Каждая преуспевающая риелторская компания работает за счет потенциальных клиентов. В дополнение к использованию платных методов, таких как услуги по генерации лидов, маркетинг и реклама, лиды в сфере недвижимости также могут генерироваться естественным образом через сети, семью и друзей. Постоянный поток потенциальных новых клиентов для вашей компании гарантирован, когда для сбора лидов используется сразу несколько методов лидогенерации в сфере недвижимости. Лиды в сфере недвижимости — это источник жизненной силы процветающей компании по недвижимости.
Лидогенерация в сфере недвижимости может быть достигнута бесплатно путем создания сетей, общения со знакомыми и приобретения друзей, или это может быть достигнуто за наличные с использованием услуг лидогенерации, маркетинга и рекламы. Риэлторы могут выбирать из множества методов лидогенерации. Выбор стратегии может быть ошеломляющим, но имейте в виду, что наиболее важным фактором является обеспечение того, чтобы ваша стратегия учитывала потенциальных потенциальных клиентов на каждом этапе пути клиента.
Лидогенерация для недвижимости
Генерация потенциальных клиентов — это шаги, которые ваша компания предпринимает для создания новых потенциальных клиентов с пониманием того, что чем больше потенциальных клиентов вы создаете, тем больший доход вы получаете. Существует множество способов привлечения потенциальных клиентов, в том числе через социальные сети, рекламу и прямые почта. Потенциальные покупатели, нынешние домовладельцы, желающие продать свою недвижимость, арендодатели, арендаторы и инвесторы являются примерами источников потенциальных клиентов в сфере недвижимости.
Лидогенерация в сфере недвижимости — это непрерывный процесс. Прежде чем сделка будет завершена и вам заплатят, может пройти некоторое время. После того как вы проработаете с новым клиентом несколько недель или месяцев, он может решить не покупать и не продавать. Из-за этого агенты по недвижимости должны всегда концентрировать свои маркетинговые усилия на привлечении новых клиентов.
Методы лидогенерации в сфере недвижимости
№1. Генерируйте рефералов из вашей сферы влияния
Ваша «сфера влияния» (SOI) — это собирательный термин для всех людей, которых вы знаете, таких как ваши близкие родственники, близкие друзья, коллеги, учителя, парикмахеры, бариста и т. д. С помощью ваших реальных связей, а также их контакты и рекомендации, ваша SOI может быть очень полезным источником потенциальных клиентов в сфере недвижимости. Однако вы должны прилагать постоянные и настойчивые усилия для установления связи, если хотите узнать, как получить рекомендации по недвижимости от вашей SOI. Даже если они знают о вашей причастности к недвижимости, ваши друзья могут забыть позвонить вам, когда один из их друзей решит купить или продать дом.
Вот несколько важных советов, о которых следует помнить, когда вы спрашиваете свою сферу о лидах:
- Будьте прямолинейны, но не навязчивы. Поддерживайте естественную беседу, подчеркивая при этом свою готовность помочь им или их знакомым с их потребностями в недвижимости.
- Предоставляйте свои услуги в качестве ресурса: сообщите, что вы всегда готовы помочь и дать бесплатный совет, и упомяните конкретные области, в которых вы являетесь экспертом. Не заставляйте их нанимать вас; вместо этого заставьте их чувствовать себя непринужденно, приближаясь к вам.
- Отношения важнее продаж: Поскольку у вас уже есть взаимопонимание с членами вашей SOI, дайте им понять, что вы цените больше, чем просто их финансовый вклад. Во-первых, установить связь с другими. Если это приведет к новому бизнесу, отлично; в противном случае не беспокойтесь, если сначала ничего не произойдет.
# 2. Будьте открыты для общения
Нетворкинг — один из самых проверенных методов лидогенерации в сфере недвижимости. Тот факт, что он дополняет создание вашей SOI, делает его особенно эффективным. Основное различие между ними заключается в том, что нетворкинг делает упор на установление связей специально для развития бизнеса. Это часто влечет за собой общение не только с другими профессионалами в сфере недвижимости, но и с людьми, не входящими в этот сектор.
Активное участие в сообществе помогает сети специалистов по недвижимости. Посещайте общественные собрания, музыкальные фестивали, художественные выставки, спортивные мероприятия и другие места, где собираются люди. Перед посещением собрания ознакомьтесь с информацией о рынке и тенденциями. Любой разговор о недвижимости рано или поздно сведется к рынку. Воспользуйтесь возможностью продемонстрировать свои знания, используя эти вопросы. Держите визитную карточку и презентацию наготове, чтобы вы могли связаться с новыми потенциальными клиентами. Отправьте им электронное письмо со ссылкой на ваш веб-сайт после мероприятия или свяжитесь с ними в социальных сетях.
№3. Недвижимость Мероприятия
Мероприятия в сфере недвижимости — хороший способ привлечь потенциальных клиентов, особенно для тех, кто впервые покупает жилье, и потенциальных инвесторов в недвижимость. Они функционируют аналогично маркетингу по электронной почте в том смысле, что они распространяют бизнес-аналитику и ноу-хау в обмен на преданную клиентскую базу. Несмотря на то, что они требуют большего планирования, чем маркетинг по электронной почте, события в сфере недвижимости генерируют потенциальных клиентов более высокого уровня.
Быть в курсе местных событий — отличный способ привлечь внимание к сайту риелтора и его страницам в социальных сетях. Этого не всегда достаточно, поэтому расширение вашего участия в сообществе — отличный способ стать более заметным в вашем районе и создать себе сильное имя.
# 4. Звонить по телефону
Несмотря на то, что большинство людей предпочитает текстовые сообщения и электронные письма телефонным звонкам, общение лицом к лицу, несомненно, более эффективно. Холодные звонки старым друзьям или лидам, которые заблудились в системе, могут, если все сделано правильно, возродить связь, которая может привести к созданию новых лидов и источников рефералов. Прежде чем ответить на звонок, выберите обширный и настоящий сценарий холодного звонка по недвижимости. Попрактикуйтесь в прочтении вашего сценария несколько раз, чтобы обрести уверенность в себе и естественным образом наладить контакт с потенциальными клиентами.
№ 5. Присоединяйтесь к сервису, который генерирует потенциальных клиентов в сфере недвижимости
Из лучших онлайн-источников вы можете получить имена и контактную информацию высоко мотивированных лидов как для покупки, так и для продажи недвижимости. В зависимости от выбранной вами услуги вы можете получать потенциальных клиентов по телефону, текстовым сообщениям и/или электронной почте. Лиды могут приходить группами или индивидуально.
Генерация лидов в социальных сетях и поисковых системах бывает платной и бесплатной. Хотя органический маркетинг в сфере недвижимости успешен, платная реклама — это фантастический способ улучшить вашу органическую стратегию или ускорить получение результатов. Несмотря на то, что реклама может генерировать потенциальных клиентов сама по себе, она будет иметь гораздо большее влияние, если ее использовать в сочетании с другими методами маркетинга и привлечения потенциальных клиентов.
Ниже перечислены некоторые из лучших способов использования рекламы недвижимости для привлечения потенциальных клиентов:
- Реклама в Facebook и Instagram дает вам больше вариантов таргетинга на основе данных, чем многие другие формы рекламы, позволяя вам сосредоточиться на демографических нишах и пользователях с особыми интересами. Кроме того, Facebook позволяет общаться с людьми через Messenger, Instagram Stories, Marketplace и ленту новостей.
- В верхней и нижней части страницы результатов поисковой системы (SERP) могут отображаться ваши списки, когда вы используете Google Ads и Microsoft Advertising для таргетинга на определенные ключевые слова.
- Бизнес-профиль Google: когда вы создаете бизнес-листинг с помощью бесплатного бизнес-профиля Google, все предоставленные вами данные, такие как ваше имя, номер телефона и ссылка на веб-сайт, будут отображаться на правой боковой панели экрана.
- Страницы местных сообществ — это специализированные целевые страницы, на которых показаны дома, выставленные на продажу на определенном целевом рынке, и которые могут быть подключены к каналам обмена данными в Интернете (IDX).
№ 7. Отправляйте персонализированные текстовые и электронные сообщения
Вы можете отправлять электронные письма и текстовые сообщения (также известные как SMS-маркетинг) целевой аудитории и потенциальным клиентам, таким как прямая почтовая рассылка, что поможет вам более успешно развивать потенциальных клиентов. Несмотря на то, что идеально использовать различные каналы связи при создании и развитии потенциальных клиентов, текстовые сообщения и электронная почта особенно эффективны для установления личных связей с потенциальными клиентами.
Трудность с маркетингом по электронной почте и SMS заключается в том, что вам не разрешено отправлять нежелательные сообщения из-за Закона о CAN-SPAM. Вместо этого ваши лиды должны зарегистрироваться и предоставить разрешение на получение ваших сообщений; по этой причине крайне важно использовать различные методы лидогенерации.
# 8. Организуйте живой вебинар
Вместо проведения физического мероприятия подумайте о проведении вебинара по недвижимости, чтобы привлечь нужных потенциальных клиентов. Вебинар — это двусторонний онлайн-семинар, на котором вы представляете контент так же, как на живом мероприятии, а участники взаимодействуют с вами, чтобы задавать вопросы или участвовать в обсуждении. Вебинар также можно записать, а затем предложить другим лидам в качестве вневременного ресурса. Это идеальная стратегия для привлечения потенциальных клиентов, потому что она понравится вашей целевой аудитории и даст им простой способ связаться с вами.
# 9. Поддерживать связь с просроченными листингами
Недвижимость, которая не продавалась в течение начального периода листинга, называется просроченной. Информация о листинге MLS часто содержит дату истечения срока действия для определенного свойства. Отличный способ продемонстрировать свою способность продавать сложные дома — это искать потенциальных клиентов из просроченных списков.
Что такое лидогенерация в сфере недвижимости?
Процесс привлечения потенциальных клиентов и превращения их в потенциальных клиентов, заинтересованных в товарах или услугах, предлагаемых вашим бизнесом, называется лидогенерацией.
В мире недвижимости лидогенерация описывает метод привлечения потенциальных покупателей или продавцов жилья в вашу фирму.
Как работает генерация лидов в сфере недвижимости?
Чтобы привлечь потенциальных клиентов и превратить их в платящих клиентов, успешная система лидогенерации сочетает в себе как входящий, так и исходящий маркетинг.
Стратегии, используемые для входящего маркетинга, включают те, которые используют распространение соответствующих стимулов и контента для привлечения клиентов в компанию. Современный интернет-маркетинг работает так. Маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, SEO-маркетинг и реклама — все это входящие стратегии, используемые сегодня.
Вы должны иметь некоторое представление о своей целевой аудитории или потенциальных клиентах, а также об их потребностях, чтобы эффективно использовать исходящий маркетинг. Типичными примерами являются такие виды деятельности, как электронный маркетинг, прямая почтовая рассылка, телемаркетинг, событийный маркетинг и т. д.
Каковы основные источники лидогенерации для агента по недвижимости?
Чтобы привлечь потенциальных клиентов, агенты по недвижимости могут использовать поисковые системы, социальные сети, блоги, видео и другие онлайн-каналы.
- Холодный вызов
- Адресная почтовая рассылка.
- Прошлые клиенты.
- Листинги ФСБО.
- Просроченные списки.
- Списки клиентов бывших коллег
- Маркетинг в социальных сетях / реклама
Как привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости в 2023 году?
- Нетворкинг и рефералы.
- Социальные сети и интернет-реклама.
- Открытые дома.
- Публичные выступления и мастер-классы.
- Маркетинговые кампании по электронной почте.
- Лид-магниты и контент-маркетинг.
- Партнёрство в партнерском маркетинге.
- Реферальные сборы или комиссии
Стоит ли лидировать в Zillow?
Без сомнения, многие риэлторы находят потенциальных клиентов Zillow ценными. Лиды Zillow — это люди, которые активно хотят купить дом; в результате они более квалифицированы, чем реклама с оплатой за клик или реклама в социальных сетях.
Почему покупка недвижимости в 2023 году может быть хорошей идеей?
Это идеальный вариант для инвесторов в сдаваемую в аренду недвижимость, а также для розничных покупателей. С ростом процентных ставок увеличиваются платежи по ипотечным кредитам, что отпугивает покупателей жилья и снижает стоимость недвижимости. Потребность в жилье будет существовать всегда, вне зависимости от состояния экономики. Даже во времена экономических потрясений недвижимость неизменно зарекомендовала себя как надежное и успешное вложение средств.
Заключение
Самые эффективные методы лидогенерации для недвижимости постепенно расширяют вашу компанию. Изучение того, как генерировать потенциальных клиентов в сфере недвижимости, необходимо для запуска процветающего бизнеса в сфере недвижимости, независимо от того, решите ли вы сосредоточиться на органических стратегиях, развитии личных отношений или покупке потенциальных клиентов. Не всегда просто привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости. Создание вашей репутации, вашего бренда и успешных маркетинговых методов требует времени. Но держись надежды еще немного! Несмотря на то, что может быть острая конкуренция, если вы будете следовать советам из нашей статьи, вы быстро начнете генерировать новые лиды.
Статьи по теме
- ИПОТЕЧНАЯ ИНВЕСТИЦИОННАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ: ставки, требования, как получить и лучшие ипотечные свойства
- ГЕНЕРАЦИЯ ПРОДАЖ: значение, инструменты, процесс, компания и B2B
- CAGR ЗНАЧЕНИЕ: определение, формула и как ее рассчитать
- МАРКЕТИНГ СОЗДАНИЯ СПРОСА: полное руководство
- ЛИДОГЕНЕРАЦИОННЫЕ КОМПАНИИ: Лучшие лидогенерирующие компании 2023
Рекомендации
