и другими профессионалами, которые помогут защитить ваши интересы.
Агент покупателя против листингового агента
Агент покупателя представляет покупателя, тогда как листинговые агенты работают на стороне продавца в сделке. Они представляют продавца и отвечают за выставление собственности на продажу (отсюда и название) и позиционирование ее для привлечения максимально возможной цены. Агенты по листингу также размещают открытые дома, помогают продавцам сортировать предложения от потенциальных покупателей и ведут переговоры от их имени.
Агент продавца, иногда называемый агентом по листингу, отличается от того, кого обычно называют агентом по продаже. На самом деле, как только недвижимость находится в контракте, агент покупателя теперь может называться «агентом по продаже». Независимо от языка, ваш агент остается вашим и продолжает работать от вашего имени.
Кто платит агенту покупателя?
Продавец часто платит комиссию за недвижимость как для покупателя, так и для агентов по листингу. Очень важно понимать, как компенсируются брокеры по недвижимости, потому что вы получаете преимущество от общения с агентами покупателя бесплатно. Агенту покупателя не платят, если вы не покупаете дом.
Если иное не указано в договоре купли-продажи (или эксклюзивном соглашении между агентом и клиентом), комиссия составляет 6% от покупной цены и делится поровну между агентами листинга и покупателя. Оба агента теоретически оплачиваются продавцом, поскольку их гонорары вычитаются из выручки от продажи.
Можно ли расторгнуть контракт с агентом покупателя?
Поскольку агенты покупателя получают компенсацию только в том случае, если вы закрываете новую собственность, некоторым агентам требуется, чтобы покупатели подписали агентское соглашение покупателя, чтобы официально оформить рабочие отношения. В договоре указаны условия подключения и гарантируется, что покупатель будет заниматься только с агентом для покупки нового дома.
Если вы не закрыли новый дом к моменту истечения срока действия контракта, вы можете нанять другого агента. Однако следует внимательно изучить условия агентского договора покупателя. В некоторых контрактах указано, что соглашение автоматически продлевается через три месяца.
Если вы не согласны со своим агентом, мелкий шрифт может ограничить вашу возможность расторгнуть контракт. Если ваш агент не выполняет какую-либо из задач, изложенных в соглашении, у вас может быть дополнительная свобода действий при расторжении соглашения.
Как найти агента покупателя
Покупатели должны работать с агентом покупателя из-за их опыта. Однако вам может быть интересно, как найти подходящего для вас агента покупателя. Некоторые агенты работают только с покупателями, хотя большинство этого не делает. Итак, как вы выбираете, кто будет лучше всего представлять вас?
В идеале ваш агент должен иметь опыт в поиске домов в нужном вам регионе и ценовом диапазоне, и он должен заставить вас чувствовать себя непринужденно. Чтобы выбрать идеального агента покупателя, задайте потенциальным специалистам по недвижимости следующие вопросы:
- Как давно вы работаете в отрасли?
- В какие часы вы обычно работаете?
- Вы специализируетесь на работе с покупателями?
- Со сколькими покупателями и продавцами вы сейчас работаете?
- Какой у вас опыт поиска домов в нужном мне месте и ценовом диапазоне?
- Что вы предлагаете, чего не могут сделать другие агенты?
Подумайте, насколько хорошо потенциальные агенты понимают ваши потребности и предпочтения, когда обсуждаете с ними ваш идеальный дом. Подходящим агентом для вас будет тот, кто понимает как вас, так и отрасль.
Как получить больше потенциальных покупателей недвижимости с помощью стратегий
Способность постоянно генерировать потенциальных покупателей недвижимости — вот что отличает успешных новых агентов. Если вы хотите продвинуться в сфере недвижимости, особенно в начале своей карьеры, вы должны использовать методы, которые генерируют непрерывный поток клиентов, ищущих жилье. Среди этих стратегий:
№1. Проведите день открытых дверей
Конечно, когда у вас есть листинг на рынок, вы устраиваете день открытых дверей — это проверенный метод продвижения и продажи дома. Тем не менее, это также отличная возможность привлечь потенциальных покупателей недвижимости. Кто посещает день открытых дверей (кроме любопытных соседей)? Покупатели!
№ 2. Станьте экспертом сообщества
Хотите встретить больше местных покупателей жилья? Развивайте свой опыт в сообществе. Используйте свой веб-сайт и социальные сети, чтобы освещать все, что происходит в вашем районе. Моя знакомая еженедельно рассылает всем своим контактам информационный бюллетень, который включает календарь местных мероприятий, начиная от футбольных матчей старшеклассников и заканчивая барбекю с устрицами.
№3. Думайте о своих клиентах-арендаторах как о будущих покупателях
Использование этой огромной базы данных потенциальных покупателей для привлечения потенциальных покупателей недвижимости является разумной стратегией.
Вы можете не только эффективно рекламировать эту аудиторию (с помощью таких методов, как доставка фирменных листовок в многоквартирные дома), но вы также можете работать с арендаторами, чтобы установить прочные отношения. Если вы являетесь профессиональным и заслуживающим доверия риелтором в процессе аренды, вы будете их первым звонком, когда они будут готовы купить дом.
№ 4. Сосредоточьтесь на взаимодействии с социальными сетями
Брокеры по недвижимости часто относятся к социальным сетям как к любому другому маркетинговому каналу. Напишите свое сообщение, загрузите свои фотографии, купите рекламу, а затем расслабьтесь и ждите потенциальных клиентов. Итак, что именно подразумевает участие в социальных сетях?
Ваши покупатели в Instagram, Facebook, Twitter и даже TikTok хотят большего, чем просто статические посты; они хотят взаимодействия. Это означает, что вы должны взаимодействовать с контентом, который они и другие публикуют.
№ 5. Попробуйте демографическое фермерство
Вместо того, чтобы сосредотачиваться на определенном районе, ориентируйтесь на определенную демографическую группу, например на пожилых людей, новых домовладельцев или военнослужащих. Конечно, знать их демографические данные недостаточно, если вы хотите ориентироваться на определенный тип покупателя. Вы должны понимать этих клиентов как личностей.
№ 6. Используйте старомодную почту для охвата целых сообществ
Прямая почтовая рассылка по-прежнему является очень успешным и эффективным методом привлечения покупателей недвижимости. Однако, чтобы выделиться, ваш дизайн должен быть интеллектуальным. Отправьте календарь на год с праздниками и местными событиями, и я уверен, что открытка окажется на холодильнике, и вы будете в центре внимания людей на долгие месяцы.
Как мне найти покупателей недвижимости в моем районе?
Методы поиска покупателей жилья в вашем регионе включают в себя:
- Взаимодействуйте со своей аудиторией в социальных сетях
- Станьте премьер-агентом Zillow.
- Заявите о себе с помощью высококачественной фотографии недвижимости
- Найдите покупателей жилья в вашей сфере влияния
- Используйте зависть к дому
- Используйте веб-сайты с отдельными объектами недвижимости, чтобы привлечь потенциальных клиентов.
Цены на жилье в Нью-Йорке падают?
Рост ставок по ипотечным кредитам оттолкнул многих покупателей с рынка, что привело к падению стоимости домов в Нью-Йорке, начиная с середины 2022 года. В результате продавцы были вынуждены снижать свои листинговые цены (или быть более готовыми к переговорам) только для того, чтобы привлечь покупателей.
Вам нужен агент покупателя в Нью-Йорке?
Агент покупателя по закону обязан помогать покупателям, в то время как агенты по листингу — агенты, представляющие список домов, — будут действовать в интересах продавца. Кроме того, при покупке дома в Нью-Йорке вам понадобится специалист по недвижимости в Нью-Йорке, который поможет вам получить наибольшую цену и сделает процесс максимально плавным.
Упадет ли недвижимость Нью-Йорка в 2023 году?
Ожидается, что из-за нехватки доступного жилья и роста процентных ставок по ипотечным кредитам рынок жилья штата Нью-Йорк продолжит испытывать трудности в 2023 году. Однако, если ставки по ипотечным кредитам начнут падать, это может увеличить спрос на недвижимость и привести к росту цен на жилье.
Как получить клиентов по недвижимости без холодных звонков?
Методы получения объявлений без холодных звонков включают в себя:
- Свяжитесь со своей сферой.
- Повторное взаимодействие и последующая деятельность с прошлыми клиентами.
- Посещайте общественные мероприятия.
- Расширьте круг своих подписчиков в социальных сетях.
- Цифровой поиск с Facebook.
- Усильте лид-рефералов через LinkedIn.
- Отправить почтовые программы.
- Иди, стучись в дверь.
Что такое лидер рынка недвижимости?
Продукты Market Leader — это больше, чем просто первое впечатление, они отличаются тем, что обеспечивают гарантированное количество эксклюзивных ежемесячных потенциальных клиентов, которые не передаются другим агентам.
Стоит ли Редкс?
REDX — это отличный рынок для отобранных потенциальных клиентов, которые выходят за рамки стандартных списков продавцов. Нам особенно нравится разнообразие лидов продавцов для FSBO, FRBO, предварительных выкупов и списков с истекшим сроком действия, что делает REDX одной из лучших платформ для покупки лидов. Мы также рекомендуем ряд инструментов REDX, которые упрощают поиск.
Что такое Хаусджет?
HouseJet — это ведущее программное обеспечение CRM в сфере недвижимости, которое помогает агентам курировать и укреплять свое присутствие на рынке. HouseJet эффективно оптимизирует работу предприятий, занимающихся недвижимостью, с помощью широкого спектра интуитивно понятных функций, внося заранее запланированные встречи прямо в их календари.
Заключение
Инвестиции в недвижимость Агенты покупателя чрезвычайно важны в процессе покупки дома, особенно для неопытных или начинающих покупателей. Поиск дома, подача предложений, согласование выгодных условий и подготовка к финальному столу могут быть проще с помощью опытного местного агента.
Статьи по теме
- Путешествие покупателя: смысл, этапы и как реализовать в процессе продаж
- ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ АГЕНТА ПОКУПАТЕЛЯ: Кто платит комиссионное вознаграждение
- АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ VS АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ: определение и различия
- АГЕНТ ПО НЕДВИЖИМОСТИ VS БРОКЕР: В чем разница?
- СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ СТРАХОВЫЕ АГЕНТЫ: средняя зарплата в 2023 году
Рекомендации
