Да, я знаю, что вы, скорее всего, сейчас думаете; какой маркетолог в здравом уме захочет предоставлять услуги людям, которые, вероятно, даже не могут жить без этих услуг; многое другое бесплатно? Должен вам сказать, если вы так думаете, то я должен поставить вам большой палец вверх; почему? Ну, потому что я думаю, что только умный и очень опытный деловой человек будет думать так, как думаете вы. Да, вы не только вчера начали заниматься бизнесом; вы без колебаний говорите любому, кто готов вас слушать, что вы не новичок и не дитя в этом деле. Конечно, вы не могли быть; потому что если бы вы были, откуда тогда вы получили столько мудрости и знаний о бизнесе? Ваш запрос, вероятно, правильный, а также неправильный; Я скажу вам, как.
21st Маркетинг века («Старые добрые времена»)
Видите ли… маркетинг бизнеса — это подвиг, который раньше был легким делом, когда все, что вам нужно было сделать, это сказать людям, что у вас есть продукт, который вы продаете, который очень хорош, и что если они только попробуют его, они выстоят только быть убежденным. Это может показаться вам шоком, но это правда; ЭТА СТРАТЕГИЯ УЖЕ НЕ РАБОТАЕТ! Да, это правда; можно было бы удобно сказать, что эта стратегия сошла вам с рук только потому, что вы имели дело с близорукими и невежественными людьми.th люди века. Увы! Мы в 21st века, и признаете вы это или нет, но многое изменилось с прошлого века. Ведь сказано, что единственный постоянный фактор в жизни - это ПЕРЕМЕНЫ!
Теперь бизнес-маркетинг влечет за собой гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. Вы должны быть умными, мудрыми, тактичными, стратегическими и даже временами; нелогично. Существует множество стратегических схем (или методов, как вы предпочитаете их называть), которые вы можете эффективно использовать для увеличения продаж в своей нише бизнеса. Я мог бы продолжать и продолжать выделять эти стратегии, но я просто сконцентрируюсь в основном и более подробно на одной из них, а именно на бесплатной доставке.
Стратегия «Бесплатная доставка»
Хотя этот метод существовал еще в старые добрые времена; но маркетологи по незнанию закрывали на это глаза. Сегодня большинству современных маркетологов нужны простые системы, которые позволят им получать больше результатов, даже не вкладывая больших усилий. Они не понимают, что эра таких методов уже давно угасла. Сегодня в нашем современном мире в порядке вещей то, что философы и религиозные лидеры называют Законом Кармы. Этот закон постулирует, что человек пожинает только то, что посеял. Уровень вклада, который вы предлагаете, определяет степень результата, который вы получаете.
Итак, если вы хотите, чтобы бизнес приносил вам дивиденды, и вы не готовы отдать то, что имеете, чтобы получить то, что хотите; Я мог бы также сказать вам, что вы находитесь в погоне за дикими гусями. Эта стратегия бесплатной доставки подразумевает, что вы оплачиваете транспортные расходы из своего кошелька; и я знаю, что это может звучать немного странно, но у вас просто нет выбора. В конце концов, после того, как все жертвы были принесены, вы получаете дивиденды от множества клиентов. Я не хотел бы смущать вас этой аналогией, поэтому я просто сделаю ее более точной и краткой. Я проанализирую достоинства этой стратегии для вас в более полной форме.
Достоинства стратегии «Бесплатная доставка»
Я думаю, что самое главное, что вы получите, предлагая бесплатную доставку своих услуг, это то, что это немедленно увеличит продажи, что приведет к большему количеству заказов и, в конечном итоге, к увеличению прибыли. Бесплатная доставка также приводит к более крупным заказам, особенно когда розничные торговцы устанавливают минимальные пороги. Кроме того, в долгосрочной перспективе большая часть потребителей захочет покупать только у продавцов, которые предлагают бесплатную доставку даже до порога их дома. Да, я знаю, что вы, скорее всего, сейчас думаете; какой маркетолог в здравом уме захочет предоставлять услуги людям, которые, вероятно, даже не могут жить без этих услуг; многое другое бесплатно? Должен вам сказать, если вы так думаете, то я должен поставить вам большой палец вверх; Зачем? Ну, потому что я думаю, что только умный и очень опытный деловой человек будет думать так, как думаете вы. Да, вы не только вчера начали заниматься бизнесом; вы без колебаний говорите любому, кто готов вас слушать, что вы не новичок и не дитя в бизнесе. Конечно, вы не могли быть; потому что если бы вы были, откуда тогда вы получили столько мудрости и знаний о бизнесе? Ваш запрос, вероятно, правильный, а также неправильный; Я скажу вам, как.
Маркетинг 21 века («Старые добрые времена»)
Видите ли… маркетинг бизнеса — это подвиг, который раньше был легким, когда все, что вам нужно было сделать, это сказать людям, что у вас есть продукт, который вы продаете, который очень хорош, и что если они только попробуют его, они будут убеждены. . Это может показаться вам шоком, но это правда; ЭТА СТРАТЕГИЯ УЖЕ НЕ РАБОТАЕТ! Да, это правда; можно было бы удобно сказать, что эта стратегия сошла вам с рук только потому, что вы имели дело с близорукими и невежественными людьми 20-го века. Увы! Мы живем в 21 веке, и, признаете вы это или нет, с прошлого века многое изменилось. Ведь сказано, что единственный постоянный фактор в жизни - это ПЕРЕМЕНЫ!
Теперь бизнес-маркетинг влечет за собой гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. Вы должны быть умными, мудрыми, тактичными, стратегическими и даже временами; нелогично. Существует множество стратегических схем (или методов, как вы предпочитаете их называть), которые вы можете эффективно использовать для увеличения продаж в своей нише бизнеса. Я мог бы продолжать и продолжать выделять эти стратегии, но я просто сконцентрируюсь в основном и более подробно на одной из них, а именно на бесплатной доставке.
Хотя этот метод существовал еще в старые добрые времена; но маркетологи по незнанию закрывали на это глаза. Большинство современных маркетологов сейчас хотят простых систем, которые позволят им получать больше результатов, даже не вкладывая больших усилий. Они не понимают, что эра таких методов уже давно угасла. Сегодня в нашем современном мире в порядке вещей то, что философы и религиозные лидеры называют Законом Кармы. Этот закон постулирует, что человек пожинает только то, что посеял. Уровень вклада, который вы предлагаете, определяет степень результата, который вы получаете.
Итак, если вы хотите, чтобы бизнес предлагал вам дивиденды, и вы не готовы отдать то, что имеете, чтобы получить то, что хотите; Я мог бы также сказать вам, что вы находитесь в погоне за дикими гусями. Эта стратегия бесплатной доставки подразумевает, что вы оплачиваете транспортные расходы из своего кошелька, и я знаю, что это может показаться немного странным, но у вас просто нет выбора. В конце концов, после того, как все жертвы были принесены, вы получаете дивиденды от множества клиентов. Я не хотел бы смущать вас этой аналогией, поэтому я просто сделаю ее более точной и краткой. Я проанализирую достоинства этой стратегии для вас в более полной форме.
Я думаю, что самое главное, что вы выиграете от бесплатной доставки ваших услуг, это то, что это немедленно увеличит продажи, что приведет к большему количеству заказов и, в конечном итоге, к увеличению прибыли. Бесплатная доставка также приводит к более крупным заказам, особенно когда розничные торговцы устанавливают минимальные пороги. Кроме того, в долгосрочной перспективе большая часть потребителей захочет покупать только у продавцов, которые предлагают бесплатную доставку даже до порога их дома. Важно учитывать повторные покупки, сделанные клиентами, и общую пожизненную ценность этих клиентов, которых у вас даже не было бы, если бы не бесплатная доставка.
Кроме того, опрос показал, что, хотя более 50% продавцов заявили, что эта стратегия бесплатной доставки действительно увеличила их прибыль; большинство (оставшиеся 50%) по-прежнему утверждают, что это не так. Однако в этом опросе не было указано, какой период времени учитывали респонденты, делая свои выводы. Продавцы часто вынуждены смотреть дальше краткосрочной перспективы, чтобы оправдать бесплатную доставку, а это означает, что речь не всегда должна идти о том, что говорят опросы и исследователи; это должно быть о том, что вы считаете здоровым для вашего бизнеса.
Если вы считаете, что вытаскивание денег из вашего кошелька на заправку вашего фургона и оплату других транспортных расходов вряд ли улучшит ваш бизнес, то вы также можете отказаться от этого метода. Но для тех, кто считает, что лучше всего приносить жертвы во имя улучшения будущего, тогда вы на правильном пути. Я не собирался делиться этим с вами, но я думаю, что должен.
Менее чем через месяц после продажи он аннулировал кредит на фургон и купил себе еще два больших фургона с водителями. Теперь у него есть собственный бизнес по бесплатной доставке каждого продукта, который он продает; и почти все предприятия в его городе хотят, чтобы он помогал продавать их продукцию.
Какова была его прибыль? БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ! В заключение я должен сказать вам, что этот метод гарантирует, что вы останетесь конкурентоспособными и на вершине в современной сфере бизнеса. Вы обнаружите, что после этого вы бы получили больше, чем даже вложили вначале. Это простая логика, которая даже превосходит закон убывающей отдачи в хорошем смысле. Кроме того, опрос показал, что, хотя более 50% продавцов заявили, что эта стратегия бесплатной доставки действительно увеличила их прибыль; большинство (оставшиеся 50%) по-прежнему утверждают, что это не так. Однако в этом опросе не было указано, какой период времени учитывали респонденты, делая свои выводы. Продавцы часто вынуждены смотреть дальше краткосрочной перспективы, чтобы оправдать бесплатную доставку, а это означает, что речь не всегда должна идти о том, что говорят опросы и исследователи; это должно быть о том, что вы считаете здоровым для вашего бизнеса.
Если вы считаете, что вытаскивание денег из вашего кошелька на заправку вашего фургона и оплату других транспортных расходов вряд ли улучшит ваш бизнес, то вы также можете отказаться от этого метода. Но для тех, кто считает, что лучше всего приносить жертвы во имя улучшения будущего, тогда вы на правильном пути. Я не собирался делиться этим с вами, но я думаю, что должен.
Некоторое время назад я наткнулся на этого маркетолога, который продвигал женские средства для волос. Волосы всех видов, но получал только арахис в качестве комиссии (менее 10% с каждого дохода от продажи). Знаешь, что сделал этот парень? Он купил фургон доставки в кредит и включил в свое маркетинговое сообщение, что он также предлагает бесплатную доставку всем, кто купит у него. Я видел это сообщение, а также помог ему обнародовать информацию. Вы не поверите, если я скажу вам, что менее чем через неделю после того, как мы выпустили новость, у этого чувака появилось более 50 клиентов, которые даже были готовы платить вперед, опасаясь, что продукт закончится раньше, чем когда-либо. достиг их. Мой друг-маркетолог был в замешательстве относительно того, что он будет делать, поэтому он вернулся к производителям и потребовал, чтобы ему начисляли больше продуктов и, конечно же, чтобы его комиссионные были увеличены. Менее чем через месяц после продажи он аннулировал кредит на фургон и купил себе еще два больших фургона с водителями. Теперь у него есть собственный бизнес по бесплатной доставке каждого продукта, который он продает; и почти все предприятия в его городе хотят, чтобы он помогал продавать их продукцию.
Какова была его прибыль? БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ! В заключение я должен сказать вам, что этот метод гарантирует, что вы останетесь конкурентоспособными и на вершине в современной сфере бизнеса. Вы обнаружите, что после этого вы получите больше, чем даже вложили вначале. Это простая логика, которая даже превосходит закон убывающей отдачи в хорошем смысле. Будь сегодня тем умным маркетологом, который добьется успеха в 2023 году!
Какие пять маркетинговых приемов наиболее эффективны?
«Маркетинговый комплекс», как его часто называют, включает в себя пять составляющих маркетинга. Комплекс маркетинга — это набор стратегий, используемых брендами для продвижения своих товаров и услуг с использованием структуры, в которой особое внимание уделяется пяти ключевым элементам успешного маркетинга: людям, месту, цене, продвижению и продукту.
Как вы вдохновляете клиентов?
Позитивность — еще один способ мотивировать потребителей. Всегда сохраняйте позитивный настрой и общайтесь с клиентами в позитивной манере. Еще один отличный способ повысить самооценку ваших клиентов — просто улыбаться, когда разговариваете с ними.
Что движет вашим желанием продавать?
Деньги — самый распространенный способ вдохновить людей всех профессий. Продавец особенно осознает это, так как закрытие продажи увеличивает его зарплату.
Что приводит к удовлетворению клиентов?
Искренняя благодарность потребителям за их покровительство — одна из самых приятных вещей, которые вы можете сделать, чтобы они остались довольны. Искреннее «спасибо» имеет большое значение и является прекрасным способом выразить благодарность. После совершения покупки отправьте им электронное письмо с благодарностью или купон на будущую покупку.
