Инструмент лидогенерации — это часть программного обеспечения, предназначенная для поиска, сбора и организации потенциальных клиентов. Их часто называют генераторами лидов, и они создают пул потенциальных клиентов, которые впоследствии могут стать платными за счет ретаргетинга. В этой статье мы перечислили лучшие бесплатные инструменты лидогенерации B2B и надеемся, что они будут полезны для вашего бизнеса. Мы также добавили список некоторых инструментов лидогенерации в цифровом маркетинге, чтобы сделать цифровой мир беззаботным для вас. Давайте погрузимся!
Что такое инструменты лидогенерации?
Цель инструментов лидогенерации — заинтересовать людей из вашей целевой демографической группы в том, чтобы поделиться с вами своими контактными данными. Впрочем, вернемся к инструментам. В то время как инструменты лидогенерации могут быть полезны для привлечения качественных лидов, инвестиции в автоматизированное программное обеспечение для лидогенерации необходимы для того, чтобы делать это в больших масштабах. В зависимости от ситуации, инструменты лидогенерации могут быть как входящими, так и исходящими.
# 1. HubSpot
Когда дело доходит до маркетингового программного обеспечения для компаний и агентств SaaS, HubSpot является крупным игроком. Функции интегрированного решения для маркетинга и управления взаимоотношениями с клиентами включают управление контактами, публикацию в блогах, создание целевых страниц, привлечение потенциальных клиентов и многое другое. У HubSpot есть три основные платформы: HubSpot CRM, HubSpot Sales и HubSpot Marketing, и цены сильно различаются в зависимости от того, какая из них вам нужна. Однако все три инструмента для создания лидов B2B предлагают бесплатные опции.
Цены: HubSpot предлагает бесплатный план для тех, кто только начинает, а также платные планы по цене от 45 до 3,600 долларов в месяц для крупных предприятий.
№ 2. Вурис
Woorise — это интегрированная платформа для маркетинга и лидогенерации, которая позволяет создавать целевые страницы, формы, опросы, викторины, вирусные розыгрыши и конкурсы, обрабатывать платежи и многое другое в одном месте. Среди его многочисленных функций — передовая целевая страница и конструктор форм; более 40 видов полей; тысячи социальных акций; 100+ интерактивных шаблонов; условная логика; уведомления по электронной почте в режиме реального времени; многоязычная поддержка; поддержка нескольких языков; встроенная аналитика; и многое другое.
С помощью интеграции Woorise с известными маркетинговыми платформами, такими как Hubspot, ActiveCampaign, Facebook, Google Analytics, Bitly, Zapier, PayPal, Stripe и многими другими, вы можете легко отправлять новых потенциальных клиентов в приложения, с которыми вы уже работаете.
Цены: Цены начинаются с 29 долларов в месяц для базового уровня и до 99+ долларов в месяц для уровня Pro.
№ 3. SeedProd
SeedProd — лучший конструктор целевых страниц для WordPress, поэтому он заслуживает места в списке инструментов для лидогенерации. Благодаря интуитивно понятному редактору перетаскивания SeedProd даже новичок может создавать потрясающие целевые страницы, которые превращают посетителей в потенциальных клиентов. SeedProd поддерживает все ваши маркетинговые потребности, включая продажи, техническое обслуживание, вебинары и опционные кампании. Вы можете забыть о том, чтобы сделать ваши целевые страницы адаптивными и удобными для мобильных устройств; есть более 150 шаблонов на выбор. Все, что могло быть сложно, уже сделано.
SeedProd дает вам преимущество в конверсионной игре, защищая ваши страницы от спама, ботов и других форм онлайн-мошенничества и интегрируясь с широким спектром поставщиков услуг электронной почты.
Цены: Годовая цена SeedProd начинается с 39.50 долларов США за Базовый пакет, $89.55 за Дополнительная пакет и $ 159.60 за Pro пакет.
№4. Переговорное устройство
Интерком — еще один многогранный продукт с широким набором функций и приложений. На их сайте есть встроенный чат и система обмена сообщениями, которые вы можете использовать для общения и получения дополнительной информации о посетителях сайта. После того, как пользователь войдет в систему, вы можете использовать эту информацию для адаптации усилий по адаптации, поддержке и удержанию в зависимости от его конкретных действий в приложении или на веб-сайте. Они также предоставляют интегрированную базу знаний и службу поддержки для обслуживания текущих клиентов.
№ 5. Охотник.ио
Hunter — это инструмент, который позволяет вам находить электронные письма, просто вводя имя и организацию. Вы также можете выполнить поиск по всей компании для всех сообщений электронной почты. Инструмент можно использовать бесплатно для поиска по электронной почте до 25 и проверки электронной почты 50 каждый месяц. Впоследствии 500 поисков и 1000 проверок включены в стартовый пакет за 49 долларов в месяц. Если вы ищете платформу для создания потенциальных клиентов B2B, вы не должны искать дальше, чем Hunter.
Цены: Бесплатно найти до 25 запросов в месяц; планы начинаются с 49 долларов в месяц
№ 6. Перекрытие
Overloop — это система управления взаимоотношениями с клиентами, которая специализируется на генерации лидов на основе электронной почты, коммуникации и процессах автоматизации. Вы можете быстро увидеть все свои конвейеры с помощью панели инструментов с перетаскиванием, которая дает вам полное представление о вашей организации.
Вы можете настроить поиск продаж на автопилоте с помощью Overloop, потому что его автоматизация основана на визуальной панели инструментов. Самое приятное то, что он может синхронизироваться с другими приложениями для автоматического получения данных о пользователе.
Цены: Overloop можно бесплатно начать как CRM. Начиная с автоматизации и отслеживания электронной почты, стоит 70 долларов в месяц. Кредиты для поиска электронной почты начинаются с 39 долларов в месяц за 250 кредитов и до 299 долларов в месяц за 10,000 XNUMX кредитов.
№ 7. Пардо
Вы можете управлять и квалифицировать потенциальных клиентов с помощью Pardot, популярной платформы для создания лидов. Квалификация лидов гарантирует, что вы всегда общаетесь с наиболее многообещающими потенциальными клиентами. Автоматизация маркетинга Pardot и подробные возможности сегментации помогут вам более эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией. Создание целевых страниц, встраивание форм и управление электронной почтой стало проще благодаря встроенным функциям Pardot.
Цены: Цены Pardot варьируются от 1,250 долларов в месяц за план «Рост», 2,500 долларов за план «Плюс» и 4,000 долларов за пакет «Расширенный».
№8. Бумажная форма
Когда дело доходит до онлайн-анкет, опросов и опросов для сбора информации о клиентах, Paperform похож на швейцарский армейский нож. Paperform не заставляет вас выбирать между созданием викторины о Гарри Поттере для повышения вовлеченности и созданием всплывающей формы для поощрения подписки по электронной почте. Надежный редактор представляет собой альтернативу традиционным текстовым редакторам без кода, с макетом, подобным Word, вместо громоздких строк меню. Paperform позволяет импортировать фирменные материалы, такие как логотипы, цвета и фотографии, из облачных библиотек Adobe.
Paperform отличается от других конструкторов форм, поскольку включает в себя как эстетику, так и надежную условную логику. Если вы хотите модернизировать свою компанию с помощью сложных форм и сократить рутинные задачи, это то, что вам нужно. У них есть собственная аналитика, которая может предоставить вам еще более глубокую информацию, если вы дополните их сложными вычислениями и персонализированными страницами успеха. Гибкая платформа SaaS, предлагаемая Paperform, позволяет разрабатывать легко адаптируемые решения, точно отвечающие потребностям любого отдельного клиента.
Цены: Цены начинаются с 24 долларов в месяц для уровня Essentials и до 159 долларов в месяц для уровня агентства.
№9. Мобильная Обезьяна
С помощью чат-ботов MobileMonkey вы можете упростить сбор, квалификацию и развитие лидов по нескольким каналам чата, включая онлайн-чат на веб-сайте, текстовые SMS-сообщения, Facebook Messenger, личные сообщения в Instagram и многое другое. OmniChat от MobileMonkey — это платформа для создания и автоматизации чат-ботов, которая позволяет вам один раз создать контент чат-кампании и использовать его во всех вышеупомянутых каналах, объединяя разговоры со службой поддержки в единый, удобный для навигации почтовый ящик.
Цены: Цены начинаются от 119 долларов в месяц для уровня Startup. Для уровня роста свяжитесь с нами для получения предложения.
№ 10. отдел продаж
Salesforce, одна из лучших доступных программ управления продажами и потенциальными клиентами, следует принципу «работай умнее, а не усерднее». Salesforce — один из лучших инструментов для привлечения потенциальных клиентов, поскольку его можно использовать для привлечения потенциальных клиентов, управления клиентами и отделами продаж и многого другого. И он работает с широким спектром приложений для продаж и маркетинга, поэтому ваша компания может увеличить доход и улучшить обслуживание клиентов.
Цены: Цены Salesforce на решения для малого бизнеса варьируются от 25 долларов США в месяц на пользователя до 1,250 долларов США в месяц за до 10,000 XNUMX контактов с несколькими промежуточными вариантами в зависимости от потребностей вашей компании.
№ 11. Турникет Wistia
Понятно, что маркетологи прикладывают много усилий к видео, и я ожидаю, что эта тенденция сохранится. Поэтому видео нужно рассматривать не только как брендинг, но и как прямой инструмент лидогенерации. Турникет от Wistia — это фантастическое решение, позволяющее ограничить доступ к видео по истечении заданного времени. Посетителям предлагается указать свои адреса электронной почты, прежде чем приступить к просмотру видео.
Цены: Хотя у Wistia есть бесплатный базовый уровень, чтобы получить Turnstile, вам необходимо перейти на уровень Plus, стоимость которого начинается с 19 долларов в месяц.
№ 12. Pointerpro
Вы можете поддерживать работу своей машины продаж с помощью Pointerpro, ранее известного как Survey Anyplace, усовершенствованного инструмента для проведения опросов со всеми необходимыми вам возможностями. Время потенциальных потребителей часто тратится впустую, когда формы и опросы используются для получения информации, не давая взамен ничего ценного. Как только респонденты закончат опрос, они получат персонализированный отчет в формате PDF на основе своих ответов. Это может быть исчерпывающее описание предложения, рекомендация по наиболее подходящей услуге или продукту на основе их ответов или любая другая важная информация. За несколько кликов вы можете превратить их из холодных потенциальных клиентов в активных потенциальных клиентов.
Они без проблем работают с остальным набором маркетинговых инструментов, позволяя вам быстро и эффективно импортировать потенциальных клиентов в вашу CRM или платформу электронного маркетинга и начинать развивающие кампании.
Цены: Цены начинаются с 49 долларов в месяц для уровня Essential от Pointerpro, в то время как вам нужно будет связаться с ними, чтобы узнать цену на уровне Enterprise.
Типы инструментов лидогенерации
Существуют следующие типы инструментов лидогенерации:
- Лидогенерация на странице: генерирует потенциальных клиентов через онлайн-формы подписки и рекламные акции.
- Email Marketing: поддерживайте интерес потенциальных клиентов к вашему бренду, запуская инициативы по развитию.
- Поиск адресов электронной почты: обратитесь к людям, которые не подписаны на вашу рассылку.
- Поиск и охват: Собирайте информацию от анонимных пользователей сайта и следите за потенциальными клиентами.
- Инструменты управления взаимоотношениями с клиентами: Свяжите свою воронку продаж и отслеживайте потенциальных клиентов.
- Инструменты продаж: Превратите потенциальных клиентов в покупателей, поддерживая отношения с текущими клиентами.
- Инструменты коммуникации: Людям нравится разговаривать друг с другом. Используйте это в интересах вашей компании, чтобы увеличить лидогенерацию.
- Рекламные инструменты: привлекайте людей на свой сайт с помощью таких средств, как социальные сети и платная реклама.
Инструменты лидогенерации B2B
Четкий план взаимодействия с потенциальными клиентами является абсолютной необходимостью для любых усилий по привлечению потенциальных клиентов. И средства для отслеживания прогресса и воплощения вашего плана в жизнь. Инструменты лидогенерации B2B — это программы, которые упрощают сбор лидов. Это автоматизировано, поэтому вам не придется тратить время на ввод информации о лидах вручную, а вместо этого вы можете сосредоточиться на создании кампаний. Вот некоторые инструменты лидогенерации B2B:
Это идеальный инструмент для тех, кто использует LinkedIn для общения с клиентами и заказчиками B2B. Вы можете найти свою идеальную клиентуру, следить за потенциальными клиентами и связываться с потенциальными клиентами с помощью LinkedIn Sales Navigator.
Кроме того, он включает в себя сложный поиск потенциальных клиентов и корпоративный поиск, чтобы помочь вам определить наиболее подходящих клиентов. Система даже предоставит вам персональные рекомендации потенциальных клиентов. Это упрощает поиск соответствующих связей внутри целевых учетных записей. Он также совместим с вашим существующим программным обеспечением для управления взаимоотношениями с клиентами.
№ 2. Вечный вебинар
Производство вебинаров становится все более популярным как средство расширения охвата компании и привлечения новых клиентов. Everwebinar — это инструмент для организации и автоматизации записи вебинаров и сбора потенциальных клиентов. Вы также можете запланировать воспроизведение элементов в определенное время, чтобы имитировать живое выступление. Цель этих обратных отсчетов — повысить интерес и посещаемость. Это, конечно, активируется пользователем, так что никто не остался в стороне. Он имеет разрешение высокой четкости и совместим со всеми устройствами.
№3. Hootsuite
Создание присутствия в социальных сетях имеет важное значение для любого бренда сегодня. Сегодня люди хотят чувствовать связь с брендами, которым они покровительствуют, поэтому платформы социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, стали такими популярными. Тем не менее, вы уже много чего делаете в качестве маркетолога BXNUMXB. Публикация в социальных сетях может добавить дополнительные временные ограничения.
Hootsuite — это платформа управления социальными сетями, которая может помочь вам в борьбе с этим, позволяя вам контролировать все свои учетные записи из одного места. Когда вы подписываетесь на эту услугу, она подключается к вашим учетным записям в социальных сетях и позволяет заранее планировать публикации. Время, потраченное на подготовку контента за один месяц, — это все, что требуется, прежде чем вы сможете настроить и забыть о своем блоге (по крайней мере, до следующего месяца).
Для повышения узнаваемости в сообществе B2B необходимо создавать визуально привлекательный образовательный контент. Вот почему маркетологам B2B следует рассмотреть возможность использования SlideShare. Вы, несомненно, просмотрели несколько SlideShares самостоятельно. Это также поможет вам продемонстрировать свои знания и опыт в этой области, чтобы получить большой эффект на этом сайте. Вы можете использовать его, чтобы научить людей определенной проблеме, теме или ответу. Он также может служить дополнительным материалом для видеопрезентации, статьи в блоге или вебинара.
№ 5. Куора
Иногда можно найти зацепки в неожиданных местах. Вы можете увеличить профиль своего бренда и посещаемость вашего сайта, участвуя в Quora. Quora полезна тем, что позволяет пользователям задавать вопросы и получать ответы на них. Участники, выразившие интерес к теме, получат электронное письмо с этими вопросами и ответами. Человек, давший лучший ответ, получит подписчиков, а включение ссылок в этот ответ увеличит количество кликов на эти сайты.
Цель состоит в том, чтобы задавать и отвечать на вопросы, которые имеют отношение к тем, кто является вашей целевой аудиторией.
Лучшие бесплатные инструменты для генерации лидов
Хорошей новостью является то, что вы можете получить некоторые инструменты для генерации лидов бесплатно! Ниже приведены бесплатные инструменты лидогенерации:
№ 1. Лидфидер Лайт
Leadfeeder — это программа для создания потенциальных клиентов, которая отслеживает людей, которые анонимно посещают веб-сайт. Вы можете использовать этот инструмент, чтобы узнать, какие компании посещают ваши целевые страницы. Это также проливает свет на практику таких предприятий. Это позволит вам связаться с компаниями, которые проявили интерес к вашему бренду, и извлечь выгоду из ваших знаний об их привычках.
№ 2. Снов.ио
Если вам нужен набор инструментов для создания лидов, Snov.io — отличный вариант. Электронный маркетинг, капельный маркетинг и CRM для продаж включены в пакет. Это помогает в выращивании лидов и, в конечном итоге, в реализации продаж. Вы можете получить столько потенциальных клиентов только с помощью бесплатного инструмента.
№3. Флоулу
Flowlu — это система управления проектами, отношений с клиентами и командной работы. Вы можете управлять многочисленными конвейерами и развивать перспективы с помощью программного обеспечения для управления маркетингом. Бесплатная версия предоставляет неограниченное количество контактов. Он рассчитан на двух пользователей. Платформа имеет как поддержку в чате, так и письменные руководства.
Инструменты лидогенерации в цифровом маркетинге
Думаете о выборе инструментов лидогенерации в цифровом маркетинге? Не беспокойтесь! Вот некоторые инструменты лидогенерации в цифровом маркетинге, которые вы можете использовать, чтобы повысить свой бизнес:
№1. Facebook реклама
Facebook упростил привлечение потенциальных клиентов на платформе. Новая цель Lead Generation позволяет вам собирать информацию от клиентов и потенциальных клиентов, не покидая Facebook.
№ 2. Объявления в Твиттере
Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов с помощью рекламы в Твиттере, у вас есть несколько вариантов продвижения контента на выбор. Вы можете выбирать из множества рекламных форматов, адаптируя свою кампанию к целевой аудитории и продуктам или услугам, которые вы хотите рекламировать. Вы можете выбирать между продвигаемыми учетными записями, продвигаемыми трендами и продвигаемыми твитами.
№3. Data.com
Data.com предоставляет доступ к самой полной базе деловых контактов и учетных записей прямо в вашем офисе. Когда у вас есть правильная информация, хранящаяся в нужных местах, вы можете революционизировать свое взаимодействие с клиентами и увидеть беспрецедентное расширение.
# 4. MailChimp
С MailChimp вы можете легко создавать и доставлять маркетинговые электронные письма, автоматические сообщения и целевые кампании благодаря функциям и интеграции программного обеспечения. Создатель электронной почты с помощью перетаскивания — одна из самых привлекательных функций. MailChimp также имеет функции автоматизации электронной почты. Вы можете пользоваться сервисом бесплатно и сохранять до 2,000 контактов в папке «Входящие», а также отправлять 12,000 XNUMX электронных писем каждый месяц.
№ 5. Instapage
Ваша целевая страница будет запущена в кратчайшие сроки, когда вы используете Instapage. Salesforce, Hubspot и MailChimp — хорошо известные решения для CRM и электронного маркетинга. Приложение предоставляет полезные функции, такие как формы захвата лидов и тепловые карты, а также конструктор целевых страниц, который можно настроить несколькими щелчками мыши.
Зачем вам нужны инструменты лидогенерации
Получение контактной информации от людей, заинтересованных в товарах или услугах, предлагаемых вашим бизнесом, упрощается с помощью инструментов и программного обеспечения для генерации потенциальных клиентов. Эти потенциальные клиенты называются «лиды», и они обычно приходят с вашего веб-сайта.
Наиболее важным аспектом инструментов лидогенерации является то, что они собирают потенциальных клиентов с минимальными постоянными усилиями с вашей стороны. Эти технологии по существу автоматизируют процесс, так что у вас остается больше времени для других аспектов вашей компании. Лид-магниты становятся все более популярным методом получения адресов электронной почты от заинтересованных сторон.
Адреса электронной почты также собираются инструментами лидогенерации, чтобы вы могли продолжать общение с потенциальными клиентами.
Что искать в инструменте лидогенерации
Вот на что следует обратить внимание при выборе любого из инструментов лидогенерации:
№1. Легко использовать
Инструмент лидогенерации должен быть достаточно интуитивно понятным, чтобы каждый член вашей команды мог эффективно его использовать. Если нет, то это просто еще одна часть программного обеспечения, которое не используется.
№2. Доступность
Наиболее эффективные решения для лидогенерации основаны на веб-интерфейсе, что позволяет вам управлять своими лидогенерирующими кампаниями и данными из любого места, где есть подключение к Интернету. Это облегчает участие в лидогенерации по всем направлениям.
№3. Доступность
Никто не любит вкладывать деньги в то, в чем они не уверены, будет ли это эффективно для них. Вам также следует избегать слишком больших затрат на решение, которое не предоставляет вам достаточных инструментов для привлечения потенциальных клиентов.
№ 4. Постоянная поддержка
Следите за тем, чтобы любые проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, решались оперативно и грамотно. Разочаровывает вложение средств в инструмент только для того, чтобы он оставался неиспользованным, потому что пользователям некуда обратиться, когда у них есть вопросы.
№ 5. Ориентация на вашу идеальную аудиторию
Прежде чем запускать лидогенерационную кампанию, убедитесь, что ваше программное обеспечение позволит вам установить связь с целевой аудиторией.
Что такое инструменты лидогенерации в цифровом маркетинге?
Интернет-каналы, такие как веб-сайты, блоги, социальные сети, электронная почта и т. д., используются для привлечения потенциальных клиентов для цифрового маркетинга. Используя такие тактики, как платная реклама, кампании по электронной почте, закрытый контент, реферальные купоны, целевые сайты и т. д., эти цифровые каналы создают потенциальных клиентов.
Каковы 4 LS инструментов лидогенерации?
Привлечение лидов, целевые страницы, лид-магниты и оценка лидов — четыре краеугольных камня комплексного плана лидогенерации.
Каковы 3 способа генерации потенциальных клиентов?
Существуют следующие способы генерации лидов:
- Попросите рефералов.
- Проводить регулярные звонки в службу поддержки клиентов.
- Развитие потенциальных клиентов: поддерживайте связь с прошлыми рефералами.
- Будьте надежным источником информации.
- Используйте Интернет, чтобы подчеркнуть свой опыт.
- Сеть онлайн.
- Будь социальным.
- Займитесь хорошим старомодным общением
Является ли лидогенерация KPI?
Ключевые показатели эффективности лидогенерации — это меры, которые помогут улучшить работу вашего торгового персонала и маркетинговые усилия. Это может повысить пожизненную ценность клиента, ежемесячный регулярный доход и ценность созданных квалифицированных лидов.
Заключение
Пожалуйста, не используйте все возможные инструменты лидогенерации; каждый из них имеет уникальные требования и использует уникальные каналы для генерации потенциальных клиентов. Выберите лучшие инструменты лидогенерации для своего стека в зависимости от целей вашей компании. Эти варианты генерации потенциальных клиентов могут быть техническими или художественными, или теми и другими, и они охватывают как входящие, так и исходящие каналы. Убедитесь, что вы выбрали инструмент лидогенерации, который подходит для вашей области.
Статьи по теме
- ЛИДОГЕНЕРАЦИОННЫЕ КОМПАНИИ: Лучшие лидогенерирующие компании 2023
- Помимо холодных звонков: эффективные методы лидогенерации
- B2B LEAD GENERATION: смысл, стратегии, компании, инструменты и идеи
- Формирование спроса: пошаговые стратегии
- МАРКЕТИНГ СОЗДАНИЯ СПРОСА: полное руководство
Рекомендации
