Хотите стать страховым агентом? Если да, возможно, вы делаете самый разумный шаг в своей жизни. Бюро трудовой статистики прогнозирует 7-процентный рост спроса на агентов по продаже страховых услуг в течение следующего десятилетия. Клиенты полагаются на страховых брокеров, чтобы они объяснили варианты покрытия и помогли им выбрать наиболее экономически эффективные полисы. Читайте подробное объяснение того, как начать продавать страховку из дома, а также страховой полис и лицензию.
Как начать продавать страховку
Люди, рассматривающие перспективную карьеру в этой отрасли, часто задумываются о продаже страховки. Успех страховых продаж зависит от преданности делу, настойчивости, эффективных сетей, грамотного маркетинга, регулярного наблюдения и, что наиболее важно, искреннего желания учиться. Эта карьера требует активного участия в комиссионной структуре, а также приобретения по крайней мере одной страховой лицензии. Давайте рассмотрим меры, которые необходимо предпринять, чтобы успешно пройти через сложный мир страховых продаж. Методично документируя каждый этап процесса, мы надеемся предоставить начинающим страховым специалистам знания и рекомендации, необходимые им для процветания в этом динамичном бизнесе. Без лишних слов, давайте вместе отправимся в это увлекательное приключение.
№1. Узнайте, какую страховку вы хотите продать, и получите сертификат для этого
Одна страховая лицензия не распространяется на все виды страховых продаж из-за того, насколько широка страховая отрасль. Итак, решите, какой тип страхования вы хотите продать. Наиболее распространенными видами страхования являются здоровье, жизнь, имущество и страхование от несчастных случаев. В дополнение к вышеупомянутым видам страхования чрезвычайно широкое распространение получили также страхование переменных продуктов, включающее в себя инвестиционную составляющую, и страхование избыточной линии, обеспечивающее защиту в уникальных сценариях, связанных с рисками, не покрываемыми обычным страхованием.
Кроме того, вам должно быть не менее 18 лет, чтобы получить страховую лицензию на что-либо, кроме страхования переменных продуктов. Таким образом, если вы хотите продать страховку в определенном штате, этот штат потребует от вас сдачи экзамена. Предварительное лицензионное образование является обязательным условием для многих государственных экзаменов на получение лицензии. От вас также могут потребовать предоставить отпечатки пальцев в рамках проверки биографических данных.
№ 2. Определите лучшую стратегию продажи страховки
Если у вас есть страховая лицензия, у вас есть два варианта продажи страховки. У вас есть возможность быть «пленником» или свободным агентом. Кэптивные страховые агенты наняты одним страховщиком и ограничены продвижением и закрытием продаж полисов клиентуре этой фирмы. Льготы и возможности для профессионального развития, а также компенсация офисных расходов являются стандартными.
Независимые страховые агенты — это лица, работающие не по найму, которые представляют многие страховые компании. Независимые агенты вкладывают больше времени, денег и усилий в создание и развитие своего бизнеса, чем кэптивные агенты. Продукты различных операторов связи позволяют им предоставлять клиентам персонализированные предложения.
№3. Создайте потенциальный интерес клиентов
Вы готовы начать продавать страховку после того, как получите лицензию и определите свою стратегию продаж. Вы страховой агент, который хочет помочь клиентам найти лучший полис для их нужд, но вам нужны клиенты, прежде чем вы сможете это сделать. Какова тогда процедура? Вы должны производить потенциальных клиентов. Как несвободный агент, ваша компания может предложить вам потенциальных клиентов, которые затем, скорее всего, вам продадут. Вам придется найти альтернативные методы привлечения лидов, если вы работаете в одиночку. Чтобы помочь в маркетинге и привлечении потенциальных клиентов, многие независимые агенты покупают списки или используют фирмы по страховому маркетингу или выездному маркетингу.
Кроме того, разумно дополнить любую внешнюю поддержку старым добрым сетевым общением и молва, если вы хотите продолжать развивать свой бизнес. Вдохновляйте своих близких рекомендовать вас. Продвигайте себя в качестве страхового агента, участвуя в местных мероприятиях. Важно иметь веб-сайт и профили в социальных сетях (включая LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram и Snapchat), которые вы часто обновляете и в которых активно участвуете.
№ 4. Донесите свою точку зрения
Подача — это все, когда дело доходит до продажи страховки потенциальным клиентам. Вы должны одеваться профессионально, избегать использования жаргона или сленга в общении с потенциальными клиентами и показывать, что вы заботитесь о них и их проблемах. Ставя себя на место клиента, вы лучше описываете преимущества своих страховых предложений.
Клиентов интересует не длинный список функций, а проблемы, которые они решают. Из-за этого вам необходимо изучить возможности решения проблем предоставляемых вами функций. Продажа решений более эффективна, чем просто предоставление таких функций, как круглосуточная линия поддержки или мгновенный финансовый отчет.
Многие потенциальные клиенты могут не осознавать, что им нужна страховка, или они могут не решаться выбрать лучший полис из-за опасений по поводу страховых взносов. Им может понадобиться страховка из-за финансового учреждения или закона, и они ищут наиболее доступный полис. В таких ситуациях важно задавать уточняющие вопросы, которые объясняют опасность отсутствия достаточного страхового покрытия или правильного вида страховки.
Продажа страхового полиса
«Урегулирование жизни» — это процесс продажи страхового полиса третьей стороне по цене, превышающей денежную обменную стоимость полиса, но меньше, чем пособие в случае смерти. Проще говоря, вы получаете единовременную выплату в обмен на отказ от прав на вашу политику.
Первый шаг в продаже вашего страхового полиса — выяснить, что вам нужно знать о сделках по урегулированию жизни. Свяжитесь со страховым органом в вашем штате, чтобы узнать больше о процессе, лицензионных стандартах и любых возможных мошенничествах.
Затем подумайте, стоит ли нанимать брокера. Изучение затрат и результатов является частью этого выбора. Квалифицированный брокер по урегулированию жизни сможет помочь вам во всем, от вопросов до получения предложений и переговоров об условиях урегулирования. Брокер, с другой стороны, будет ожидать оплаты за свою помощь. Еще один способ не платить комиссию брокеру — сравнивать цены самостоятельно. Независимо от того, делаете ли вы это сами или нанимаете профессионала, вам все равно нужно будет выполнить следующие шаги:
№1. заявка
Заполните заявку для каждой компании, у которой вы хотите запросить смету цен. Расчетному бизнесу потребуется ваше согласие на доступ к вашему полису и медицинским записям в процессе подачи заявления. Также могут быть сделаны раскрытия информации и запросы на дополнительную информацию или документы.
№2. Документация
После отправки заявки и предоставления разрешений по соглашению между андеррайтерами компании начнется сбор данных. Они свяжутся с вашим поставщиком услуг страхования жизни и узнают о страховых взносах и пособиях в случае смерти. Они также попросят ваших врачей предоставить копию вашей истории болезни.
№ 3. Оценка
Андеррайтеры оценят текущую стоимость вашего полиса на основе предоставленных вами данных. Они рассмотрят стоимость полиса и выводы медицинских работников, чтобы понять, является ли это хорошей ставкой. Кроме того, они будут искать любые признаки нечестности.
№4. Предложение
Если ваш полис соответствует требованиям, расчетная фирма сделает вам предложение. Предложение открыто для принятия или отклонения. Мы рекомендуем посмотреть, что другие компании могут предложить, прежде чем остановиться на одном. Чтобы увеличить свою переговорную позицию, рассмотрите возможность сотрудничества с брокером.
№ 5. Закрытие
Если вы решите принять предложение, поставщик расчетных услуг отправит вам заключительный пакет с необходимыми документами. После получения подписанных вами документов ваша страховая компания будет проинформирована об изменении. Вы станете новым страхователем и получите расчетную сумму. Весь процесс должен занять от 60 до 120 дней. Продолжительность процесса будет зависеть от того, насколько быстро третьи стороны, такие как ваша страховая компания и поставщики медицинских услуг, ответят на запросы о предоставлении информации. Также важно понимать, что для успешной продажи страхового полиса владелец полиса и застрахованная сторона должны работать вместе и понимать друг друга. В большинстве случаев обе должности выполняет один и тот же человек, но бывают случаи, когда это не так.
В целом, когда речь идет о страховании, важно знать, как предоставить людям доступ к важной информации. В этой ситуации владелец полиса отвечает за предоставление доступа к информации о полисе, а застрахованное лицо отвечает за предоставление доступа к своим собственным медицинским записям. Эти различные рабочие места очень важны для обеспечения беспрепятственного прохождения информации через страховую среду.
Продажа страховки из дома
Самым значительным преимуществом продажи страховки является то, что вы можете сделать это, не выходя из собственного дома. Работа на дому подойдет людям, которые от природы целеустремленны и хорошо организованы. Вы будете своим собственным боссом, составляя свой собственный график. Ваши усилия будут немедленно вознаграждены. Продажа страховки из дома может быть очень полезной работой, если у вас есть сильное желание служить людям и стабильный доход. При продаже страховки из дома очень важно верить в свои способности. Если вы в хорошем настроении, когда придет время работать над достижением цели, вы с большей вероятностью это сделаете. Таким образом, если вы будете следовать критериям, изложенным ниже, продажа страховки из дома может стать прибыльным делом.
№1. Выберите нишу
Став специалистом по страхованию, вы сможете выделиться из общей массы и зарекомендовать себя как эксперта в своей области. Успех вашего бизнеса зависит от вашей способности отвечать на вопросы клиентов и информировать их о стоимости страховки, которую вы продаете.
№2. Совершенствуйте свои способности
Как и любая другая профессия, страховые продажи требуют практики и опыта. Еженедельно берите на себя обязательство улучшать свои навыки продаж и идти в ногу с развитием отрасли, выделяя определенное количество времени. Знания, полученные на вебинарах, конференциях и других курсах формального повышения квалификации, бесценны.
№3. Научитесь чувствовать себя комфортно с системами онлайн-приложений
Бумажные приложения в настоящее время устарели для многих страховых компаний. Страховые полисы теперь можно продавать исключительно через Интернет, что избавляет от необходимости тратить время на личное общение с клиентами. Заполните онлайн-заявку со своим клиентом по телефону, если он слишком стар или не разбирается в технологиях, чтобы сделать это самостоятельно.
№ 4. Создайте рутину и придерживайтесь ее
Если вы страховой агент, работая дома, вы всегда можете зайти к своим близким. Они знают о вашем присутствии дома и могут не оценить необходимость жестких ограничений в отношении вашего времени, затрачиваемого на работу. Рассмотрите обычный день и соответствующим образом запланируйте наиболее продуктивные часы. Найдите спокойное время в рабочее время, чтобы делать холодные звонки, искать потенциальных клиентов и создавать свою клиентуру. После того, как вы определились с распорядком, поделитесь им с самыми близкими вам людьми, чтобы они могли мягко напомнить вам, чтобы вы выполняли свою работу в назначенное рабочее время.
№ 5. Создайте стратегию для привлечения новых лидов
Разработайте стратегию для создания постоянного источника горячих потенциальных клиентов, используя свои знания о своих сильных и слабых сторонах. Независимо от того, где вы открыли магазин, без постоянного потока потенциальных клиентов невозможно развивать вашу страховую компанию. Повышение осведомленности с помощью традиционных средств рекламы может быть дорогостоящим, но также может быть эффективным. Стратегии цифрового маркетинга облегчают общение с потенциальными клиентами. Создание подписчиков в социальных сетях путем обмена полезным (и бесплатным) контентом, связанным со страхованием, — это хорошо потраченное время.
Покупка качественных страховых лидов может помочь вам завоевать доверие как лидера отрасли. Свяжитесь с местными жителями, которые ищут страховку прямо сейчас, с помощью услуг по привлечению потенциальных клиентов в режиме реального времени или в режиме реального времени.
№ 6. Тратьте деньги на оборудование
Как домашний продавец, вы знаете, как важно иметь надежную технику. Чтобы работать наилучшим образом, вам потребуется доступ к высококачественному оборудованию и программному обеспечению, например, к мощному компьютеру с несколькими большими мониторами, сотовому телефону с отличным приемом, портативному компьютеру, удобному стулу и письменному столу, качественная гарнитура для кристально чистых телефонных звонков в режиме громкой связи, достаточное освещение, тишина и покой, стабильное подключение к интернету. Вы можете зарабатывать на жизнь продажей страховок и без некоторых из них, но это может быть более сложной или даже неудобной задачей.
Можно ли зарабатывать на жизнь продажей страховки?
Агенты в сфере страхования жизни зарабатывают на жизнь, продвигая и продавая продукты клиентам. Они зарабатывают свои деньги в основном за счет комиссионных и должны сами генерировать потенциальных клиентов. Для успеха в этой области работы необходимы время и решительность.
Какой вид страхования лучше всего продавать?
Страхование жизни является одним из самых прибыльных страховых полисов, которые вы можете получить. Комиссии в индустрии страхования жизни являются одними из самых высоких.
Сложно ли продать страховку?
Зарабатывать на страховании сложно, но возможно. Страховые продажи могут быть либо невероятно конкурентоспособными и прибыльными, либо невероятно простыми и неудовлетворительными. Любой, кто готов потратить время и силы, может добиться успеха в страховых продажах, как и в любой другой профессии.
Люди зарабатывают много денег, продавая страховку?
Лучшие брокеры по страхованию жизни могут рассчитывать на годовой доход в размере более 100 тысяч долларов. Некоторые зарабатывают гораздо больше. Начальный ежемесячный доход составляет от 2,000 до 5,000 долларов. Товары, которые вы продаете, проценты, которые вы зарабатываете, и то, насколько усердно вы занимаетесь продажами, будут играть роль.
Рекомендации
- thebrokerageinc.com
- kaplanfinancial.com
- annuityexpertadvice.com
- marketwatch.com
- gontar.com
Похожие сообщения
- УРЕГУЛИРОВАНИЕ ДОЛГА: Как это работает и как происходит
- КОМПАНИИ ПО УРЕГУЛИРОВАНИЮ ДОЛГА: лучшие компании и обзоры
- ЧТО ТАКОЕ СУДЕБНЫЙ ИСК: что нужно знать, примеры и отличия
- КОМПАНИИ ПО ПОМОЩИ ДОЛГАМ: лучший выбор и худшие компании в 2023 году
- Адвокат по травмам: зачем вам нужен ИП-адвокат
- 7 шагов по созданию строительной компании (руководство)
