Успешные организации регулярно оценивают свои сильные и слабые стороны, а затем принимают меры для решения областей, требующих развития. Когда они понимают, что их потребности превышают опыт и таланты их штатных сотрудников, они нанимают консультанта. В этой статье мы объясним, что такое консультант, его виды, размер заработной платы и как им стать дома или нет. Давайте конкретизируем.
Что такое Консультант?
Консультант — это тот, кто дает профессиональные или экспертные советы в определенной области науки или бизнеса организации или частному лицу. Поскольку должность «консультант» не защищена законом, любой может однажды проснуться и решить использовать ее. Несмотря на широкое описание, которое может быть заключено под термином «консультант», есть три ключевые черты, которые отличают консультанта от других профессий.
Для начала консультант предоставляет навыки, которых нет у клиента, или поддержку, которую клиент не может предоставить. Консультант взимает плату за свои профессиональные услуги. Во-вторых, консультант действует независимо от заказчика, что предполагает отсутствие конфликта интересов между проблемой клиента и услугами соответствующего консультанта. В-третьих, консультант ведет бизнес профессионально, что включает в себя все: от наличия необходимой квалификации до обеспечения высококачественного предоставления услуг и надежной внутренней работы.
Что делает консультант?
Консультанты предоставляют специализированные знания, стратегии и опыт, чтобы помочь предприятиям повысить свою эффективность. Это специалисты по решению проблем, которые входят в фирму, чтобы предоставить объективную информацию и помочь в реализации предложенных идей.
Другими словами, в зависимости от требований клиента, консультант может просто присутствовать, чтобы предоставить знания, информацию и совет, поскольку организация претерпевает изменения в результате совета консультанта.
В случае других договоренностей консультант может взять на себя часть или всю реализацию. Это может включать разработку/модернизацию процессов, а также обучение членов команды. Наконец, все сводится к тому, что требуется компании.
Независимо от того, по какой специальности работает консультант или какое уникальное соглашение он заключил с заказчиком, консультант должен хорошо выполнять несколько вещей:
- Установите цели взаимоотношений в сотрудничестве с заинтересованными сторонами.
- Узнайте о существующих процессах и системах организации.
- Анализировать и диагностировать проблемы.
- Преобразование данных в конкретные действия.
- Эффективно общаться с различными заинтересованными сторонами.
- Контролируйте и отслеживайте результаты.
- Уметь передавать воздействие.
Типы консультантов
Вот некоторые из наиболее популярных видов консультантов:
№1. Продавец-консультант
Специалист по продажам, который помогает в развитии процесса продаж организации и обучает торговых представителей.
# 2. Консультант по управлению
Консультант по управлению сотрудничает с руководителями и командами для выявления и решения основных проблем компании.
№3. Бизнес-консультант
Консультант, который помогает определить способы повышения операционной эффективности и производительности организации. Термин «бизнес-консалтинг» может относиться к широкому спектру решений.
№4. Консультант по маркетингу
Специалист по маркетингу, который помогает предприятиям разрабатывать и внедрять маркетинговые стратегии для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов.
№ 5. Консультант по бухгалтерскому учету
Консультант, изучающий финансы компании и помогающий руководству в принятии обоснованных финансовых решений.
№ 6. Консультант по технологиям
Профессионал, который помогает фирмам устанавливать или внедрять технологические решения, улучшающие работу и производительность компании.
№ 7. Юридический консультант
Юрист или практикующий юрист, предоставляющий юридические консультации бизнесу.
№8. Консультант по связям с общественностью
Профессионал, который увеличивает связь между компанией и населением в целом.
Как стать локальным или домашним консультантом
Ниже приведены наиболее распространенные процессы, необходимые для того, чтобы стать квалифицированным консультантом, готовым к работе, будь то дома или за его пределами:
№1. Определите свою область знаний.
Честно рассказывайте о своих сильных сторонах и опыте и исследуйте сильные стороны, не связанные с вашей концентрацией с 9 до 5. Может быть, у вас есть побочный бизнес по ландшафтному дизайну с достаточным количеством клиентов, чтобы сделать его работой на полную ставку. Возможно, вы настолько искусны в заключении сложных сделок в сфере продаж медицинских товаров, что ваши коллеги постоянно обращаются к вам за помощью.
№ 2. Назначать цели.
Постановка целей позволяет вам понять, к чему вы стремитесь. Вы хотите, чтобы это был проект недели/выходного дня? Или вы намерены сделать это работой на полный рабочий день? Собираетесь ли вы когда-нибудь нанять рабочих? Ответьте на эти вопросы и составьте план соответственно.
После того, как вы установили общие цели для своей компании, снизьте акцент на более насущных потребностях. Убедитесь, что ваши цели SMART. То есть они должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными ко времени.
№3. Сделать веб-сайт.
Создание веб-сайта для рекламы вашего бизнеса является еще одним важным компонентом начала профессии в качестве онлайн-консультанта или нет. Вы можете предоставить потенциальным клиентам место для изучения ваших услуг, сборов и областей знаний, разработав веб-сайт. Вы также можете включить раздел для отзывов клиентов, где клиенты могут поделиться своими мыслями о ваших консультационных услугах.
При создании веб-сайта постарайтесь, чтобы он выглядел профессионально, но при этом привлекал внимание клиентов, чтобы побудить клиентов переходить на него поверх других страниц. Когда ваш сайт будет готов, поделитесь им с как можно большим количеством людей. Это можно сделать, отправив URL-адрес знакомым по электронной почте и опубликовав свой веб-сайт в различных социальных сетях.
№ 4. Получить сертификацию.
Для консультанта очень важно быть в курсе последних событий и быть конкурентоспособным в своей области, а сертификаты — это осязаемый способ продемонстрировать свою преданность делу. Узнайте, какие квалификации необходимы в вашем секторе, и инвестируйте в расширение своей базы знаний, будь то программное обеспечение, навыки или сертификаты по конкретным предметам.
# 5 Выберите целевой рынок.
После того, как вы определили свою специальность, вы должны знать, кто ваша целевая аудитория. Например, если вы помогаете начинающим командам по продажам с масштабированием на ранней стадии, сузьте свой целевой рынок, ответив на следующие пять вопросов:
- «Где находится моя целевая аудитория?» (Будете ли вы обслуживать исключительно местных клиентов? Будете ли вы обслуживать национальных или региональных клиентов? Будете ли вы отказываться от международных клиентов?)
- «Что их больше всего беспокоит?» (Что побудило их обратиться к вам за помощью? Каковы их ежедневные камни преткновения? Каковы их проблемы с масштабированием?)
- «Кто еще конкурирует за свой бизнес?» (Кто ваши основные конкуренты и чем отличаются ваши услуги? Что вас отличает?)
- «Хочу ли я ориентироваться на стартапы или отдельных менеджеров по продажам?» (Будете ли вы использовать местные встречи или работу с LinkedIn, чтобы связаться с компаниями или пообщаться с потенциальными клиентами?)
- «Что мотивирует мою целевую аудиторию?» (Какова конечная цель вашей аудитории при выборе ваших услуг? Что они хотят сделать для своей команды и для себя?)
- Получение подробной информации о том, кто ваш потребитель и что для него важно, позволяет вам предоставлять исключительные услуги и привлекать клиентов, которые вам подходят.
№ 6. Создавайте свои предложения.
Как вы будете предлагать свои консультационные услуги? Какие модели доставки вы бы использовали? Будете ли вы ездить к ним и оказывать свои услуги лично, или вы будете работать из дома? Будете ли вы выполнять за них настоящую работу или просто поручите им сделать это самим?
№ 7. Установите свои тарифы.
Выбор того, сколько брать с клиентов, может быть самым сложным аспектом запуска консалтинга. Поскольку вы еще не показали свои результаты, возникает соблазн брать меньше, чем вы того стоите.
Узнайте, сколько берут сопоставимые консультанты в вашем регионе. И выберите, какие из этих частых видов ценообразования на консультантов наиболее подходящим образом вознаградят вас за ваши усилия.
№8. Сеть с людьми.
Когда дело доходит до нетворкинга… Рефералы — важная часть развития вашего бизнеса, но не единственный вариант. В отличие от огромной корпорации, у вас, скорее всего, нет маркетинговой команды, которая занимается продвижением вашей фирмы. Вместо этого реклама стоимости ваших консультаций часто остается на вас и только на вас.
Средняя зарплата консультанта
В Соединенных Штатах ожидаемая общая заработная плата консультанта составляет 83,428 69,352 долларов США в год, при этом средняя заработная плата составляет 14,076 XNUMX доллара США в год. Ожидается, что дополнительная заработная плата составит XNUMX XNUMX долларов в год. Денежные бонусы, комиссионные, чаевые и участие в прибылях — все это возможные формы дополнительной компенсации. Когда есть несколько перспектив роста и большего дохода в зависимости от уровня квалификации, местоположения и многолетнего опыта, заработная плата может измениться.
Читайте также: КАРЬЕРНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ: ВСЕ, ЧТО ВАМ НУЖНО ЗНАТЬ.
Навыки консультанта
Изучая, как стать консультантом, вам нужно будет развить множество талантов. Вы хотите помочь бизнесу решить трудности. Это означает разнообразный набор навыков, таких как управление изменениями, творческое мышление и числовая компетентность. Это одни из самых важных консультационных способностей.
№1. Письменное и устное общение
Ваши аналитические способности будут мало полезны для ваших клиентов, если вы не сможете эффективно общаться. Письмо и устная речь могут показаться элементарными талантами. Тем не менее, улучшение ваших коммуникативных способностей — самый эффективный способ завоевать доверие и авторитет.
#2. руководство
Консультанты часто одновременно являются руководителями групп, наставниками и коллегами. Это требует, чтобы вы постоянно оттачивали свои лидерские способности. Сложный клиент может потребовать от вас ввести прозрачность и развитие команды. В обычной ситуации может быть раскрыта конфиденциальная информация.
№3. Аналитическое и критическое мышление
Когда речь заходит о консалтинге, первое, что приходит на ум, — это критическое мышление. Консультанты изучают предприятия, делают наблюдения и предоставляют соответствующие отзывы.
Навыки аналитического мышления позволяют вам предоставлять клиентам отчетливую точку зрения. Неважно, анализируете ли вы процессы, задаете вопросы или даете советы. Чтобы стать консультантом, нужно уметь разрешать трудности.
# 4. организация
Если вы хотите быть консультантом, вне зависимости от того, работаете ли вы фрилансером или работаете полный рабочий день, вам нужно организоваться. Не только тайм-менеджмент, структура и планирование имеют решающее значение для вашей консалтинговой репутации. Часто это способности, которые вы предоставляете своим клиентам.
Организаторские способности помогут вам справляться с широким кругом дел на высокой скорости. Они могут помочь с планированием, установлением границ и оправданием высоких ожиданий.
#5. гибкость
Консультанты часто являются спасательным кругом для компаний, которым они служат. Поэтому вы должны быть готовы к изменениям и приветствовать их.
Ваши клиенты могут потребовать, чтобы вы как консультант быстро изменили планы. Они могут не сообщать факты, которые могут повлиять на вашу работу или планы. Это означает, что вы должны быть готовы работать с командами, с которыми будете работать.
№ 6. Мягкие навыки
Быть консультантом — все равно что быть новичком в классе. Вы находитесь в новой среде с новыми людьми. И вам нужно, чтобы эта новая команда поверила в вас, чтобы выполнить работу.
В качестве консультанта вы будете работать с сильными людьми, которые не привыкли к тому, что им диктуют свои действия. Мягкие таланты позволяют вам более позитивно взаимодействовать с людьми. Это ваши способности читать социальные сигналы, взаимодействовать с другими и вовлекать их.
Что делает вас консультантом?
Чтобы получить работу по конкурентоспособной профессии, консультанты должны иметь как минимум степень бакалавра. Для тех, кто не уверен в том, какую степень получить, может подойти степень в области бизнеса — образовательная «универсальная» область, охватывающая широкий круг тем.
Как консультанты зарабатывают деньги?
Консультанты зарабатывают деньги, предоставляя экспертные консультации фирмам, чтобы помочь им повысить свою эффективность. Обычно они дают советы по операциям, прибыльности, управлению и даже структуре. Они также обычно не являются сотрудниками компаний, которым помогают.
Что является примером Консультанта?
Например, клиент может поинтересоваться, предпочтительнее ли покупать компонент или производить его самостоятельно. В качестве альтернативы, консультанта можно попросить посоветовать генеральному директору, следует ли прекратить бизнес-направление, приобрести дополнительные интересы компании или реструктурировать маркетинговый подход.
Каковы три основных типа консалтинга?
Стратегический консалтинг, операционный консалтинг, финансовый консалтинг, консалтинг в области информационных технологий и консалтинг по человеческим ресурсам - это пять основных категорий консалтинговых ролей.
Что консультанты делают каждый день?
Повседневные задачи консультанта по управлению включают сбор данных и идей (путем исследований, опросов и интервью), проведение анализа, создание презентаций в PowerPoint и предложение решений клиентам. Профессия требует много разъездов, а многочасовая работа является нормой.
Много ли платят консультантам?
Без сомнения! Многие успешные предприниматели смогли работать консультантами, превращая свои компании в многомиллионные организации. Это требует усилий, решимости и некоторой помощи на этом пути, но это, безусловно, выполнимо. Финансовые консультанты обычно зарабатывают около 90,000 XNUMX долларов США.
Какова максимальная оплата для консультантов?
На начальном уровне консультанты по стратегии часто зарабатывают от 70,000 100,000 до 150,000 175,000 долларов. Выпускники МВА зарабатывают XNUMX XNUMX долларов, а руководители проектов по стратегическому консалтингу зарабатывают XNUMX XNUMX долларов.
Какой тип консультантов зарабатывает больше всего?
Самые высокооплачиваемые консультанты:
- Консультант по разработке программного обеспечения.
- Консультант в бизнесе.
- Консультант.
- Консультант по безопасности
- Советник по управлению.
- Финансовый советник.
- Консультант по информационным системам.
- Консультант на высшем уровне.
Заключение
Стать консультантом — это захватывающий способ продвинуться по карьерной лестнице. Вы можете построить удовлетворительную карьеру в этом секторе, сосредоточившись на важных талантах и развивая отношения с нужными клиентами. Будьте правдивы в отношении своей готовности и ниши, структурируйте свой подход и будьте точны в определении, достижении и решении ваших целей. Действия, описанные выше, являются отличным началом. С наилучшими пожеланиями!
- КОНСУЛЬТАНТ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА: все, что вы должны знать
- Услуги бизнес-консалтинга: заработная плата, описание работы и все, что вам нужно
- SEO-КОНСУЛЬТАНТ: значение, описание работы, зарплата и компании
- Консультант по управлению бизнесом: описание работы, зарплата и что вам нужно
- ОБЛИГАЦИИ ДЛЯ ИНВЕСТИЦИЙ: лучшие облигации, типы, государственные и как в них инвестировать
- БИЗНЕС КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ: смысл и с чего начать в 2023 году (подробное руководство)
- АПТЕЧНЫЙ ТЕХНИК: определение, обязанности, зарплата, сертификация и курсы
Рекомендации
