Контент-маркетинг — это маркетинговая тактика, используемая для создания и распространения соответствующих статей, видео, подкастов и других средств массовой информации с целью привлечения, удержания и расширения аудитории. Когда придет время покупать то, что вы продаете, люди в первую очередь подумают о вашей компании благодаря этой стратегии, направленной на повышение узнаваемости бренда и создание экспертных знаний.
Стратегия контент-маркетинга создает и распространяет контент различными способами, позиционируя ваш бренд как лидер мнений и повышая доверие аудитории. Это эффективный метод входящего маркетинга для удержания клиентов, который привлекает новых и повышает лояльность.
Итак, эта статья предоставит вам все, что вам нужно знать о контент-маркетинге и стратегиях, которые могут продвинуть ваш бренд вперед.
Что такое контент-маркетинг?
Контент-маркетинг — это создание и распространение соответствующего полезного контента для текущих и потенциальных клиентов в виде блогов, информационных бюллетеней, официальных документов, сообщений в социальных сетях, электронных писем, видео и подобных форматов. Когда все сделано правильно, этот контент демонстрирует опыт и делает очевидным, что бизнес ценит клиентов, которых он обслуживает.
Кроме того, постоянное использование контент-маркетинга помогает вам строить и поддерживать отношения как с текущими, так и с потенциальными клиентами. Когда ваша целевая аудитория рассматривает ваш бизнес как партнера, инвестирующего в их успех, и надежного источника информации и указаний, они с большей вероятностью выберут вас, когда придет время совершить покупку.
Как работает контент-маркетинг?
Ваша компания может использовать контент-маркетинг, чтобы привлечь потенциальных клиентов, убедить потенциальных клиентов покупать ваш продукт или услугу, когда они делают покупки, и заключать сделки. Таким образом, вам нужно будет предоставить соответствующий контент на каждом этапе цикла продаж, от осведомленности до рассмотрения и покупки, чтобы использовать его эффективно. Если это звучит сложно, расслабьтесь — использование этого метода для работы с контентом на самом деле упрощает задачу.
Вот как компании привлекают и закрывают продажи на каждом этапе цикла продаж.
№1. Стадия осознания:
Контент на этапе осведомленности должен быть сосредоточен на основных проблемах аудитории, а контент на этапах рассмотрения и закрытия должен быть образовательным и предлагать практические советы. Лучший контент для этого этапа — статьи, сообщения в блогах, электронные книги, видео и информационные бюллетени.
№ 2. Стадия рассмотрения:
Контент на этом этапе должен предлагать гибрид полезной информации и маркетинга, чтобы информировать читателя о возможностях и функциях. Он должен быть сосредоточен на том, что предлагает ваш бизнес, и включать тематические исследования, статьи с практическими рекомендациями, видео и контрольные списки.
№3. Заключительный этап:
Когда потенциальный клиент собирается совершить покупку, контент-маркетинг имеет решающее значение. На этом этапе вы можете сосредоточиться на продажах, если будете подчеркивать, почему вы лучший вариант, а не просто то, насколько хороши ваши услуги или продукты. Ваши знания, опыт и уникальные преимущества того, что вы продаете, должны быть основными пунктами этого сообщения. Тематические исследования, пользовательский контент, руководства для покупателей, видеоролики о продуктах и отчеты об исследованиях — лучшие типы контента для этого этапа.
Важность контент-маркетинга
Контент-маркетинг — это проверенная тактика, которая работает и обеспечивает конкурентное преимущество. Данные показывают, что компании с блогами получают на 68% больше лидов, чем другие компании, 70% маркетологов B2B увеличивают вовлеченность, а 90% людей доверяют фирменным видео за то, что они убедили их совершить покупку.
Компании получают выгоду от контент-маркетинга различными способами. При правильном выполнении успешная стратегия контент-маркетинга может:
№1. Это увеличивает видимость в Интернете.
Контент-стратегия может помочь вам привлечь больше клиентов и посетителей веб-сайта, особенно потому, что люди постоянно ищут решение своих проблем. Таким образом, вы можете получить больше внимания в Интернете, предоставляя им образовательный и информативный контент по интересующей их теме через свой веб-сайт или учетные записи в социальных сетях.
№ 2. Контент-маркетинг Генерируйте больше потенциальных клиентов.
Когда для привлечения трафика используется контент-маркетинг, количество потенциальных клиентов может увеличиться. Клиенты, осведомленные о вашем бренде, с большей вероятностью будут доверять вам и чувствовать себя более комфортно, совершая покупки у вас, что поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и начать строить отношения с потенциальными клиентами.
№3. Это повышает лояльность:
В маркетинге и бизнесе лояльность имеет решающее значение, поскольку она поощряет повторные покупки ваших клиентов. Предоставление потребителям образовательного контента может помочь им начать доверять вашему бренду и считать вас идейным лидером.
№ 4. Это повышает доверие к вам:
Создание контента — лучший способ повысить авторитет и зарекомендовать себя как идейный лидер в своем секторе. Помимо помощи в развитии доверия, контент может сделать ваш бренд ведущим авторитетом в определенной области.
Каковы 6 областей контент-маркетинга?
Вот различные области контент-маркетинга.
№1. Контент-стратегия
Контент-стратегия необходима для определения цели контента и его публикации.
Вот и разберись:
- Исследование аудитории: С кем ты разговариваешь?
- Карта путешествий: Что вы хотите, чтобы они сделали?
- Выбор канала: Где и как вы их достигаете?
- Выбор темы: О чем ты с ними говоришь?
- Управление проектом: Как ваша команда будет все это делать?
Контент-стратегию необходимо создавать с нуля, пересматривать и обновлять один или два раза в год, чтобы добиться максимальных результатов. Его следует пересматривать и обновлять, чтобы максимизировать результаты.
№2. Создание контента
Создание контента сложно и требует много времени, если оно выполняется без какого-либо планирования, поэтому важно разработать контент-стратегию перед его созданием.
Изучите свою тему, наметьте структуру и поработайте над темами для обсуждения, прежде чем писать, чтобы упростить процесс. Разбейте процесс на части и выполняйте контент-проекты один за другим небольшими шагами.
№3. Оптимизация контента
Точно так же, как с контентом, который мы создаем, требуется больше подготовительной работы, чем мы изначально думаем, также больше «постобработки».
Следовательно, контент должен быть оптимизирован для пути покупателя, чтобы генерировать потенциальных клиентов и привлекать посетителей с помощью SEO. Это включает в себя создание форм генерации потенциальных клиентов в нужных местах, продвижение предложений и анализ оптимизации для целевых ключевых слов. Это гарантирует, что контент будет оптимизирован для пути покупателя и будет доступен любому, кто его ищет. Поэтому перед публикацией контента вся эта оптимизация должна быть перепроверена.
№ 4. Распространение контента
Контент должен быть опубликован, но его еще нужно распространить. Чтобы ускорить процесс, вы должны проводить время в социальных сетях, рассылая электронные письма подписчикам и клиентам и отправляя их влиятельным людям в вашей сети. Создание и распространение качественного контента необходимо для предотвращения ощущения того, что вас не видят.
№ 5. Перепрофилирование контента
Перепрофилирование контента — еще один способ привлечь больше внимания к создаваемому вами контенту. Таким образом, это можно сделать сразу после того, как контент появится в сети, чтобы вызвать первоначальный всплеск видимости, или он может быть еще более эффективным, когда вы продвигаете и перепрофилируете старый контент. Общие типы перепрофилирования контента включают его переформатирование с одного носителя на другой, разбиение длинного фрагмента контента на более мелкие фрагменты, объединение более коротких фрагментов контента в более крупные фрагменты, а также повторную публикацию или синдикацию контента в его текущем формате.
Таким образом, какой бы подход вы ни выбрали в первую очередь, он значительно увеличит отдачу от любого времени создания контента.
№ 6. Обслуживание контента
Обслуживание контента необходимо для того, чтобы вечнозеленый и высокопроизводительный контент оставался свежим, оптимизированным и соответствовал бизнес-целям. Это поможет поддерживать или улучшать поисковые рейтинги с течением времени, распространяя и перепрофилируя лучший контент, а также поддерживая или улучшая поисковые рейтинги независимо от того, как давно была опубликована какая-либо конкретная статья.
Каковы 7 шагов контент-маркетинга?
Шаг 1: Контент-планирование
Планирование контента имеет важное значение для контент-маркетинга и должно включать цель, темы, аудиторию, тип контента, дату публикации, методы продвижения, платформы социальных сетей, писателей, продюсеров и показатели.
Шаг 2: Создание контента
Создавайте качественный контент, создавайте уникальный контент и делитесь им в социальных сетях, чтобы охватить более широкую аудиторию и продвигать сообщение вашего бренда.
Шаг 3: Развитие активов
Контент-маркетинг направлен на предоставление ценной информации, которая помогает бизнесу расти, путем создания сообщений в блогах, статей, видеоконтента, инфографики и сообщений в социальных сетях.
Успех контент-маркетинга определяется его возможностью совместного использования, которая может быть достигнута с помощью вирусного маркетинга, пользовательского контента, обмена в социальных сетях и маркетинга по электронной почте.
Шаг 5: Продвижение контента
Продвигайте свой контент, используя социальные сети, маркетинг по электронной почте и маркетинг из уст в уста, чтобы охватить как можно больше людей. Убедитесь, что ваш контент хорошо написан и привлекателен, чтобы максимально использовать его потенциал.
Шаг 6: Перепрофилирование
Перепрофилирование контента имеет важное значение для контент-маркетинга, поскольку оно экономит время и деньги, улучшает сообщение бренда и помогает охватить больше людей. Обязательно используйте его экономно.
Шаг 7: Текущее измерение
Следите за своим прогрессом, чтобы убедиться, что ваши усилия по контент-маркетингу приносят желаемые результаты, и вносите коррективы для их улучшения.
Каково будущее контент-маркетинга?
Создание вневременного или вечнозеленого контента — это будущее контент-маркетинга, и он необходим для любой успешной стратегии контент-маркетинга. Такой контент останется важным в наступающем году, потому что он приносит пользу клиентам, повышает авторитет вашего сайта и предлагает большие возможности для обратных ссылок, которые приносят пользу SEO.
Сколько стоит контент-маркетинг?
На самом деле контент-маркетинг используют 75% всех компаний. Рынок контент-маркетинга в настоящее время оценивается более чем в 350 миллиардов долларов, и ожидается, что он будет продолжать расширяться.
Насколько велика индустрия контент-маркетинга?
Предполагаемый доход мировой индустрии контент-маркетинга на 2023 год составил 60 миллиардов долларов США. Согласно источнику, в 70 году он вырастет до 2024 миллиардов и продолжит расти в последующие годы, достигнув 100 миллиардов в 2026 году.
Чем занимается контент-маркетинговая компания?
Агентство контент-маркетинга — это профессиональная группа, которая работает с компаниями над разработкой, планированием и реализацией их стратегий контент-маркетинга. Менеджеры проектов и аккаунтов, контент-стратеги, авторы контента, редакторы, SEO-специалисты, графические дизайнеры, консультанты, продавцы и другие часто составляют эту команду.
Контент-маркетинг по-прежнему король?
Тот факт, что контент является основой современного маркетинга, является одной из причин, по которой он по-прежнему будет играть главную роль в 2023 году. Хотя рекламные методы старой школы, такие как печатная реклама и рекламные щиты, все еще имеют некоторую эффективность, они уже далеко не так эффективны, как когда-то. .
Кто лучший контент-маркетолог?
№ 1. Гэри Вайнерчук
Гэри некоторое время был востребованным маркетинговым авторитетом, запуская свои собственные шоу на YouTube и канал подкастов. Он создал множество проектов, в том числе свое маркетинговое агентство VaynerMedia, что сделало его неудержимым. Он является источником для изучения лучшего контента.
№2. Райан Дайсс
Будучи создателем тактики «Оптимизация потребительской ценности», которая способствовала увеличению доходов многих онлайн-компаний, Райан Дайсс является одним из влиятельных лиц в области цифрового маркетинга, на которого стоит обратить внимание. Но, если вы еще не слышали о нем, где вы были?
Как генеральный директор и основатель DigitalMarketer, он продолжает проводить обучение цифровому маркетингу; и его компания предлагает обучение и многочисленные инструменты для цифровых маркетологов, которые вы не можете позволить себе пропустить.
№ 3. Нил Патель
Нил Патель является ведущим источником образования в области SEO и считается одним из лучших специалистов по цифровому маркетингу по версии Forbes. Он проверял все, что проповедует, и был отмечен президентом Обамой и Организацией Объединенных Наций.
МАРКЕТИНГОВЫЕ СОВЕТЫ: 10+ советов по SEO, социальным сетям и контент-маркетингу
ВИДЕО СОДЕРЖАНИЕ: смысл, маркетинг, идеи и стратегии для его создания
ВИДЕО СОДЕРЖАНИЕ: смысл, маркетинг, идеи и стратегии для его создания
Билетный менеджер: описание работы и программное обеспечение
Ссылки:
комментарии 2
Здравствуй!
Я очень ценю ваши усилия. Продолжайте делиться такими информативными материалами. Действительно удивительно. Спасибо.
Большое спасибо, Рохан, за отзыв, мне очень приятно.