Маркетинг влияния становится все более распространенным типом онлайн-маркетинга. Это уже давно горячая тема, и она часто упоминается в основных средствах массовой информации. Несмотря на это, некоторые люди все еще не понимают, что такое маркетинг влияния. Действительно, когда некоторые люди впервые слышат это слово, они могут задаться вопросом: «Что такое влиятельный маркетинг?». Поэтому в этой статье объясняется все, что вам нужно знать о влиятельном маркетинге, стратегии, платформе и социальных сетях.
Influencer маркетингу
Маркетинг влияния — это тип маркетинга, в котором организации сотрудничают с людьми с большим количеством подписчиков, чтобы повысить узнаваемость бренда. Компании могут потребовать, чтобы лицо со значительным количеством подписчиков размещало контент в социальных сетях, продвигающий их продукты или услуги. Люди часто подписываются на людей, которым они доверяют, в социальных сетях, поэтому, если они увидят, что кто-то, кому они доверяют, рекламирует ваш бренд, у вас есть естественный фактор доверия, который может повысить коэффициент конверсии.
Определение того, какие влиятельные лица могут подойти для вашей организации, является важным аспектом любой стратегии влияния. Например, если вы предлагаете увлажняющие средства для лица, вы можете захотеть сотрудничать с влиятельным лицом, у которого есть проверенный опыт маркетинга средств по уходу за кожей. В этом случае предпочтительнее сотрудничать с людьми, которые соответствуют этим требованиям, потому что люди, которые следуют за этим конкретным влиятельным лицом, заинтересованы в том, что они говорят.
Как только вы нашли влиятельного человека, который вам нравится, позвоните, чтобы узнать, сможете ли вы что-то придумать. Вы можете разрешить им взимать комиссию со всех продуктов и услуг, которые они предлагают в рамках этой транзакции. Вы можете, например, платить им 11% денег, заработанных за товары и услуги, которые они продают от вашего имени. Вам нужно будет посмотреть на цифры, чтобы увидеть, возможно ли это соглашение, и вы даже можете захотеть сотрудничать с многочисленными влиятельными лицами в рамках своего плана влияния.
Маркетинг влияния в социальных сетях
Маркетинг влияния в социальных сетях — это маркетинговая техника, при которой бренды сотрудничают с влиятельными лицами в социальных сетях для развития важных отношений с потребителями.
Инфлюенсеры недавно изменили то, как клиенты и бренды взаимодействуют в социальных сетях.
Большинство брендов используют инфлюенсеров как часть фундаментального маркетингового плана для увеличения узнаваемости бренда, трафика и продаж. Если вы можете найти влиятельного человека для поддержки вашего продукта или бренда, вы можете подключиться к их многочисленным последователям.
Бренды могут привлечь внимание своей идеальной демографической группы и продвигать актуальный и полезный контент с помощью маркетинга влияния в социальных сетях.
Читайте также: ВЛИЯНИЕ: значение, как им стать и примеры
Маркетинговая стратегия влияния
№ 1. Определите свою целевую аудиторию
Это первая маркетинговая стратегия влиятельных лиц, в которой вы должны провести хорошую кампанию влиятельных лиц, вам нужно знать, кого вы пытаетесь убедить. Полезно быть ясным. Чем конкретнее вы сможете указать, кого вы хотите привлечь, тем легче будет найти влиятельных лиц.
Вы должны были найти эту информацию для своего бизнеса, когда писали свой бизнес-план. Даже если вы не составили список людей, которые обычно покупают ваши товары, вы будете знать, кто они.
Худший ответ тот, который пытается поразить всех. Даже компании, производящие товары повседневного спроса, такие как хлеб и туалетная бумага, стараются выделить свой маркетинг.
№2. Установите цели
Прежде чем вы сможете составить план маркетинга влияния, вам нужно знать, чего вы хотите достичь. Ваша цель может быть такой же простой, как привлечение определенного количества дополнительных людей на ваш сайт и подписка на программу. Вы также можете заниматься влиятельным маркетингом с целью увеличения продаж определенного продукта на определенный процент.
Если вы не поставите никаких целей, вы не сможете сказать, хороша кампания или нет. В конце кампании ваша рентабельность инвестиций (ROI) будет зависеть от того, насколько хорошо вы справились с поставленной задачей.
№3. Откройте для себя наиболее подходящих инфлюенсеров
Весь смысл маркетинга влияния для компаний заключается в том, чтобы больше людей увидели контент об их продукте или услуге.
Люди доверяют рекомендациям людей, обладающих большой властью. Человек является влиятельным лицом, если многие люди думают о нем как об идейном лидере в определенной теме или области. Инфлюенсеры дают клиентам доверие и авторитет, которые им нужны, чтобы поверить в продукт достаточно, чтобы рискнуть и купить его.
Итак, если вы хотите реализовать успешную маркетинговую стратегию влияния, вам нужно найти лидеров мнений, на которых равняется ваша целевая аудитория.
Как только вы узнаете, кого вы хотите привлечь, вам нужно составить карту ландшафта влиятельных лиц, чтобы выяснить, кто действительно имеет власть над вашей целевой группой.
Чем проще будет найти лучших влиятельных лиц, тем больше вы знаете о своей нише и целевой группе.
№ 4. Выберите свой метод обращения к влиятельным лицам
Вы можете найти влиятельных лиц тремя основными способами, в зависимости от того, сколько времени и денег вы хотите вложить в этот процесс.
Вот три способа сделать это:
- Пройдите процесс выявления влиятельных лиц вручную и медленно устанавливайте с ними связи.
- Зарегистрируйтесь на одном из сайтов, на которых есть базы данных людей, которые могут помочь вам с кампанией.
- Работайте со службой влияния, которая знает, как помочь вам на всех этапах настройки вашей кампании.
Эта маркетинговая стратегия влиятельного лица может показаться неважной, но ее отсутствие может повлиять на ваши отношения с влиятельным лицом.
№ 5. Работайте с влиятельными лицами, чтобы найти возможности
Ваши коллеги могут помочь вам сформировать вашу контент-стратегию, показав вам, что привлекает наибольшее внимание людей, которых вы хотите охватить.
Позволяя своим коллегам делиться вашим контентом, вы можете легче находить тенденции и возможности. Люди, которые имеют большое влияние на вашу аудиторию, знают, какие у них есть страхи и опасения, и какие вопросы они часто задают. Они также могут помочь вам понять, что ищет ваша целевая аудитория.
№ 6. Проведите аудит контента и возможностей
В начале вашего процесса вы и ваш влиятельный человек должны провести аудит контента и возможностей, чтобы узнать больше о том, что нужно вашей целевой аудитории.
Итак, вы можете следить за:
- Как ваша целевая аудитория в целом относится к материалам, которые вы хотите сделать
- Каковы стратегии контент-маркетинга ваших конкурентов?
- Что в этом для ваших звезд, чтобы помочь вам получить ваш контент там?
- Как люди, которых вы хотите привлечь, видят вас?
- Как ваш бренд может вписаться в разговоры людей, которых вы хотите охватить?
№ 7. Подготовьте контент-план
Как только вы узнаете, какие общие темы могут быть интересны вашим читателям, вы должны составить контент-план.
Вы захотите спланировать скоординированный набор контента, отвечающий потребностям вашего сообщества. Создание контент-плана — отличная идея, когда вы знаете, какой контент вам нужно сделать и к какому сроку.
Было бы полезно, если бы вы подумали о точных вещах, о которых хотите поговорить. Кроме того, это хорошее время, чтобы выяснить, какие люди будут делиться тем или иным контентом. Вы можете нанять влиятельных лиц для создания материалов для вашей кампании в определенное время.
Планировщик контента поможет вам спланировать и организовать контент для вашей аудитории. Это также поможет вам работать вместе с редакторами, создателями контента и людьми, имеющими большое влияние.
№8. Будьте в курсе вопросов, которые важны в вашей нише
Вероятно, вы выбрали людей, которые много знают о вашей нише. Итак, прочитайте, что пишут другие инфлюенсеры. Они могут привести вас в ту область, в которой вы хотите работать. Узнайте, что еще они говорят своей аудитории, если делятся вашим контентом. В чем суть вашего контента?
Если вы посмотрите на то, что ваши влиятельные лица говорят своим подписчикам, у вас может быть больше шансов. Это поможет вам быть в курсе того, что делает ваша аудитория.
Измените свой календарь контента, чтобы он соответствовал предпочтениям вашей аудитории. Инфлюенсеры могут помочь вам понять, что вам нравится прямо сейчас. Вместо того, чтобы создавать контент «я тоже», вы можете создавать что-то новое и необычное.
Следите за тем, как продвигается ваше продвижение, и читайте, что люди говорят о продукте, которым вы поделились. Обратите особое внимание на заданные вопросы и упомянутые проблемы.
№ 9. Сотрудничайте со своими влиятельными лицами для создания качественного контента.
Чтобы кампания влиятельного маркетинга работала, влиятельные лица должны иметь возможность делиться хорошими материалами. Люди могут быть благодарны влиятельным людям, но никто не будет платить за их советы.
Когда инфлюенсеры разговаривают со своими поклонниками, обычно они хотят им что-то сказать, рассмешить, научить чему-то или вдохновить их на свою нишу. Таким образом, маркетинг через влиятельных лиц должен быть полезным, веселым, образовательным или вдохновляющим.
Обмен высококачественным контентом от людей, обладающих большой властью, с вашими подписчиками может помочь вам наладить с ними отношения.
Если вы сделаете это и добавите свою собственную ценность контенту, влиятельные лица могут заметить это и поделиться вашим кураторским контентом со своей более широкой аудиторией.
Ваши инфлюенсеры всегда должны искать интересный материал. Помогите им. Дайте инструменты для контента. Если это поможет, расскажите им, что вы знаете о бизнесе. Помогите им информацией, опытом или пониманием области.
Вы можете работать с влиятельным человеком, чтобы сделать успешную публикацию в блоге, технический документ, отчет об исследовании, вебинар или онлайн-презентацию.
№10. Настройте кампании с вашими влиятельными лицами для распространения вашего контента.
Насколько серьезна ваша кампания, будет частично зависеть от того, насколько вы близки с людьми, на которых хотите повлиять. Если вы присоединились к платформе или агентству и нашли там инфлюенсеров, вы настроите с ними специальные кампании.
В этих ситуациях вы, вероятно, договоритесь о контенте, которым будут делиться влиятельные лица, и о том, как они будут делиться им, независимо от того, был ли он создан вами или влиятельными лицами. Вы, вероятно, заключите с ними сделку, чтобы они публиковали определенное количество раз об определенных вещах в определенные дни. Вы должны согласовать план оплаты либо с самими влиятельными лицами, либо через агентство или платформу.
Если вы построили отношения с влиятельными лицами менее формальным образом, вы можете не размещать рекламу. Для вас может быть важнее создавать контент и стараться, чтобы влиятельные люди им делились. В большинстве случаев это ничего им не будет стоить. Они предпочитают делиться вашим контентом, потому что это хорошо, а не потому, что это приносит им деньги.
Если вы достаточно хорошо узнаете влиятельного человека самостоятельно, вы можете попросить его принять участие в более официальной кампании в обмен на согласованную плату. Это может быть в виде денег или бесплатного предмета. В этом случае вы и инфлюенсер можете обсудить, кто будет делать контент, которым делится инфлюенсер.
№ 11. Проверьте, как продвигаются ваши кампании влияния.
В конце концов, сработает ли ваша маркетинговая стратегия влиятельного лица или нет, зависит от цели, которую вы поставили в начале процесса.
После того, как ваша кампания будет завершена, вы должны сравнить свою реальную рентабельность инвестиций (ROI) с вашей целью. Если вы достигли своей цели, пришло время еще раз взглянуть на вещи и, возможно, начать новую кампанию с более высокой целью. Если вы не достигли своей цели, посмотрите, что пошло не так, и попытайтесь понять, что это было. Подведите итоги того, что вы сделали, и измените свои следующие усилия, чтобы увидеть, можете ли вы добиться большего.
Читайте также: КАК БЫТЬ ВЛИЯННЫМ ВЛИЯНИЕМ: Полное руководство и бесплатные советы
Платформа для маркетинга влияния
№1. ГИПР
HYPR — это известная платформа для влиятельного маркетинга, которая предоставляет аналитику в реальном времени, такую как данные о местоположении и демографические данные. Это один из крупнейших маркетинговых сайтов с более чем 12 миллионами профилей влиятельных лиц.
На сайте вы можете найти прямую контактную информацию инфлюенсеров и связаться с ними.
Эта компания начала свою деятельность в 2013 году и базируется в Нью-Йорке. В нем говорится, что он работает с более чем 30% ведущих агентств и брендов. Некоторые из громких имен, с которыми он работает, — это Pepsi, Microsoft и Time Inc.
У HYPR есть индивидуальный тарифный план, но сначала вы можете попробовать его бесплатно.
№ 2. Восхождение
Upfluence — это маркетинговая платформа влияния, которая известна тем, что настраивает свои услуги для агентств и брендов. Это также работает с инфлюенсерами. Вы можете искать инфлюенсеров на основе социальных сетей, языков, местоположений и тем.
Одна из лучших особенностей этого маркетингового инструмента на базе искусственного интеллекта заключается в том, что он может отправлять много сообщений людям, которые имеют большое влияние.
У Upfluence есть индивидуальный тарифный план, но вы можете сначала попробовать его с бесплатной демо-версией.
№3. Популярные фишки
Popular Chips — отличный выбор, если вам нужна бесплатная площадка для маркетинга влиятельным лицам.
Он предоставляет вам бесплатные пользовательские данные, которые могут помочь вам значительно улучшить ваши ключевые показатели эффективности. Вы также можете использовать эти отчеты, чтобы узнать о своих соперниках и о том, как вы можете стать лучше в социальных сетях.
Исследование показывает, как подписчики любого влиятельного лица на ряде платформ делятся по возрасту, полу и другим факторам.
Читайте также: ПРОГРАММА ВЛИЯНИЯ: как начать успешную программу
Как сделать маркетинг влияния в социальных сетях?
- Разберитесь, чего вы хотите.
- Знайте, на кого вы пытаетесь повлиять
- Ознакомьтесь с правилами.
- Рассмотрим три R влияния.
- Составьте краткий список влиятельных лиц.
- Сделайте свое исследование.
- Обращайтесь лично и лично.
- Работайте со своим влиятельным лицом для разработки эффективного контента.
С чего начать, чтобы стать влиятельным лицом в социальных сетях?
- Найди свою нишу.
- Выберите, какие платформы социальных сетей вы хотите использовать.
- Составьте план своей работы.
- Сделать сайт и поддерживать его в актуальном состоянии.
- Быть последовательным.
- Иметь точку зрения.
- Познакомьтесь со своими клиентами.
- Развивайте свою сеть.
Какие платформы лучше всего подходят для маркетинга влияния?
- что его цель
- TikTok
Справка
Статьи по теме
