Успех вашей компании зависит от наличия хорошей стратегии роста, а это гораздо больше, чем просто реклама. Вы не можете контролировать прихоти непостоянной клиентуры или взлеты и падения рынка без таковой. В этой статье рассказывается больше о стратегии роста для бизнеса и стратегии роста в маркетинге, а также о том, как это сделать.
Что такое стратегия роста для бизнеса?
У большинства малых предприятий есть амбиции по расширению своей деятельности и увеличению продаж и доходов. Однако компании должны применять определенный набор методов для реализации стратегии роста. Стратегия, которую фирма использует для роста, сильно зависит от ее финансового положения, уровня конкуренции и даже правительственных постановлений. Есть много способов для роста компании. Некоторыми из наиболее распространенных являются проникновение на рынок, расширение рынка, расширение ассортимента продукции, диверсификация и приобретение.
Типы стратегии роста для бизнеса
Возможно, вы захотите узнать о типах стратегии роста бизнеса. Они здесь:
№1. Стратегия проникновения на рынок
Проникновение на рынок — один из методов корпоративного роста. Когда малый бизнес решает продвигать текущие продукты на том же рынке, который он использует, он применяет стратегию проникновения на рынок. Эксперты малого бизнеса говорят, что единственный способ расти с теми же продуктами и рынками — это получить большую долю рынка. Доля рынка измеряет, сколько единиц и долларов продаж производит компания по сравнению со всеми ее конкурентами на определенном рынке. Снижение цен — одна из стратегий увеличения доли рынка.
№2. Развитие рынка
Это предполагает рост продаж существующих товаров или услуг на ранее неизвестных рынках. Расширение рынка предполагает анализ того, как расширить существующий рынок или как продать текущее предложение компании на новых рынках. В этом могут помочь различные категории клиентов, такие как промышленные покупатели товара, который ранее продавался только домам, новым районам или регионам страны и зарубежным рынкам.
№3. Стратегия расширения продукта
Чтобы увеличить продажи и прибыльность, малый бизнес также может добавить новые функции или расширить предложение продуктов. Малые предприятия, которые используют разработку продукта, также известную как расширение продукта, продолжают продавать на текущем рынке. Когда технологии меняются, стратегия роста расширения продукта часто оказывается успешной. Малый бизнес также может быть вынужден запускать новые продукты, поскольку они заменяют устаревшие.
№4. Диверсификация
Бизнес выходит на рынки своих клиентов или поставщиков. В качестве примера подумайте о том, чтобы начать продавать краски и другие строительные материалы, которые ваша компания может использовать для ремонта домов и офисов. Он состоит из четырех частей:
№1. Горизонтальная диверсификация
Это влечет за собой создание или приобретение новых продуктов с целью продажи их своим текущим клиентам. Текущие клиенты могут быть заинтересованы в этих новых продуктах, даже если они часто технологически или коммерчески не связаны с текущими продуктами. Например, компания, которая раньше производила ноутбуки, теперь может представить новый продукт в индустрии ручек.
№ 2. Вертикальная диверсификация
Бизнес выходит на рынки своих клиентов или поставщиков. В качестве иллюстрации представьте, что вы начинаете предлагать краски и другие строительные материалы для ремонта дома и офиса вашей компании.
№3. Концентрическая диверсификация
Концентрическая диверсификация относится к созданию новой линейки товаров или услуг, которые аналогичны существующей линейке продуктов с точки зрения технических и/или финансовых аспектов. Мелкие производители товаров народного потребления часто используют эту форму диверсификации, например, когда пекарня начинает производить выпечку или изделия из теста.
№ 4. Конгломерат Диверсификация
Это означает переход на новые товары или услуги, которые не имеют коммерческой или технологической привязки к уже используемому оборудованию, продуктам или каналам сбыта, но могут быть интересны новым группам клиентов. Высокая окупаемость инвестиций в новую отрасль является основной движущей силой такого типа диверсификации. Крупные организации часто используют его при поиске стратегий для балансировки своих нециклических и циклических портфелей.
№ 5. Приобретение других компаний
Приобретение является одним из возможных методов роста бизнеса. Компания приобретает другой бизнес, чтобы расширить свою деятельность. Такую тактику может использовать малый бизнес для расширения ассортимента своей продукции и выхода на новые рынки. Рискованная, но не такая рискованная, как план диверсификации, является стратегией роста приобретения.
Одним из факторов является тот факт, что рынок и продукты уже созданы. Из-за крупных инвестиций, необходимых для реализации плана поглощения, компания должна четко представлять цели, которых она хочет достичь.
Как развивать свой бизнес
Для вас очень важно знать, как превратить свой бизнес в тот крупный бренд, которым вы хотите его видеть. Вот способы, которыми вы можете развивать свой бизнес:
№1. Используйте шаблон стратегии роста для бизнеса
Не запускайте свою стратегию роста, не наметив и не зафиксировав шаги.
№ 2. Выберите целевую область роста
Это фантастика, что вы хотите расширить свою компанию, но каким именно образом? Сосредоточьтесь на нескольких ключевых областях развития в вашей стратегии роста бизнеса. Усилия по стратегическому росту часто преследуют следующие цели:
- рост числа сотрудников
- расширение существующего рабочего пространства под офисы, магазины и/или склады
- добавление новых офисов или филиалов в вашу компанию
- расширение в новые географические районы, города или страны
- включая новые товары и/или услуги
- расширение количества мест для покупки (например, продажа в новых магазинах или запуск интернет-магазина)
- Увеличение продаж и/или прибыли
- большая клиентская база или более высокий темп появления новых клиентов
Лучший рост не происходит в вакууме, поэтому вполне вероятно, что ваш план роста будет включать более одного из вышеупомянутых усилий.
№3. Исследуйте рынок и свой сектор
Вы должны предоставить доказательства своего желания продвинуться в этой области после принятия решения о том, что вы хотите расширить (и возможен ли вообще такой рост). Самый простой способ выяснить, является ли ваше целевое развитие необходимым и возможным, — это изучить ситуацию в вашей отрасли.
Чтобы лучше установить график, бюджет и конечную цель для вашего проекта, знания и данные, которые вы извлечете на этом этапе, сформируют ожидания и цели роста для него.
№ 4. Укажите цели роста
Следующий этап — выяснить, насколько вы будете расти после выяснения того, что и почему вы выращиваете. Вот почему так важно определить цель на основе отраслевых исследований. Эти цели должны быть основаны на ваших конечных мечтах о том, куда вы в идеале хотите, чтобы ваша фирма пошла, но они также должны быть достижимыми и реалистичными.
Затем примите меры, чтобы определить свои цели с точки зрения измерений и графика. Гораздо более конкретная цель, чем «повышение продаж», заключается в «увеличении продаж на 30% поквартально в течение следующих трех лет».
№ 5. Определите свои следующие шаги
Создайте тщательную стратегию роста, чтобы описать, как вы выполните следующий шаг. Мы еще раз подчеркиваем важность документирования вашей стратегии роста, чтобы завоевать доверие и поддержку вашей команды.
Список задач, сроков, ответственных команд или отдельных лиц и ресурсов должен быть включен в этот план действий, чтобы помочь вам достичь цели роста.
№ 6. Определите свои потребности и инструменты роста
Определение любых критериев, которые потребуются вашей команде в процессе, — это последний шаг перед воплощением вашего плана в жизнь. Вы можете использовать эти конкретные ресурсы для более быстрого и точного достижения целей роста. Несколько случаев могут быть:
Финансирование: Для реализации этого проекта организациям может потребоваться капиталовложение или выделение средств из внутреннего бюджета.
Инструменты и программное обеспечение: Примите во внимание, какие технологические ресурсы могут потребоваться, чтобы ускорить процесс роста и/или извлечь из него уроки.
Сервисы: Консультанты-эксперты, дизайнеры или планировщики в конкретной отрасли могут способствовать более эффективному росту.
№ 7. Реализуйте свою стратегию
Вы готовы реализовать стратегию роста вашей компании и обеспечить результаты для бизнеса теперь, когда все ваше планирование, распределение ресурсов и постановка целей завершены.
Убедитесь, что вы привлекаете к ответственности свои заинтересованные стороны в течение всего этого периода, поддерживаете открытые каналы связи и сравниваете первоначальные результаты с вашими ожидаемыми целями роста, чтобы определить, достижимы ли ваши прогнозируемые результаты или нужно что-то скорректировать.
Есть определенные общие идеи, которые вы можете использовать в начале работы, но ваша стратегия роста и стратегии, которые вы будете использовать, в конечном итоге будут уникальными для вашей организации.
Стратегия роста в маркетинге
Знание стратегии роста в маркетинге так же важно, как и сам бизнес. Для достижения своих целей развития бизнес должен разработать стратегию роста, учитывающую как текущие, так и прогнозируемые проблемы. Некоторые цели стратегии роста заключаются в увеличении доли рынка и доходов, покупке активов и улучшении товаров и услуг компании.
Примеры стратегии роста для бизнеса
Вот несколько примеров стратегии роста для бизнеса:
№1. Инфекционные петли
Не все методы роста требуют внешних ресурсов; некоторые разработаны специально для этого. Хотя поначалу им нужен импульс, в конечном итоге они в значительной степени (если не полностью) полагаются на воодушевление пользователей, чтобы поддерживать их работу. Вирусная петля — одна из тактик, которая подходит под это описание.
Фундаментальная идея вирусной петли проста:
- Кто-то оценивает ваше предложение.
- Им дается достойный стимул для его распространения.
- Они соглашаются и распространяют в своей сети.
- Новые пользователи регистрируются, пользуются поощрением и распространяют информацию в своих сетях.
В идеальном мире ваш стимул был бы настолько непреодолимым, что пользователи активно и радостно уговаривали бы своих друзей и родственников присоединиться. Вирусная петля — это, в лучшем случае, вечная машина сбора данных, работающая круглосуточно.
Однако вирусные петли не всегда успешны и потеряли часть своей эффективности по мере того, как они стали более распространенными. Тем не менее, есть еще куда расти.
№ 2. Рекомендации от Milestones
Вирусная петля и реферальная модель вех опираются на стимулы для начала и продолжения работы. Однако этапные направления добавляют в процедуру более сложный, прогрессивный элемент. Компании, которые нанимают промежуточных рефералов, предлагают призы за достижение определенных контрольных показателей, в то время как компании, использующие вирусные циклы, обычно предлагают постоянное фиксированное предложение для каждого отдельного реферала. «Вехи» часто представляют собой статистику, например, количество рекомендованных друзей.
Эта стратегия часто используется предприятиями, чтобы побудить клиентов рекомендовать друзей и родственников в количестве, необходимом для достижения их уникальных бизнес-целей.
Кроме того, стратегия придает процессу рекомендаций убедительный компонент. При правильном выполнении этапными рефералами легко поделиться, они имеют достижимые цели и предлагают заманчивые конкретные стимулы.
№3. молва
Сарафанный маркетинг естественен и эффективен. Одним из самых мощных стимулов для клиентов купить или попробовать продукт или услугу является рекомендация друзей или семьи.
У каждого есть психологическая предвзятость, которая способствует эффективности сарафанного радио: мы бессознательно предполагаем, что большинство правы. Наиболее эффективные стратегии контент-маркетинга и продающий копирайтинг в значительной степени зависят от социального доказательства. Из-за этого компании подчеркивают важность своей онлайн-репутации.
Они знают, что в сегодняшнем обществе, ориентированном на клиента, где каналы связи изменчивы, а информацию легко найти, один негативный пост в блоге или твит может испортить всю маркетинговую кампанию.
Секрет маркетинга из уст в уста заключается в том, чтобы расставить приоритеты в удовлетворении пользовательского опыта. Вы должны повысить уровень удовлетворенности своей потребительской базы и поддерживать полученную волну надежной обратной связи. С помощью этого метода вы должны сосредоточиться на том, чтобы предоставить своим пользователям отличный опыт, и они помогут распространить информацию о вас.
№ 4. Использование метода «Когда они двигаются зигзагом, мы двигаемся зигзагом»
Способность компании выделиться среди конкурентов, предоставляя уникальный опыт, иногда представляет собой наилучшую стратегию роста, которую она может использовать. Бизнес, который разрушает монотонность отрасли, обычно получает преимущество.
Предположим, ваша компания создала программное обеспечение для передачи списков воспроизведения для использования с несколькими службами потоковой передачи музыки. Учтите, что у вас есть несколько конкурентов, которые зарабатывают деньги на рекламе и платном членстве, что раздражает пользователей. В такой ситуации вам может быть полезно попытаться избавиться от части багажа, с которым сталкиваются пользователи при использовании программ ваших конкурентов. Если ваш сервис платный, вы можете подумать о том, чтобы начать с бесплатной пробной версии без рекламы.
№ 5. Личный контакт
Хотя может пройти некоторое время, прежде чем эту конкретную стратегию можно будет использовать снова, она достаточно успешна, чтобы заслуживать внимания. Включение человеческого аспекта в вашу стратегию роста может иногда помочь вашей компании сдвинуть дело с мертвой точки.
Потенциальные клиенты часто хорошо реагируют на личный подход, и нет ничего более личного, чем прямое личное общение. Замечательный способ придать вашему бизнесу импульс, необходимый для развития, — это запачкать руки и пообщаться с потенциальными клиентами лицом к лицу. Это может включать в себя организацию или поддержку мероприятий, посещение конференций, имеющих отношение к вашей отрасли, использование послов бренда или принятие любых других мер для активного и непосредственного личного взаимодействия с вашим целевым рынком.
№6. Проникновение на рынок
Бизнесу важно иметь конкуренцию. Рассмотрим сценарий, когда два предприятия, обслуживающие один и тот же рынок, конкурируют друг с другом. Как правило, бизнесу Б не хватает тех же клиентов, что и бизнесу А. Это перетягивание каната является основой для техники, называемой проникновением на рынок.
Доля продукта на рынке или процент от общего объема продаж в отрасли, приходящийся на один бизнес, увеличивается по мере того, как он набирает обороты на рынке. Хотя снижение цен и реклама — две дорогие, но успешные стратегии завоевания доли рынка, они — лишь некоторые из инструментов, доступных фирмам для увеличения общих продаж и удержания клиентов.
№7. Эволюция
Проникновение на рынок может быть заменено развитием рынка, если фирма считает, что она достигла плато и что у нее больше нет потенциала для расширения на существующем рынке. Тактика развития рынка побуждает предприятия выходить на новый рынок, в то время как проникновение на рынок концентрируется на компании и ее текущем рынке.
Предприятия могут решить производить новые товары или найти творческое применение для своего предприятия.
№8. Разработка продуктов
Многие фирмы должны разрабатывать новые продукты или услуги, чтобы расти. Разработка продукта, которая включает в себя создание новых продуктов или улучшение существующих, позволяет компаниям привлекать новых клиентов и сохранять свою текущую клиентуру. Примером этого могут быть интернет-магазины быстрой моды.
№ 9. Приобретения
Стратегия приобретения компании может помочь ей расти. Предприятия могут расширять свою деятельность, выходя на новый рынок, разрабатывая новые продукты или покупая другие компании. Эта стратегия роста, одна из самых простых, имеет существенные преимущества для бизнеса. Они обеспечивают более широкий доступ клиентов, более быстрый рост, снижение корпоративных рисков и многое другое.
№10. Партнерство роста
Альянсы роста — это корпоративные партнерства, преследующие стратегическую цель. Они помогают заинтересованным сторонам достичь своих целей роста.
Активное присутствие в социальных сетях может быть чрезвычайно полезным для маркетинга и расширения бизнеса. Обязательно создайте страницы бренда во всех социальных сетях, включая Twitter, Facebook, Pinterest, TikTok и Instagram. Если потенциальным клиентам будет проще найти ваш бизнес через социальные сети, это может помочь вам улучшить взаимодействие с вашей целевой аудиторией. Это также отлично подходит для рекламы из уст в уста, потому что довольные клиенты, скорее всего, расскажут о вашем контенте своим контактам.
№ 12. Естественный рост
Как было установлено ранее, лучшей стратегией роста бизнеса является органическое расширение. Это может принимать форму концентрации на SEO, создания интересного контента или приоритета рекламы. Органический рост, в отличие от внешней экспансии, представляет собой устойчивый подход, который способствует долгосрочному успеху.
№ 13. Обеспечьте первоклассное обслуживание клиентов
Хотя может показаться заманчивым сосредоточиться на привлечении новых клиентов, не менее важно сохранить лояльность ваших текущих клиентов. Предоставление исключительного обслуживания клиентов гарантирует, что вы сохраните своих текущих клиентов, и есть большая вероятность, что вы также получите реферальный бизнес.
Заключение
Компания может выбрать одну из этих стратегий на основе тех, которые она уже использует, и своих целей. На это решение в основном влияет рыночная и продуктовая стратегия рассматриваемой фирмы и ее терпимость к риску.
Статьи по теме
- СТРАТЕГИЯ ПРОНИКНОВЕНИЯ НА РЫНОК: руководство по проникновению на рынок (+бесплатные советы)
- Ценовая стратегия проникновения: руководство для развивающихся рынков
- ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРОНИКНОВЕНИЯ: КАК ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ВХОД НА РЫНОК
- Проникновение на рынок: лучшие стратегии 2023 года и конкретные примеры (обновлено)
- КРЕДИТ НА РАСШИРЕНИЕ БИЗНЕСА: Какой тип финансирования используется для расширения бизнеса? (объяснение)
Рекомендации
