Многие сотрудники работают на комиссионной основе, и именно так они получают свою зарплату. Эта комиссионная плата может поступать в различных формах, в зависимости от соглашения с работодателем. Изучение различных типов комиссионных платежей и того, как они работают, поможет вам определить, подходят ли они вам, и мы надеемся помочь вам в этом в этой главе. Кроме того, вы узнаете разницу между комиссионными и оплатой сверхурочных. Читать дальше.
Что такое комиссия?
Комиссионное вознаграждение — это платеж, производимый работником в обмен на продажу. Некоторые сотрудники получают комиссионные сверх своего базового оклада, в то время как другие работают исключительно на комиссионных. Когда сотрудник получает комиссию, он получает процент от продажи в качестве дохода. Например, если сотрудник продает диван за 500 долларов и получает комиссию в размере 10% со всех продаж, он заработает 50 долларов на этой транзакции.
Бизнес использует множество переменных для определения вознаграждения сотрудника, например, как часто они продают, сколько они продают и насколько хорошо они работают. Эти факторы гарантируют, что сотрудники получают оплату в зависимости от показателей производительности, что побуждает их продавать больше товаров или услуг.
Сотрудники получают выгоду от оплаты на основе комиссионных, потому что они в конечном итоге контролируют, сколько они зарабатывают на работе. Когда корпорация использует комиссионные выплаты, это не ограничивает возможности работника увеличивать собственный доход различными способами.
Типичные комиссионные работы включают в себя:
- Продажа
- наем
- Финансы
- Инвестиции в недвижимость
Как работает комиссия?
Комиссионное вознаграждение различается в зависимости от типа вознаграждения и трудового договора. Продавцы, например, обычно получают комиссионные в зависимости от количества продаж, которые они совершают. Рекрутерам выплачивается комиссионное вознаграждение в зависимости от заработной платы сотрудников, которых они нанимают. Биржевые маклеры получают комиссионные за каждую транзакцию клиента.
Комиссия обычно выплачивается ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Компания может захотеть подождать, пока договор купли-продажи будет подписан и окончательно оформлен, прежде чем выплачивать комиссию. В рекрутинговой индустрии работник, которого нанял рекрутер, может быть обязан оставаться в компании в течение определенного количества месяцев, прежде чем рекрутер получит компенсацию.
Различные виды комиссионных выплат
Существуют различные виды комиссионных платежей. Рассмотрим следующие частые виды комиссионных выплат и их значение для работника:
№1. Зарплата плюс комиссия
Зарплата плюс комиссионные выплаты означает, что сотрудник получает комиссию сверх своей базовой заработной платы на работе. Работники предпочитают этот вид оплаты, так как существует гарантированная заработная плата независимо от объема продаж. В торговле товарами типична зарплата плюс комиссионные, поскольку корпорация предлагает базовый доход для всех своих сотрудников. Комиссия — это то, что продавец зарабатывает в дополнение к своей зарплате.
№ 2. Прямая комиссия
Прямая комиссия — это когда единственным источником дохода работника является комиссия. Прямая комиссия рассчитывается компанией на основе того, сколько сотрудник продает. Когда сотруднику платят исключительно комиссионные, он полностью контролирует свой заработок, который может быть большим, если нет потолка заработной платы.
Тем не менее, корпорация может столкнуться с периодом затишья в определенное время года, что сразу же сказывается на чистом комиссионном вознаграждении сотрудника. В результате фирмы советуют сотрудникам планировать свои комиссионные платежи, чтобы планировать будущие расходы. Прямая комиссия довольно популярна в сфере недвижимости, где агентам платят в зависимости от количества проданных ими домов.
№3. Рисовать против комиссии
Когда корпорация предлагает розыгрыш комиссионных, она дает сотруднику установленную сумму денег в начале их работы. Эта сумма называется «розыгрыш». Если работник продает больше этой суммы, это становится его доходом; все остальное комиссия. Если они продают недостаточно, они должны вернуть всю сумму работодателю.
Ничья против комиссионных может показаться опасной, потому что нет гарантии, что сотрудник заработает такую же сумму денег от продаж, как было заявлено в начале. Тем не менее, многие сотрудники используют получение комиссионных как цель и стремятся продать.
№4. Остаточная комиссия
Любая компенсация, полученная сотрудником после того, как клиент совершит свою первоначальную покупку, называется остаточной комиссией. Остаточные комиссионные деньги особенно широко распространены в сфере недвижимости и страхования. Даже если сотрудник покидает компанию, где он заработал остаточную комиссию, он продолжит ее получать, если клиент останется в компании.
Сотрудники получают выгоду от остаточной комиссионной выплаты, поскольку они продолжают зарабатывать деньги после своего первоначального взаимодействия с клиентами. Эта форма комиссионных денег очень полезна, когда нет постоянного источника дохода. Сотрудник получает остаточную комиссию от текущих платежей клиента в пользу его страховки или дома.
№ 5. Градуированная комиссия
Когда корпорация вводит дифференцированную комиссионную выплату, комиссия распределяется в зависимости от количества продаж. Эти несколько категорий определяют уровни комиссии компании. Уровень сотрудника определяется размером вознаграждения, которое он получает.
Когда сотрудник получает дифференцированную комиссию, он может постепенно повышать свою комиссию, повышая свою производительность. В результате они продвигаются на один уровень. Работодатели, использующие многоуровневую комиссию, открыто признают высокоэффективных сотрудников.
№ 6. Бонусная комиссия
Корпорация предлагает поощрительные комиссионные работникам, которые выполняют план продаж. Бонусные комиссионные не гарантируются, и бизнес не обязан делать их на постоянной основе. Они действуют как дополнительный стимул для сотрудников продолжать продажи даже после того, как они достигли своих целей по комиссионным.
№ 7. Переменная комиссия
Переменная комиссия колеблется в зависимости от параметры определяется компанией. Эта форма комиссионных выплат преобладает, когда компания хочет привлечь определенных клиентов или достичь определенной цели продаж. В результате комиссия работника меняется в зависимости от того, кому они продают и сколько они продают.
Когда корпорация использует переменную комиссию, сотрудник лучше понимает, как определенные продажи могут повлиять на его компенсацию. В результате они могут правильно расставить приоритеты продаж в зависимости от того, какие из них приносят наибольшую комиссию.
Комиссионные выплаты и оплата сверхурочных
Иногда комиссионные выплаты могут использоваться в качестве оплаты за сверхурочную работу. Однако в некоторых корпорациях оплата сверхурочной работы отличается от оплаты комиссионных. Какая же тогда оплата за сверхурочную работу?
Плата за сверхурочную работу — это комиссионное вознаграждение, полученное за пределами обычного рабочего времени или в часы, отличные от стандартной смены.
Читайте также: ЧТО ТАКОЕ ВЫПЛАТА ОТПУСКА ?: Кто имеет право на его льготы
Закон об основных условиях занятости ограничивает сверхурочную работу до 10 часов в неделю. Работники, зарабатывающие меньше порога, должны получать оплату в 1.5 раза больше их обычной ставки за сверхурочную работу, за исключением воскресенья, которое должно оплачиваться в двойном размере обычной ставки. Вы также можете предоставить оплачиваемый отпуск за сверхурочную работу.
Правила и суммы оплаты сверхурочной работы должны быть указаны в контрактах ваших сотрудников, а также особенности их заработной платы или заработной платы.
В дополнение к другим вознаграждениям, компенсация за сверхурочную работу должна быть должным образом регламентирована и рассчитана. Компенсация за сверхурочную работу должна выплачиваться одновременно с обычной заработной платой работника.
Комиссионное вознаграждение за сверхурочную работу. а также количество отработанных сверхурочных часов, должны быть четко указаны в платежной ведомости работника для облегчения идентификации.
Сколько вы можете ожидать заработать в качестве комиссионных?
Независимо от того, выплачивается ли человеку базовая заработная плата или полностью на комиссионных, заработанные комиссионные часто колеблются. Ставка или процент оплаты может варьироваться в зависимости от продаваемого продукта или услуги. Он может увеличиваться постепенно, как только сотрудник достигает определенных целей продаж, либо в долларах, либо в единицах.
Когда вам предлагают работу с комиссионными, убедитесь, что вы полностью понимаете все факторы, которые могут повлиять на ваш заработок.
Один из методов заключается в том, чтобы спросить нынешних сотрудников, занимающихся аналогичной профессией, о диапазоне комиссионных заработков для различных уровней производительности. Например, вы можете задать такие вопросы, как:
«Сколько зарабатывают 10% лучших?»
«Что зарабатывает исполнитель среднего уровня?»
«Какова средняя комиссия в группе, к которой я собираюсь присоединиться?»
«Какую комиссию вы ожидаете получить за первый год на этой должности?»
Воспользуйтесь возможностью пообщаться с потенциальными коллегами по продажам и спросить, считают ли они, что цели и задачи комиссионных разумны и что мешает получать стабильный комиссионный доход.
Преимущества комиссионной оплаты
Работа за комиссионное вознаграждение предлагает множество преимуществ высокомотивированным и талантливым продавцам. Однако имейте в виду, что создание клиента требует времени. Когда вы начинаете новую работу, вероятно, пройдет несколько месяцев, прежде чем вы начнете реализовывать свой истинный потенциал. Убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы жить комфортно, знакомясь с новыми людьми.
Хотя многие профессии дают базовый доход, преимущество работы на комиссию заключается в том, что вы можете контролировать, сколько вы зарабатываете.
Высоко мотивированные продавцы будут получать более высокие комиссионные, чем их менее амбициозные конкуренты. Есть также определенные работы, которые оплачиваются больше, чем другие.
Если вы руководитель отдела продаж или менеджер по подбору персонала, разработка программы комиссионных выплат может помочь вам добиться следующих результатов:
№1. Эффективность сотрудников
Хорошо спланированный план комиссионных выплат может быть чрезвычайно мотивирующим для вашего торгового персонала.
В идеале это должно мотивировать ваших продавцов работать на уровне или скорости, которые будут для них тяжелыми в течение большей части месяца/года, но не настолько требовательными, чтобы они считали, что никогда не достигнут своих целей.
Контрольные показатели и цели продаж должны быть амбициозными и улучшать прибыль компании, но они также должны быть достижимы для ваших представителей, которые усердно работают над их выполнением.
№ 2. Снижение оборота и повышение конкурентоспособности
Не случайно организации с отличной структурой вознаграждения имеют самые высокие показатели удержания.
На самом деле, большинство специалистов по продажам, которые покидают свою организацию по причинам, отличным от «личных», сообщают, что вознаграждение было одним из факторов, влияющих на их решение.
Компании, которые платят в 75-м процентиле, имеют на 50% более низкую текучесть кадров. Низкий оборот означает следующее для управления продажами:
- Производительность увеличилась.
- Меньше денег тратится на набор и обучение новых продавцов.
- Возможность устанавливать конкретные цели продаж, которые приведут к более долгосрочному, предсказуемому и устойчивому росту.
Лучшая структура комиссионных с продаж для вашей компании будет адаптирована к вашим конкретным потребностям и целям, но наличие такой структуры, которая будет одновременно прибыльной и сложной, — это отличный способ мотивировать и удержать элитный отдел продаж.
№3. Оптимизируйте процесс мониторинга KPI
Четко определенная комиссионная модель поможет вам разбить процесс продаж и определить, какие торговые представители являются наиболее эффективными, а какие представители могут нуждаться в дополнительном обучении.
Рассмотрение одних только общих продаж создает обманчивое впечатление о том, как работает специалист по продажам. Изучите, сколько переменных влияет на успех торгового представителя (и даже это относительно базовая разбивка).
Четкая структура комиссионных с продаж позволит вам логически разбить и оценить различные критерии эффективности членов вашей команды.
В чем минус комиссии?
Компенсация только комиссионными, в частности, проблематична, поскольку она обеспечивает работникам менее стабильный заработок. В худшем случае это может спровоцировать агрессивные действия, которые принесут юридические проблемы вашему бизнесу. Так обстояло дело с частными поставщиками профессионального образования, которые полагались на комиссии для привлечения новых студентов.
Комиссия лучше, чем почасовая?
Когда успех сотрудника прямо пропорционален прибыли компании, комиссионное вознаграждение имеет смысл. Комиссионные полезны, потому что они стимулируют сотрудников работать сверх служебных обязанностей, потому что их заработная плата зависит от их успеха.
Что такое хорошая комиссия?
Средняя комиссия с продаж, выплачиваемая компаниями, составляет от 20 до 30 процентов, но может достигать 50 процентов. Начните с подсчета стоимости найма штатных сотрудников и независимых подрядчиков в рамках различных комиссионных структур, чтобы найти то, что соответствует вашим целям.
Вы платите налог на комиссию?
Да. Вы обязаны уплачивать налоги с любых бонусов или комиссионных, которые вы получаете от своего работодателя. В большинстве случаев дело обстоит наоборот.
Получу ли я свою комиссию, если я уйду?
Ваш работодатель обязан выплатить любые и все накопленные комиссионные после увольнения по любой причине (включая отставку, увольнение или увольнение). При увольнении или увольнении ваш работодатель обязан выплатить комиссионные, причитающиеся вам, как можно скорее.
Что произойдет, если компания не заплатит комиссию?
В зависимости от того, где вы живете, вы можете рассмотреть возможность подачи иска, если ваш работодатель отказывается или не может выплачивать вам причитающиеся вам комиссионные. Также возможно, что вы можете подать в суд на своего работодателя, чтобы получить причитающуюся вам задолженность.
Как защитить свою комиссию?
Если вы не работаете на члена семьи или близкого друга, вы должны подписать договор комиссии. Наличие юридически обязывающего контракта является обязательным условием для любой серьезной деловой сделки. Это бумага, которая сохраняет комиссию в безопасности. Стандартная комиссия для агента представляет собой установленный процент от общей цены продажи.
В заключение,
Внедрение комиссионных программ имеет множество преимуществ. Это не только повышает производительность, но и дает сотрудникам чувство достижения, заработав то, ради чего они работали. Из различных типов комиссионных выплат, которые мы перечислили выше, вы можете определить, какой из них подходит именно вам.
Часто задаваемые вопросы о комиссионных платежах
Каков пример комиссионного вознаграждения?
Если сотрудник приносит в бизнес 50,000 2 долларов в месяц, а его комиссионная ставка составляет 1000%, он получит XNUMX долларов в дополнение к своему доходу за вычетом всех соответствующих налогов.
Как часто выплачивается комиссия?
Комиссия обычно выплачивается ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Компания может предпочесть дождаться подписания и завершения договора купли-продажи, прежде чем выплачивать комиссию.
Комиссия лучше зарплаты?
Преимущество комиссионных выплат по сравнению с зарплатой заключается в том, что вы контролируете, сколько вы зарабатываете. Тем не менее, некоторые рабочие места, основанные на заработной плате, оплачиваются больше, чем комиссионные.
Статьи по теме
- ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД: определение, формула, диаграммы, идеалы и практическое руководство
- НАКОПЛЕННАЯ АМОРТИЗАЦИЯ: определение и все, что вам следует знать
- АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ VS АГЕНТ ПО ПРОДАЖЕ: определение и различия
- ПРЯМОЛИНЕЙНАЯ АМОРТИЗАЦИЯ: Как рассчитать прямолинейную амортизацию
- Денежный фактор: подробное объяснение и советы по удачной аренде
- ЧТО ТАКОЕ ВЫПЛАТА ОТПУСКА ?: Кто имеет право на его льготы
